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Laboratorio de Negocios
DOCENTE:
INTEGRANTES:
AULA: 903/910-B
TURNO: Noche
CICLO: VIII
LIMA – PERÚ
2018
ÍNDICE
I.INTRODUCCIÓN
1. Datos Generales:
1.1. ORGANIGRAMA
1.2. FODA:
2. Antecedentes
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Misión
Visión
3.4. Marca
PERIODO 0
PERIODO 1
PERIODO 2
PERIODO 3
PERIODO 4
PERIODO 5
PERIODO 6
PERIODO 7
PERIODO 8
PERIODO 9
PERIODO 10
Hoy en día en mundo laboral y empresarial, nos damos cuenta que se han implementado
diferentes tipos de instrumentos para poder fortalecer las organizaciones y tomar las mejores
decisiones en el mercado, por ellos ya desde las universidades se vienen implementado
programas como MARKESRADTED que ayudan y facilitan a los estudiantes a tener un
conocimiento más amplio de todo lo que concierne a la formación y funcionamiento de una
empresa en el mercado laboral.
El presente informe nos muestra el análisis obtenido en base a las decisiones tomadas
por la firma 1 en el simulador MARKESTRATED, que tiene como función principal dirigir una
organización con diferentes tipos de productos en base a cada tipo de consumidor que hay en el
mercado laboral. Está representada por los siguientes productos llamados SONITES Y VONITES,
donde los SONITES representan a la venta de equipos de sonido y VONITES la fabricación de
videos.
Este informe esta estructurado por cada decisión que se tomó y los resultados de manera
detallada en la que se muestran los resultados obtenidos con ilustraciones donde nos indicará
que obtuvimos un crecimiento destacado con respecto al período de inicio.
1. Datos Generales:
Empresa: ElectroFast
1.1. ORGANIGRAMA
1.2. FODA:
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
● Crecimiento económico. ● Restricciones en la disponibilidad de
● Incremento en las ventas. tiempo del equipo
● Sólido equipo profesional ● Variabilidad de preferencia con respecto
● Garantía proporcionada en los productos a la compra de SAKA.
● Variedad de diseños ● Poco conocimiento con respecto a
Vodites.
● Sobrante de inventario perìodicamente.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
● Aceptación del mercado. ● Concentración de la competencia en el
● Crecimiento de los puntos de venta. segmento 5.
● Segmentos insatisfechos en el mercado ● Baja o subida de precios constantes en el
SONITE. mercado.
● Segmento 4 con preferencia principal por ● Alza de precios en el coso de transporte.
SATO. ● Tasa de inflación.
● Único producto Vodites en el mercado.
2. Antecedentes
● Se constituyen como Empresa el 02 de Febrero del 2018
● Sector: Aparatos eléctricos.
● Empresa dedicada a la venta de sonido y video.
● Lograr rentabilidad.
● Crear y mantener clientes.
● Expansión de la organización.
● Generar proyectos empresariales innovadores.
● Posicionarnos en el mercado.
● Ser una de las mejores empresas en el rubro.
Desarrollar la capacidad de análisis para cada estudio de marketing, para la firma 1, con
sus marcas SAKA, SATO y VAMA; para lograr el liderazgo en el mundo Markestrated,
tomando las mejores decisiones de acuerdo a nuestros conocimientos.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
● Crear una planificación constante para cada periodo de la firma 1.
● Establecer el precio y la mejor forma de comercializar para cada periodo de la firma 1.
● Hacer que la firma 1 crezca en cada periodo para lograr una mayor rentabilidad.
● Investigar el mercado en cada periodo para tomar la mejor decisión para la firma 1.
● Realizar estrategias de Publicidad para la firma 1.
3.1. Misión Y Visión:
VISIÓN:
Ser una de las empresas líderes en el mundo del Markestrated en la producción y ventas de
aparatos electrónicos ofreciendo una gran variedad de productos con las mejores marcas a los
mejores precios, en los distintos segmentos para el período 10.
MISIÓN:
Somos una empresa que ofrece productos innovadores en la industria de Sonites y Vodites a
través de calidad, variedad, garantía y preferencias de los consumidores en los distintos
segmentos.
3.2. ElectroFast ofrece a sus clientes
Contamos actualmente con dos marcas SAKA, SATO y VAMA marcas estratégicamente ubicadas
en diferentes segmentos. Para el cierre del período 10 esperamos contar con el más alto
posicionamiento en el mercado.
3.4. Marca
Desde el 2018 somos una firma orgullosa por su marca estrella SATO, por lo que utilizamos
diferentes estrategias para cada decisión, nuestro logo es nuestra pieza publicitaria, el foco
porque siempre pensamos en nuestros clientes en lo que desean esencialmente.
● Adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de encargarse del
suministro de los insumos que se necesitan (estrategia de integración hacia atrás).
Gerente Financiero:
Gerente de Producción:
Gerente de Marketing:
● Obtener rentabilidad
Se precisa una mejora continua, producir a mayor escala y comercializar cada producto a los
diferentes segmentos del mercado, siendo líderes en el rubro de aparatos electrónicos, esta
proyección se visualizara a lo largo de cada decisión y el trabajo en equipo para lograr los
resultados esperados.
3.8. Puntos principales de la Empresa
✓ Planificación
✓ Logística
✓ Almacén
✓ Distribución
✓ Mercadotecnia y Publicidad
PERIODO 1
II. DECISIONES PARA LA FIRMA 1
PERIODO 0
Nos asignaron la Firma 1 con los productos SAKA Y SATO, para tomar una decisión
necesitábamos información de la cual carecemos ya que no teníamos estudios de mercado que
nos demuestren nuestra situación y de la competencia.
Es por ello que se invirtió más publicidad en SATO 2,500 para que de esta manera se pueda
vender de igual forma para ambas marcas
PERIODO 1:
PRIMERA DECISIÓN:
ANÁLISIS
SAKA
Se aumentó la producción en SAKA debido a la acogida del producto que se vio reflejado en las
unidades vendidas, por ello se decidió aumentar la producción del mismo modo que su precio
final a 300 por lo que se espera mayores ganancias para este producto.
SATO
Decidimos no producir nada de esta manera poder vender el inventario restante del periodo 0,
donde denota un inventario excedente a 53,602 que no fue vendido, por lo que se toma la
decisión de aumentar el precio final del producto para obtener buenos resultados.
Planificación de la producción.
Para SAKA, hemos decidido aumentar la producción con respecto al año anterior debido a la
acogida del producto que se vio reflejado en las unidades vendidas, aumentamos a y vamos a
producir 200 mil unidades en la producción y su precio final a 320 dólares por lo que se espera
mayores ganancias para este producto .Asimismo según los estudios realizados en el segmento
5 las personas tienen mayor intención de compra, es por ello que estamos ofreciendo una mayor
oferta de productos.
De la segunda decisión concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 1 tuvo un margen de
ganancias considerable tanto como en unidades producidas y vendidas pesar de que nos quedó
inventario y en SATO se vendió todo , para este segundo periodo se tuvo en consideración
aumentar la contribución, para ello se ha invertido en más estudios y en el presupuesto de la
publicidad que es de importancia para que ambas marcas sean reconocidas y pueda venderse,
por ello se tomó la decisión de producir para SAKA 200 mil unidades y SATO 180 mil unidades
respectivamente.
PERIODO 3
PERIODO 3:
TERCERA DECISIÓN
En esta decisión tuvimos que analizar estrategias y tomar las más adecuadas de modo que las
decisiones que tomamos son las siguiente con respecto a SAKA y SATO y los respectivos
estudios para ambos.
Planificación de la producción.
Planificación de la producción para SAKA
Para SAKA, hemos decidido aumentar la producción con respecto al año anterior debido a la
acogida del producto que se vio reflejado en las unidades vendidas, vamos a producir 400 mil
unidades en la producción y su precio se mantuvo a 320 dólares por lo que se espera mayores
ganancias para este producto .
Planificación de la producción para SATO
Para SATO, hemos aumentado la producción con respecto al año anterior, debido que en el
periodo 2 no hubo inventario, y por ello se toma la decisión de aumentar la producción a 450
mil unidades del mismo modo el precio se aumentó a 470 dólares.
De la tercera decisión, concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 2 tuvo un margen de
ganancias, Por lo tanto en el periodo 3 optamos en aumentar la producción y el precio lo
mantuvimos a 420 dólares con la finalidad de que no nos quede inventario. Asimismo en SATO
optamos por aumentar la producción con respecto al año anterior, debido que en el periodo 2
no hubo inventario. Si bien es cierto SATO en el periodo 2 creció un poco en participación en el
mercado por las estrategias de publicidad y contratación de colaboradores, por ello en este
periodo número 3 se decidió producir 450,000 mil unidades con un precio de 470 dólares para
obtener buenos resultados y así mismo en publicidad para ambos.
PERIODO 4
PERIODO 4
CUARTA DECISIÓN
Planificación de la producción.
Planificación de la producción para SAKA
Para SAKA, hemos decidido disminuir la producción con respecto al año anterior debido a que
nos quedó inventario un total de 26 460 unidades y esta vez se produjo 300 mil unidades con el
fin de disminuir el inventario, su precio se aumentó a 350 dólares por lo que se espera mayores
ganancias para este producto.
Planificación de la producción para SATO
Para SATO, hemos visto que es un mercado en la cual nos están comprando muy bien por eso
hemos visto por conveniente aumentada la producción con respecto al año anterior, debido a
que no hubo inventario, y por ello se toma la decisión de aumentar la producción a 700 mil
unidades del mismo modo el precio se aumentó a 500 dólares.
De la cuarta decisión concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 3 tuvo un margen de
ganancias, pero lamentablemente nos quedó inventario. Por lo tanto optamos en producir 300
000 mil unidades con el fin de disminuir nuestro inventario y en cuanto al precio si se decidió
aumentar a 350 dólares. . Asimismo en SATO optamos por aumentar la producción con respecto
al año anterior, debido que en el periodo 3 no hubo inventario. Si bien es cierto SATO en el
periodo 3 creció un en participación en el mercado por las estrategias de publicidad por ello en
este periodo número 4 se decidió producir 700,000 mil unidades con un precio de 500 dólares
para obtener buenos resultados , mayor participación y aceptación de nuestro producto.
PERIODO 5
PERIODO 5
QUINTA DECISIÓN
Planificación de la producción.
Planificación de la producción para SAKA
Para SAKA, hemos decidido aumentar la producción con respecto al año anterior debido a la
acogida del producto que se vio reflejado en las unidades vendidas, aumentamos y vamos a
producir 400 mil unidades en la producción y su precio se incrementó a 370 dólares por lo que
se espera mayores ganancias para este producto .
Para SATO, hemos aumentado la producción con respecto al año anterior, a pesar que nos quedó
inventario y se toma la decisión de aumentar la producción a 500 mil unidades del mismo
modo el precio se aumentó a 500 dólares. Se toma esta decisión ya que hemos visto que es un
mercado en el cual nos encontramos con un buen margen de aceptación y participación.
Estudios publicitarios para SAKA y SATO
Consideramos no bajar la inversión en investigación publicitaria, teniendo en cuenta que según
SAKA, si bien se logró vender todos los productos, no debemos confiarnos, puesto que es un
producto en crecimiento, debemos mantener la inversión para conseguir abarcar otros
segmentos.
Con respecto a SATO, hemos aumentado el estudio publicitario, ya que consideramos que
nuestro producto tiene un precio alto lo cual nos genera más ganancia para ello consideramos
que necesita que la inversión en investigación publicitaria sea fuerte para mantenernos en el
mercado.
De la quinta decisión concluimos que nuestra marca SAKA en un periodo 4 tuvo mucho mayor
margen de ganancias tanto como en unidades producidas y vendidas donde se vendió todas
nuestras unidades; para este periodo número 5 se tomó la decisión de aumentar la producción
y el precio se incrementó a 370 dólares puesto que estamos seguros que vamos a generar más
ganancias y para lograrlo esto decidimos aumentar en publicidad a 9000 000 millones de dólares
y en cuanto a SATO en el periodo número 4 nos quedó inventario un total de 70,514 mil
unidades, pero para este periodo número 5 hemos visto que estamos ante un segmento que
casi no tiene competencia en el mercado y por ello decidimos producir 500 mil unidades y
aumentar el precio a 500 dólares y a la vez aumentar el presupuesto publicitario 7500 000
millones de dólares .
PERIODO 6
SEXTA DECISIÓN
ANÁLISIS DEL PERIODO 6
De la sexta decisión, concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 5 quedo sin inventarios
a diferencia de la marca sato que quedo con inventario. Por lo tanto, optamos en aumentar la
producción tan solo en 300,000 unidades y de la misma manera con el precio final a 370 $
además de aumentar la publicidad en la marca SAKA a 100,000. Asimismo, en SATO optamos
por aumentar la producción tan solo con 585,796 debido al número, así como aumentar la
publicidad en SATO en 650,000, debido a que es nuestro producto estrella. Además, para este
nuevo periodo decidimos, no crear nuevos productos debido al reducido presupuesto, pero
decidimos invertirlo en publicidad para posicionar nuestras marcas frente a nuestros segmentos.
PERIODO 7
SÉPTIMA DECISIÓN
ANÁLISIS DEL PERIODO 7
De la séptima decisión, concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 6 tuvo un margen de
ganancias no tan considerable, ya que sobro inventarios. De la séptima decisión, concluimos que
nuestra marca SAKA en el periodo 6 tuvo buen margen de ganancias ya que no sobro inventarios.
Por lo tanto, optamos en aumentar producción en 370,000 unidades y optamos por mantener
el precio final a 370 $, además optamos en aumentar la publicidad en 10,100. Asimismo, en
SATO optamos por aumentar la producción en 670,000 unidades debido a que no teníamos
inventario y de la misma manera optamos por aumentar el precio final a 515 $, así como
decidimos aumentar la publicidad en SATO en 10,450. Por otro lado, para la nueva marca fue
rechazada dado que nuestros costos no eran buenos.
PERIODO 8
OCTAVA DECISIÓN
En esta octava decisión, concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 8 es la mejor vendida,
ya que obtuvo grandes ganancias y dejando el producto sin inventarios sobrantes, hubo un gran
margen considerable logrando el beneficio máximo (vender todo lo que se produce), Por lo
tanto, optamos en aumentar la producción en 400,000 unidades y con una variación en el precio
de venta de 370.00 $.
Por otra parte, SATO obtuvo una margen de inventario sobrante optamos por reducir la
producción tan solo en 570,000 unidades y con un precio de venta de 515.00 $, con la decisión
de aumentar en las estrategias de publicidad 10800.
No obstante, para la nueva marca se decidió destinar parte del presupuesto en publicidad, ya
que siendo una etapa de introducción en el ciclo de vida generaría mayores gastos, para que se
posicione en el segmento esperado y tenga mayores ventas. Sobre el inventario decidimos
producir 100,000 unidades, con el precio de venta en 950.00 $, comprendemos que pasa por la
etapa de turbulencia en donde es producto está entre aceptación y no aceptación de nuestro
mercado meta.
NOVENA DECISIÓN
ANÁLISIS DEL PERIODO 9
Podemos concluir que en el periodo 9 en la marca saka quedamos con 0 inventario por lo
optamos aumentar 400,000 unidades en producción, mantener el precio final 370.00 $ y la
publicidad con 10100. Por otra parte, SATO obtuvo una margen de inventario sobrante optamos
por reducir la producción tan solo en 450,000 unidades y con un precio de venta de 515.00 $,
con la decisión de mantener en las estrategias de publicidad 10,800.
Por otro lado concluimos que nuestra marca vama es la mejor vendida, ya que obtuvo grandes
ganancias y dejando el producto sin inventarios sobrantes, por lo que optamos producir 50,000
unidades, aumentar en el precio de venta a 1500.00 $ y mantener la estrategia de publicidad
con 8500,000.
Finalmente se decidió sacra los estudios 7 y 15 ya que nos serian útiles para nuestras siguientes
decisiones.
PERIODO 10
DECIMA DECISION
Podemos concluir que en el periodo 10 todas nuestras marcas de Sonites que son: SAKA, SATO,
y VAMA quedaron con 0 en inventario, generándonos mayores ganancias, ya que se distribuyó
el monto de precios correspondientes del siguiente modo: SAKA 385, SATO 515 y vama 1235
con una Publicidad de 4468 en SAKA ,4777 SATO Y 3760 en vama. Siendo estos acogidos por
nuestros clientes.
Finalmente se decidió comprar los estudios 11,12 y 13 que nos serian útiles para nuestras
siguientes decisiones y que consideramos necesarios.
III. TABLAS Y GRÁFICOS: ESTUDIOS DE MERCADO
INTENCIONES DE COMPRA
HÁBITOS DE COMPRA
CONOCIMIENTO DE MARCA
VAMA 0,045
INTENCIONES DE COMPRA
HÁBITOS DE COMPRA
Porción Mercado SATO 0,027 0,027 0,015 0,016 0,021 0,019 0,010 0,020
VAMA 0,971
SEGMENTO 2
SAKA 0,118 0,135 0,094 0,087 0,053 0,035 0,019 0,022
Porción Mercado SATO 0,063 0,061 0,034 0,032 0,023 0,015 0,008 0,010
VAMA 0,971
SEGMENTO 3
SAKA 0,012 0,013 0,034 0,033 0,029 0,033 0,057 0,063
Porción Mercado SATO 0,031 0,033 0,089 0,088 0,075 0,094 0,124 0,127
VAMA 0,971
SEGMENTO 4
SAKA 0,033 0,05 0,065 0,072 0,082 0,088 0,098 0,101
Porción Mercado SATO 0,173 0,296 0,462 0,450 0,526 0,461 0,420 0,367
VAMA 0,971
SEGMENTO 5
SAKA 0,200 0,153 0,240 0,193 0,142 0,152 0,145 0,133
Porción Mercado SATO 0,016 0,018 0,022 0,025 0,025 0,026 0,026 0,025
VAMA 0,971
IV. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
● http://www.labsagucv.com/simuladores/backupresulFirma.asp
● http://www.labsagucv.com/simuladores/backmarkestrated.asp