Angela Maria Quezada

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HABLAREMOS ACERCA DE LA PROMOCIÓN

Redacción de un informe acerca de la promoción y la

publicidad, destacar diferencias, similitudes en cuanto a
sus objetivos y aplicación.
 El origen de la publicidad.

Existe desde los orígenes de la civilización y el comercio

lo que es publicidad ,Desde que existen productos que
comercializar ha habido la necesidad de comunicar la
existencia de los mismos; la forma más común de
publicidad era la expresión oral o mediante formas
diversas que existen hoy dio.

Objetivos de la publicidad

Deben ser objetivos concretos. Los objetivos

publicitarios son objetivos específicos que deben estar
coordinados y ser compatibles con los objetivos más
generales de nuestro plan de marketing y con los
objetivos estratégicos a largo plazo de la empresa.

Cuantificables. Se deben formular en términos numéricos.

No sirve el que digamos tenemos que incrementar
las ventas sino por ejemplo tenemos que incrementar las
ventas un 20 por ciento.
Definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos. Por
ejemplo vender 100 coches en un año.
Delimitados a un Mercado. Debemos especificar en qué
zona geográfica e incluso a que audiencia o grupo de
consumidores nos referimos.

Alcanzables. Es importante que sean realistas. Tal como

afirma el maestro David Ogilvy "Mantenga unos
objetivos razonables. El exceso de ambición es el gran
fallo de la mayoría de las estrategias. No quiera dirigirse
a todo el mundo.

No venda un producto para todas las ocasiones, no pida

a la gente que cambie sus costumbres profundamente
arraigadas sino solamente de marca".
Motivadores. La motivación de los responsables de
lograr los objetivos es fundamental.

Definición de promoción

Uno de los instrumentos fundamentales del marketing con

el que la compañía pretende transmitir las cualidades de
su producto a sus clientes, para que éstos se vean
impulsados a consumirlos, es la promoción del mismo.

Por tanto, consiste en un mecanismo de transmisión

de información". Jeffrey Sussman Enfoca a
la promoción como "los distintos métodos que utilizan las
compañías para promover sus productos o servicios"

Objetivos Básicos o Fundamentales de la Promoción:

Objetivos básicos para el mismo:
Fundamentales: Informar, Persuadir o Recordar.

Informar: Es decir, dar a conocer al grupo de posibles

compradores la existencia del producto, los beneficios
que éste brinda, el cómo funciona, el dónde adquirirlo,
entre otros.

Persuadir: Es decir, inducir o mover con razones al

grupo de posibles compradores a que realicen una
compra o una determinada acción.

Recordar: Es decir, mantener el producto y el nombre de

la marca en la mente del público.

Objetivos Específicos de la Promoción:

A un nivel más de detallado, la promoción tiene objetivos

específicos que lograr y cumplir para el éxito de un
producto. Entre ellos se encuentran los siguientes:

Generar conciencia: O capacidad en la audiencia

prevista de reconocer o recordar el producto o marca.

Obtener el interés: O aumento en el deseo (en la

audiencia prevista) de informarse acerca de algunas
características del producto o marca.
 Conseguir la prueba: O la primera compra real del
producto o marca y el uso o consumo del mismo.

o Esquematización de los elementos que conforman la

mezcla promocional. Incluir opinión desde la óptica
del mercadologo.
o Las principales estrategias para desarrollar una
campaña publicitaria, las promociones de ventas y
las relaciones publicas en una empresa

La estrategia publicitaria consta de tres partes

importantes:
La ‘copy strategy’: el objetivo de esta fase es indicar a
los creativos cual es el objetivo de la campaña, sobre este
documento se fundamentan las bases por las que
aspiramos a que el consumidor prefiera nuestros
productos a los de la competencia.
En esta fase deberemos indicar el mensaje y delimitar
aquellos conceptos que deben quedar claros en la
campaña como: el público objetivo, el valor añadido y
diferencial del producto o la marca anunciada, la imagen
y el posicionamiento en el que la marca está situada
actualmente y en el que desea estar.
La estrategia creativa: esta fase debe desarrollar las
pautas que hemos establecido en la ‘copy estrategy’, de
este modo el equipo creativo tendrá que trabajar junto al
departamento de cuentas y el de medios para poder
elaborar una creatividad que logre cumplir con el
esquema previamente realizado y lograr que
sea impactante, notoria, fácil de memorizar, persuasiva,
original y transmita los atributos deseados.
La estrategia creativa consta de dos puntos, la estrategia
de contenido y la estrategia de codificación.
Estrategia de contenido: en primer lugar nos basaremos
en el eje de comunicación, que tiene como finalidad
motivar la compra del producto o servicio anunciado,
para ello debemos intensificar las motivaciones o
argumentos de compra del receptor, y reducir el efecto
producido por los frenos de compra. En este punto
también analizaremos si la idea o ideas creativas
cumplen los objetivos de transmitir el mensaje deseado,
resultando una idea atractiva y fácil de recordar,
asociada a aquellos atributos positivos que necesitamos.

Estrategia de codificación: una vez tenemos claro el

mensaje a transmitir, es necesario transformarlo a través
de códigos publicitarios, convirtiendo la idea creativa en
un conjunto de mensajes visuales y/o sonoros que deben
comunicar de forma rápida, eficaz y sintética el contenido
de nuestra comunicación.