DISEÑO PROYECTO

Unidad 2: Fase 3 - Articulación

GRUPO: 102058_10

PRESENTADO POR:

RICARDO LUIS DONADO: 8786055

MELIS INES LOPEZ: 55.225.190
CARLOS AUGUSTO OÑATE: 15170507
ROMEL ALBERTO CANO: 19616441
 TUTOR:
ROBERTO CARLOS HERNANDEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CEAD BARRANQUILLA SEPTIEMBRE 2017

INTRODUCCION

A través de este trabajo se busca diseñar un proyecto, que afecte a toda la comunidad, en pro de
mejorar las condiciones de vida actuales, concientizando a la ciudad a tomar medidas para la
protección del medio ambiente, que más que la generación de Energía Solar a través de paneles
solares, que contribuyan al ahorro económico en cuanto a pagos de servicios de luz y ahorro de
energía. Identificar el problema en nuestra comunidad, las causas que lo originan y dar la
solución para mejorar la situación que cualquier comunidad puede tener a su alrededor.

El curso de Diseño de proyecto enseña a la construcción y ejecución de algún proyecto

industrial; de tal forma que puede llegar a determinar los impactos sociales, ambientales,
culturales de una comunidad. El propósito del proyecto que se presenta a continuación es
determinar la viabilidad financiera del proyecto y creación CRISIS ENERGETICA EN
BARRANQUILLA, LA SOLUCION ESTA EN LA ENERGIA SOLAR

OBJETIVOS
General

Identificar las necesidades no satisfechas de nuestra región y partir de estas desarrollar y elaborar
un proyecto que permita la generación de ingresos, generando un impacto positivo en la
comunidad.

Objetivos específicos

 Identificar las necesidades de la región a partir de elementos de diagnóstico.

 Desarrollar proyecto.
 Describir el impacto en la comunidad

Cronograma de trabajo.
 Estudio de mercado (ver punto 2).

ESTUDIO DE MERCADEO

MERCADO POTENCIAL

Implementar el uso de la energía solar en centros comerciales, colegios, hospitales,

supermercados entre otros, estos sitios consumen energía las 24 horas del día.

MERCADO OBJETIVO

La población en la cual se va a trabajar inicialmente es la ciudad de Barranquilla, en sectores

donde se presente la mayor cantidad de uso del fluido eléctrico, posteriormente se podría
expandir al área metropolitana.
LA DEMANDA DE ENERGIA FOTOVOLTAICA

La principal fuente de energía eléctrica con la que cuenta la ciudad de Barranquilla en la

actualidad es la que presta la Empresa Electricaribe; desde hace algún tiempo este servicio se ha
visto afectado por diferentes motivos, entre los cuales están daños a las celdas en la subestación
20 de julio que dejó sin fluido eléctrico a gran parte de la ciudad; cobros exagerados en las
facturas, falta de mantenimiento a las redes, toda esta situación ha llevado que gran parte de la
población salga a la calle a realizar masivas protestas causando problemas de orden público.

 Consumidor y la demanda.
Nuestros principales consumidores serían los propietarios de Centros Comerciales, Hospitales,
Clínicas, Supermercados, quienes mantienen un alto consumo de energía durante el dia, se verían
beneficiados al aprovechar la luz solar para satisfacer sus necesidades y se les brindaría el uso de
baterías para almacenarla y seguir siendo aprovechada durante la noche.

Nuestro proyecto se basa en la implementación de la energía solar, haciendo uso de paneles

solares, a continuación, presentamos el análisis de consumidor que para este caso nos basaremos
en los usuarios que usan el servicio de energía.

“El consumidor es una persona u organización que consume bienes o servicios, que los
productores o proveedores ponen a su disposición y que decide demandar para satisfacer
algún tipo de necesidad en el mercado.” A continuación, definiremos cuales son los factores
que llevan al uso del consumo de la energía, y así son llamados consumidores
Nosotros buscamos que los consumidores en este caso serian todos los habitantes de la ciudad de
Barranquilla quienes pagan muy caro ese servicio tengan una gran satisfacción utilizando energía
solar porque el costo sería más bajo y cómodo de usar y tendrán el beneficio de tener seguro sus
electrodomésticos y sus vidas
Sería una forma limpia de producción energética los consumidores adquirirían unos paneles
solares fotovoltaicos que son placas rectangulares formadas por un conjunto de celdas
fotovoltaicas protegidas por un marco de vidrio y aluminio anodizado, hechas principalmente de
un grupo de minerales semiconductores, de los cuales el silicio, es el más usado, este proyecto
generaría unas ganancias tanto para el que lo administre , la población, y es especial los clientes
potenciales, por eso creemos que la demanda seria mayor que la de la electricidad común y
corriente.

ALCANCES DEL MERCADO

¿Cómo puedo alcanzar este mercado?

El mercado se puede alcanzar realizando un buen estudio del mismo, a su vez que hagamos una
adecuada publicidad en donde se explique en que consiste, que se busca alcanzar, además
debemos buscar no solo clientes si no personas interesadas en financiar y apoyar
económicamente nuestra idea.

El mercado en la Región Caribe se encuentra poco saturado con este tipo de compañías, lo cual
representa cierta ventaja competitiva.

LA COMPETENCIA Y LA OFERTA DEL MERCADO

Análisis de la competencia:

¿Quiénes son mis competidores en este mercado?

Los investigadores expertos o especializados en energía solar aseguran que este es el único
recurso el cual está garantizado por los próximos 6.000 millones de años, es que el Sol es una
fuente inagotable de calor y energía y si el hombre la aprovecha debidamente, la dependencia de
los combustibles fósiles será historia.

Actualmente la ciudad de Barranquilla cuenta con una empresa dedicada a la venta de paneles
solares, baterías solares, neveras solares y otros servicios relacionados con la energía solar, se
encuentra legalmente constituida y se llama Kr Solar de Colombia SAS. Esta empresa seria
nuestro competidor más importante debido que cuenta con excelentes servicios

¿Ellos son exitosos en este mercado?

Han realizado varios trabajos de instalación de paneles solares y al ser pioneros en la ciudad, los
convierte en una empresa exitosa y puntual en sus entregas.

¿Ellos proveen un producto o servicio similar?

Proveen paneles solares, cargadores ventiladores, motobombas entre otros, sus trabajos han sido
más que todo en fincas, cabañas y espacios pequeños y consiste en instalar los equipos y prestar
el debido mantenimiento.

Aquí en Barranquilla si hay ventas de paneles solares, pero no son competencia para lo que
nosotros queremos mostrar en el proyecto que es colocar una planta solar que alimente todos los
sectores de la ciudad, que solo otros países lo tienen, solo he escuchado que Tecnoglas tiene esta
planta para alimentar su empresa y están pensando en darle energía solar al barrio las flores, el
objetivo sería posesionarnos en el mercado así que se ofrecerán energía no sobre pase los
100kwh al mes.
 LOS COMPETIDORES

Electricaribe que posee casi la totalidad del mercado eléctrico en los tres distritos bajo un sistema
regulado donde comercializan la energía transportada por la compañía ISA ( interconexión
eléctrica S.A ) proveniente de las centrales de generación como las hidroeléctricas como dueña
de casi toda la participación del mercado en los tres distritos ,sus labores de marketing apuntan
más a la transmisión de mensajes de responsabilidad en el uso dela energía , responsabilidad
social realizada por la empresa, y el pago oportuno de las facturas .manejan campañas que
promueven el consumo en sectores empresariales, como son las campañas de la iluminación de
navidad en las empresas.
Empresas del sector fotovoltaico que denominan el mercado tradicional, cabe destacar que las de
mayor presencia en la región caribe colombiana son energía integral andina y solar center Ltda. ,
la cual tiene una oficina central en barranquilla, durespo S.A hace presencia atreves de
distribuidores en la región y dirigida totalmente al campo como quiera que sus líneas de producto
sus exclusivas para el agro, la presencia en la región de aprontec es según el tipo de proyectos
que se den en el sector suelen trabajar mucho en la parte rural y vinculada a los proyectos de la
unidad de parques naturales.
Seria posesionarse en el mercado para así ofrecer energía que no sobre pase los 100Kwh al mes y
que tiene una duración de 30 años ANALISIS DOFA

FORTALEZAS
Primera empresa fotovoltaica enfocada a electrificación urbana
Amplio conocimiento técnico del tipo de negocio
Políticas comerciales flexibles acorde a las exigencias de las grandes empresas
Mantenimiento incluido en cada sistema instalado
Presencias en redes sociales lo cual no es típico en la industria
Clara identificación de clientes con alto potencial de compra

DEBILIDADES
Costo de KWH más alto que la competencia en los primeros años de venta
Recurso financieros limitados ante Electricaribe
Costo inversión inicial alto, no poseer una representación exclusiva y directa de fabrica
Disponibilidad de inventario para proyectos inmediatos
Bajas relaciones publicas con los departamentos de compra de grandes empresas en Cartagena

OPORTUNIDADES
Alta radiación solar en la región del mercado meta
Empresas interesadas y algunas migrando a las energías alternativas
Mejoras en la eficiencia energética del módulo solar
Ampliación industrial y logística en la región
Ampliación de las telecomunicaciones y las plantas industriales
Campañas de conciencia ambiental en todos los medios de comunicación

AMENAZAS
Robos e inseguridad
Nuevos proyectos de hidroeléctricas
Fluctuación de la TRM
Promoción estatal solo hacia la electrificación rural
Conocimiento errado sobre el producto por arte de los consumidores
Otras fuentes de energía limpia o renovable
Demanda de energía solar
Barranquilla es el lugar perfecto para que seamos la capital de la energía limpia y tengamos
el parque solar más grande de Colombia y de Latinoamérica. Necesitamos generar no 25
megavatios de luz sino mil megavatios… si hay algo de sobra en Barranquilla es mucho sol.”
 Fueron las palabras del COO de Tecnologías, Christian Daes Abuchaibe, cuando hace
pocos días compartía el avance y desarrollo del proyecto construcción de los primeros 3 MW
de energía solar sobre el área de techado de una de sus fábricas de vidrio con alta tecnología,
en compañía del alcalde de Barranquilla, Alejandro Char. Como dato curioso, Tecnoglass
cuenta entre sus casos de éxito el haber vestido los últimos 12 edificios de Donald Trump,
entre otros proyectos de alto impacto en las Américas.

La planta solar de Tecnoglass, que en una primera fase tendrá una capacidad instalada
total de 25 MW de potencia, será diseñada y desarrollada por la alianza TESLA-Panasonic, el
mismo dúo que está construyendo 5 Giga factorías en los EE.UU. para la producción de la
revolucionaria batería TESLA Powerwall, una de las tecnologías disruptivas más
sobresalientes del siglo XXI, en materia de almacenamiento de energía.

Pero la visión de Daes Abuchaibe, líder de la única empresa colombiana que cotiza su
acción en NASDAQ, no escatima en materia de riesgos y va más allá de la prudencia humana
de un empresario en tiempos convulsos: ha planteado llegar a construir un parque solar de
1.000 MW, capacidad solo comparable con los 918 MW de TEBSA, la central termoeléctrica
a gas más grande de Colombia, construida en 1995 en el municipio de Soledad, Atlántico.

Mercadeo y comercialización del producto o servicio (ver punto 3).

Análisis del producto y/o servicio:

El servicio se fundamenta en la generación de electricidad a partir de energía solar empleando
sistemas fotovoltaicos y su distribución y comercialización de kit de plantas de paneles solares,
los cuales consisten en la conversión de la luz en electricidad, haciendo uso de materiales con la
propiedad de absorber fotones y emitir electrones que se transforman en energía eléctrica. A
partir de superficies formadas por materiales conductores que por lo general son silicio, estas
células son agrupadas en módulos. Es importante destacar que no es necesario el flujo de luz
directa, puede ser utilizada aun cuando los días son nublados
Área de influencia: Clínicas, Centro Comerciales, almacenes de grandes superficies y Colegios
de Barranquilla y su área Metropolitana.

• Comportamiento y proyección del producto o servicio (ventas),

• Comercialización del proyecto, comercialización de la competencia, comportamiento histórico

y proyectado de la oferta y la demanda, segmentación del mercado, estrategias de penetración en
el mercado, formas de promoción y publicidad, presentación del producto o servicio, normas
vigentes con respecto al producto.

Estudio técnico (Ver punto 4)

Localización Optima del proyecto.

Seria en la zona industrial de la ciudad de Barranquilla; Con el fin de establecer la ubicación
más adecuada para este proyecto teniendo en cuenta el fácil acceso y acopio de suministros, al
igual que la cercanía de los grades consumidores

Determinación del tamaño óptimo del proyecto.

El tamaño del proyecto está basado en la capacidad de las instalaciones de generar la suficiente
energía para la industria, entidades públicas y privadas, este sector actualmente maneja un
promedio de consumo del 40%, por lo que se estima un tamaño de 250000 metros cuadrados;
Claro esta que esta capacidad y volumen máximo de producción solo se va a lograr de acuerdo la
proyección que se tiene por año hasta lograr el Máximo de Capacidad instalada.

Relación de necesidades de maquinaria y equipo, suministros e insumos.

Una vez se tengan las estructuras físicas para la instalación de paneles solares fotovoltaicos y
sus componentes debemos hacer un inventario completo de todos los materiales, maquinaria,
equipo, herramientas, suministros e insumos.

Estas son algunas de ellas:

Multímetro digital: El cual permiten la medición de la corriente que se utiliza para instalar y
probar los módulos.

Manual: o guía de instalación (planos y croquis) - fuente de información de referencia.

Inclinómetro y brújula: sirve para fijar el ángulo de inclinación de los módulos solares.

Cable extensión adicional: para hacer pruebas de corriente de los inversores a otros
componentes.

Alicates: sirven para asegurar pernos y tuercas.

Linternas: o lámpara portátil para la colocación de cables en lugares oscuros (techo), trabajando
de noche.

Limas o lijas: sirven para igualar las superficies rugosas después de un corte.

Niveles de agua: sirve para comprobar el grado de montaje, cable relajado y cimientos.

Martillos: todos sabemos que sirve para diversas tareas en la instalación y construcción.

Llaves ajustables: para la preparación de los cables.

Bitácoras: obligatorio para la tomar datos y notas en general.

Cortadoras manual: para la preparación de los marcos de metal.

Cuchillo: sirve para diversos trabajos de corte.

Cortadores de alambre: Expulsor para la preparación de los cables.

Peladores: para conexión de cables de diferentes diámetros. Especial para pelar la sección final
de los alambres eléctricos.

Soldadores de 12V DC de hierro: para soldar terminales de cables y fijar las conexiones entre
componentes.

Destornilladores (de estrella y plano) para fijar tornillos y terminales.

Densímetro para el control de carga o del estado de la(s) batería(s).

Taladro de 12V y disponibilidad de brocas para perforación de agujeros.

Cinta métrica para el medido de distancias y marcación en la colocación de cables

principalmente y otros usos de medida.

Cinta aislante: cinta adhesiva de presión usada principalmente para aislar empalmes de hilos y
cables eléctricos.

Identificación y descripción del proceso.

Definición de la estructura orgánica, humana, administrativa para la operación del

proyecto.

La estructura orgánica es el esqueleto administrativo de toda empresa, por lo cual la

organización del proyecto estará conformada de la siguiente forma:

Gerencia o jefatura, Dirección, Jefes de operaciones, Jefe de ventas, Mantenimiento de redes,

Recursos Humanos
 CONCLUSIONES

El desarrollo de esta actividad colaborativa nos permitió identificar las etapas de un

Proyecto e identificar las oportunidades de inversión, teniendo en cuentas las necesidades
de una región así como también el impacto socioeconómico, poder generar una idea de
negocio y estudiar su viabilidad enfocándonos en la contribución y conservación del medio
Ambiente.
 BIBLIOGRAFIAS

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