Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea

llevada al mercado y así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo de

que esta sea rentable y logre la satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de
un año observan que la empresa mantiene un nivel bajo de ingresos que no
alcanza a cubrir los costos fijos y variables. Por esta razón, usted como analista
financiero y teniendo en cuenta los conocimientos previos acerca del punto de
equilibrio y apalancamiento.

1. ¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de

equilibrio?
2. ¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?

SOLUCION:

1. Para alcanzar el punto de equilibrio debemos tener presente los costos

fijos (no varían con la producción y ventas) y los costos variables (varían
con la producción, como la mano de obra), el precio, y el volumen de
ventas; pues estos determinan en gran medida el funcionamiento
principal de la empresa. Con el punto de equilibrio podemos tomar
decisiones, y formular políticas sobre el nivel de producción, las
cantidades de los productos a comercializar a corto plazo para poder
mantener el nivel de utilidad deseada.

Una de las recomendaciones es ver porque la empresa posee un bajo nivel

de ingresos, si es que los productos no son bienes que la población
requiere, o no son indispensables para ellos. Debemos tener presente de
si el precio no está acorde al producto, o si en su defecto hay varios
sustitutos “mejores”.

Otra recomendación es mirar si hay fallas en el mercado de proveedores,

de clientes o de trabajadores pues son factores clave para que se
desestimule un proyecto.

2. En cuanto al apalancamiento debemos tener presente las ventas, la

utilidad operativa, y la utilidad por acción (UPA). Existen dos tipos de
apalancamiento el operativo y el financiero, para este caso en particular
el apalancamiento que se analiza es el apalancamiento operativo.

El apalancamiento operativo, se refiere al efecto que ejercen los costos

fijos sobre las utilidades, ya que, en presencia de costos fijos, una
variación de las ventas tiene un efecto multiplicador sobre las utilidades,
generando así un aumento del riesgo.

Para lograr el éxito con el apalancamiento operativo es necesario

conseguir una mayor rentabilidad utilizando herramientas disponibles
en las actividades de negocios cotidianamente sin recurrir a
herramientas externas, como ocurre con el apalancamiento financiero
(http://lufepo82.blogspot.com.co/)