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Instituto IACC
INSTRUCCIONES
continuación:
1.- Explique cómo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo numérico.
Para poder proyectar las ventas debemos realizar un presupuesto de las ventas, y a partir de este
producir para poder vender, cuanto vamos a necesitar para poder realizar nuestras ventas, cuanta
mano de obra vamos a requerir para el trabajo. La idea con proyectar las ventas debe ser una
gestión eficiente así conseguimos una mejor planificación, coordinación y podemos contralar las
actividades y recursos.
financieros.
• Punto de Equilibrio
• Razones Financieras
• Presupuesto
Para poder proyectar las ventas a partir de la unidad necesitamos agregar a los costos fijos de las
Esto comenzamos a verlo desde el punto de equilibrio y para ello utilizamos esta técnica con los
siguientes valores:
Ventas 900.000
Utilidad 400.000
PE= $ 385,71
Ahora para verificar y corroborar las ventas en unidades, seguimos tomando los datos anteriores,
Mc = 200
PE = 300.000 / 200
Se supone que como empresa deseamos saber el monto de la utilidad que nuestra empresa podría
alcanzar, por ejemplo nos gustaría saber el monto necesario para calcular las ganancias de un 10%
sobre sí mismo.
No hay que perder de vista que para emplear los indicadores y las razones financieras en lo
datos, partidas o cuentas que cada una utiliza. No basta conocer únicamente la mecánica de
cálculo.
Otro sencillo ejemplo de proyectar ventas sobre rentabilidad esperada se puede efectuar con la
Para proyectar las ventas en pesos seguimos utilizando el mismo ejemplo que con unidades y
Esto indicaría que para obtener el 50% más de utilidad debemos vender sobre los $ 578,71
Bibliografía
IACC. (2013). Proyecciones con punto de equilibrio y otras técnicas. Contabilidad y Finanzas
http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3088255/mod_resource/content/0/contabilidad_finanzas_para
_la_toma_de_decisiones/contenidos/contenido2.pdf