Juego de Negocios

Interpretación de los reportes

Reporte General
En el siguiente cuadro se muestra un ejemplo del Reporte General, el mismo que a continuación
se explica.

Programa: JUEGO DE NEGOCIOS

Laboratorio: Juego1 EPC Año: 2016
Reporte: General Trimestre: 4

Indicador económico actual: 104.6 Indice bolsa de valores: 104.31

Proyección trimestral: 103.84 Proyección anual: 112.39
Tasa Bill Rate: 16.16% Interés: 40.00%

Compra de materiales Material 1 Material 2

Entrega inmediata 0.317 0.398
Compra regular 0.280 0.360
Importaciones (totales) Producto 1 Producto 2
0 6,645

Avisos Importantes:
Empresa Monto Precio
Venta de Acciones:
Venta de Bonos:

Empresa Monto Area

Expansión de planta:

Mercadeo Area 1: Area 2:

Publicidad (totales) Prod. 1 30,000 0
Prod. 2 45,000 0
15 empresa(s) paga(n) comisión sobre producto 1
15 empresa(s) paga(n) comisión sobre producto 2
15 empresa(s) paga(n) un sueldo

Precio
Empresa Div./acc. Utilidad #Vend. A1 #Vend. A2
acción
Textiles Santa C 0.00 1.25 -11,612 8 1
Tejidos Paracas 0.00 1.25 -11,673 8 1
Dralon 0.00 1.25 -11,637 8 1
Textil San José 0.00 1.25 -11,591 8 1
Universal 0.00 1.25 -11,664 8 1
El Porvenir 0.00 1.25 -11,629 8 1
Sagitario 0.00 1.25 -11,596 8 1
Confecciones P 0.00 1.25 -11,616 8 1
Huascarán 0.00 1.25 -11,577 8 1
Textil OK 0.00 1.25 -11,674 8 1

Precios por empresas, productos y áreas

Area 1 Area 2
Empresa Prod. 1 Prod. 2 Prod. 1 Prod. 2
Importación 16.80 14.14 16.80 14.14
Textiles Santa C 16.00 14.00 0.00 0.00
Tejidos Paracas 16.00 14.00 0.00 0.00
Dralon 16.00 14.00 0.00 0.00
Textil San José 16.00 14.00 0.00 0.00
Universal 16.00 14.00 0.00 0.00
El Porvenir 16.00 14.00 0.00 0.00
Sagitario 16.00 14.00 0.00 0.00
Confecciones P 16.00 14.00 0.00 0.00
Huascarán 16.00 14.00 0.00 0.00
Textil OK 16.00 14.00 0.00 0.00
Reporte Anual

Control
Empresa Ventas Pub Utilidades Activos Pasivos Acciones Ut. Retenidas Div/acc
Calidad
Textiles Santa C 560,765 12,740 5,000 -112,371 260,321 100,535 300,000 -140,214 0.00
Tejidos Paracas 560,685 12,740 5,000 -112,432 260,118 100,392 300,000 -140,274 0.00
Dralon 560,733 12,740 5,000 -112,396 260,156 100,395 300,000 -140,239 0.00
Textil San José 560,797 12,740 5,000 -112,350 260,276 100,468 300,000 -140,192 0.00
Universal 560,765 12,740 5,000 -112,423 260,279 100,544 300,000 -140,265 0.00
El Porvenir 560,765 12,740 5,000 -112,388 260,219 100,450 300,000 -140,231 0.00
Sagitario 560,733 12,740 5,000 -112,355 260,261 100,458 300,000 -140,197 0.00
Confecciones P 560,797 12,740 5,000 -112,375 260,323 100,540 300,000 -140,217 0.00
Huascarán 560,765 12,740 5,000 -112,336 260,327 100,505 300,000 -140,178 0.00
Textil OK 560,765 12,740 5,000 -112,433 270,250 110,525 300,000 -140,275 0.00

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 Indices: El indicador económico actual se muestra seguido por el índice de la Bolsa de

Valores.
 Proyecciones: Muestra el pronóstico de los indicadores para el siguiente trimestre y para el
próximo año.
 Tasa de interés: Señala la tasa de interés anual vigente en el mercado financiero para
inversiones y colocaciones.
 Precio de los materiales: Expresa los precios unitarios de las materias primas en nuevos soles
(S/.). La primera línea muestra los precios de los materiales #1 y #2 a condiciones de entrega
inmediata para el trimestre que acaba de terminar. La segunda línea muestra los precios
que tendrán los mismos materiales en el siguiente período si es que se colocan las
órdenes concertando los precios y pactando los plazos de entrega. Si se planifica
debidamente se pueden conseguir mejores precios. Si la materia prima no fue objeto de
planificación, será necesario comprar de urgencia en el proveedor que pueda entregar de
inmediato, y pagándole los precios generalmente más altos que él requiera.
 Nuevas emisiones: Es posible que una o más firmas emitan nuevas acciones. Si esto
sucediera, aparecerá una línea mostrando el número de acciones vendidas y el precio por acción.
 Importaciones: Expresa el volumen de importaciones en unidades. Estas
cantidades incluyen una cantidad para importaciones “normales” más todas las ventas
perdidas de todas las empresas juntas. Es decir, la demanda satisfecha por importación debido
al déficit de oferta de la industria nacional en conjunto.
 Promoción: Las dos líneas muestran el gasto total en promoción en soles para cada
producto en cada área. Estas cifras son simplemente la suma de los presupuestos de
publicidad de todas las firmas.
 Ampliación: Si una cualquiera de las compañías decidiera ampliar su planta o
construir alguna nueva, aparecerá una línea mostrando la cantidad en soles invertida en
ampliación y el área del mercado donde tendrá lugar la construcción.
 Comisiones y sueldos: Provee información acerca de cuántas empresas pagan comisión
de ventas por cada producto, y cuántas pagan sueldo básico a sus vendedores.
 Datos del período: El reporte a continuación muestra una tabla de información que
incluye los dividendos por acción pagados por cada empresa, el precio de las acciones al cierre
de la bolsa, la utilidad obtenida por cada firma, y el número de vendedores que cada compañía
tiene operando en cada área al final del trimestre.
 Precios: El reporte también proveerá una tabla con los precios de los productos por cada
área y para cada compañía, expresados en nuevos soles. Además, si fuera el caso, podría
reportarse en esta misma tabla el precio de los productos importados. Si esta última
información no apareciera en el reporte, se puede asumir que el precio de los importados es
igual al promedio de los precios de los nacionales, o en su defecto algún otro precio propuesto por
el administrador de la simulación.
 Reporte anual: Solamente al final del cuarto trimestre, el reporte general incluirá un
sumario abreviado de cierta información financiera y de mercado para el año completo recién
terminado. Esta información incluye ventas totales, montos invertidos en control de calidad,
gastos en publicidad, utilidad neta, activos y pasivos totales, utilidades retenidas y dividendos
pagados por acción. Todo lo anterior está expresado en soles para cada compañía. Si fuera el
caso, también se mostrará el número de acciones emitidas

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 Juego de Negocios

Reporte de la Empresa
En el siguiente cuadro se muestra un ejemplo del Reporte de la Empresa, el mismo que a
continuación se explica.
Programa: JUEGO DE NEGOCIOS
Laboratorio: Juego1 EPC Año: 2016
Reporte: Textiles Santa Clara Trimestre: 4
Comisiones: Producto 1: 0.05 Producto 2: 0.05 Sueldo Básico: 1,900
# Vendedores en Trainee: 0 Rating de Crédito: 5 Tasa de Interés: 36.00%
Area 1 Area 2
Cap. Instalada Segundo Turno: 50% 0%
Prod. 1 Prod. 2 Prod. 1 Prod. 2

Volumen de ventas 4,965 3,501 0 0

Pedidos 0 104 0 0
Participación mercado 6.67% 6.67% 0.00% 0.00%
Ventas perdidas 0 443 0 0
Producción: 1er. turno 6,000 2,000 0 0
2do. turno 0 0 0 0
Inventario pdtos. terminados 2,358 0 0 0
Invent./Unid. std 8.153 7.455 8.153 7.455
Costo unitario producción 7.958 6.991 0.000 0.000
Tipo 1 Tipo 2 Tipo 1 Tipo 2
Materiales (Unidades) 0 0 0 0
Unid../Req. P1: 8.75 4.2 8.75 4.2
Unid./Req. P2: 1.75 2.8 1.75 2.8
Etapa 1 Etapa 2 Etapa 1 Etapa 2
Capacidad Instalada (H-H/turno) 5,273 4,575 0 0
Horas hombre/Req. P1: 0.404 0.292 0.404 0.292
Horas hombre/Req. P2: 0.538 0.525 0.538 0.525
Expansión/ Planta 0 0 0 0

Estado de Ganancias y Pérdidas

(en Nvevos Soles S/.)

Ventas :0)
128,454
Ingreso/Inversión (# 0 0
Gastos
Costo de Prod. Vendidos 64,485
Publicidad 5,000
Control calidad 2,000
Invest.y Desarrollo e Ingeniería 1,000
Gastos de ventas 17,523
Gastos administrativos 28,188
Costo de inventario 707
Gasto en mantenimiento 4,500
Depreciación 6,100
Gastos financieros 10,562
Gastos de descuentos 0
Gastos varios 0
Impuestos 0
Utilidades -11,612

Balance General
(en Nvevos Soles S/.)
Activo Corriente Pasivo Corriente
Caja y Bancos 417 Cuentas a pagar 19,289
Cuentas por cobrar 51,580 Crédito urgente 0
Existencias Crédito corto plazo 0
Productos terminados 19,225 Pasivo no Corriente
Materiales 0 Crédito largo plazo 81,246
Amortización de bonos 0 Bonos 0
Activo no Corriente Patrimonio
Activos fijos 244,000 Capital 300,000
- Dep. acumulada -54,900 Utilidades Retenidas -140,214

TOTAL ACTIVOS 260,321 TOTAL PASIVO Y PATRIM. 260,321

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 Juego de Negocios

Información del estado de la firma

El encabezamiento identifica el número de la empresa y el período correspondiente al reporte. La

primera línea muestra la remuneración de los vendedores, la comisión en soles por unidad de
cada producto vendido y el sueldo básico en soles por el trimestre transcurrido. La segunda línea
presenta el número de personas que está recibiendo entrenamiento como vendedor (trainee); el
rating de crédito y la tasa de interés aplicada.

Las siguientes líneas están agrupadas en cuatro columnas de información. Las primeras dos
columnas se refieren al área geográfica 1 y las siguientes dos columnas al área geográfica 2. La
interpretación de estas líneas se explica a continuación:

 Segundo turno: Fracción de la capacidad del primer turno programada para el segundo
turno. Así, un valor de 0.5 significaría que el segundo turno podría producir la mitad de
la capacidad en máquinas, horas hombre y otros recursos del primer turno y un valor de 1.0
significaría que el segundo turno podría producir lo mismo que el primer turno. Sin embargo, debe
recordarse que esto solo expresa la capacidad de producir; la producción real es función del plan
de producción.
 Volumen de ventas: Unidades de productos terminados por producto y área. Esta cifra
incluye órdenes del trimestre anterior y ventas del trimestre actual, si fueron entregadas; es
decir, todos los productos entregados y facturados en el trimestre actual. Esta cifra no incluye
órdenes nuevas o ventas pérdidas.
 Pedidos: Unidades de productos terminados, por producto y por área.
 Participación de mercado: Porcentaje expresado como fracción del total de ventas de
toda la industria, representada por el volumen de ventas de esta firma, por producto y
por área. No incluye órdenes del trimestre anterior o ventas perdidas.
 Ventas perdidas: Ordenes recibidas o pedidos del trimestre anterior que no pudieron
atenderse por falta de mercadería (producción insuficiente) y que fueron canceladas
por los clientes. Estas ventas perdidas se agregan a las cifras de “Importación Total”. La
información aparece en unidades por producto y por área.
 Primer turno de producción: Número de unidades programadas y fabricadas durante el
primer turno en el trimestre anterior por producto y por área.
 Segundo turno de producción: Número de unidades programadas y fabricadas durante
el segundo turno en el trimestre anterior por producto y por área.
 Productos terminados: Inventario final, en unidades de productos terminados, por
producto y por área.
 Inv./Unid. (Tipo): Valor unitario en nuevos soles del inventario final restante, basado
solo en el costo de los materiales y de la mano de obra. La palabra “Tipo” aparecerá
reemplazada por una indicación del método de valorización de inventario usado por la
firma.
 Costo unitario de producción: Expresado en nuevos soles por unidad por mano de obra y
materiales para todas las unidades producidas en el trimestre, por producto y por área.

De ahora en adelante, las columnas cambian de significado. Ahora se referirán a los tipos de
materias primas por cada área.

 Material: Número de unidades de cada tipo, 1 y 2, disponibles en inventario en cada área al final
del período.
 Unidades requeridas por el producto 1: Número de unidades de cada tipo de materia prima
requeridas para producir una unidad de producto terminado tipo 1, reportado por área.
 Unidades requeridas para el producto 2: El número de unidades de cada tipo de materia prima
requeridas para producir una unidad de producto terminado tipo 2, reportado por área.

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 Juego de Negocios

El siguiente grupo de líneas se refiere a la capacidad en cada etapa de producción disponible,

y al modo en que esta capacidad es requerida para producir los productos terminados para la
empresa.

 Capacidad instalada: Expresa la capacidad en términos de horas-hombre para el primer turno

por etapa de producción.
 Horas-hombre requeridas para el producto 1: Expresa las horas de trabajo necesarias
para producir una unidad de producto 1, reportada por etapa y por área.
 Horas-hombre requeridas para el producto 2: Expresa las horas de trabajo necesarias
para producir una unidad de producto 2, reportada por etapa y por área.
 Expansión de planta: Muestra el número de “bloques” de nueva capacidad que fueron
comenzados a construir durante el trimestre. El tamaño del “bloque” se mide en horas de
trabajo y usualmente está establecido en 100 horas de trabajo. Se informará oportunamente si
esta condición cambiase.

Estado de Ganancias y Pérdidas

Todos los rubros del estado de ganancias y pérdidas están expresados en nuevos soles.

 Ventas: El valor total de los productos entregados y facturados, ya sea como cuentas por
cobrar o al contado en el período correspondiente.
 Ingresos por inversiones: Dinero proveniente de inversiones a corto plazo. Las cifras entre
paréntesis se refieren al tipo de inversión escogida (#n) y la cantidad invertida.
 Costo de los productos vendidos: Incluye solamente el costo por materiales y mano de
obra.
 Publicidad: El presupuesto total de publicidad del período; el monto es exactamente
igual al que fue colocado en la hoja de decisiones del período.
 Control de Calidad: El presupuesto total de control de calidad; el monto es exactamente
igual al que fue colocado en la hoja de decisiones del período.
 Desarrollo: Incluye el presupuesto total asignado a investigación y desarrollo de
productos y a estudios de ingeniería.
 Gastos de ventas: El monto total pagado a los vendedores en forma de comisiones
más sueldos básicos.
 Gastos administrativos: El monto total cargado este período por gastos
administrativos, tanto fijos como variables.
 Costo de inventario: Representa el costo de almacenar productos terminados y materias
primas. Además, se incluye en estas cifras el flete gastado al transportar productos de
una a otra área, en cualquier sentido.
 Mantenimiento: Presupuesto asignado para el mantenimiento de las máquinas en el
período.
 Depreciación: Representa el monto asignado por depreciación, la misma que es calculada
por el programa de computadora en el período correspondiente.
 Gastos financieros: Muestra el monto pagado por concepto de intereses en el período
por el dinero recibido en préstamo.
 Gastos de descuentos: Dinero deducido de los documentos por cobrar
descontados, para cubrir el interés efectivo adelantado y los gastos bancarios.
 Gastos varios: Dinero desembolsado por contratación de vendedores, traslado y gastos de
viaje de vendedores, preparación y arranque de un segundo turno, costo de adquisición del
reporte especial y/o del reporte de mercadeo, o cualquier costo, carga, sanción administrativa
fiscal, o gasto de consultoría asignado por el administrador de la simulación.
 Impuestos: Cantidad pagada en impuestos o el crédito fiscal recibido en el período
correspondiente. Puede ser cero si no se pagó o no se recibió crédito.
 Utilidades: El saldo residual después del reconocimiento de ingresos y gastos en el
período.

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 Juego de Negocios

Balance General

Todos los conceptos del balance son reportados en nuevos soles.

 Caja y bancos: La cantidad de efectivo en caja y en cuentas corrientes al final del período,
incluye la conversión de valores negociables efectuada durante el período.
 Cuentas por cobrar: La cantidad por cobrar pendiente al final del período, neto después de
descuentos. Toda esta cantidad será cobrada en el siguiente período.
 Productos terminados: Valor de los productos terminados remanentes al final del período.
 Materiales: Valor de las materias primas remanentes al final del período, incluyendo
aquellas, las cuales son recibidas al final del período por compras regulares, y las que
quedaron remanentes del período anterior. Es decir, inventario inicial más compras recibidas,
más material no usado.
 Activos fijos: Valor de compra de planta y equipo de propiedad de la firma.
 Depreciación acumulada: Valor acumulado total de todos los gastos de depreciación
a la fecha, el cual se aplica al valor de la cuenta “Activos Fijos” para dar el valor neto de los
activos.
 Cuentas por pagar: La cantidad total pendiente de pago (no incluye préstamos) al final del
período. Toda esta cantidad se vence y será pagada en el siguiente período.
 Crédito urgente: Expresa el monto del sobregiro provisto automáticamente por el sistema
debido a una escasez de dinero en efectivo no ajustada por otro método de financiamiento.
 Crédito a corto plazo: La cantidad pendiente de pago al final del período por el crédito a
corto plazo solicitado.
 Crédito a largo plazo: El saldo pendiente actual de cualquier préstamo a largo plazo
obtenido mediante gestión ante el administrador.
 Capital: El aporte total de los accionistas por el capital suscrito y pagado mediante
todas las acciones vendidas hasta la fecha. Esta cantidad es neta de las acciones
recompradas por la compañía.
 Utilidades retenidas: El total acumulado de todas las utilidades o pérdidas habidas en
la compañía hasta la fecha. Puede ser una cantidad negativa si las pérdidas han
excedido a las ganancias.

6
 Juego de Negocios

Reporte Especial

Este reporte es comprado de manera opcional a un precio que oportunamente indicará el administrador;
para comprarlo se requiere marcar un check en el casillero 48 de la hoja de decisiones. El siguiente
cuadro muestra un Reporte Especial, el mismo que contiene la información que a continuación se
explica:

Programa: JUEGO DE NEGOCIOS

Laboratorio: Juego1 EPC Arlo: 2016
Reporte: Especial T rimestre: 4

EMPRESA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
RET/INV.: TRI. -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04
RET/INV. : AÑO A LA FECHA -0.43 -0.43 -0.43 -0.43 -0.43 -0.43 -0.43 -0.43 -0.43 -0.42
RET/PAT. : TRI. -0.07 -0.07 -0.07 -0.07 -0.07 -0.07 -0.07 -0.07 -0.07 -0.07
RET/PAT :: AÑO A LA FECHA -0.70 -0.70 -0.70 -0.70 -0.70 -0.70 -0.70 -0.70 -0.70 -0.70
CAP. / ACCION 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
VAL. LIBROS / ACCION 0.53 0.53 0.53 0.53 0.53 0.53 0.53 0.53 0.53 0.53
precio DE STOCK ACTUAL 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25
UTILIDADES / ACCION -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04
DIVD / ACCION (TRIM.) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
DVD / ACCION (AÑO) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
DEUDA / ACCION 0.34 0.33 0.33 0.33 0.34 0.33 0.33 0.34 0.34 0.37
DEUDA AL PATRIMONIO 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.69
RATIO LIQUIDEZ 3.69 3.71 3.71 3.70 3.69 3.70 3.70 3.69 3.70 2.77
RATING CREDITO 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00
FACTOR COSTO 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00

COMPENSACION PROMEDIO 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947

REPORTE DE ESTADO DE IMPUESTOS

Empresa Actual Arlo 1 Arlo 2 Arlo 3
Textiles Santa Clara 0 -47,438 -10,094 0
Tejidos Paracas 0 -47,467 -10,094 0
Dralon 0 -47,450 -10,094 0
Textil San Jose 0 -47,427 -10,094 0
Universal 0 -47,463 -10,094 0
El Porvenir 0 -47,446 -10,094 0
Sagitario 0 -47,430 -10,094 0
Confrecciones Polar 0 -47,439 -10,094 0
Huascaran 0 -47,421 -10,094 0
Textil OK 0 -47,467 -10,094 0

EMPRESA 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
RET/INV.: TRI. -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04
RET/INV. : AÑO A LA FECHA -0.43 -0.42 -0.43 -0.42 -0.43
RET/PAT. : TRI. -0.07 -0.07 -0.07 -0.07 -0.07
RET/PAT :: AÑO A LA FECHA -0.70 -0.70 -0.70 -0.70 -0.70
CAP. / ACCION 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
VAL. LIBROS / ACCION 0.53 0.53 0.53 0.53 0.53
precio DE STOCK ACTUAL 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25
UTILIDADES / ACCION -0.04 -0.04 -0.04 -0.04 -0.04
DIVD / ACCION (TRIM.) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
DVD / ACCION (AÑO) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
DEUDA / ACCION 0.34 0.37 0.34 0.37 0.34
DEUDA AL PATRIMONIO 0.63 0.69 0.63 0.69 0.63
RATIO LIQUIDEZ 3.69 2.78 3.69 2.78 3.69
RATING CREDITO 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00
FACTOR COSTO 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00

COMPENSACION PROMEDIO 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947

 Retorno sobre la inversión: Las utilidades como fracción de la inversión total en la firma,
reportado trimestralmente y anualmente.
 Retorno sobre el patrimonio: Las utilidades como fracción del patrimonio de los accionistas
en la firma, reportado trimestralmente y anualmente.

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 Juego de Negocios

 Capital aportado por acción: El promedio histórico del capital pagado por las nuevas acciones
emitidas y vendidas por la firma.
 Valor en libros de cada acción: El valor actual en libros (activos menos pasivos) de
cada acción emitida.
 Precio de stock actual: El precio de la acción en el mercado al cierre de la bolsa para cada
compañía. Aquí se ha mantenido la palabra de origen anglosajón stock, cuyo significado es acción.
 Utilidades por acción: Las utilidades netas por acción al final del trimestre. Equivale a las
utilidades netas totales divididas por el número de acciones.
 Dividendos por acción: Los dividendos pagados por cada acción en el período trimestral y
los dividendos pagados en lo que va del año hasta la fecha; se reporta de manera trimestral
y anual.
 Deuda por acción: La deuda total pendiente dividida por el número de acciones emitidas.
 Deuda sobre el patrimonio: La relación entre el pasivo y el patrimonio de la empresa; se
obtiene de dividir el pasivo total entre el capital más las utilidades retenidas.
 Ratio de liquidez: La relación entre activo corriente y pasivo corriente.
 Rating de crédito: Es una cifra que expresa la calidad de la compañía como sujeto de
crédito, siendo 1.0 el mejor valor y 5.0 el peor posible. Tiene relación con el riesgo de la inversión.
 Factor de costo: Es la medida de la efectividad del programa de reducción de costos en la
firma. Un puntaje de 1.0 indicaría que no se ha obtenido ninguna reducción de costos (o
que se han perdido reducciones anteriores), mientras que un puntaje de 0.0 indicaría la
máxima reducción posible, que equivale al 20% de costos de mano de obra directa, aunque
este valor puede ser muy difícil de obtener. Estas reducciones son posibles solo mediante
estudios de ingeniería.
 Compensación promedio: El gasto de ventas total dividido entre el número total de
vendedores solo para el trimestre actual.

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 Juego de Negocios

Reporte de mercadeo

Este reporte es comprado de manera opcional a un precio que oportunamente indicará el administrador;
para comprarlo se requiere marcar un check en el casillero 58 de la hoja de decisiones. El siguiente
cuadro muestra un Reporte de Mercadeo, el mismo que contiene la información que a continuación
se explica:

Programa: JUEGO DE NEGOCIOS

Laboratorio: Juego1 EPC Año: 2016
Reporte: Mercadeo Trimestre: 4

Participación de mercado
Control Sueldo Comisiones
Empresa Area 1 Area 2 Publicidad
Calidad Básico
Prod 1 Prod 2 Prod 1 Prod 2 Prod 1 Prod 2
Textiles Santa Clar 6.67% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05
Tejidos Paracas 6.66% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05
Dralon 6.67% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05
Textil San Jose 6.67% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05
Universal 6.67% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05
El Porvenir 6.67% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05
Sagitario 6.67% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05
Confrecciones Pol a 6.67% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05
Huascaran 6.67% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05
Textil OK 6.67% 6.67% 0.00% 0.00% 5,000 2,000 1,900 0.05 0.05

 Participación de mercado: El porcentaje del mercado que cada empresa ha captado por
cada producto en cada una de las áreas en el trimestre correspondiente.
 Publicidad: El monto total invertido en publicidad por cada una de las empresas en el trimestre
correspondiente.
 Control de calidad: El monto total invertido en control de calidad por cada una de las empresas
en el trimestre correspondiente.
 Sueldo básico: El sueldo que cada una de las empresas paga a sus vendedores.
 Comisiones: El monto que cada empresa paga a sus vendedores por concepto de comisión
por cada producto.