Mdulo Gua 1 - Emprendedurismo Colaborativo PDF

MINISTERIO DE EDUCACIÓN
VICEMINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
GERENCIA DE EDUCACIÓN MEDIA TÉCNICA Y TECNOLÓGICA
MÓDULO GUÍA N° 1
EMPRENDEDURISMO COLABORATIVO
Salvador Sánchez Cerén
Vicepresidente de la República y Ministro de Educación ad honorem
Héctor Jesús Samour Canán

Viceministro de Educación
Erlinda Hándal Vega

Viceministra de Ciencia y Tecnología
Mauricio Antonio Rivera Quijano

Director Nacional de Educación en Ciencia, Tecnología e Innovación
Graciela Beatriz Ramírez de Salgado

Gerente de Educación Técnica y Tecnológica
Ricardo Cardona Alvarenga

Director Regional OEI El Salvador
Equipo Técnico del MINED
Gilberto Alexander Motto García

Lorena Victoria Solis de Ramírez
Luis Gustavo Moran Calderón
Martha Gladys Argueta de Palacios
Equipo Técnico Pro-EDUCA
Ana Julia Berríos de Polío

Herman Vladimir García Fernández
Equipo Técnico OEI
Ximena Eloísa Valle de Martínez

María Isabel Serrano Guardado
Oscar Francisco Aguilar
Diseñador
Renato Arturo Mendoza Noyola
San Salvador, Enero 2012

INDICE
CONTENIDO PAG
Presentación 3
Presentación del módulo guía 4
Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje 5
Parte I: Definición y Selección de Proyectos 7
a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte 7
b. Descriptor del módulo: Emprendedurismo Colaborativo 8
c. Diseño de la experiencia de trabajo y aprendizaje 21
Parte II: Estrategias Metodológicas para el Desarrollo de los
22
Proyectos Seleccionados
a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte 22
b. Desarrollo del proyecto siguiendo las seis etapas de la acción
23
completa
1. Etapa de Informarse 23
a. Orientación 23 1
b. Esquema de informarse 23
c. Cuestionario de saberes previos 24
d. Saberes necesarios 24
2. Etapa de Planificar 25
a. Orientación 25
b. Esquema de planificar 25
c. Dinámica: La torre de papel 26
d. Cronograma de trabajo y aprendizaje 27
3. Etapa de Decidir 28
a. Orientación 28
b. Esquema de decidir 28
c. Toma de decisiones 28
d. Formulario de decisiones 29
e. Control de avances del proyecto 30
MÓDULO GUÍA N° 1
4. Etapa de Ejecutar 31
a. Orientación 31
b. Esquema de ejecutar 31
c. Evaluación de progreso de la competencia esperada 32
d. Aplicación del test emprendedor 33
5. Etapa de Controlar 33
a. Orientación 33
b. Esquema de controlar 34
6. Etapa de Valorar y/o Reflexionar 35
a. Orientación 35
b. Esquema de valoración y reflexión 35
c. Evaluación final del nivel logro de competencia 37
Parte III: Material de Apoyo 39
a. Métodos de proyectos 39
b. El trabajo en equipo en el emprendedurismo 42
c. Técnica: La dramatización. 47
2 d. Liderazgo personal y participativo. 49
e. Ejercicio - Test de características emprendedoras. 55
f. Estrategias didácticas 63
g. Estrategias de evaluación 69
Parte IV: Fuentes de Información 76
Estimados Docentes y Estudiantes de
Educación Media Técnica Vocacional
En el marco del Plan Social Educativo “Vamos a la Escuela” 2009-2014, en el que se plantean desafíos
que responden a las sociedades actuales tan cambiantes, que demandan de la escuela salvadoreña la
formación de un joven que se inserte oportunamente a la vida social productiva, con las competencias
y los conocimientos necesarios para enfrentarse y responder a las nuevas demandas que se le
presentan, en lo concerniente a aspectos: económicos, políticos, culturales y sociales; por lo que “La
nueva escuela está obligada al cambio por la globalización y la nueva realidad juvenil”.
En este contexto, el Viceministerio de Ciencia y Tecnología, por medio de la Gerencia de Educación

Media Técnica y Tecnológica, consciente de la necesidad de responder a los avances científicos y
tecnológicos, así como a los intereses de la población joven, inició en el año 2011, una renovación
curricular de la Educación Media Técnica Vocacional, ampliando la oferta educativa de este nivel, con
cinco nuevas especialidades de formación en el bachillerato técnico y cinco que se han actualizado,
considerando la metodología de enfoque por competencias orientadas a la acción.
Asimismo, se consideró la importancia de incorporar en estos Planes de Estudio actualizados el

Programa Seamos Productivos, Cultura Emprendedora en Asociatividad Cooperativa, como un aporte
a la formación de bachilleres técnicos vocacionales, con la visión de que puedan convertirse en un
asocio cooperativo para implementar un negocio. Este programa, nace en el año 2010 con un proyecto
piloto a 365 estudiantes de 13 centros educativos beneficiados con este programa, y el éxito del mismo
hizo que se extendiera en el año 2011 a 1900 estudiantes, llegando en el 2012 a 3720 estudiantes
de 54 instituciones, por medio de la inclusión del Programa en los Planes de Estudio, de las 10
especialidades, que se ofertan en la Educación Media Técnica Vocacional, como un eje transversal.
Los propósitos del Programa son:
3
• Generar oportunidades de auto empleo y empleo para otros.
• Formar a los estudiantes una Cultura Emprendedora de Asociatividad Cooperativa.
• Practicar valores cooperativos en toda la población formada como emprendedores. Para poder
trabajar en equipo eficiente y efectivamente.
• Diseñar planes de negocio en forma asociativa, ya sea con figura legal de cooperativas o micro
negocios.
• Inserción a la población económicamente activa, a los bachilleres asociados con inclusión social,
que han empezado a implementar sus negocios.
• Contribuir al desarrollo de las comunidades a las que pertenecen, sus municipios y por ende a ellos
mismos y a sus familias.
Por lo que estamos ofeciendo a los docentes y estudiantes de Educación Media Técnica Vocacional,
el presente Módulo Guía que apoyará la formación de la “Cultura Emprendedora de Asociatividad
Cooperativa”, por medio del Programa Seamos Productivos; esperando que abra horizontes de éxito
y la posibilidad de situar a la población estudiantil, en el mundo productivo a nivel local, nacional y
regional.
Prof. Salvador Sánchez Cerén

Vice-presidente de El Salvador
Ministro de Educación Ad Honorem
Dr. Héctor Jesús Samour Canán Dra. Erlinda Hándal Vega

Viceministro de Educación Viceministra de Ciencia y Tecnología
PRESENTACIÓN DEL MÓDULO GUÍA
PROYECTOS PARA TRABAJAR Y APRENDER
MÓDULO GUÍA N° 1
La interacción pedagógica ya sea en el aula, el laboratorio, la biblioteca, el taller, planta

procesadora, ruinas arqueológicas, cooperativas, o cualquier espacio destinado para ello,
requiere de procedimientos que vuelvan interesante, relevante, productiva e innovadora la
misión facilitadora del docente y del aprendizaje de las y los estudiante. La acción pedagógica
debe cambiar de rutinaria a experimentar nuevos procesos que hagan interesante y
satisfactoria las actividades del día a día del magisterio.
Este módulo guía se constituye en una pauta de aplicación metodológica- que facilita dar
los pasos seguros y en firme en cada momento de la acción educativa. En cada etapa, el/la
docente facilitador/a y estudiantes tienen la oportunidad de poner en juego su imaginación,
su iniciativa y su creatividad, para lograr los resultados previstos. La aplicación de cada
etapa les conduce en una ruta que puede transitar, modificar y enriquecer dependiendo de
la calidad con que cada uno aplique sus competencias pedagógicas.
El módulo guía destaca dos partes que son fundamentales en el desarrollo de la experiencia
de aprendizaje. La primera parte es la Definición y Selección de Proyectos. Es un momento
de preparación, de motivación, de desafío, de empezar a valorar fortalezas y necesidades
en las y los estudiantes, de prepararse para pasar del planteamiento teórico a la acción;
4 de pasar de lo imaginado a lo concreto, prepararse para enfrentarse al mundo real en la
especialidad por él o por ella escogido. Es todo un proceso de internalización y de meterse
en un nuevo desafío para lograr nuevas competencias o fortalecer las ya existentes.
La segunda parte contiene el desarrollo de los proyectos seleccionados. Se trata de una

parte definida por etapas de la acción completa del concepto de (competencias orientadas a
la acción), que van asegurando cada uno de los detalles de la acción pedagógica hasta lograr
los objetivos previstos. Este segundo momento se articula a los elementos presentados en
el Descriptor de Módulo y al Diseño de la Experiencia de Trabajo y Aprendizaje.
Contiene también un apartado que lo forma el material de apoyo, debidamente seleccionado

con el propósito de ayudar con fundamentos a los proyectos de trabajo y aprendizaje.
Finalmente, tiene otro apartado que lo constituye las fuentes de información, en las que
inicialmente los estudiantes pueden concretar su búsqueda con la asesoría del docente
facilitador/a.
Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje
¿Cómo lograr la aplicación efectiva y eficiente del módulo?

5
Es esencial que el/la docente cuando inicie el módulo “Desarrollo de Emprendimientos
Colaborativos” o cualquiera de los módulos, debe de procurar desde su inicio ser efectivo
y eficiente para lograr los resultados esperados.
A continuación se indican algunas orientaciones que permitirán a el/la docente facilitador/a

transitar en una ruta metodológica para aprovechar en cada etapa la participación activa
y reflexiva de los estudiantes, obtener información que ayudará al docente a replantear
su planificación de trabajo, sus estrategias didácticas, instrumentos de evaluación, otros,
así como la planificación de actividades de las y los estudiantes.
La ruta se presenta en tres partes: la primera es la “Definición y Selección de Proyectos”;

la segunda se refiere al “Desarrollo de los Proyectos Seleccionados” con aplicación de
las etapas de la acción completa; y el “Material de Apoyo”.
El esquema que se presenta a continuación expresa lo indicado.

Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje
FUENTES DE FUENTES DE PUNTO DE LLEGADA:

INFORMACIÓN INFORMACIÓN -COMPETENCIAS LOGRADAS
MÓDULO GUÍA N° 1
-PROYECTOS CONCLUIDOS
-PROBLEMAS RESUELTOS PREGUNTAS
TÉCNICO GUÍAS
6 ¿En qué acertamos?

TERCER PARTE: MATERIAL DE APOYO
DE VALORAR ¿En qué no?
(ESTUDIANTE Y DOCENTE/FACILITADOR)
5 ¿Estamos ejecutando las
DE CONTROLAR
ACTIVIDADES
actividades conforme al plan?
4 ¿Qué tan bien vamos

DE EJECUTAR ejecutando lo planeado?
3 ¿Qué haremos
DE DECIDIR específicamente?
RECURSOS
¿Qué haremos?
DE PLANIFICAR
6
1 ¿Qué sabemos sobre

el problema, de que
DE INFORMARSE
trata el problema?
ETAPAS
SEGUNDA PARTE: DESARROLLO DE

SELECCIONAR PROYECTOS
LOS PROYECTOS SELECCIONADOS
FORMULAR PROYECTOS
DEFINIR COMPETENCIAS
IDENTIFICAR PROBLEMAS
ESPERADAS
ANALIZAR EL ENTORNO ESTUDIAR LOS INSTRUMENTOS

INSTITUCIONAL CURRICULARES
PRIMERA PARTE: DEFINICIÓN Y SELECCIÓN DE PROYECTOS
PUNTO DE
PARTIDA
PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.
Parte I: Definición y Selección de Proyectos.
a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte
Se sugiere que en esta primera parte el/la docente facilitador/a y los estudiantes tomen en
cuenta, las siguientes estrategias didácticas:
1. Es recomendable retroalimentar el módulo que comprende: el perfil de competencias,

malla curricular que aparecen en el módulo guía de inducción y además, el descriptor 7
del módulo que aparece a continuación de estas orientaciones. La retroalimentación
o estudio tiene como propósito identificar las competencias que se podrían desarrollar
o mejorar y desde luego anotarlas. Se podrá orientar por medio de técnicas grupales,
lecturas dirigidas u otras.
2. Analizar el entorno institucional, local y municipal tomando en cuenta las competencias

deseables identificadas, para derivar problemas que deben ser claramente enunciados.
Pueden utilizarse para ello, técnicas de seminario, mesa redonda, lluvia de ideas, otras.
3. Realizar una visita rápida a algunos talleres, agencias bancarias, plantas procesadoras
de alimentos, organizaciones gubernamentales, empresas, cooperativas de producción
cercanas a la institución, para conversar con propietarios/as y empleados/as sobre
posibles proyectos de trabajo. El uso de una guía de entrevista permitirá obtener
información necesaria para posteriormente corroborar y/o aclarar los problemas
previamente enunciados.
4. Elaborar una lista de proyectos para enfrentar o ayudar en la solución de problemas

identificados, redactándolos de manera apropiada y coherente.
5. Anotar las decisiones en común acuerdo en un documento denominado DISEÑO DE

LA EXPERIENCIA DE TRABAJO Y APRENDIZAJE, el cual sistematiza información del
descriptor de módulo y los problemas identificados.
b. Descriptor del módulo: “Emprendedurismo Colaborativo”.
Aspectos Generales
MÓDULO GUÍA N° 1
Campo Técnico Vocacional

Especialidad: Según Plan de Estudio
Competencia: Desarrollo de emprendimientos colaborativos.
Título del módulo: Emprendedurismo colaborativo.
Duración prevista: 4 semanas (72 horas)
Prerrequisito: 9° Grado. Código: TAPFHG 1.5
Objetivo del módulo: Desarrollar competencias de emprendedurismo colaborativo,

mediante el trabajo en equipo, liderazgo y práctica de valores, para identificar
oportunidades de negocio que generen autoempleo y empleo en el área de formación.
Situación problemática: La limitada formación de egresados de las áreas técnicas, en

emprendedurismo colaborativo que luego se convierten en asociaciones ya sea bajo la
figura legal del cooperativismo u otra, no permite la identificación de oportunidades de
negocio en su área de formación, lo que dificulta su integración en el mercado laboral,
afectando sus ingresos económicos y calidad de vida, así como la dinamización del
desarrollo económico y social de la comunidad.
Criterios de evaluación:
8 1. Identifica las características personales emprendedoras para la fijación de metas,
planificación, organización del trabajo en equipo y liderazgo, por medio del desarrollo
de un proyecto en equipo.
2. Determina acciones de liderazgo participativo y su creatividad, a fin de descubrir
el liderazgo personal, puesto en práctica con su equipo en el desarrollo de las
actividades planificadas.
3. Identifica las actitudes, valores, habilidades y destrezas de los miembros del
equipo de trabajo para desarrollar emprendimientos, mediante el cooperativismo o
asociatividad por medio de propuestas de proyectos.
4. Establece y asume su rol para desarrollar proyectos creativos e innovadores.
Criterio de promoción:
Comprobar haber alcanzado al menos el 70% de las competencias esperadas en una
escala estimativa correspondiente a 7: nivel 4
Competencias: La persona es competente cuando:

A. B. C. D.
DESARROLLO TÉCNICO DESARROLLO DESARROLLO HUMANO Y SOCIAL DESARROLLO ACADÉMICO
EMPRENDEDOR APLICADO
• Identificar las características • Se preocupa por aplicar • Demuestra actitudes de líder • Describe las características del trabajo
emprendedoras personales para las características de facilitando la colaboración y en equipo.
la fijación de metas, planificación, liderazgo participativo, en organización del equipo. • Explica los valores y principios para
organización del trabajo en equipo las actividades que ejecuta. • Fortalece y desarrolla su ejercer el liderazgo.
y liderazgo. personalidad, temperamento y • Describe las características
carácter, practicando valores emprendedoras de su equipo
cooperativos en el trabajo en equipo.
• Adquiere compromiso de renovación
de aquellas conductas que no
favorecen el trabajo en su equipo, con
la proyección del trabajo cooperativo.
• Determina acciones de liderazgo de • Toma decisiones • Establece y mejora sus redes • Describe las características que
los participantes y su creatividad, a democráticamente con su sociales. Identifican a los líderes.
fin de descubrir el liderazgo personal. equipo de trabajo. • Practica la distribución de tareas con • Explica las habilidades que identifican
• Fortalece la comunicación los miembros de su equipo, para la el liderazgo personal y participativo.
y cooperación en el equipo obtención de resultados exitosos. • Menciona los diversos tipos de líder.
de trabajo. • Desarrolla el liderazgo modelando
• Estimula el trabajo para su equipo las competencias de
cooperativo y en equipo. asociatividad cooperativa.
• Identifica las actitudes, valores, • Aplica estrategias de • Comparte con el equipo de trabajo • Describe los valores y virtudes
habilidades y destrezas de los autoevaluación para sus valores y virtudes. personales coherentes con el
miembros del equipo de trabajo, fortalecer sus características • Se interrelaciona con el equipo, emprendedurismo y la asociatividad
para desarrollar emprendimientos emprendedoras. aplicando las características y cooperativo u otra figura legal
cooperativos o de otra figura legal. • Descubre características habilidades emprendedoras. • Menciona sus características y
emprendedoras personales habilidades emprendedoras.
y de su equipo para • Describe sus posibilidades de
identificar oportunidades de emprendimiento en su entorno.
negocio exitosas. • Discute con el equipo de trabajo los
• Reconoce los recursos
con los que cuenta y
fundamentos del emprendedurismo
Cooperativo u otra figura legal
9
cuales le faltan para ser un
emprendedor exitoso.
• Establece su rol para desarrollar • Descubre sus posibilidades • Se interrelaciona con facilidad para • Describe su rol como emprendedor,
proyectos de ideas de negocio en la para desarrollar proyectos identificar proyectos, con el equipo para generar proyectos en beneficio
comunidad, en forma de asociación en pro de la comunidad. de trabajo. de la comunidad.
emprendedora. • En el equipo de trabajo, • Comparte sus ideas y planteamientos • Menciona los diferentes problemas
valora en conjunto las para apoyar programas y proyectos que pueden ser superados con
posibilidades de generar en equipos de trabajo el desarrollo de proyectos en su
programas que apoyen en comunidad.
situaciones específicas de
riesgo, a la comunidad.
• Aplica con su equipo las • Investiga sobre la • Trabaja con su equipo el Proyecto • Dialoga con el equipo de trabajo las
competencias de emprendedurismo, cualificación de su propuesto, demostrando sus necesidades y oportunidades laborales
desarrolladas durante el desarrollo especialidad para generar competencias adquiridas. en la comunidad, relacionadas con su
del proceso del módulo 1, un emprendimientos. • Desarrolla habilidades para obtener formación técnica.
proyecto propuesto en el módulo. • Emplea la innovación información y analizar el entorno
y creatividad para social, económico y ambiental en
brindar soluciones a las relación a la oportunidad de negocio.
necesidades identificadas. • Identifica sus habilidades
emprendedoras, que le faciliten
la comunicación a fin de generar
emprendimientos por medio de la
asociación cooperativa.
• Establece colaborativamente con • Se interesa por • Decide en forma democrática el • Expone el resultado de la investigado
su equipo, el perfil del equipo conformar el perfil del equipo con el que trabajará su idea acerca del número de miembros y
emprendedor. equipo emprendedor en de negocio. demás aspectos importantes para la
forma consensuada y • Respeta y valora las intervenciones elección del equipo de trabajo
democrática. de sus compañeros.
• Investiga los estatutos que rigen las • Reconocer la importancia de • Demuestra amabilidad en el trato • Describe los diferentes tipos de
cooperativas u otra forma legal de la investigación proveniente con las personas que brindarán la estructura legal que ampara todo
asociación de diferentes fuentes. información. negocio
Sugerencias metodológicas
MÓDULO GUÍA N° 1
• El docente facilitador propicia en cada momento, el liderazgo participativo y emprendedor, a fin de orientar
las diferentes actividades que comprende el módulo, demostrando dominio del emprendedurismo y trabajo
en equipo.
• Actúa evidenciando un desempeño con principios, valores cooperativos de solidaridad, puntualidad,
responsabilidad, honestidad; dominio en los aspectos técnico y académico. Sus características emprendedoras
son evidentes, es un ser positivo que incentiva y motiva a tener sueños que lograr.
• Se recomienda que el facilitador o facilitadora realice una presentación de los objetivos del módulo y
contextualización de la situación problemática, mediante ejemplos de la vida real, a los y las estudiantes, para
despertar su interés. Se pueden formar equipos de trabajo para facilitar el desarrollo de las competencias del
módulo a través de una técnica didáctica para socializar el descriptor con los estudiantes.
• El docente facilitador organiza a los estudiantes en equipos de trabajo para descubrir las competencias
emprendedoras, diferentes tipos de liderazgo y Práctica de valores cooperativos, por medio de diversas
estrategias metodológicas propuestas en el Módulo.
• Realiza las dinámicas que están expuestas en el Módulo 1 “Emprendedurismo colaborativo”.
• El docente facilitador analiza junto con los estudiantes la metodología de las “Fases de la acción completa”; así
como, diagnostica mediante un instrumento de evaluación, el cual deberá contener proposiciones que reflejen los
saberes previos sobre las competencias del módulo.
10 • El método didáctico que se empleará en el desarrollo del Módulo es el de “Proyectos, orientado a la acción”; en
tal sentido, es necesario que el facilitador y los estudiantes, desarrollen para el logro de las competencias, las
seis fases de la acción completa, y que durante el desarrollo del módulo se realice un proyecto, basado en la
aplicación de lo aprendido; con el cual se concluirá el Módulo. Se sugiere que el Proyecto sea coherente con
la idea de un negocio con proyección hacia la formación de una cooperativa u otra asociación; y presenten el
perfil de del equipo que se conformó de acuerdo a las características emprendedoras, manifestación de diversos
valores cooperativos, especialidad técnica y otros. Para ello, pueden basarse en la experiencia vivida durante
el desarrollo del Módulo, promoviendo el aprendizaje entre iguales, la puesta en común de las actividades
realizadas. Así como realiza auto y co evaluaciones, sugiere sitios web, lectura del material de apoyo del Módulo
y libros de consulta.
• Durante el trabajo en equipo, el facilitador asesora las mesas de trabajo para comprobar la participación
de cada uno de los miembros en el equipo, donde se practica los valores cooperativos, tales como: la
responsabilidad, la ayuda mutua, puntualidad, respeto y compromiso con los resultados que se quieren
obtener.
• El docente facilitador gestionará ante las oficinas departamentales de INSAFOCOOP la asesoría para sus
estudiantes en cuanto a la formación de las cooperativas, procedimientos, estatutos que cumplir y ventajas de
organizarla.
ETAPAS DE LA ACCIÓN COMPLETA

Etapa de informarse:
Para obtener la información se emplearán las siguientes estrategias:
• Los equipos de trabajo investigan entre otros, en bibliografía escrita y virtual, la diferencia entre “grupo y equipo”;
así como los “Valores y Principios en el liderazgo”, “Diferencia entre jefe y líder de grupo”, emprendedurismo
colaborativo, cooperativismo, ideas y planes de negocio ,
• Investigan en equipos de trabajo, la importancia y las características del emprendedurismo y cooperativismo.

Cómo y por qué nacen los emprendimientos y las cooperativas, los estatutos que los rigen y la organización de
los mismas.
• Visitan cooperativas existentes en su departamento utilizando una guía de observación para investigar sobre su
desarrollo y el impacto de las mismas en la comunidad.
• Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con información sobre: Las principales actividades
productivas de su municipio, asesores de INSAFOCOOP o de la banca, organizaciones gubernamentales,
organizaciones que ofrecen apoyo técnico en el municipio/departamento donde planea ejecutar su idea de
negocio.
• Los estudiantes de cada equipo investigan en la Web sobre avances tecnológicos y comerciales relacionados con
las oportunidades de negocios identificadas.
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• Cada equipo de estudiantes recopila información relacionada con: avances técnicos y tecnológicos relacionados
con su especialidad, así como de cursos en línea para ampliar sus conocimientos.
• Los estudiantes de cada equipo realizan entrevistas a instituciones públicas y privadas donde puedan obtener
información sobre los diferentes programas de apoyo al emprendedurismo y creación de empresas.
El docente facilita la puesta en común, de los resultados de la investigación, de cada equipo de trabajo.
Etapa de planificar:
La fase de planificación se caracteriza por la elaboración del plan de trabajo, la estructuración del procedimiento
metodológico, estrategias de acción en torno al desarrollo de las competencias pertinentes, así como los recursos que
necesitan para el logro del objetivo trazado.
El docente facilita a los estudiantes, la secuencia de actividades a realizar, entre éstas:
• Observación y análisis de la realidad en torno a las diferencias entre grupo y equipo.

• Búsqueda de información para describir el proyecto o necesidad detectada.
• Selección de metodología de planificación.
• Elaboración de instrumentos para recolectar información.
• Ordenamiento del material informativo.
• Organización de las actividades abiertas al exterior (visitas de campo, entrevistas a potenciales clientes e
instituciones de la red de apoyo).
MÓDULO GUÍA N° 1
• Análisis de la información.
• Conformación del equipo de trabajo emprendedor.
• Presentación de resultados.
• Los estudiantes forman equipos de hasta 5 integrantes y planifican las actividades del proyecto, entre las que se
pueden considerar las siguientes:
• Vivenciar situaciones relativas a las características personales de los participantes, específicamente en la fijación
de metas, planificación y organización del trabajo en equipo y liderazgo.
• Vivenciar el comportamiento de cada miembro del equipo de trabajo, en el contexto social actual para reflexionar
sobre sus características y expectativas para emprender un negocio, mediante el desarrollo de un socio drama.
• Identificar comportamientos, actitudes, destrezas, habilidades que contribuyan al crecimiento personal utilizando
técnicas grupales.
• Los estudiantes identifican las diferentes características personales y de trabajo en equipo para generar
emprendimientos.
• Los estudiantes identifican las diferentes características personales y de liderazgo, para generar emprendimientos
asociativos ya sea con los lineamientos de las cooperativas o de otra figura legal.
• Descubrir las características, habilidades y capacidades emprendedoras para formar el equipo emprendedor.
• Los estudiantes esquematizan o hacen una representación de lo que piensan hacer e indican las distintas fases
del proceso.
• Los estudiantes elaboran la matriz de organización de actividades para determinar el proceso de ejecución, las
responsabilidades de cada miembro del equipo; el tiempo de ejecución y los recursos a utilizar.
• Herramientas recomendadas a utilizar en la etapa de planificación:
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• METAPLAN.
• Ruta Crítica de planificación
• Módulo del estudiante “Trabajo en equipo, Liderazgo y Emprendedurismo Cooperativo
Etapa de decidir:
El facilitador tiene la función de comentar, discutir, y corregir las posibles estrategias de solución propuestas por los
equipos de trabajo. Un aspecto fundamental en el aprendizaje por proyectos es el proceso social de comunicación
(Negociación) que se establece en el equipo en el que los participantes deben aprender a tomar decisiones de forma
conjunta; por lo que el facilitador debe estar siempre a disposición de los estudiantes para poder intervenir cuando
necesiten un asesoramiento, motivación y apoyo.
En cada equipo de trabajo, se analiza la factibilidad técnica y económica (ya sea en efectivo o en especies), para la
ejecución de las oportunidades de negocio identificadas. En cada actividad se razona como utilizar de la mejor manera,
los recursos humanos, técnicos y económicos, con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad
a cada miembro del equipo y definir el tiempo de ejecución de cada actividad en la ruta crítica de planificación, en
función de que todos los estudiantes tengan un nivel de participación equitativa.
• El equipo de trabajo de estudiantes discute sobre los elementos siguientes: el tiempo asignado a las actividades,
los recursos requeridos, el diagrama organizacional, la programación de las actividades, entre otros; y valora la
más eficaz de desarrollar y alcanza una decisión consensuada.
• Los estudiantes utilizan las siguientes técnicas de toma de decisiones: método Delphi, el campo de fuerzas,
evaluación de alternativas (pro y contras).
• El equipo de trabajo, distribuyen las tareas con base en las características emprendedoras, valores cooperativos
demostrados en el trabajo en equipo.
• Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las frecuencias y duración de las reuniones para verificar
el avance del proyecto.
• Los equipos de trabajo discuten todos los factores investigados, relacionados con su idea de negocio, valorando
los problemas, riesgos y beneficios asociados a cada uno de los factores.
• El equipo de trabajo decide sobre las actividades definitivas y se organizan y distribuyen las tareas entre sus
integrantes. componentes.
Etapa de ejecutar:
• En esta etapa, cada miembro del equipo de trabajo, realiza la actividad de la cual es responsable, tomando en
cuenta el tiempo necesario para cada una.
• Los equipos de trabajo colaborativo y emprendedor, desarrollan el Proyecto definido, poniendo en práctica el
liderazgo, trabajo en equipo, valores cooperativos, que definen los aprendizajes que conlleva su realización y los
métodos de trabajo para realizar las actividades del proyecto.
• Los equipos de trabajo, realizan visitas a: La alcaldía municipal, INSAFOCOOP, y organizaciones con programas 13
de emprendedurismo, para identificar los procesos relacionados a regulaciones tales como requisitos que cumplir,
fórmulas que llenar, oficinas que visitar para la creación de nuevas empresas.
• Los estudiantes de cada equipo realizan las actividades definidas en el plan de trabajo. El docente está a
disposición de los estudiantes en los casos que requiere asesoramiento y apoyo.
• Los equipos de trabajo, determinan las tareas asociadas a cada actividad del proyecto, especificando por los
menos las siguientes acciones: búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar,
mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil.
• Los equipos de trabajo organizan los instrumentos y técnicas requeridas para desarrollar las actividades
relacionadas con la identificación de características emprendedoras individuales (Test Emprendedor), e identifican
las necesidades de cambio y/o mejoras en su municipio así como evalúan las oportunidades de negocio.
• Los integrantes de cada equipo de trabajo, ejecutan las actividades de adquisición de destrezas de liderazgo
asociativo con las siguientes tareas: identificación de actores locales, creación de redes de apoyo, técnicas de
venta, controles administrativos, entre otros.
• El facilitador observa, orienta, corrige y apoya el proceso de conformación del equipo emprendedor con el que
trabajará su idea de negocio.
• Se pueden utilizar las siguientes técnicas
• Estudio de casos.
MÓDULO GUÍA N° 1
• Socio dramas.
• Pasantía a otras instituciones educativas.
• Puestas en común. Procesamientos de trabajos grupales.
• Charlas de expertos de las especialidades.
Etapa de controlar:
El rol del facilitador en esta fase es más de asesor o de apoyo, sólo interviene en caso que los equipos, no se pongan
de acuerdo en cuanto a la valoración de los resultados obtenidos.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del facilitador, da seguimiento a cada actividad realizada, a través de la verificación
de avances en el cronograma de actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes
y/o fortalecer el aprendizaje adquirido. Especial atención a la comprobación de que se han respetado los lineamientos
para validar la idea de negocio.
• El equipo de trabajo con base en el perfil de su proyecto, verifica los avances y logros de las competencias
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relacionadas con las habilidades, destrezas, valores, liderazgo y características emprendedoras, mediante los
resultados de cada una de las tareas asignadas.
• Los equipos de trabajo, utilizan técnicas como: Lista de cotejo; Escala de Valoración, para verificar los logros y las
dificultades encontradas durante la ejecución de las actividades.
• Cada equipo de trabajo, reflexiona sobre el alcance de los resultados, el tiempo de ejecución de las actividades
planificadas, búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos
diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil.
• El docente facilitador acompaña el proceso de verificación de la calidad de los Proyectos donde se evidencian
las competencias en la ejecución de las actividades planificadas. Solicita al equipo que presenten un informe de
avance de actividades, el seguimiento de las actividades en el cronograma para verificar el estatus de avance,
actividades pendientes de ejecución y proyección del tiempo de finalización.
• Los estudiantes presentan avances en su cronograma de trabajo en términos de: formación de equipos,
características personales emprendedoras, valores colaborativos, referente a tiempo de ejecución, actividades
ejecutadas, actividades pendientes y proyección de finalización.
• Los equipos de trabajo de los estudiantes calendarizan sesiones semanales de reflexión sobre los avances en
función de la revisión del proyecto.
• Los estudiantes de cada equipo de trabajo, recogen en un documento los resultados de cada etapa del proyecto,
indicando las decisiones que se han tomado.
• Los estudiantes de cada equipo de trabajo verifican el correcto desarrollo de las actividades, a través de reuniones
de seguimiento, contrastando la situación del proyecto con las metas y recursos expuestas en la planificación y
resultados establecidos. asimismo, los plazos y recursos utilizados.
• Cada equipo de trabajo presentan su perfil de equipo emprendedor, con el fin de obtener los comentarios
constructivos y valoraciones que aporten la mejora de perfil. Reflexiona sobre los conocimientos aplicados a los
procesos, en cada oportunidad de negocios proyectada.
• El docente realimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo con el fin de revisarlo y mejorarlo.
• Los estudiantes reflexionan sobre los éxitos obtenidos en el trabajo realizado, así como las limitantes, aspectos
a mejorar en futuros proyectos.
• Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de aprendizaje y explican los progresos logrados;
comparten lo que han hecho y lo que no.
Se pueden utilizar las siguientes técnicas:

• Registros de los procesos identificados para el producto.
• Preguntas sistémicas.
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• Informe de avance de actividades.
• Diseño de flujo de proceso.
• Cronograma de actividades (Realizado versus lo planificado).
Etapa de valorar (Evaluar):
El docente facilita la valoración de las competencias fortalecidas o desarrolladas, que han apoyado el logro de los
resultados y los aprendizajes adquiridos en las diferentes actividades realizadas, por medio de la aplicación de
estrategias de autoevaluación, coevaluación y aplicación del proceso diagnóstico, formativo y sumativa.
• Los equipos de trabajo, al final de cada actividad se reúnen para participar activamente en el procesamiento,
evaluando de manera crítica los resultados obtenidos. Con esto aprecian el nivel progreso de la obtención de las
competencias y cómo influyen en los resultados.
• Los equipos de trabajo participan en la discusión para valorar el progreso de las actividades, el cumplimiento de
las responsabilidades asignadas dentro del equipo y cumplimiento de cronograma.
• Los equipos de estudiantes realizan una evaluación de la participación individual dentro del grupo y se autoevalúan,
para detectar las fallas y los retrasos en la ejecución de las actividades relacionadas con búsqueda de información,
definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles,
definición del formato de modelo de perfil.
• Cada equipo de estudiantes realiza un análisis del avance de las siguientes fases: oportunidades y/o necesidades
detectadas, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio y elaboración de perfil de negocio, la
secuencia y el cronograma previsto para la ejecución del proyecto.
MÓDULO GUÍA N° 1
• El docente elabora propuestas de mejoramiento para aquellos estudiantes que muestren dificultades en el logro
de los resultados de aprendizaje implícitos en los proyectos.
Se pueden utilizar las siguientes técnicas o instrumentos:
• Método de SCAMPER (Sustituye, Combina, Adapta, Modifica, Propone, Elimina, Reúsa).
• Lecciones aprendidas.
• Etapas de procesamiento planificadas en el módulo.
Sugerencias de evaluación (Evidencias de competencias):
• En la evaluación de los aprendizajes, desde la perspectiva del enfoque basado en competencias, se aprecian tres
formas de evaluación: auto evaluación, coevaluación y heteroevaluación.
• El módulo propicia que los estudiantes ejerciten su propia evaluación (autoevaluación) y la evaluación de sus
compañeros (coevaluación); esto les permitirá verificar sus desaciertos, dificultades, vacíos, progresos y logros
durante el proceso de aprendizaje.
16
• El docente puede seleccionar algunas de las sugerencias presentadas a continuación, de acuerdo a los momentos
de evaluación diagnóstica, formativa o sumativa.
Antes de iniciar el módulo se sugiere al docente:
• Prepara el plan de evaluación considerando: el propósito de la evaluación, las competencias a evaluar, los criterios
de evaluación, los momentos de la evaluación y tipos de evaluación.
• Establecer los momentos de evaluación en términos de las siguientes categorías: evaluación diagnóstica o inicial,
evaluación de proceso o formativa y evaluación de resultados o sumativa.
• Al inicio del módulo puede aplicarse la evaluación diagnóstica y se recomiendan las siguientes técnicas e
instrumentos diversos.
• Prueba escrita con preguntas estructuradas relacionadas con los saberes previos.
• Prueba escrita u oral sobre las expectativas, necesidades e inquietudes de los estudiantes, relacionada con los
saberes necesarios
• Actividades de aprendizaje de cada jornada de trabajo: Módulo: Trabajo en equipo, liderazgo y Emprendedurismo
cooperativo.
• Durante el proceso de desarrollo o de formación del módulo se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos
diversos:
• Presentación al pleno y al docente facilitador, el compendio de la información recolectada en las fases de
informarse por los estudiantes que forman el equipo de trabajo.
• La observación de la ejecución práctica de la búsqueda e identificación de oportunidades de negocio, selección
de idea de negocio y elaboración del perfil de su negocio.
• Observación estructurada para registrar información sobre los métodos, técnicas y herramientas utilizadas en la
búsqueda, identificación y selección de ideas de negocio.
• Revisión de trabajos de los estudiantes relacionados con la el perfil de su idea de negocio.
• Resolución de problemas acerca de la viabilidad y factibilidad de la idea de negocio seleccionada.
• Retroalimentación sobre avance o dificultades en la identificación y selección de oportunidades de negocios y
elementos del perfil de negocio en las diferentes etapas de la adquisición del conocimiento durante el proceso de
aprendizaje.
• Ejercicios prácticos de creatividad, innovación e identificación de ideas de negocios.
• El auto informe del estudiante para explorar las valoraciones respecto al logro de competencias
• La observación de actitudes y valores cooperativos relacionados con el trabajo del equipo de estudiantes.
• Valoración de cada competencia que se demuestra en los resultados obtenidos y revisados en los procesamientos
de cada dinámica, que se ha empleado para el trabajo de cada tema.
• La observación de actitudes y valores cooperativos, de los estudiantes en el trabajo en equipo y ante los demás
estudiantes.
• La observación de actitudes y valores de los estudiantes ante el docente facilitador.
En la etapa de desarrollo o de formación del módulo se recomiendan las siguientes

técnicas e instrumentos diversos:
17
• Autoevaluación centrada en las opiniones de los estudiantes acerca de los grados de pericia en el manejo de las
técnicas aprendidas.
• Autoevaluación fundamentada en fichas por equipo cooperativo, de los estudiantes, relacionada al grado de
liderazgo en la búsqueda identificación y selección de la oportunidad de negocio.
• Autoevaluación a través de un diario individual y de equipo de los estudiantes para evaluar su desempeño.
• Autoevaluación de cada miembro del equipo de trabajo en lo concerniente a la Planificación de su trabajo en
equipo, los valores cooperativos expuestos en cada uno de los trabajos que realizan.
• Análisis y evaluación del comportamiento/funcionamiento del equipo de trabajo.
• Análisis de las fases o actividades del proyecto presentado por el equipo de trabajo.
• Observación de la presentación del proyecto ante todo el grupo de estudiantes.

En la etapa de desarrollo del módulo de formación puede aplicarse la coevaluación y
se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos diversos:
MÓDULO GUÍA N° 1
Valoración entre los miembros del equipo respecto a la intervención de cada uno, el interés en las actividades,
actuaciones destacadas de los miembros del equipo en la ejecución de las actividades distribuidas, para la realización
del proyecto.
Evaluación mutua entre los equipos de trabajo relacionado con el desarrollo del proyecto o investigación.
• Técnica Rúbrica, para obtener evidencias de actitudes y proceso.
• Lista de cotejo, para obtener evidencia de los productos obtenidos.
• Escala de valoración para obtener evidencia de la participación activa de las y los estudiantes en cada equipo de
trabajo.
• Entrevista estructurada. para evaluar logros tales como toma de decisión, iniciativa, procesos, otros.
18 • En la evaluación de resultados o sumativa del módulo se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos
diversos.
• Observación en la recolección y análisis de la información relacionada a la identificación de oportunidad de

negocio para registrar el desempeño del alumno en la selección de la idea de negocio.
• Prueba teórico – práctica para evaluar las siguientes dimensiones pericia en la adopción de las técnicas y la
utilización de las herramientas para la búsqueda, identificación y selección de ideas de negocio.
• Análisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de la entrega de productos desarrollados en los
proyectos asignados o seleccionados por ellos.
• Portafolio de evidencias.
• Lista de Cotejo.
Recursos:
Materiales:
• Papel bond
• Lápices
• Bolígrafos
• Vejigas
• Pliegos de cartulinas
• Pajillas
• Tarjetas Metaplan
• Plumones
• Cuentas de colores
• Papel de colores
• Tirro
• Pegamento
• Bollos de lana
• Papel periódico
• Bolsitas de azúcar
• Galletas
• Huevos
• Vasos desechables
19
• Tarros de barro.
Herramientas:
• Reglas
• Rotafolio
• Pizarra Metaplan
• Tijeras
• Engrapadora
• Sacagrapas
• Perforadores.
Mobiliario
• Mesas
• Sillas
• Pizarra
Fuentes de información:
Libros:
MÓDULO GUÍA N° 1
• Ministerio de Educación “Programa Seamos Productivos”. Modulo.1 y 3. San Salvador, El Salvador. 2011. (3
ejemplares)
• García, Enrique, Garza, Ricardo, Sáenz Laura y Sepúlveda Lucinda. Formación de Emprender. Universidad
Autónoma de México. Editorial Continental. 2005.(3 ejemplares)
Sitios web:
• Organización Internacional del Trabajo. Generación de Idea de Negocios. Manual de Capacitación para Futuros
Empresarios. http://www.microfinanzas.org/uploads/media/1223.pdf
• Las Características Emprendedoras Individuales. http://www.slideshare.net/14Luis14/caracteristicas-

emprendedoras-personales
• Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura. Jóvenes Emprendedores, Comprometidos con el

Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www.iica.int
20
• Gutiérrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Guía Fácil. http://www.aulafacil.com/emprendedores-
guia-facil/curso/Intro.htm
• CONAMYPE. Capacitación en Línea. Características Emprendedoras. www.conamype.gob.sv
• CONAMYPE. Capacitación en Línea. Transformando el Modelo de Negocio. www.conamype.gob.sv
• Rodríguez Francisco y Moreno Jonathan Moreno Manual para la identificación de oportunidades de negocio.
http://www.uv.es/motiva/MarDelPlata06/infoem/documents/3_dentificacionOportunidades_SAE.pdf
c. Diseño de la experiencia de trabajo y aprendizaje
Ubicación del Módulo: Técnico y Tecnológico.
Año: 1º.
Sección:
Estudiantes:
Área de Competencia: Emprendimiento y Asociatividad.
Título del Módulo: Emprendedurismo colaborativo.
Objetivo del Módulo: Desarrollar competencias de emprendedurismo colaborativo,
mediante el trabajo en equipo, liderazgo y práctica de valores,
para identificar oportunidades de negocio que generen
autoempleo y empleo en el área de formación.
Problemas identificados: a) La limitada formación de egresados de las áreas técnicas, en
emprendedurismo colaborativo que luego se convierten en
asociaciones ya sea bajo la figura legal del cooperativismo
u otra, no permite la identificación de oportunidades
de negocio en su área de formación, lo que dificulta su
integración en el mercado laboral, afectando sus ingresos
económicos y calidad de vida, así como la dinamización del
desarrollo económico y social de la comunidad.
b) En la comunidad “Barba Rubia” cercana al Instituto se
observa entre los miembros/as de la cooperativa una 21
débil cultura de emprendedurismo colaborativo, pues se
evidencian situaciones de conflicto y desacuerdos en las
reuniones de trabajo y asambleas generales, provocando
la renuncia de varios/as miembros/as de la cooperativa y
consecuentemente pérdidas económicas.
Proyectos formulados: a) Identificación de oportunidades de negocio poniendo
en práctica el liderazgo, trabajo en equipo y valores
cooperativos.
b) Desarrollar un nuevo producto y/o servicio que posibilite
captar e interesar a los/las miembros/as que abandonen la
cooperativa “Barba Rubia”, abriendo así otra oportunidad
de negocio que favorezca la economía familiar de éstos.
Proyecto seleccionado: De los 2 proyectos formulados, en éste módulo guía se
desarrolla el del literal “a” (Como ejemplo).
Resultados esperados: 1. El 95% de los y las estudiantes serán competentes para
investigar, procesar información y elaborar una propuesta
viable de solución a la problemática.
2. Se habrá concluido el proyecto.
3. Se habrá resuelto el problema.

Parte II: Estrategias metodológicas para el
desarrollo de los Proyectos Seleccionados.
MÓDULO GUÍA N° 1
a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte
en esta parte se plantean algunas sugerencias metodológicas que podrían ser aplicadas
en la ejecución de los proyectos. Se presentan además algunas sugerencias específicas.
Las sugerencias generales son las siguientes:
1. Continuar trabajando y aprendiendo en conjunto, e ir conformando equipos colaborativos

gradualmente desde la etapa de informarse y consolidarlos en la etapa de planificar.
Esta gradualidad permitirá a los estudiantes lograr acuerdos sobre la importancia del
aprendizaje en colectividad.
2. Contactar y negociar con los representantes de las empresas e instituciones afines

al sector productivo, el apoyo para la ejecución de los proyectos a desarrollar en la
comunidad y en el entorno., En tal sentido deberá explicárseles a los representantes de
las empresas e instituciones las ventajas y los beneficios de participar en el desarrollo
del mismo. . Este proceso permitirá a los equipos asociativos, el logro de competencias,
relacionadas con la identificación de oportunidades de negocio poniendo en práctica el
liderazgo, trabajo en equipo y valores cooperativos.
22
3. Utilizar la técnica de simulación de ejecución de un proyecto, solamente cuando se
hayan agotado las gestiones para llevarlo a cabo en condiciones reales.
4. En todo caso, fomentar las siguientes actitudes en los estudiantes:
a) Investigar y descubrir saberes por su propia cuenta.
b) Trabajar y aprender por iniciativa propia, pero consultar cuantas veces sea necesario.
c) Trabajar, aprender y compartir los aprendizajes, con todos sus compañeros/as de

manera leal, solidaria; particularmente cuando se trabaje en equipo.
d) Demostrar con mucha soltura y claridad la adquisición o el desarrollo de sus

competencias, exponiendo los resultados de su trabajo y aprendizaje.
e) Compartir sus nuevos saberes con sus compañeros, docentes y cuanta persona le
sea posible.
f) Interesarse por conocer y analizar la realidad de su entorno, identificar problemas

e intentar resolverlos desde su rol de estudiante de una carrera de Técnica
Tecnológica.
PARTE II: Estrategias Metodológicas para el Desarrollo
b. Desarrollo del proyecto siguiendo las etapas de la acción
completa.
1. Etapa de Informarse
de los proyectos Seleccionados.

a. Orientación
Una vez seleccionado y definido el problema es necesario construir un esquema que

permita ordenar la información básica para tener elementos con los cuales se inicia con
más propiedad el abordaje del problema. Las preguntas guías nos ayudarán a ordenar esa
información.
b. Esquema de informarse
ACTIVIDADES
RECURSOS Y
PREGUNTAS GUIAS DE LOS DE LOS DOCENTES MEDIOS
ESTUDIANTES FACILITADORES/AS
¿Qué debemos saber Elaboraron un listado Incentivaron y motivaron Tarjetas para anotar
sobre emprendedurismo de todo lo que saben con preguntas generadoras los conocimientos.
colaborativo? al respecto. para investigar que
saben sobre el liderazgo Papelógrafo o pizarra
participativo y emprendedor. para ordenar los
Así como principios y conocimientos.
valores cooperativos.
Tiempo:
23
¿Qué más debemos saber Investigaron en Presentaron algunos Descriptor de módulo.
sobre emprendedurismo bibliografía escrita conocimientos para
colaborativo? y virtual conceptos estimular la búsqueda de Equipo multimedia.
claves: grupo y información y la reflexión
equipo; valores y sobre éstos. Pizarra zoop/tarjetas
principios; jefe y líder;
ideas y planes de Papel en pliegos.
negocios, otros.
Tiempo: _______
¿Dónde podremos Elaboraronuna base Sugirieron algunas fuentes Tarjetas.
encontrar la información de datos sobre de consulta e información
necesaria? las principales bibliográfica y web. Así Papelógrafo.
actividades como cooperativas a visitar.
productivas Pizarra.
del municipio, Propicio la puesta en
INSAFOCOOP, otros común de la investigación Tiempo:_____
que ayuden a ejecutar realizada
la idea de negocio.
Luego de haber construido el esquema de información, es necesario administrar un
cuestionario de saberes previos para tener una evaluación diagnóstica que muestre las
fortalezas y de nuevos conocimientos que serán necesarios desarrollar para abordar el
problema. A continuación se muestra un ejemplo.
MÓDULO GUÍA N° 1
c. Cuestionario de saberes previos
APRECIACIONES
SABERES PREVIOS
MUCHO POCO NADA
¿Sabemos cuáles son las características emprendedoras personales
para la fijación, organización del trabajo en equipo y liderazgo?
¿Sabemos cuáles son las actitudes, valores, habilidades y destrezas de

los miembros/as del equipo de trabajo para desarrollar emprendimientos
cooperativos?
¿Sabemos cuál es nuestro rol para desarrollar proyectos de ideas de

negocios en la comunidad, en forma de asociación emprendedora?
¿Sabemos cuáles son los estatutos que rigen las cooperativas u otra
forma legal de asociación?
Otros.
Luego de administrar el cuestionario de saberes previos, se analiza la información, se

24 comenta en el equipo y con cada uno de los estudiantes. Esta es una buena información
para dar seguimiento al proceso de aprendizaje reflexivo.
d. Saberes necesarios
La exploración de estos saberes siempre debe estar en relación con las competencias que
los estudiantes deben desarrollar o fortalecer en la etapa de ejecución del proyecto. Por
ello la orientación del docente es clave para ayudar a descubrir los saberes necesarios,
como por ejemplo:

SABERES NECESARIOS
- ¿Cómo realizar visitas a la alcaldía municipal, INSAFOCOOP, y organizaciones con programas de

emprendedurismo, además relacionadas con la creación de nuevas empresas?
- ¿Cuáles regulaciones para la creación de una empresa, formularios que llenar, oficinas que contactar, otros?
- ¿Se ha definido el producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores, recursos
disponibles, y formato de perfil?
- ¿Se han identificado las características emprendedoras individuales y las necesidades de cambio y/o
mejoras en su municipio?
- ¿Cómo evalúan las oportunidades de negocio?
- ¿Qué acciones para la identificación de actores locales para la creación de redes de apoyo, técnicas de
venta, controles administrativos?
- Otros.
2. Etapa de Planificar

a. Orientación
En esta etapa los y las estudiantes, con la

asesoría del docente, deciden realizar una
serie de actividades para alcanzar el objetivo
del proyecto y solucionar el problema. Las
actividades deben de conducir a la formulación
del plan de trabajo, puede utilizarse el formato
que aparece a continuación.
b. Esquema de planificar
ACTIVIDADES RECURSOS Y
PREGUNTAS GUIAS MEDIOS
DE LOS ESTUDIANTES DE LOS DOCENTES
FACILITADORES/AS
¿Qué actividades Elaboraron un listado de Orientaron a los estudiantes Equipo multimedia.

debemos realizar para actividades relacionadas para que identifiquen las
ejecutar el proyecto? con las características actividades necesarias para Dinámica /Torre de 25
personales de los la recolección y ordenamiento papel.
participantes en la fijación de información, planificar
de cursos de acción, trabajo cursos de acción, análisis y Papel / cartulina /
en equipo y liderazgo para presentación de resultados. pega.
emprender un negocio.
Plumones / tijeras
Tiempo:_____
¿Cuándo debemos Colocaron las actividades Apoyaron la colocación Formularios de
realizar dichas que piensan hacer e indican y temporalización de cronograma.
actividades? las distintas fases del las actividades en el
proceso y temporalidad en cronograma. Tiempo:____
el cronograma.
¿Cómo deberíamos Reflexionaron y Orientaron a cada uno de Papel.

realizarlas, sucesiva o determinaron el proceso los equipos de trabajo y
simultáneamente? de ejecución, las aprendizaje en la reflexión y Plumones.
responsabilidades de cada determinación del proceso a
miembro/a del equipo y los seguir, responsabilidades y
recursos a utilizar. recursos. Tiempo:_____
MÓDULO GUÍA N° 1
c. Dinámica: La torre de papel

Tú participarás en un gran concurso de construcción de las torres de papel, para lo que tienes
que poner en juego tu creatividad. Reúnete en grupos de 5 integrantes. Las condiciones
para el concurso son: la torre ganadora será la más alta, más creativa y más resistente. Para
esto cada grupo contará con 3 cartulinas (cortadas en 10 tiras cada una), pegamento, tijeras,
regla graduada y lápiz.
Todos los grupos dispondrán de los mismos recursos y el mismo tiempo.
Una vez pasado el tiempo de construcción de la torre, el jurado establecido por el docente
26 pasa por las mesas de trabajo, evaluando los indicadores expresados para ser ganador del
concurso: la altura, creatividad y resistencia, ponderando cada criterio.
Una vez hechas las pruebas, tú y tu equipo deberán responder a las siguientes preguntas
del Procesamiento:
¿Cómo se dio la comunicación dentro del grupo?;
¿Cómo planificaron?; ¿No planificaron?;
¿De qué manera se tomaron las decisiones para la elección del modelo de torre a construir?;
¿Participaron todas las personas del grupo?;
¿Hubo elección de un líder entre el grupo?;
¿Fueron grupo o equipo de trabajo?;
¿Se distribuyeron tareas?; ¿Qué valores fueron expuestos en el trabajo?;
¿A qué atribuyen su éxito o fracaso?;
¿Les afectó la presencia de otros grupos en competición?

d. Cronograma de trabajo y aprendizaje

Una vez identificadas las actividades conviene fijarse un tiempo para poderlas llevar a cabo;
un cronograma de trabajo visible en una de las paredes del aula, taller o laboratorio permitirá

chequear día a día los compromisos planificados, como por ejemplo:
Nombre del proyecto: _________________ Nombres del equipo ejecutor: ____________________
Objetivos: ___________________Fecha de inicio: __________ Fecha de finalización: __________
SEMANAS
ACTIVIDADES
1° 2° 3° 4° 5°
- Visitar una cooperativa cercana al centro educativo, y entablar XX

conversación con un miembro/a del consejo de administración de una
cooperativa.
- Registrar en un instrumento de observación los comportamientos,

XX
actitudes y habilidades personales que están relacionados con el
emprender un negocio.
- Consultan a otros/as miembros/as de la cooperativa sobre la XX

características personales e importancia del trabajo en equipo y el
liderazgo, para emprender un negocio.
- Reflexionar el equipo sobre sus propias características emprendedoras XX

para generar un negocio.
XX 27
- Disponer de información para definir el producto/servicio a comercializar,
mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, otros.
- Identificar actores locales, creación de redes de apoyo, técnicas de XX

venta, otros.
Recursos propuestos:
• Humanos: Estudiantes, docente facilitador/a, personal de la cooperativa, otros.
• Materiales: Papel tamaño carta, cuaderno, bolígrafo, lápiz, otros.
• Financieros: El necesario para movilizarse en la comunidad.
3. Etapa de Decidir
a. Orientación
MÓDULO GUÍA N° 1
Una vez elaborada una especie de micro planificación, pasamos a tomar decisiones sobre
los detalles que implica la ejecución de cada una de las actividades anotadas. De nuevo
es recomendable utilizar un esquema con preguntas guías que nos ayudarán a ordenar los
procesos puntualmente.
b. Esquema de decidir
ACTIVIDADES
RECURSOS Y
PREGUNTAS GUIAS DE LOS DE LOS DOCENTES MEDIOS
ESTUDIANTES FACILITADORES/AS
¿Cómo realizaremos cada Identificaron Asesoraron a los y las Papel.

actividad? sub-actividades estudiantes para dividir Formulario de
¿Qué tareas realizaremos para para ejecutar las las actividades en sub- decisiones.
ejecutarlas? actividades previstas. actividades. Lápices.
¿Qué pasos daremos? Tiempo:
¿Cuándo exactamente Revisaron tiempos Ayudaron a dividir los Formulario de

realizaremos cada tarea? asignados para cada tiempos para cada tarea decisiones.
actividad tarea y paso. y paso. Lápices.
Tiempo:
28 ¿Quiénes realizarán cada tarea Definieron quienes Orientaron la Lista de
y cada paso? realizarán cada tarea organización de los y las estudiantes.
¿Cómo la realizarán: y paso. estudiantes para realizar Tiempo:
individualmente o en equipo? las tareas y los pasos.
¿Cuáles son los recursos Hicieron una lista Apoyaron a los y las Inventarios.
materiales que se utilizarán para de recursos que se estudiantes en la Tiempo:
desarrollar cada actividad? necesitan. elaboración del listado de
recursos.
¿Dónde se realizarán las tareas? Seleccionaron el lugar Orientaron a los y Lista de lugares
donde ejecutará el las estudiantes para Locales
proyecto. seleccionar los lugares disponibles.
más apropiados. Tiempo:
c. Toma de decisiones
 Se organizan en 5 equipos de trabajo para reunirse y decidir sobre cada una de
las actividades identificadas: cómo, cuándo, quiénes, con qué recursos y dónde se
realizarán.
 Al interior de los equipos, cada integrante se responsabiliza de decidir los detalles
de una actividad, para lo cual puede utilizar un formulario como el que se indica a
continuación.
 En cada equipo de trabajo se discute para llenar el formulario, tratando de identificar
los más mínimos detalles.
d. Formulario de decisiones sobre la primera actividad
Integrantes del equipo de trabajo N° 1: Juan Álvarez, Dolores Mena; Julio Méndez; Lilian

Suárez y Rafael Morán.
ACTIVIDADES Y ¿QUIÉNES? ¿CON ¿DÓNDE? TIEMPO OBSERVACIONES

SUB-ACTIVIDADES QUÉ?
- Visitar una Juan y Carta En la 45 minutos. Clarificar

cooperativa dolores. oficial. cooperativa. características
cercana al
emprendedoras.
centro educativo,
y entablar
conversación con
un miembro/a
del consejo de
administración de
una cooperativa.
Sub-actividades: Papel en En la 1 hora. Tomar acuerdos

Julio y Lilian
1. Solicitar por escrito pliegos y cooperativa. sobre el material a
reunión de trabajo. plumones. presentar.
2. Establecer el
objetivo de la 29
reunión.
3. Lograr acuerdos
respeto a los
tiempos de la
reunión.
Sub-actividades:
1. Elaborar agenda
para la reunión.
2. Discutir ideas
principales.
3. Preparar material
explicativo.
e. Control de avances del proyecto
Una vez identificadas las actividades y sub-actividades de cada equipo de trabajo puede
utilizarse el formulario que se presenta a continuación para llevar un control de las mismas.
MÓDULO GUÍA N° 1
LISTA DE VERIFICACIÓN
Institución:
Competencia: Desarrollo de emprendedurismo asociativo
Módulo: EMPRENDEDURISMO COLABORATIVO.
Nombre del proyecto: Identificación de oportunidades de negocio poniendo en práctica el
liderazgo, trabajo en equipo y valores cooperativos.
Nombre del estudiante:
Fecha de evaluación:
Instrucciones: Marque con una “x” si o no cumple con el desempeño esperado.
CUMPLE
Nº DESEMPEÑOS OBSERVACIONES.
SÍ NO
-Visitó una cooperativa cercana al centro

educativo, y entablar conversación con un
1
30 miembro/a del consejo de administración de una
cooperativa.
-Registró en un instrumento las observaciones

relacionadas con los comportamientos, actitudes
2
y habilidades personales que están relacionados
con el emprender un negocio.
-Consultó a otros/as miembros/as de la

cooperativa sobre la características personales e
3
importancia del trabajo en equipo y el liderazgo,
para emprender un negocio.
-Reflexionó el equipo sobre sus propias

4 características emprendedoras para generar un
negocio.
-Dispone de información para definir el producto/

servicio a comercializar, mercado meta,
5
elementos diferenciadores, recursos disponibles,
basamentos legales, otros.
4. Etapa de Ejecutar
a. Orientación

En esta etapa cada equipo de estudiante ejecutan la actividades y sub-actividades que
le corresponde realizar; es un buen momento para ejercitar el liderazgo, la creatividad,
iniciativa, la innovación y responsabilidad. Utilizar un esquema de ejecución con preguntas
guías ayudará mucho para ordenar las ideas.
b. Esquema de ejecución
ACTIVIDADES
PREGUNTAS GUIAS RECURSOS Y
DEL DOCENTE MEDIOS
DEL ESTUDIANTE
FACILITADOR/A
Reflexionaron sobre Ayudaron a los y las Manuales

sus actividades en el estudiantes a superar institucionales.
proyecto poniendo en dudas y limitaciones.
práctica el liderazgo, Papel.
trabajo en equipo y
¿Estamos realmente listos valores cooperativos Lápices/bolígrafos.
para desarrollar las actividades Tiempo:
y sub-actividades que nos Aprovecharon para
corresponden? intercambiar y estudiar
información recopilada 31
derivada de las visitas
de organizaciones que
desarrolla programas
de emprendedurismo.
Analizaron el Apoyaron a revisar los Cronograma de

¿Estamos trabajando sobre cronograma de tiempos destinados a trabajo.
los tiempos previstos en el actividades y sub- las actividades y sub- Tiempo:
cronograma? actividades ligadas al actividades.
plan de trabajo.
Revisaron Orientaron a revisar Lista de recursos.

minuciosamente los la lista de recursos, Tiempo:
recursos a utilizar para contribuir en
en la definición del la identificación de
¿Contamos con todos los producto/servicio a actores locales,
recursos necesarios? comercializar, mercado creación de redes
meta, elementos de apoyo, técnicas
diferenciadores, de venta y controles
del perfil, según administrativos,
necesidades. otros.
Revisaron la calidad del Apoyaron la revisión Criterios de

trabajo e introdujeron de la calidad del valoración.
¿Vamos logrando la calidad de
las correcciones trabajo y sugirieron Procedimientos de
trabajo que esperamos?
necesarias. los ajustes trabajo.
necesarios. Tiempo:
 Cada equipo va desarrollando las actividades y sub-actividades que han anotado en
el “Formulario de control de actividades”. Es posible que se encuentren con muchos
problemas, los cuales pueden ser superados mediante consultas bibliográficas, consultas
al docente, uso de Internet, entrevistas con especialistas, etc.
MÓDULO GUÍA N° 1
 Es necesario que cada estudiante en sus controles realizados en el “Diario doble” vaya
registrando en detalle los procedimientos utilizados para el desarrollo de las actividades
y sub-actividades.
 También es necesario en esta etapa que el/la docente facilitador/a estimulen la revisión
del cuadro de SABERES PREVIOS Y SABERES NECESARIOS para verificar cuáles
realmente van adquiriendo, cuáles agregar y cuáles les quedan por adquirir.
 La etapa puede concluir con la administración de una prueba de ejecución que permita
autoevaluar, coevaluar y heteroevaluar del proceso y nivel de logro de la competencia:
Desarrollo de emprendimientos colaborativos. Para ello puede ser ilustrativo el siguiente
ejemplo:
c. Evaluación de progreso de la competencia esperada
DESEMPEÑOS OBSERVADOS
DESEMPEÑOS ESPERADOS
CMAD CPAD CAT PSM PSM/AO
32 -Puede identificar las características emprendedoras

personales para la fijación de metas, organización del
trabajo en equipo y liderazgo.
-Puede explicar las habilidades que identifican el liderazgo

personal y participativo.
-Puede describir los valores y virtudes personales

coherentes con el emprendedurismo, la asociatividad y
cooperativismo u otra figura legal.
-Puede establecer su rol para desarrollar proyectos de

ideas de negocio en la comunidad, en forma de asociación
emprendedora.
-Puede establecer colaborativamente con su equipo, el

perfil del emprendedor.
-Puede describir los diferentes tipos de estructura legal que

ampara todo negocio.
Referencias:
CMD: Realiza la actividad con mucha ayuda del docente.
CPAD: Realiza la actividad con poca ayuda del docente.
CAT: Realiza la actividad con ayuda.
PSM: Realiza la actividad por sí mismo.
PSM/AO:Realiza la actividad por sí mismo y ayuda a otros.
d. Aplicación del test de características emprendedoras.
Los equipos de trabajo y aprendizaje preparan y aplican las técnicas e instrumentos para

identificar las características emprendedoras individuales, y que pueden contribuir en
mejoras municipales y valoración de las oportunidades de negocio (Véase material de
apoyo, páginas 55 - 60).
5. Etapa de Controlar 33
a. Orientación
En esta etapa, los y las estudiantes van controlando los resultados de su trabajo y aplican
criterios para comprobar la ejecución apropiada de las actividades. En realidad es una etapa
que se desarrolla paralelamente a la de ejecutar y constituye una oportunidad de mejora,
para desarrollar competencias de autocontrol, análisis crítico, comunicación, adquisición de
compromisos, honestidad, otras.
b. Esquema de controlar
MÓDULO GUÍA N° 1
ACTIVIDADES RECURSOS
PREGUNTAS GUIAS Y MEDIOS
DEL ESTUDIANTE DEL DOCENTE
FACILITADOR/A
¿Cómo vamos ejecutando Cada equipo de trabajo Ayudaron a cada equipo Informes.
las actividades y sub- informó al resto de los y de trabajo a organizar sus Listas de
actividades previstas en las estudiantes sobre el informes, según actividades cotejo.
los cronogramas para el avance de las actividades ejecutadas, pendientes Tiempo:
logro de la competencia? realizadas, referente a y proyectadas a finalizar,
la formación de equipos, según lo previsto en los
características personales cronogramas.
emprendedoras, valores
colaborativos, tiempo de
ejecución, otras.
¿Hemos desarrollado la Analizaron sus competencias Apoyaron en el análisis y Informes de

competencia de desarrollo utilizando la pregunta ¿Qué les estimularon para que los equipos
de emprendimientos tan competentes éramos y aprecien sus avances. de trabajo.
colaborativos previsto en que tanto somos ahora? Análisis de
el módulo? los informes.
Tiempo:
¿Qué tanto funcionaron Realizaron apreciaciones Orientaron a los y las Análisis

34 los equipos de trabajo, las sobre el grado de unidad de estudiantes para que reflexivo
prácticas de liderazgos y cada equipo de trabajo, el verifiquen la calidad de sus sobre los
vivencia en la cooperativa? alcance de los procesos y proyectos, solicitándoles informes.
resultados vinculado con la informes de avances, dando Tiempo:
búsqueda de información, seguimiento y proyectando
definición del producto/ tiempos de finalización.
servicio a comercializar,
mercado meta, elementos
diferenciadores, formato del
modelo de perfil, otras.
¿Hemos adquirido los Efectuaron un análisis Ayudaron a realizar el Cuadro de

saberes necesarios que sobre el cuadro de saberes análisis. saberes
en su conjunto posibilita el necesarios durante Completaron algunos necesarios.
logro de la competencia? reuniones de trabajo saberes realizando Tiempo:
debidamente programadas. la retroalimentación
correspondiente.
Las preguntas guías se enriquecen de acuerdo al tipo de proyecto definido, a las actividades
y sub-actividades que ha puntualizado cada equipo de trabajo.
6. Etapa de Valorar y/o Reflexionar
a. Orientación

En esta etapa los equipos realizan un recuento general del proceso seguido para desarrollar
el proyecto, destacando las actividades que fue necesario reorientar, los aciertos logrados y
los errores cometidos, los factores que facilitaron las actividades y los que las obstaculizaron.
Los y las estudiantes refieren la manera en que fueron superados estos últimos. Lo más
importante es la claridad del proceso de trabajo ejecutado para obtener buenos resultados.
b. Esquema de valoración y/o reflexión
PREGUNTAS GUIAS ACTIVIDADES RECURSOS Y

DEL ESTUDIANTE DEL DOCENTE MEDIOS
FACILITADOR/A
¿Hemos logrado Presentaron informes Apoyaron a los y las Cuestionarios y
solucionar el problema parciales y generales estudiantes en el formularios utilizados
que se proponía afrontar valorando de manera ordenamiento y la en el desarrollo del
con el proyecto? crítica los resultados presentación de los proyecto.
obtenidos. informes. Tiempo:____
¿Qué tan satisfecho se Expusieron reflexivamente Apoyaron a los y Registros de los
siente cada estudiante del sus trabajos y las estudiantes para procesos efectuados.
trabajo realizado? ¿Qué aprendizajes, destacando que expongan con
tanto ha aprendido? el progreso de las sinceridad sus puntos Tiempo:____ 35
actividades y cumplimiento de vista.
de responsabilidades
asignadas.
¿Funcionaron las Revisaron las decisiones Apoyaron a los y las Formularios de decisión
decisiones que se tomaron acordadas para valorar estudiantes para hacer acordados.
para ejecutar el proyecto? su efectividad en la la revisión y análisis. Escalas estimativas.
participación individual Tiempo:____
y colectiva; medidas
correctivas de las
fallas y retrasos que se
presentaron.
¿Hemos alcanzado las Revisaron las Orientaron la revisión Cuadro de
competencias que nos competencias propuestas de competencias y competencias
propusimos? y valoraron su alcance: sugirieron asignarles deseadas.
oportunidades y/o una valoración. Lista de cotejo para
necesidades detectadas, analizar el progreso.
evaluación de cada Tiempo:
oportunidad, selección de
idea de negocio y perfil del
negocio.
¿Hemos logrado obtener Revisaron el cuadro Asesoraron el análisis Cuadro de saberes
todos los saberes de saberes necesarios de saberes necesarios necesarios.
necesarios? adquiridos. adquiridos. Lista de cotejo para
apreciar competencias.
Tiempo:
MÓDULO GUÍA N° 1
Como producto de la valoración y reflexión, los equipos de trabajo:
 Presentan una exposición de los resultados del proceso de trabajo desarrollado y los
aprendizajes obtenidos; pueden invitar al personal docente de la institución, a sus
compañeros y compañeras, estudiantes y a todas las personas que han colaborado con
ellos y ellas.
36
 Celebran sus logros alcanzados y formulan conclusiones sobre lo que no debe hacerse
cuando se ejecuten próximos proyectos.
 Toman fuerza para iniciar una nueva experiencia de trabajo y aprendizaje.
 Comentan sobre los saberes obtenidos y concluyen que han aprendido mucho más de lo
consignado al iniciar el desarrollo del proyecto.
 Comparan los resultados con la definición y la descripción del proyecto y se dan cuenta
de haber logrado el objetivo y la competencia; verifican estos logros con el Perfil de
Competencias y concluyen que están progresando apropiadamente.
 Para evaluar la exposición del proceso y resultados del proyecto, se sugiere una lista de
cotejo con la cual se procede a una autoevaluación, coevaluación y heteroevaluación
final como la siguiente:
c. Evaluación del nivel de logro de la competencia
Generalidades:

Módulo: Emprendedurismo Colaborativo.
Nombre de la institución: ___________________________________________________
Nombres de los estudiantes:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
Fecha: _____________________
37
Porcentaje: 25%.
Objetivo:
Evaluar la exposición del proceso y resultados del proyecto “Identificación de oportunidades de
negocio poniendo en práctica el liderazgo, trabajo en equipo y valores cooperativos” mediante
una lista de cotejo, para determinar el nivel de logro de la competencia esperada.
Indicaciones:
• Marcar con una “X” en la casilla correspondiente.
• Asigne 1 punto a cada Sí.
• Se obtiene la calificación con el siguiente procedimiento:
C= Número de puntos obtenidos X 10

Puntaje esperado
INDICADORES DE LOGRO LOGRADO NO LOGRADO
-Prevaleció en la investigación diversas

MÓDULO GUÍA N° 1
fuentes.
-Se demostró el liderazgo modelando para

su equipo las competencias de asociatividad
cooperativa.
-Identificó las características emprendedoras

personales para la fijación de metas,
organización del trabajo en equipo y liderazgo.
-Identificó los actores locales, creación de

redes de apoyo, técnicas de venta, controles
administrativos
-Explicó las habilidades que identifican el

liderazgo personal y participativo.
-Describió los valores y virtudes personales

coherentes con el emprendedurismo, la
asociatividad y cooperativismo u otra figura
legal.
38
-Estableció su rol para desarrollar proyectos
de ideas de negocio en la comunidad, en
forma de asociación emprendedora.
-Estableció colaborativamente con su equipo,

el perfil del emprendedor.
-Describió los diferentes tipos de estructura

legal que ampara todo negocio.
-Renovó aquellas conductas que no favorecen

el trabajo en equipo en su equipo, con la
proyección del trabajo cooperativo.
-Otros.
Puntaje obtenido:_________
Calificación:_____________
Reflexión final:
Parte III: Material de Apoyo.
Parte III: Material de Apoyo

a. Método de proyectos
¿Qué es el método de proyectos?

39
El método de proyectos surge de una visión de la educación, en donde tú tomas una mayor
responsabilidad de tu propio aprendizaje y aplicas en proyectos reales las habilidades y
conocimientos, que adquieres en el salón de clase.
El método de proyectos busca desafiarte a ti y a tus compañeros con situaciones que

los lleven a comprender y aplicar lo que aprenden, como una herramienta para resolver
problemas o proponer mejoras en las comunidades en donde se desenvuelven. En este
caso, el proyecto será la creación de una Empresa.
Por tal motivo, en este Módulo, las dinámicas pretenden que busques soluciones a
problemas no triviales, con la finalidad de descubrir o fortalecer las habilidades, destrezas,
conocimientos y más. Así aprendes a:
• Hacer y depurar preguntas.

• Debatir ideas.
• Hacer predicciones.
• Diseñar planes y/o experimentos.
• Recolectar y analizar datos.
• Establecer conclusiones.
• Comunicar tus ideas y descubrimientos a otros.
• Hacer nuevas preguntas.
• Crear artefactos.
MÓDULO GUÍA N° 1
Al trabajar con este método, aprenderás a investigar utilizando las técnicas propias de
las disciplinas que estudias y aplicar estos conocimientos a otras situaciones de tu vida.
Existen algunas características que facilitan el manejo del método de proyectos:
 Un planteamiento que se basa en un problema real y que involucra distintas áreas.
 Oportunidades para que realices investigaciones que te permitan aprender nuevos

conceptos, aplicar la información y representar su conocimiento de diversas formas.
 Colaboración de los compañeros del equipo de trabajo, maestros y otras personas

involucradas con el fin de que el conocimiento sea compartido y distribuido entre
los miembros de la “comunidad de aprendizaje”.
Las investigaciones te proveerán la oportunidad de:
 Aprender ideas y habilidades complejas en contextos reales.

40  Aplicar tus habilidades a una variedad de contextos.
 Resolver problemas.
El método de proyectos permite desarrollar el “modelo ideal” de una acción completa a

través de las seis fases del proyecto:
 Informar
 Planificar
 Decidir
 Realizar
 Controlar
 Valorar reflexionar (Evaluar)
INFORMAR
VALORAR PLANIFICAR

MODELO DE PROCESO
DE DESARROLLO DE
UNA
ACCIÓN COMPLETA
CONTROLAR DECIDIR
EJECUTAR
Etapas del método de proyectos.
Informarse. 41
Durante la primera fase tú y tu equipo de trabajo recopilan las informaciones necesarias para
la resolución del problema o tarea planteada. Para ello, hacen uso de las diferentes fuentes
de información (libros técnicos, revistas especializadas, manuales, películas de vídeo, etc.).
Planificar.
La fase de planificación se caracteriza por la elaboración del plan de trabajo, la estructuración
del procedimiento metodológico y la planificación de los instrumentos y medios de trabajo.
Indicar también que la simple elaboración del plan de trabajo, no siempre garantiza su
realización.
Decidir.
Antes de pasar a la fase de realización del trabajo práctico, tú y tu equipo de trabajo deben
decidir conjuntamente cuál de las posibles variables o estrategias de solución desean seguir
y la discuten con el docente.
Realización del proyecto.
Se ejercita y analiza la acción creativa, autónoma y responsable. Cada miembro del proyecto
MÓDULO GUÍA N° 1
realiza su tarea según la planificación o división del trabajo acordado.
Controlar.
Una vez concluida la tarea, realizarás una fase de autocontrol con el fin de aprender a
evaluar mejor la calidad de tu propio trabajo.
Valorar, reflexionar (evaluar).
Una vez finalizado el proyecto se lleva a cabo una discusión final en la que el docente, tú y
tus demás compañeros comentarán y discutirán conjuntamente los resultados conseguidos.
b. El Trabajo en equipo en el emprendedurismo
Tomado del libro: Relaciones en el Equipo de Trabajo. Grado Medio. Leache, Lobato, Pinar
(Grupo Editorial Edebé, Barcelona 2010)
Características aplicadas al equipo y grupo de trabajo.
42 Cuando en un futuro próximo desarrolles tu actividad laboral, tendrás que formar parte activa
de diferentes grupos o equipos que trabajarán para alcanzar los objetivos de un proyecto
empresarial concreto; pero el trabajo en equipo no es sencillo. Cada persona tiene una
forma de ser e intereses distintos y aunarlos todos hacia un camino común, es un proceso
que puede resultar complicado.
Por ello es importante que conozcas: ¿Qué son los grupos y equipos de trabajo?; ¿Cuáles
son los factores que inciden en su funcionamiento?; ¿Cuáles son las técnicas para
dinamizarlos?; ¿Qué papeles asumen sus miembros?
Las relaciones humanas en la empresa.
En el entorno laboral se establecen relaciones con distintas personas: Jefes, compañeros,

clientes, proveedores, colegas de otras empresas… con los cuales tenemos que trabajar,
formar grupos o equipos, para alcanzar tanto objetivos empresariales como nuestro objetivos
profesionales y personales.
Estas relaciones pueden ser más o menos agradables o satisfactorias. Ello depende de
múltiples factores que podemos agrupar en dos categorías: factores personales(o internos)
y factores externos.
Factores personales o internos.
En todas las relaciones que establecemos, ya sean personales o laborales, influyen

factores tales como nuestra forma de ser, la herencia biológica, la formación recibida, las
experiencias que hemos vivido……veamos la descripción de algunos de ellos:

Factor Descripción Ejemplo
Personalidad Cada uno de nosotros tiene una personalidad Unas personas aceptan
única; así, podemos ser más o menos una crítica como algo
abiertos o cerrados, más o menos creativos, positivo que les ayuda a
dominantes o sumisos, independientes o mejorar.
dependientes, conformistas o innovadores. Y Otras la viven como
según se caracterice esta personalidad, nos algo negativo, como una
hace responder de manera diferente a un agresión.
mismo estímulo o situación.
Actitudes Cada uno posee una predisposición para Una mala experiencia o
responder positiva o negativamente ante un algo negativo que nos
objeto, hecho o persona. cuentan sobre un hecho
o una persona pueden
conllevar que lo veamos
de manera negativa.
Esa actitud provoca que
experiencias posteriores 43
pasen por ese filtro y que
no seamos objetivos en
nuestra opinión.
Prejuicios Son opiniones preconcebidas y arbitrarias La discriminación de las

hacia personas, grupos de personas, personas por diferentes
objetos…basadas únicamente en factores como el color,
estereotipos, en generalizaciones demasiado sexo, religión, etc.
simplificadas que pueden ser favorables pero
que, generalmente, son adversas.
Afectos Son actitudes agradables en la convivencia En el grupo de clase

humana, tales como: La amistad, cariño, solemos llevarnos
respeto, amor, refuerzo positivo de nuestras mejor, con aquellos
opiniones, seguridad y otras, que permiten compañeros que son
una armoniosa relación humana. más afines a nosotros.
Solidaridad Sentimiento y acción de ayuda a los demás. Un grupo de personas

realizan acciones de
ayuda con alimentos,
ropa y otros a personas
damnificadas de un
desastre natural.
Factores externos
Dentro de esta categoría incluimos los factores que no están condicionados por nuestra
MÓDULO GUÍA N° 1
forma de ser, sino por hechos externos. Los más importantes son:
 Tipo y tamaño de la empresa.
 Organización del trabajo.
 Grado de responsabilidad y participación del trabajador en los objetivos de la empresa.
De ellos destacamos la organización del trabajo, ya que es uno de los factores que más
condiciona las relaciones laborales.
A lo largo de la historia se han desarrollado diversas teorías sobre como obtener mayor
productividad de los trabajadores.
Los grupos y los equipos de trabajo
Todos necesitamos la ayuda de otras personas para poder desenvolvernos en la vida. El

primer grupo al que pertenecemos es la familia. Posteriormente surgen otros de mayor
o menor tamaño, pero todos necesarios: compañeros de clase, comunidad de vecinos,
equipos deportivos….
Cuando desarrolles tu vida laboral pertenecerás a distintos grupos: al gran grupo-empresa

44 y a pequeños grupos que se formarán para desarrollar las tareas de trabajo o por las
relaciones de amistad entre compañeros; sin embargo, no podemos afirmar que todo
conjunto de personas pueda considerarse un grupo. Por ejemplo, una cola ante la caja de
un supermercado o en la parada del autobús no puede considerarse grupo, puesto que no
desarrollan ninguna actividad conjunta para conseguir un objetivo común.
Para que exista un grupo, sus miembros deben cumplir una serie de condiciones:
Establecen relaciones interdependientes; sus GRUPO

comportamientos se influyen recíprocamente.
Participan en el grupo asumiendo una responsabilidad
en la ejecución de las actividades y las tareas.
Sienten el grupo como algo propio y tienen conciencia de
pertenencia a él.
Persiguen un objetivo común y trabajan de modo Solo se logra un
Los Miembros conjunto y coordinado para alcanzarlo.
verdadero espíritu
Tienen relaciones, como miembros del grupo, con otros
de grupo si cada
grupos.
miembro se identifica
Crean un espíritu de grupo con la intervención de cada
y se siente parte de
uno en el logro de los objetivos, en un clima de amistad y
solidaridad, sin dejarse llevar por luchas de competencias el, si lo vive como algo
o enfrentamiento de intereses contrapuestos. propio y no piensa
solo en si mismo.
Tipos de grupo
A lo largo de tu vida vas formar parte de diversos tipos de grupos que pueden clasificarse
según distintos criterios: grado de interacción, nivel de formalidad, tiempo de permanencia y
otras.
Según el grado de interacción

Grupo primario • Se caracteriza por un alto nivel de interacción entre los miembros
• La relación entre los miembros abarca la casi totalidad del individuo
• Sus fundamentos son más afectivos que racionales
• Ejemplos: familia, amigos...
Grupo secundario • Se caracteriza por un nivel menor de interacción entre los miembros
• La relación entre los miembros abarca algunos aspectos del individuo.
• Sus fundamentos son más racionales que afectivos (normas practicas).
• Ejemplos: Club deportivo, grupo de clase….
Según el nivel de formalidad
Grupo formal • Se crea por planificación racional(normalmente de un agente externo)

• Se auto regula por normas formales establecidas por el “director”
• Persigue objetivos establecidos de manera formal.
• Ejemplos: departamentos o secciones, almacén, talleres, laboratorios… 45
dentro de una empresa...
Grupo Informal • Se crea por un proceso espontaneo

• Se autorregula por acuerdos personales entre los miembros.
• Persigue la satisfacción de las necesidades personales.
• Ejemplos: grupos de empleados que se reúnen en sus ratos libres, dentro
o fuera de la jornada laboral.
Según el tiempo de permanencia
Grupo temporal • Se crea para lograr un objetivo especifico

• Su duración es limitada. El equipo se disuelve al terminar su cometido
• Ejemplos: equipo de distintos profesionales que se reúne para organizar
unas jornadas de formación en la empresa.
Grupo permanente • Se crea para trabajar de forma estable y alcanzar diversos objetivos.
• Su duración es indefinida
• Ejemplos: grupo de trabajo
Los equipos de trabajo.
En el ámbito laboral se habla de grupos de trabajo y equipos de trabajo; sin embargo,

MÓDULO GUÍA N° 1
aunque se traten como sinónimos existen diferencias entre ambos conceptos.
 Un equipo es un grupo de personas con capacidades diversas y complementarias,

comprometías con un objetivo común, claramente definido, para cuya consecución
se requiere una interdependencia de los esfuerzos de los integrantes, los
cuales comparten métodos de trabajo y normas de conducta de los que todos
se consideran responsables.
Diferencias entre equipo y grupo de trabajo aplicados al emprendedurismo.

Todos los equipos son grupos, pero no todos los grupos son equipos. De forma
sencilla podemos decir que un equipo es un grupo mejorado.
Características de….
Los Grupos de Trabajo Los Equipos de Trabajo
Responsabilidad conjunta.
Responsabilidad Se aprovecha el talento colectivo,
Miembros Miembros
Individual. producido por cada persona en su
46
interactuación con los demás.
Los objetivos son específicos del

Definidos por la equipo y diferentes a los de otros
Objetivos Objetivos
Organización. equipos y a los de la organización
(aunque subordinados a éstos).
Dados por la contribución Dados por lo que cada persona

Resultados de cada uno de los Resultados consigue y por el producto del
miembros. trabajo colectivo.
Fuerte y centrado en la Liderazgo compartido por varias

Líder Líder
tarea. personas.
Se informa, se discute,
se decide y se delega Se fomentan las discusiones
Reuniones el trabajo a cada una de Reuniones abiertas, se decide y se trabaja
las personas que deben conjuntamente.
ejecutarlo.
Características de las siguientes roles en un equipo de trabajo:
Rol Características
Asume el control del grupo. Es la persona clave para el funcionamiento y la dinámica

del equipo. Suele ser inteligente, con fluidez verbal, inspira confianza, posee iniciativa
y perseverancia, algo agresivo y con deseo de sobresalir, activo y sociable.

El Líder Puede ser líder formal (jefe, coordinador, animador…) o informal (se impone al
grupo por su personalidad). Puede ser un líder de tarea (para el trabajo) o un líder
socioemocional (median en los conflictos, cohesiona al grupo, explota recursos de
crecimiento personal y autoestima dentro del grupo…).
El coordinador o Es la persona que establece el tema o temas que hay que tratar. Se encarga de
moderador moderar las discusiones sin participar en ellas. Organiza las peticiones de palabra,
estimula la participación, recapitula las intervenciones, coordina las tareas…
El Observador Se sitúa fuera del equipo y su misión es observar y registrar su comportamiento

porque es su trabajo (psicólogo, sociólogo, dinamizador…).
c. Técnica: La dramatización.
Objetivo: Verificación de compresión de la lectura de apoyo de la jornada por medio de la

técnica.
 Forma tu equipo de trabajo y escucha las indicaciones. 47
 A cada uno de los equipos se le asignan dos valores así:

Equipo 1: Perseverancia y comprensión.
Equipo 2: Agradecimiento y generosidad.
Equipo 3: Amistad y valentía.
Equipo 4: Optimismo y fortaleza.
Equipo 5: Humildad y fidelidad.
Equipo 6: Alegría y confianza.
Equipo 7: Libertad y prudencia.
Equipo 8: Liderazgo y justicia.
Equipo 9: Solidaridad y lealtad.
 Durante 10 minutos lee, discute y define con tu equipo de trabajo los valores que se
les adjudicaron.
 Tienes 15 minutos para organizar y ensayar una dramatización donde se evidencien

los valores que se les designaron.
 Al final de las presentaciones, cada equipo designará a un integrante para explicar en 5

minutos, qué valores expusieron y en qué parte de la dramatización los evidenciaron.
Reflexiona sobre qué valores y principios poseen tú y tus compañeros para formar una
asociación emprendedora.
VALORES PRIMORDIALES QUE SON INDISPENSABLES PARA
CONVIVIR EN SOCIEDAD Y ALCANZAR EL ÉXITO.
MÓDULO GUÍA N° 1
No. Valor Descripción

1 Perseverancia Es una fuerza interior que nos permite llevar a un buen término una
actividad determinada; compromiso y decisión parar lograr lo que se
ha propuesto, sin rendirse.
2 Comprensión Tolerancia ante las actitudes de los demás para generar armonía y
confianza.
3 Agradecimiento Reconocer las muestras de afecto y cuidado, que demuestran las
demás personas como un aprecio especial.
4 Generosidad Sacrificar el beneficio propio para conseguir, desinteresadamente, para
los demás de su entorno.
5 Amistad Es la demostración de un total aprecio, confianza y sinceridad, además
de brindar comprensión y apoyo, manteniéndose cerca de una persona
en especial, hasta en los momentos difíciles.
6 Valentía Significa que, a pesar del miedo, la adversidad y los riesgos que existan,
afrontarlos con ánimo, esfuerzo y vigor.
7 Optimismo Proporcionar aliento y motivación, para avanzar hacia el final del
resultado esperado.
8 Fortaleza Es el aplomo y serenidad, resistiendo la adversidad y el dolor, siempre
dando lo mejor de uno mismo.
48 9 Humildad Es la demostración de respeto, servicial, compasivo y muy solidario.
10 Fidelidad Mantenerse con el compañero, estar siempre a su lado, compartiendo

con él los buenos y malos momentos, y preocupándose por ayudar al
compañero a superar las dificultades.
11 Alegría Es la manifestación de un gozo pleno interno, satisfacción con nuestro
entorno.
12 Confianza Cuando una persona demuestra seguridad firme por la otra, sabe que
no le fallará.
13 Libertad Es decidir por sí mismos nuestras actuaciones y, lo más importante,
afrontar las consecuencias de dichas decisiones.
14 Prudencia Es cuando nuestro comportamiento es reflexivo, demostrando
precaución y cautela a los múltiples peligros que se nos presentan en
el diario vivir.
15 Liderazgo Es tener iniciativa y emprendedurismo, asumiendo la responsabilidad
de llevar a cabo importantes decisiones.
16 Solidaridad La podemos demostrar al colaborar con los demás, para conseguir un
fin común, el bienestar de la sociedad.
17 Lealtad Es el compromiso y constancia, además del aprecio y apoyo hacia los
demás.
18 Justicia Es cuando cumplimos nuestra palabra y promesas hechas, cuando
somos honrados, rectos y responsables, para permitir una armonía del
entorno.
d. Liderazgo personal y participativo.
Los valores personales y grupales.
Los valores son principios, cualidades, pautas o guías que se perciben como verdaderas,
buenas y dignas; las cuales orientan el comportamiento humano hacia la realización de

la persona como tal, es decir, hacia su humanización, y que inciden positivamente en la
transformación de la sociedad.
Los valores no son objetos tangibles, sino abstractos, y operan en un doble nivel: en el nivel
personal y social. En el primer nivel, contribuyen al bienestar y a la felicidad del individuo; en
el segundo, se persigue el bien común en aras de una sana convivencia y la construcción de
una sociedad justa, pacífica y más humana.
Según González Lucini “Los valores son proyectos globales de existencia que se
instrumentalizan en el comportamiento individual, a través de la vivencia de unas actitudes y
del cumplimiento consciente y asumido, de unas normas o pautas de conducta” La definición
de Lucini nos aclara cómo los valores, entes abstractos, se perciben y observan a través de
las actitudes y normas de comportamiento.
Liderazgo, motivación y comunicación.

49
Para que la organización alcance sus objetivos es imprescindible que existan personas que
asuman su liderazgo, motiven a sus integrantes y que existan mecanismos de comunicación
fluidos.
Liderazgo.
Consiste en hacer que las personas hagan cosas que ellas nunca pensaron hacer, que ellas
no creían posible hacer o que ellas no querían hacer.
Líder:
Persona capaz de ejercer influencia en otras personas, de dirigirlas y conducirlas con el fin de
que alcancen objetivos y metas tanto para la organización como personales. Es importante
tener en cuenta que el liderazgo tiene una dimensión ética: los líderes no lo son únicamente
por aquello que dicen o proponen, sino sobre todo por sus acciones: las personas siguen a
los líderes que respetan.
Por otra parte, el ejemplo de un líder ético se transmite a toda la organización, de la misma
forma en que un comportamiento falto de ética contamina a la organización y pone en riesgo
su propia supervivencia.
MÓDULO GUÍA N° 1
Motivación:
Es preciso tener en cuenta que cada persona de las que componen la empresa contribuye,
de diversas formas, a su buena marcha. A cambio de su contribución, cada uno de ellos
en particular espera una compensación, que puede ir desde la retribución económica al
reconocimiento social o a la superación personal.
Comunicación:
Es necesario considerar que debe haber un sistema de información que canalice los flujos
informativos que se dan entre los diferentes niveles que constituyen la organización.
Se entenderá por comunicación, la transmisión de cualquier tipo de información (el mensaje)

por parte de un emisor, y su recepción y comprensión por parte de uno o varios receptores.
Un sistema de comunicación eficiente debe permitir que:

 El personal conozca los objetivos que hay que alcanzar.
50  El personal tenga suficiente información para verificar la ejecución de los planes.
 Exista un clima adecuado para la colaboración.
 Los responsables de la organización estén en posesión de información suficiente
para tomar decisiones.
 La empresa pueda relacionarse con su entorno.
Diferencias entre los directores de grupos y los líderes de equipos.
DIRECTORES DE GRUPO LÍDERES DE EQUIPO
 El interés primordial en cumplir con los  Las metas actuales se toman sin problemas.
objetivos en curso le impide pensar Puede ser un visionario acerca de lo que la

en lo que podría obtenerse, mediante gente podría lograr como equipo. Comparte sus
una reorganización, para fomentar la visiones y actúa de acuerdo con ellas.
colaboración de sus miembros.
 Está dispuesto a involucrar a la gente en la  Es proactivo en la mayoría de sus relaciones.

planificación y la solución de los problemas Muestra un estilo personal. Puede estimular la
hasta cierto punto, pero dentro de ciertos excitación y la acción. Inspira el trabajo de equipo
límites. y el respaldo mutuo.
 Resistente o desconfía de los empleados  Puede hacer que la gente se involucre y
que conocen su trabajo mejor que el comprometa. Facilita el que los demás vean las
Gerente. oportunidades para trabajar en equipo. Permite
 Considera la solución de problemas como que la gente actúe.
una pérdida de tiempo.  Busca a quienes quieren sobresalir y trabajar en
 Controla la información y comunica forma constructiva con los demás. Siente que es
solamente lo que los miembros del grupo su deber fomentar y facilitar esta conducta.
necesitan o deben saber.  Considera que la solución de problemas es
 Ignora los conflictos entre los miembros del responsabilidad de los miembros del equipo.
personal o con otros grupos.  Se comunica total y abiertamente. Acepta las
 En ocasiones modifica los acuerdos del preguntas. Permite que el equipo haga su propia
51
grupo por conveniencia personal. valoración.
 Interviene en los conflictos antes de que sean
destructivos.
 Se esfuerza por ver que los logros individuales
y los del equipo se reconozcan en el momento y
forma oportunos.
 Mantiene los compromisos y espera que los
demás hagan lo mismo.
Diferencias entre un jefe y líder:
JEFE D LÍDER
 Existe por la autoridad. I  Existe por la buena voluntad.
 Considera la autoridad un privilegio F  Considera la autoridad un privilegio de
de mando. E servicio.
 Inspira miedo. R  Inspira confianza.
 Sabe cómo se hacen las cosas. E  Enseña como hacer las cosas.
 Le dice a uno: ¡Vaya ha hacer una N  Le dice a uno: ¡Vayamos ha realizar la
actividad! C actividad!.
 Maneja a las personas como fichas. I  No trata a las personas como cosas.
 Llega a tiempo. A  Llega antes.
 Asigna las tareas. S  Da el ejemplo.
Impacto del liderazgo participativo en la toma de decisiones.
¿Qué es el liderazgo participativo?

MÓDULO GUÍA N° 1
Es la acción que logra que los asociados contribuyan con lo mejor de sí mismos a fin de
alcanzar los objetivos de la asociación. La respuesta más exacta: Usted puede conocer el
liderazgo por lo que se logra, cuando los individuos o grupos de personas, se comportan
como resultado de lo que hace otra persona.
Liderazgo en las empresas.
Es la capacidad de las personas para crear nuevas empresas u organizaciones económicas

y sociales. Es sinónimo de empresarialidad, cuando se refiere únicamente a la creación de
nuevas empresas.
Muchos líderes, asumen actitudes autoritarias, creyéndolas las más correcta o las que más
beneficios pueden darle; pero la reacción más común que adopta la gente, es la de sentirse
incómodo y dejar de participar por el bien de sus comunidades.
A veces, las prácticas autoritarias se reflejan en el paternalismo. Esto implica que una
persona que trabaja en beneficio de su comunidad, caiga en el error de pensar que es el
único que sabe hacer las cosas, y que eso le da derecho a decidir sin consultar a nadie, y a
52 no dejar crecer al resto.
En el fondo, esto es porque no confía en la capacidad del resto. Los trata como hijos que
tuvieran que pedir permiso para todo, y si no hacen las cosas como él dice, los reta. Este tipo
de liderazgo se llama autoritario. Y aunque parezca una exageración, está inconscientemente
aceptado en muchas culturas.
Las principales características del liderazgo autoritario, son:
 Sólo habla él.

 Es aquel que toma todas las decisiones él solo (incluso las más importantes) sin
consultar a los demás integrantes. No escucha opiniones ni acepta críticas. Se cree
sabelotodo. Impone su voluntad con mañas o por la fuerza.
 No confía en los demás.
 Tiene claro lo que hay que hacer y está seguro que es la única forma correcta de
hacerlo.
 Él es el que distribuye las tareas. Generalmente da órdenes y sólo acepta recibir
respuestas de esas órdenes que da.
 Cuando se retira, el grupo es incapaz de seguir sólo.
 Concentra toda la información y busca mantener desinformados al resto. Para él, el
secreto es un poder.
 Acapara todo el trabajo. Quiere controlar hasta los detalles más pequeños. No
delega nunca.
 Tiene una relación personal con cada integrante, pero no fortalece la comunicación
entre los miembros para poder ejercer el control de la organización.
Sin embargo, el autoritarismo no es el único camino para convertirse en líder o para coordinar

grupos. Existen también los llamados Liderazgos Participativos.
Líder participativo.
Este líder se caracteriza por ser aquél que se ocupa que todos tengan la información,
opinen, decidan y controlen. Asimismo, motiva al grupo para que todos se sientan parte
de una Cooperativa y se identifiquen con sus objetivos. Alienta la comunicación entre los
integrantes de ella y los estimula a trabajar juntos, cooperando en todo lo posible.
Características del líder participativo.
 Líder participativo es aquel que se ocupa de que todos tengan la información, opinen,
decidan y controlen.
 Motiva al grupo para que todos se sientan parte de la organización y se identifiquen
con sus objetivos.
 Fomenta la comunicación dentro del grupo. 53
 Estimula la cooperación entre los integrantes de la organización.
 A veces hay que ceder posiciones, aceptar lo que se decida aunque algunos no
opinen el mismo.
 Es más difícil de lograr porque cuesta ponerse de acuerdo.
 Hace que la gente se capacite para poder asumir otras responsabilidades.
 Habla lo necesario, y sobre todo, hace hablar a los demás.
 Escucha opiniones y acepta críticas.
 Busca soluciones en común. Anima a pensar, hablar y actuar a todos. Busca el
interés de todos.
 Sabe trabajar en colaboración, distribuye las responsabilidades entre todos.
 Confía en los demás.
Ventajas y desventajas de los diversos tipos de líder.
Las ventajas de los diversos tipos de liderazgo.

MÓDULO GUÍA N° 1
Tipo de liderazgo Ventajas
Participativo 1. Todos tienen derecho de proponer ideas, preguntas o sugerencias.

2. Las actividades son llevadas adelante con la participación de
todos, lo que en el largo plazo tienen mejores resultados y más
permanentes.
3. La continuidad de la organización está garantizada, ya que se
cuidan los mecanismos de renovación de autoridades, y se facilita
la rotación de cargos.
4. Los cargos se asumen como una exigencia de la división de trabajo
y se comparten las responsabilidades.
Autoritario Rapidez en las reacciones ante hechos externos, y en conseguir

resultados sin la lentitud de consultar a los demás.
Las desventajas de los diversos tipos de liderazgo:
Tipo de liderazgo Desventajas
Participativo Lentitud en las reacciones, ya que construir un consenso general es un

54 proceso más trabajoso que imponer una voluntad única.
Autoritario 1. Poco interés y compromiso de los miembros con sus tareas.

2. Aumento del aburrimiento y la apatía.
3. Mayor lealtad a las personas que a las organizaciones.
4. Menor supervivencia de las organizaciones al retirarse el dirigente.
5. No permite aflorar la disidencia, que puede ser evidente en los
momentos más inoportunos.
6. Favorece una dependencia hacia los que dirige y disminuye la
responsabilidad y el espíritu de iniciativa.
7. Puede ser un factor de conflicto, especialmente cuando se trata de
disponer fondos y muchos pelean por demostrar que sus propios
proyectos son los más importantes. Cuando esto sucede es
conveniente hacer un replanteo y explicitar las actitudes negativas.
8. Este estilo se basa en una visión negativa de los demás, se
justifica tomar decisiones por ellos por considerarlos incapaces o
irresponsables.
Por tal motivo, es necesario tener en cuenta que las personas tienden a comprometerse
más profundamente en aquellas actividades en las cuales se sintieron incluidos durante
el proceso de decisión.
De la misma manera, todos tendemos a ser menos competitivos y más colaboradores

cuando es la comunidad, y no una sola persona o un grupo pequeño el que decide.
Características del buen líder.
Por tanto los líderes deben destacarse porque:
 Tienen capacidad personal para crear / organizar / coordinar / un equipo de trabajo.

 Son responsables.
 Están motivados para realizar tareas.
 Son tenaces, laboriosos y tienen energía.
 Tienen conciencia de sus defectos.
 Respetan la capacidad de los demás.
 Son sensibles a las sugerencias y críticas.
 Tienen iniciativa, capacidad de innovación, visión de futuro y creatividad.
 Promueven la capacitación a los miembros de su organización.
 Tienen buenas relaciones con los demás integrantes de la organización. 55
 Tienen una actitud positiva ante la vida.
 Tienen conciencia que con su actividad no sólo satisface sus necesidades personales,
sino que también las de los otros miembros de su organización y de la sociedad.
 Mantienen viva la “llama” del equipo, la mística...
e. Ejercicio - Test de características emprendedoras.
Responde con sinceridad a las interrogantes planteadas. Tienes un tiempo de 30 minutos

para contestarlo y 15 minutos para llenar el cuadro del resultado, con su respectiva gráfica.
Ejercicio de habilidades y capacidades emprendedoras
Indicaciones.
Tú formas parte de un equipo de trabajo. Debes evaluar tus habilidades y capacidades

emprendedoras a través del siguiente test, para conocer tu perfil emprendedor y los aportes
que puede brindar al equipo.
Test de autoevaluación de capacidades emprendedoras
Ponderación:
1 NUNCA
2 DE VEZ EN CUANDO
MÓDULO GUÍA N° 1
3 REGULARMENTE
4 MUY A MENUDO
5 SIEMPRE
BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN 1 2 3 4 5
Escucho las ideas y opiniones de los demás consciente y atentamente
Me interesa mucho todo lo que es nuevo o diferente: Moda, tendencias, etc.
Me formo mi propia opinión sobre mi trabajo y mi entorno
Intento constatar por mi mismo si las cosas que me cuentan son exactas y
completas
Recopilo minuciosamente los datos disponibles sobre cualquier cuestión
para ver si puedo obtener una utilidad personal
Total
CREATIVIDAD 1 2 3 4 5
Me empeño en buscar una buena solución a cualquier problema
Analizo cuidadosamente las posibles soluciones a un problema
56 Cuando escucho u observo algo nuevo averiguo si puedo adaptarlo y
aplicarlo a mi actividad profesional
Examino de antemano si la realización de mis ideas se corresponde con los
criterios de calidad fijados por mi mismo/a
Finalmente sigo adelante con lo que yo quiero y puedo sin tener en cuenta
lo que hacen los demás
Total
TOMA DE DECISIONES 1 2 3 4 5
Cuando tengo que tomar una decisión hago un recuento de las cosas más
y menos importantes para lograr mi objetivo
Cuando tengo que tomar una decisión importante me dirijo a las personas
en las que confío y que pueden aconsejarme
No me importa dedicar tiempo y energía a recopilar y comparar toda la

información que sea necesaria para tomar mi propia decisión
Tomada la decisión, hago todo lo posible por llevarla a cabo
Cuando una de mis decisiones sale mal, lo admito y la corrijo
Total
TOMA DE RIESGOS 1 2 3 4 5
Tengo la suficiente valentía como para no dejarme intimidar por un asunto

que conlleve riesgos
Soy consciente de que no puedo prever todos los riesgos y de que siempre
existe un cierto grado de incertidumbre en el futuro

Los grandes riesgos me motivan y hacen mi vida más interesante
Intento conocer a fondo y evaluar todos los aspectos de riesgo
Normalmente suelo evaluar correctamente la viabilidad de una nueva idea
Total
MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO 1 2 3 4 5
Tengo una idea clara de lo quiero lograr en el futuro
Cuando explico a otras personas mis ideas y proyectos lo hago de manera

clara y convincente
Cuando otra persona sabe más que yo de algo, confío completamente en

su criterio 57
Procuro que la gente que tiene que desarrollar una actividad participe en la
decisión de cómo llevarla a cabo
Las personas con las que trato obtienen de mí todo el apoyo y aprecio que
se merecen y necesitan para realizar su tarea
Total
REDES DE APOYO Y PERSUACIÓN 1 2 3 4 5
Logro que otros apoyen mis recomendaciones
Recurro a personas influyentes para alcanzar mis metas
Frente a problemas en el logro de mis metas busco soluciones que

beneficien a todos
Tengo un gran número de personas que me aprecian y me respetan
Las otras personas me consideran líder, creativo e innovador y les gustan

mis ideas
Total
PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN 1 2 3 4 5
Planifico mis actividades detalladamente

MÓDULO GUÍA N° 1
Generalmente cuando planifico el tiempo de realización de mis actividades

mi estimación es correcta
Intento no sobrecargar de trabajo a los demás ni encomendarles tareas

imposibles
Realizo una lista previa con todos los materiales que necesito para afrontar
cada tarea
Hago de antemano una estimación de los gastos y beneficios de mi trabajo
Total
PERSEVERANCIA 1 2 3 4 5
Ejecuto mi trabajo según mi planificación a no ser que surjan razones de

peso para modificarla
Cuando algo se interpone en lo que hago, persisto en mi objetivo
Dispongo de la suficiente resistencia física y mental para finalizar

58 perfectamente cualquier tarea
Las actividades que abordo me aportan energía y satisfacción
Me atengo consecuente y disciplinadamente a las reglas que me impongo
Total
CUMPLIMIENTO DE COMPROMISOS 1 2 3 4 5
Termino mi trabajo a tiempo y con calidad
Cumplo con las promesas que hago
Si es necesario, hago el trabajo de otras personas para entregar a tiempo
Cuando trabajo para otra persona me esfuerzo mucho en lograr su satisfacción
Las otras personas confían en mi palabra
Total
COMUNICACIÓN 1 2 3 4 5
Proyecto en los demás la suficiente confianza en mí mismo/a como para que

me crean y tomen en serio
Me encanta conocer personas diferentes

Cuando intento influir en la decisión de otra persona, trato en primer lugar de
responder a sus necesidades en vez de intentar convencerle a toda costa de
que haga lo que lo digo
Cuando alguien toma una decisión que no comparto, lo trato con respeto
Cuando cometo errores en mi trato hacia los demás, lo admito y procuro que
las críticas me sirvan de lección
Total
Suma los números que hayas indicado para cada aptitud personal.
59
A continuación, marca en el siguiente gráfico con un círculo la cifra total que hayas
obtenido por aptitud personal. Tus puntos fuertes se situarán arriba en el gráfico, mientras
que tus puntos débiles lo harán abajo en el gráfico.
MÓDULO GUÍA N° 1
Planificación y
Comunicación
Perseverancia
Cumplimiento
compromisos
Organización
Búsqueda de
Motivación y
información
Creatividad
decisiones
Redes de
liderazgo
Toma de
Toma de
riesgos
apoyo
25 25 25 25 25 25 25 25 25 25
24 24 24 24 24 24 24 24 24 24
23 23 23 23 23 23 23 23 23 23
22 22 22 22 22 22 22 22 22 22
21 21 21 21 21 21 21 21 21 21
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
19 19 19 19 19 19 19 19 19 19
18 18 18 18 18 18 18 18 18 18
60 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17
16 16 16 16 16 16 16 16 16 16
15 15 15 15 15 15 15 15 15 15
14 14 14 14 14 14 14 14 14 14
13 13 13 13 13 13 13 13 13 13
12 12 12 12 12 12 12 12 12 12
11 11 11 11 11 11 11 11 11 11
10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Procesamiento: Construye una gráfica representativa de los resultados de todos los

participantes y analiza conjuntamente con tus compañeros los resultados.
Realizando un recorrido de lo que hemos recorrido en el presente módulo haremos un
recordatorio del objetivo general del mismo: “Formar parte de un equipo emprendedor”
para ese fin se han trabajado las actividades que nos han llevado a descubrir y/o construir
competencias, tales como:
• Aplicación de características emprendedoras personales para la fijación de metas.

• Planificación y organización del trabajo.

• Trabajo en equipo de forma eficiente.
• Práctica de valores cooperativos.
• Aplicación de competencias de emprendedurismo.
Para poder prepararse para continuar en el proceso de la implementación del Plan de

negocio que se establecerá en equipo, el docente facilitador explicará una dinámica que se
denomina: El tarro del olvido.
Objetivo de la dinámica:
Cambiar actitudes que impiden un trabajo efectivo en un equipo emprendedor, por otras que
permitan ser una persona de éxito en la vida, trabajando cooperativamente.
Ejercicio – el tarro del olvido.
61
Procedimiento:
El ejercicio inicia con la reflexión interior personal referente a conductas que han impedido
la superación personal y credibilidad en sí mismo.
La persona que facilita anticipará que ordenen los pupitres en fila, aclara que la dinámica
que a continuación se desarrollará tiene un carácter espiritual y por lo tanto no se admiten
burlas, intromisiones, irrespetos, risas, etc. Y por el contrario se espera que cada uno se
concentre en las indicaciones y respuestas que dará a sus propias inquietudes.
Asimismo advertirá que nadie leerá lo que cada uno escriba en su hoja personal.
El primer paso es que cada participante tenga un momento de reflexión sobre todo aquello
MÓDULO GUÍA N° 1
que actualmente no le permite avanzar en su vida, teniendo el cuidado de que no sean

acciones o actitudes de otras personas sino solamente las propias. (10 minutos)
Luego cada participante escribe las actitudes en una hoja de papel. (10 minutos)
Dobla la hoja y quien facilita les invita a depositar cada una de las hojas de papel que han
escrito en el depósito que se ha colocado en el centro del salón.
Luego quien facilita les aclara que todas las hojas serán quemadas para que estas pasen al
olvido y pueda iniciarse desde ese momento un proceso de crecimiento personal y laboral
que contribuya en el bienestar de él, ella y de su familia.
Luego se continúa con el procesamiento de la dinámica.
Procesamiento de la dinámica: (10 minutos)
¿Cómo se sintieron reflexionando sobre sus propias conductas?

62
¿Fue fácil o difícil escribirlas?
Quien facilita deberá de obtener compromisos de los participantes referentes a su nieva

actitud hacia la vida laboral y familiar luego de la dinámica, e invita a que todos repitan después
de él o ella “YO ESTE DÍA HE ECHADO AL OLVIDO TODAS MIS ACCIONES NEGATIVAS
QUE NO ME DEJABAN LLEGAR A MIS METAS, PERO ESTE DÍA, CON LA AYUDA DE
DIOS, ME DECLARO UN JOVEN CON IDEAS NUEVAS, POSITIVO, Y DISPUESTO A SER
CADA DÍA MEJOR”. (5 minutos)
f. Estrategias didácticas
1. La técnica del metaplan.

Descripción.
Metaplán es un técnica de visualización de ideas un principio básico del Metaplán es la

visualización compartida, útil para que el profesor/a y el alumnado “vean lo mismo” evitando
la dispersión de las ideas durante el asesoramiento.
Metaplán consiste básicamente en el uso de una superficie que facilite la colocación 63

y movilización de tarjetas de papel escrita o con símbolos. Estas superficies pueden ser
pizarras de “durapax” o corchos en las que se “pinchan” las ideas escritas en tarjetas de
cartulina. Si no se cuenta con esos recursos una simple pared con un pliego de papel puede
dar los mismos resultados utilizando cinta adhesiva para adherir las tarjetas.
Una opción interesante y práctica para servicios de asesoramiento, es el uso de tarjetas

“post-it” ya que por su tamaño y sistema de pegado, no requiere de recursos adicionales.
Además ocupa menos espacio y tiene suficiente visibilidad para grupos pequeños (2 a 5)
personas).
Reglas para la escritura son deseables. Como las siguientes:

En general el Metaplan hace uso de la lógica del color y la forma para diferenciar ideas,
titularlas, agruparlas, enfatizar puntos importantes, etc. es decir, las tarjetas de papel se
utilizan en colores diversos (una gama de 5 diferentes es mas que suficiente) en cuanto
a formas pueden ser redondas, ovaladas, cuadradas, rectangulares y en diversidad de
tamaños.
Para la escritura se utiliza plumones de colores firmes (de punto grueso o medio dependiendo
del tamaño de la tarjeta) para facilitar la legibilidad de las ideas.
• Una o dos líneas escritas por tarjeta como máximo.
• Una idea por tarjeta.

MÓDULO GUÍA N° 1
• Letras de molde.
Usos específicos
Visualización para:
• Evaluación de ideas
• Obtención de ideas.
• Priorización de problemas.
• Diagnósticos.
Requerimientos
64 • Pizarras porosas.
• Pliegos de papel.
• Tarjetas de cartulinas, papel bond o post-it.
• Pinchos o cuentas adhesivas
Procedimientos
Dependiendo de la finalidad los procedimientos pueden cambiar, pero básicamente sus

pasos son los siguientes:
• Escritura de ideas de manera individual.
• Visualización y depuración de las ideas en grupo
• Agrupación de ideas
• Consenso en función de la problemática a resolver.

2. Diagrama de flujo.
Inicio

Datos Actividad
Decisión
FIN
Un diagrama de flujo es una representación gráfica de un algoritmo proceso. Se utiliza en

disciplinas como la programación, la economía, los procesos industriales y la psicología 65
cognitiva. Estos diagramas utilizan símbolos con significados bien definidos que representan
los pasos del algoritmo, y representan el flujo de ejecución mediante flechas que conectan los
puntos de inicio y de fin de proceso.
Características comunes
Un diagrama de flujo siempre tiene un único punto de inicio y un único punto de término.
Además, todo camino de ejecución debe permitir llegar desde el inicio hasta el término.
Las siguientes son acciones previas a la realización del diagrama de flujo:
• Identificar las ideas principales a ser incluidas en el diagrama de flujo. Deben estar
presentes el dueño o responsable del proceso, los dueños o responsables del proceso
anterior y posterior y de otros procesos interrelacionados, otras partes interesadas.
• Definir qué se espera obtener del diagrama de flujo.
• Identificar quién lo empleará y cómo.
• Establecer el nivel de detalle requerido.
• Determinar los límites del proceso a describir.
Los pasos a seguir para construir el diagrama de flujo son:
• Establecer el alcance del proceso a describir. De esta manera quedará fijado el

MÓDULO GUÍA N° 1
comienzo y el final del diagrama. Frecuentemente el comienzo es la salida del proceso

previo y el final la entrada al proceso siguiente.
• Identificar y listar las principales actividades/subprocesos que están incluidos en el
proceso a describir y su orden cronológico.
• Si el nivel de detalle definido incluye actividades menores, listarlas también.
• Identificar y listar los puntos de decisión.
• Construir el diagrama respetando la secuencia cronológica y asignando los
correspondientes símbolos.
• Asignar un título al diagrama y verificar que esté completo y describa con exactitud el
proceso elegido.
Ventajas de los diagramas de flujo
• Favorecen la comprensión del proceso a través de mostrarlo como un dibujo. El

cerebro humano reconoce fácilmente los dibujos. Un buen diagrama de flujo remplaza
varias páginas de texto.
• Permiten identificar los problemas y las oportunidades de mejora del proceso. Se
identifican los pasos redundantes, los flujos de los re-procesos, los conflictos de
66 autoridad, las responsabilidades, los cuellos de botella, y los puntos de decisión.
• Muestran las interfaces cliente-proveedor y las transacciones que en ellas se realizan,
facilitando a los empleados el análisis de las mismas.
• Son una excelente herramienta para capacitar a los nuevos empleados y también a
los que desarrollan la tarea, cuando se realizan mejoras en el proceso.
Tipos de diagramas de flujo
• Formato vertical: En él el flujo o la secuencia de las operaciones, va de arriba hacia

abajo. Es una lista ordenada de las operaciones de un proceso con toda la información
que se considere necesaria, según su propósito.
• Formato horizontal: En él, el flujo o la secuencia de las operaciones, va de izquierda
a derecha.
• Formato panorámico: El proceso entero está representado en una sola carta y puede
apreciarse de una sola mirada mucho más rápido que leyendo el texto, lo que facilita
su comprensión, aun para personas no familiarizadas. Registra no solo en línea
vertical, sino también horizontal, distintas acciones simultáneas y la participación de
más de un puesto o departamento que el formato vertical no registra.
• Formato Arquitectónico: Describe el itinerario de ruta de una forma o persona
sobre el plano arquitectónico del área de trabajo. El primero de los flujogramas es
eminentemente descriptivo, mientras que los utilizados son fundamentalmente
representativos.

Simbología y significado:
• Óvalo: Inicio y término (Abre y/o cierra el diagrama).

• Rectángulo: Actividad (Representa la ejecución de una o más actividades o
procedimientos).
• Rombo: Decisión (Formula una pregunta o cuestión).
• Círculo: Conector (Representa el enlace de actividades con otra dentro de un
procedimiento).
• Triangulo boca abajo: Archivo definitivo (Guarda un documento en forma permanente).
• Triangulo boca arriba: Archivo temporal (Proporciona un tiempo para el almacenamiento
del documento).
3. La Técnica Scamper
Descripción: El scamper es una técnica que promueve el desarrollo del pensamiento
lateral y a la vez de pensamiento paralelo, que significa Sustituir, Combinar, Aumentar,
67
Minimizar, Permutar, Eliminar, Reordenar.
En todos los casos se refiere a efectuar cambios, pero propone diferentes formas de hacerlo.
Sustitur: Es extraer un componente de la realidad que se está tratando de cambiar, y en

su lugar ubica un nuevo elemento.
Combinar: Consiste en agregar un nuevo elemento a lo existente sin modificarlo.
Aumentar: Es incrementar la presencia de uno o varios elementos de los ya existentes
(tamaño, longitud, frecuencia, cantidad, etc)
Minimizar: Es el mismo caso de “aumentar” solo que en este caso se trata de disminución
en la presencia del elemento.
Permutar: Se trata de intercambiar posiciones entre elementos ya existentes en la realidad

que quiere modificarse.
Eliminar: Es sacar un elemento de lo que se quiere cambiar. A diferencia de sustituir no

ingresa ningún elemento nuevo en su lugar.
Reordenar: Se refiere a cambiar el orden de los elementos existentes en lo que se esta
tratando de innovar.
MÓDULO GUÍA N° 1
Las experiencias que se valoran por medio de esta técnica, usualmente llevan a concluir
que es necesario modificarlas de alguna manera para que sean mejores. En este sentido,
no importa de que se esté hablando puede aplicarse para responder:
¿Qué nuevas experimentos podemos implementar?
¿Qué procedimiento podríamos llevar a la práctica para mejorar la situación?
¿Qué otros materiales nos ayudaría a realizar más experimentos?
¿Qué otros problemas de la realidad se pueden explicar y resolver?
Propósitos: Su objetivo es estimular el potencial creativo proponiendo la generación

de ideas a partir de cambios aplicados a una realidad: situación, experimentos, productos,
estrategias, etc.
Requerimientos: Cualquier medio de visualización que facilite organizar la información

resultante.
Procedimientos
68
1. Explicar que se va utilizar una herramienta que facilitara la innovación y la generación
de nuevas ideas. No es necesario explicar al detalle que es el SCAMPER.
2. Iniciar con la “S” de sustituir, explicando en que consiste y luego preguntar: ¿Qué
podemos sustituir en que….? Cada persona puede indicar cual es su idea al respecto
se anota sin emitir ningún juicio. Recoger los aportes sin discriminación.
3. Aportar todas las ideas para ese primer caso se procede a la “C” de combinar y así
sucesivamente con el resto.
4. El producto final es una serie de ideas de las cuales se seleccionan las más interesantes
y viables, lo cual se decide sometiéndolas a juicio considerando lo siguiente: recursos
disponibles.
5. La información resultante a partir del paso 1 hasta el 4 se organiza visualmente para

mejores resultados.
g. Estrategias de evaluación
En la evaluación del nivel de logro de las competencias intervienen distintos agentes, uno
de ellos es el estudiante como protagonista de su propio aprendiza, así como del docente
facilitador/a, tal como se muestra en el siguiente esquema:

EVALUACIÓN SEGÚN
LOS AGENTES
HETERO - EVALUACIÓN AUTO - EVALUACIÓN CO - EVALUACIÓN
Evaluación hecha por los Cada estudiante evalúa Los docentes junto con
su propio trabajo, el 69
docentes. El alumnado sus alumnos desarrollan
profesorado define,
es únicamente objeto una evaluación en la que
planifica y aplica el proceso
de evaluación sin que se identifican y valoran los
evaluador para conocer el
pueda participar en el avance del proceso. Es aprendizajes realizados y
proceso. metacognitiva. el proceso seguido.
La heteroevaluacion:
Es la evaluación que realiza una persona sobre otra respecto de su trabajo, actuación,
rendimiento, productos de aprendizaje y, en general acerca de su proceso de aprendizaje,
A diferencia de la coevaluación, aquí las personas pertenecen a distintos niveles, es decir
no cumplen la misma función. En el ámbito en el que nos desenvolvemos, se refiere a la
evaluación que habitualmente lleva a cabo el/la docente facilitador/a con respecto a los
aprendizajes de sus estudiantes; sin embargo también es importante que la heteroevaluación
pueda realizarse del estudiante hacia el profesor ya que no debemos perder de vista que la
evaluación es un proceso que compromete a todos los agentes del sistema educativo.
La heteroevaluación es un proceso importante dentro de la enseñanza, rico por los datos
y posibilidades que ofrece y también complejo por las dificultades que supone enjuiciar
las actuaciones de otras personas, mas aun cuando estas se encuentren en momentos
MÓDULO GUÍA N° 1
evolutivos delicados en los que un juicio equivoco o “injusto” puede crear actitudes de
rechazo (hacia el estudio y la sociedad) en el niño, adolecente o joven que se educa.
La heteroevaluación es difícil porque, sin dañar, debemos emitir los juicios que contribuyan a
la mejora de alguien más. En algunas ocasiones, no son nuestros juicios los que desean recibir
los estudiantes; sin embargo, con el debido respeto a su dignidad, es posible expresarles los
resultados de tal evaluación. Siempre debemos tomar en cuenta que la mejora es inherente
al ser humano e incluso parte de su naturaleza.
La autoevaluacion:
Permite a los estudiantes introducirse en una autovaloración acerca de sus procesos y

actuaciones, Se debe tomar en cuenta la edad de los estudiantes e informales al inicio
del ciclo acerca de los criterios de autoevaluación, de manera que pueda conducir su auto
observación hacia dirección concretas; de forma, la autoevaluación podría convertirse, como
comúnmente sucede, en un juego donde todos obtienen la máxima calificación.
Un proceso de autoevaluación resulta muy educativo, que ellos pueden reflexionar acerca
70 de su proceso de aprendizaje (meta cognición) y tomen conciencia de cuanto aprenden. Si
a ello se agrega la autovaloración hacia aspectos actitudinales y emocionales, la evaluación
se convierte en una gran riqueza de información. Pero todo esto requiere una cuidadosa
planeación.
Ventajas de la autoevaluación:
El sujeto autoevaluado cuenta con información sobre si mismo no accesible para un evaluador
externo
 Lleva a explicitar los criterios de evaluación.
 Desarrolla el pensamiento crítico y otras competencias exigidas en la vida laboral.
 Facilita análisis, reflexión y toma de conciencia sobre el aprendizaje logrado.
 Promueve la responsabilidad sobre el aprendizaje y la implicación en la mejora.
 Cómoda para aplicar con grupos amplios de alumnado.

Forma de evaluación en la que los individuos
valoran la cantidad, nivel, merito o calidad de los
productos o resultados de aprendizaje alcanzados
por individuos que se encuentran en un estatus
similar.

Coevaluación (evaluación por pares):
La evaluación entre pares es un medio valiosísimo para la emisión de juicios de valor, pero
se debe dar a conocer desde el inicio cuáles serán los criterios de coevaluación. Podemos
definir la coevaluación como:
Es aquella en la que unos sujetos o grupos se evalúan mutuamente (estudiantes y profesores

mutuamente, unos y otros equipos docentes, el equipo directivo al Consejo Escolar y
viceversa). Evaluadores y evaluados intercambian su papel alternativamente.
Formas de llevar a cabo la coevaluación

71
 Cada individuo hace una valoración anónima individual sobre las restantes miembros
de un grupo.
 Evaluación del producto por el profesor y del proceso por los estudiantes.
 Distribución interna de puntuaciones asignadas por el profesor,
Ventajas de la coevaluación:
Se toma conciencia sobre el valor del propio aprendizaje, y se obtienen ideas sobre cómo
mejorarlo
 Desarrolla la capacidad de formular juicios, compartir ideas, llegar a consenso, etc.

 Especialmente adecuada cuando se valoran aspectos como el liderazgo, la
preocupación por los otros, la eficacia e el trabajo grupal, la aceptación social, etc.
 Permite contrastar la autoevaluación.
Podemos aprovechar múltiples momentos para la coevaluación, pero uno sumamente

interesante es después de haber concluido un trabajo colaborativo. La valoración entre pares
puede contribuir en forma considerable a la mejora tanto de los procesos de aprendizaje
como de la toma de conciencia acerca de ciertas actitudes y también permite reforzar los
aciertos al trabajar en proyectos conjuntos.
Debemos insistir en que solamente valoremos de los otros aspectos positivos; ellos creara
un ambiente de confianza que permitirá accediendo a planos superiores de valoración crítica.
Además hay que aclarar que no se evalua a la persona, sino solo lo que realiza.
MÓDULO GUÍA N° 1
1. La rúbrica.
Se define las Rúbricas como “un descriptor cualitativo que establece la naturaleza de un
desempeño” (Simon, 2001).
La rúbrica (matriz de valoración) facilita la calificación del desempeño de los estudiantes,

en áreas que son complejas, imprecisas y subjetivas, a través de un conjunto de criterios
graduados que permiten valorar el aprendizaje, los conocimientos y/o competencias logradas
por el estudiante.
Usos: puede diseñarse para evaluar desempeño o producto. Particularmente la utilidad de

la rúbrica es para:
• Establecer de forma clara y precisa los criterios y elementos involucrados en una

determinada actividad de aprendizaje.
• Tener una guía clara y explícita para realizar la tarea, lo cual es muy útil para el
estudiante.
72 • Facilitar a que los estudiantes desarrollen mejor las destrezas que requieren las
tareas asignadas.
• Dar un seguimiento a las actividades del trabajo que se desarrolla, al mismo tiempo
enriquecerlo de manera precisa durante su construcción.
• Retroalimentar sobre su desempeño, identificando los puntos donde tuvo éxito y
donde se falló.
Tipos:
∗ Holística: aquella que valora el desempeño del estudiante como una totalidad cuando
se evalúa la misma al compararse con los criterios establecidos.
∗ Analítica: En esta se considera en forma específica cada detalle de la tarea a realizar.
Elementos básicos de una rúbrica:
• Criterios de evaluación: contenido, originalidad, requisitos, organización de la

información, recursos visuales empleados.
• Niveles de ejecución: Excelente, bueno, adecuado, necesita mejorar.
• Valores o puntuación según escala: 1 punto, acreditado, no acreditado.
Ventajas de la rúbrica:
• Es específica al establecer criterios y niveles de evaluación.

• Es clara porque se definen los criterios de los comportamientos esperados por el estudiante
al desempeñar la tarea.
• Es integradora porque se pueden incluir durante su construcción o como parte de la

misma una autoevaluación, una evaluación de los pares y la del facilitador.
Pasos para el diseño de rúbricas.
Paso 1. Ubicar la escala para calificar los criterios en la fila superior, establezca los niveles
de desempeño que pueden alcanzar los estudiantes, empleé una escala de graduación
(Excelente, buena,…) o una escala progresiva en números o letras (5, 4, 3, 2,1; E, D, C, B,
A).
Paso 2.En la primera columna considerar los aspectos o categorías a evaluar de acuerdo a
los objetivos, competencias, desempeños, o actividades.
Paso 3. En las celdas centrales se describen con la mayor precisión posible los criterios
para evaluar esos aspectos, estos describen los rasgos específicos que reflejan los distintos
niveles de consecución con respecto a cada una de las categorías.
73
RÚBRICA HOLÍSTICA O MATRIZ DE EVALUACIÓN
Rúbrica para evaluar fluidez en el manejo de inglés

MÓDULO GUÍA N° 1
Puntos Nombre Descriptor
Básico / Nivel de El estudiante tiene un vocabulario muy básico que le

0a2 inicio/ permite decir palabras y algunas breves frases en inglés
Insuficiente pero no puede construir un discurso con coherencia,
consistencia, claridad y profundidad.
El estudiante tiene un vocabulario un poco más amplio

Básico-Avanzado /
que le permite construir frases con cierta coherencia
3a4 Nivel
y consistencia pero que no le permiten construir
básico / Deficiente
un discurso que sea lo suficientemente coherente,
consistente, claro y profundo.
Intermedio / Nivel El estudiante posee un vocabulario amplio que le

5a 6 Medio permite construir frases completas y con sentido, y que
/ Aceptable le permite construir discursos breves y con sentido,
pero con poca claridad y más bien superficial.
74 El estudiante posee un vocabulario amplio y suficiente

Intermedio-Avanzado
que no sólo le permite construir frases completas y con
7a8 /
sentido sino que pueden ser articuladas en párrafos
Sobresaliente
y discursos con una cierta coherencia, sentido y con
alguna claridad.
El estudiante posee un vocabulario amplio y suficiente

Avanzado / Nivel de que no sólo le permite construir frases completas y con
alcance / Nivel sentido sino que pueden ser articuladas en párrafos y
9 a 10
superior / discursos un grado óptimo de coherencia, consistentes,
Excelente con claridad y profundidad suficiente para transmitir
un pensamiento propio o de algún autor o aspecto
estudiado.
RÚBRICA ANALÍTICA O MATRIZ VALORATIVA
CRITERIOS PORCENTAJE
Rúbrica para evaluar el desempeño en la ejecución práctica.

5
• Nivel excepcional de desempeño, excediendo todo lo
esperado.
• Propone o desarrolla nuevas acciones
Excelente (destacado) A
• Demuestra total comprensión del problema.
• Todos los requerimientos de la tarea están incluidos
en la respuesta.
4
• Nivel de desempeño que supera lo esperado.
• Mínimo nivel de error, altamente recomendable.
• Demuestra considerable comprensión del problema. Buena (satisfactorio) B
• Casi todos los requerimientos de la tarea están
incluidos en la respuesta.
3
• Nivel de desempeño estándar.
• Los errores no constituyen amenaza. 75
Regular (moderadamente
• Demuestra comprensión parcial del problema.
satisfactorio) C
• La mayor cantidad de requerimientos de la tarea
están comprendidos en la respuesta.
2
• Nivel de desempeño por debajo de lo esperado.
• Presenta frecuencia de errores.
• Demuestra poca comprensión del problema. Deficiente (destacado) D
• Muchos de los requerimientos de la tarea faltan en la
respuesta.
1
• No satisface prácticamente nada de los
requerimientos de desempeño.
No aceptable (rechazado) E
• No comprende el problema.
• No aplica los requerimientos para la tarea
0
• No responde, no intentó hacer nada. NULO (F)
Parte IV: Fuentes de Información
MÓDULO GUÍA N° 1
Libros:
 APREMAT. (2002). Colección APREMAT “Modelo Curricular de Competencias

Orientadas a la Acción”. Ed. MINED/UE. El Salvador.
 García, Garza, Sáenz, Sepúlveda. Formación de Emprendedores, (Compañía

Editorial Continental, México, 2005)
 García, Enrique, Garza, Ricardo, Sáenz Laura y Sepúlveda Lucinda. Formación de

Emprender. Universidad Autónoma de México. Editorial Continental. 2005.
 Castillo, A. S. (2001). Compromisos de la Evaluación Educativa, Pearson Educación,

S.A., Madrid.
 Wilson, Gerald L. Grupos en Contexto “Liderazgo y Participación en grupos pequeños”

7ª edición, (Mcgraw-Hill Inetramericana Editores, India, 1999)
76
Leache, Lobato, Pinar “Relaciones en el Equipo de Trabajo”. Grado Medio. (Grupo
Editorial Edebé, Barcelona 2010).
Manuales:
 Manual Inicie su Negocio (Generación de Ideas de Negocio - Manual de capacitadores

para futuros empresarios) - OIT - Año 1999
 Manual Municipio Emprendedor (Programa Centroamericano de formación de jóvenes

emprendedores) - OEI - Gobierno de Aragón. Año 2006
 Ministerio de Educación “Programa Seamos Productivos”. Modulo.1 y 3. San Salvador,

El Salvador. 2011.
 Módulo Empresa Joven Estudiantil (Material educativo para el desarrollo de la cultura

emprendedora -Guía Profesorado y Alumno) - OEI, año 2008
 Noyola, Renato (Coordinador). (2004). Manual de Lineamientos para la Evaluación

de Competencias Orientadas a la Acción en la Educación Media Técnica. MINED/
APREMAT/UE. Ed. Imp. Múltiples. El Salvador.
 Noyola, Renato et.al (Elaboración y revisión técnica). (2004). Instructivo para la
legalización de títulos. MINED/APREMAT/UE. Ed. Imp. Múltiples. El Salvador.
 Multiplicar Valores x ciudadanía. Guía de Trabajo Comunitario para Jóvenes. OEI,
Parte IV: Fuentes de Información

año 2008
Sitios Web:
 Liderazgo Participativo. Sitio web oficial. Disponible en Enciclopedia libre – Wikipedia

- http://es.wikipedia.org
 Liderazgo Participativo y La Toma de Decisiones. Sitio web oficial. Disponible en Inicia

tu negocio - Trabajo - http://www.trabajo.com.mx/negocios.htm
 Liderazgo Participativo. Sitio web oficial. Disponible en Emprendedor USA - http://

www.emprendedor.us
 El Cooperativismo. Sitio web oficial. Disponible en Microfinanzas en América

Latina http://www.microfinanzas.org/
 Cómo financiar iniciativas emprendedoras. Sitio web oficial. Disponible en

Microfinanzas en América Latina http://www.microfinanzas.org/.
77
 Organización Internacional del Trabajo. Generación de Idea de Negocios. Manual

de Capacitación para Futuros Empresarios. http://www.microfinanzas.org/uploads/
media/1223.pdf.
 Las Características Emprendedoras Individuales.
http://www.slideshare.net/14Luis14/caracteristicas-emprendedoras-personales
 Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura. Jóvenes Emprendedores,
Comprometidos con el Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www.
iica.int
 Gutiérrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Guía Fácil.
http://www.aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm
 CONAMYPE. Capacitación en Línea. Características Emprendedoras.
www.conamype.gob.sv
 CONAMYPE. Capacitación en Línea. Transformando el Modelo de Negocio.www.
conamype.gob.sv
MÓDULO GUÍA N° 1
 Rodríguez Francisco y Moreno Jonathan Moreno Manual para la identificación de

oportunidades de negocio.
h t t p : / / w w w . u v. e s / m o t i v a / M a r D e l P l a t a 0 6 / i n f o e m / d o c u m e n t s / 3 _
dentificacionOportunidades_SAE.pdf
78
Este libro fue impreso en el año 2012,
Por GRAFICOLOR S.A. de C.V
Ministerio de Educación (MINED)
Organización de Estados Iberoamericanos (OEI)
Se imprimieron 3,945 ejemplares
Primera Edición
Propiedad del Ministerio de Educación

Prohibida su Reproducción Total o Parcial

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MINISTERIO DE EDUCACIÓN

VICEMINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA

GERENCIA DE EDUCACIÓN MEDIA TÉCNICA Y TECNOLÓGICA

Héctor Jesús Samour Canán

Erlinda Hándal Vega

Mauricio Antonio Rivera Quijano

Graciela Beatriz Ramírez de Salgado

Ricardo Cardona Alvarenga

Equipo Técnico del MINED

Gilberto Alexander Motto García

Equipo Técnico Pro-EDUCA

Ana Julia Berríos de Polío

Equipo Técnico OEI

Ximena Eloísa Valle de Martínez

San Salvador, Enero 2012

En este contexto, el Viceministerio de Ciencia y Tecnología, por medio de la Gerencia de Educación

Asimismo, se consideró la importancia de incorporar en estos Planes de Estudio actualizados el

Prof. Salvador Sánchez Cerén

Dr. Héctor Jesús Samour Canán Dra. Erlinda Hándal Vega

La interacción pedagógica ya sea en el aula, el laboratorio, la biblioteca, el taller, planta

La segunda parte contiene el desarrollo de los proyectos seleccionados. Se trata de una

Contiene también un apartado que lo forma el material de apoyo, debidamente seleccionado

¿Cómo lograr la aplicación efectiva y eficiente del módulo?

A continuación se indican algunas orientaciones que permitirán a el/la docente facilitador/a

La ruta se presenta en tres partes: la primera es la “Definición y Selección de Proyectos”;

El esquema que se presenta a continuación expresa lo indicado.

FUENTES DE FUENTES DE PUNTO DE LLEGADA:

6 ¿En qué acertamos?

4 ¿Qué tan bien vamos

1 ¿Qué sabemos sobre

SEGUNDA PARTE: DESARROLLO DE

ANALIZAR EL ENTORNO ESTUDIAR LOS INSTRUMENTOS

PRIMERA PARTE: DEFINICIÓN Y SELECCIÓN DE PROYECTOS

a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte

1. Es recomendable retroalimentar el módulo que comprende: el perfil de competencias,

2. Analizar el entorno institucional, local y municipal tomando en cuenta las competencias

4. Elaborar una lista de proyectos para enfrentar o ayudar en la solución de problemas

5. Anotar las decisiones en común acuerdo en un documento denominado DISEÑO DE

Campo Técnico Vocacional

Prerrequisito: 9° Grado. Código: TAPFHG 1.5

Objetivo del módulo: Desarrollar competencias de emprendedurismo colaborativo,

Situación problemática: La limitada formación de egresados de las áreas técnicas, en

PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.

PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.

• Investigan en equipos de trabajo, la importancia y las características del emprendedurismo y cooperativismo.

El docente facilita a los estudiantes, la secuencia de actividades a realizar, entre éstas:

• Observación y análisis de la realidad en torno a las diferencias entre grupo y equipo.

• Pasantía a otras instituciones educativas.

• Puestas en común. Procesamientos de trabajos grupales.

• Charlas de expertos de las especialidades.

Se pueden utilizar las siguientes técnicas:

• Diseño de flujo de proceso.

• Cronograma de actividades (Realizado versus lo planificado).

Etapa de valorar (Evaluar):

Se pueden utilizar las siguientes técnicas o instrumentos:

• Método de SCAMPER (Sustituye, Combina, Adapta, Modifica, Propone, Elimina, Reúsa).

• Etapas de procesamiento planificadas en el módulo.

Sugerencias de evaluación (Evidencias de competencias):

Antes de iniciar el módulo se sugiere al docente:

En la etapa de desarrollo o de formación del módulo se recomiendan las siguientes

• Análisis y evaluación del comportamiento/funcionamiento del equipo de trabajo.

• Observación de la presentación del proyecto ante todo el grupo de estudiantes.

Se pueden utilizar las siguientes técnicas o instrumentos:

Nombre del proyecto: _____________ Nombres del equipo ejecutor: ____________

Objetivos: _______Fecha de inicio: Fecha de finalización: