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Es ue sie frequen nda chun omer ng puede acerese a gee jue ni squiera él mismo puede yet Hela preference Sagat a a toa personalizacin Ha ene a ca cne,como en at Remy arise ccm Cade ‘era a a medida 3 oPtas através de diversos medios hace Tm Peta pcmneradon crag pane por jemplo, Bots de Tos medicamentos recetad pee aja ep de oe a ae se mi odes de peers, cope ein cna cw ce muds ee CET ST lene exc algo de ereativ y tnico Free og et y Sno qu Hea acer timc cee valve ot ee issn at eae ae ae lin i devi etinds deserve pao ‘Sea ate ean re eae gare empresa ene para responder a us neces $e anos men enc Lag coin y aio eh ere re he ae ee cee ee ee feo inn yn ga ee at ape ernpeeene shat sr es ner cee este mo el ee Poeecieperet rarer tia que deen quae pce compe con eel Sec line meric lati dione’ yacht ge ca Feces eo : & 5 CAPETULO 4 TEGIA BASADA EN LA FORTALEZ/ LABSTRAINCULO CON EL. a EL MODELO DELI” mad iesarin a 1 eae ahetee ie as in que se extablece cone cliente y la solider del vine con ed et ae ee 4 Laid confianza yaecto que petdute en largo plas rend bu erajas deena i ee don Weep rei ee ‘SS diferencias, (3) evaluar las competencias dela empresa para yer eee oleae ee ee whats ed ee ‘Sef ome ee es ee eae pepe eee ee ce ae eee cee vl ar en ba teampa del amodtint fee rae ecu ‘nga ea el is be su polars ll en J lopelthanacear eas eaves ae ae ea cea oe pe wt oh oe snr le sgh tee eee 1 Ee gph taf iw poe a a Teepe ape dnd aes eee rs vane ee Seen eee {ELE tpt cnr oem ee i De ee Ny Mh i or rs ‘LOS DESAFIOS DE LA GESTION afiecindo productos gen 0 con x pss de nce St, lesen im fo de referencia a los sompe does fe lnm. No sect in once pes xen cn indvidual ee ag home re pra decimate Salem mae Ge oy megoion See si or emp exci qi a ga ind enprepenetar Sfp ero on a.m car cura apoyo de teres par face eager ce tani Inde po kr fee ater 2 dese spl ee ey ce an dels en WalMart Del as cory De picceriene enc oorsooe Sa ‘pesos nna ale So sn fore ae tary onus oc ‘lot peo cam de edo gue clos nbn el Sep po on occa xo el Seu calfoneslencamente Sete ‘fotos poesia d moment ese ee Hees ropes de a a xn neds ps cada una de sus necesidades, Este esclcaso de Amazon y de Tunes Pate ae es tratado como unit Sngeicineneceee aaa Ine eea seae pn om ‘autuidas parasaisface sus intreses y ncesidades, que hat 0 oe sglscompes antes i gallon lpm dS io saad ‘fom iti de cad cle en Torna ind 2acnps coef ten dela red completa que < & a pent eee et eyteee Sy aeonae eee en eer tes a eee Ue py see, mr en ceed ects cutee de sees vertices del rdngulo (Figura 41). Conse, oo barns mene ie ten frasgensalizadsy dient eerie eo en os nego FIGURA4 ELTRIANGULO RES ONCIONES ESTRATEGICAS DEL MODELO DELTA CONSOUDACIN DEL SITENA Tends dl med Last Soja RAL AL TE eine hecer al ‘una: Ao lt ceca As insage En la opcidn de mejor producto, el cliente prefiere la empre- “1 por la superioridad de su oferta, ya sea porque el precio es Con- tenlente(debido a a favorable estructura de costs) 0 por aging funcional amativa, prestige macao buen apaencin del Enis opcin de soluci int al seme, aan de Produce porque la oferta va mis ald del producto mismo, toque in cl tanferencia de conocimientos sevcios que dan reps ‘sus neesidade apremiants, LOS DESAFIOS DE LA GESTION Ie cient 5, Can En posn ten ampli dee Soares meets geeeeneetee oi tees = de lominio de Liserieh a ep ete synteny ck ne es rar awe ‘todo el mundo. ‘Prey Competence neces para cla pein de posicinamig, feo Dla proporciona, adem de una gui par erate einen oma ep der ibquees is inponane, br eompetendat que neces li eagle plored, ie inte Seta ao cn cl Mak FIGURA 4.2 1S OCHO TOSICIONES ESTRATEGICAS COMO GUIA Dat PROCESO DE IDENTIFICACION DE LAS COMPETENCIAS Dt. NEGOCIO CovsouDAaON De iSEMA ‘shouts oe moran camo eevee, hm opucro Marte de x 8 fcr a a de eset ofc le un py eethinichas mane de hac ha reduc pe ae el eee a a pen eae peed cee eee See ane es Sige Sea Searyane ee nee ec pe ee ey oben cindy Ne cic ce ec CLE earerteptete ate gern peer tay en oe eee ere ii naps Utada emt ee rege bike doers tee En éminos gendricos, la estate de mor poco sli «an como deliderago en cos y de dfrencaion dependiendo de mol cence oma su dein de compra. Ent co, cl clene prefers el produto de, emprs imple- mente porque es el ms barato del mercado. No hace mayors i> ions ce dena aerats Alte alo mo gi lo produce vende, Es una estategia mates prima, mals product mesos eae quien eta {ema commis Por ejemplo, el eabre que se compray vende IB de Mets de Lander na cn un pei 0 Cao Usain gor pw de Chl Zambos nde le crana, Turgut, Brasil o Japén se comport de ial mane et mares cae oceans rcs y grandes cadena cde productos dea onstrcin 5920 Arent a Jos ojos de un eventual comprador, aunque uno hays ae rere te eee relevante o ‘2etedor de alimentos, como leche, aro. igo nica se ea? went a aes de eats en os fen mays ‘Gis Ind en meas deel oie ci ‘Neunos compenentes dels PC, como les chips de memati 90 on OLA! ESTION gene ent x por lo que los an singe mayor ipa Lavaca nr ty, ‘lion ican sma ara oe Sb mal rnden deg hoe Ee jc, poruele eompesnca ete sempre gs ‘Sibeat Scusbamenre sees del prc Toy ages 2 ge Sept ma pre reranane 2 js ioe fect ve bce rebrencs esta dindica como i Tommodiy”, porque slo empresas que puedan manejae dt eee en ce oe cece ee na retbidad aractiva. H/nombre de esta esuatesig Sal eieren cso dene un verdaeraventaja cons paseo od eee =e sce aby income quo ems Int sar daps son Ser pce a beens eon muy pool gue hace es seat tre bec con No ed arene 7s leeniln pombe pea, cn iguns mode Sage oom Trek de lk empre pusde er ampli, icon calo un aio de proditro aaprad alas newark sn dis pono pus st ug whee eo il de nee Enc ica ‘tel empon mpl amn mage nike a nn ep de diensen cnc arads de “een mu dienes gc ua pc orl dew ic usw le coe Gus menconar() Ls cpa puesto nels ae {aheme sauvignon, mero, camenéi, pinot, ras chardonnay? 3) oe blanc. (2) Las variedades de vinos blancos tintosy 10 os ¥ dulce. (4) De diversas calidades, como vino ore Pitsbs ors pun cre pemien laren Enemy omic rm eereni.9 rnp proctor d vn tenn dnc sa radi, comancargu panera Sinan mel To tani de dies ei fee elect te ee pee als iia rca, opniacot cso te g Compenege aenie or. Las vias cilenas as isp gs deca elon ios enc Inmdin e Ba spared cmamente am 28 "quer, mis pequefas, que focalizan st Beer ces aceute Pipi earn Boerne soe rat darts cate sce Sh en los mereados incense: eens con fran de vito deo par Lge lo primero que se busca es posicionar la marce " uP an end cd ifs a om ‘Gud defor mone Postriorment las sinus packs Sees Seep made yeast me Basis ecu empl caro sel th iceacain cs armies es Geneon ce ee ‘Gfrenciacin como una forma de excapane de la neki spon de Cali ho et soon sven cas xacions de se s, lta Srtrbalo algunas penonas diningoen sure ets oe ‘i durbutoras De echo, enas empress desdchaee mck Stn entnd de dtenche ene En pieriag a suimagen compra, quchan ido homagescand elec, ingen corn dele sete pete tvs pons dee ine Faves, jgucte ete) Uhimamenc, ene can assent de es cenoscomercs ysis aia como aes rx auory comidn Adena he nxalo uncer sg tivo pus enenara su pesonl cola seni dc Tj que se formal cent sobre el predacto pede bane nips ns intangibles, menos aon Tavs vo sence to onic aextimacion de benef ila comparcons eonlscompetenca lo que le impor cen sila conan gue spel pcp decid dels inden mel biti dens cba om lc, sno un impuluo de carer ms bee y cmon a wn cpa po dela lsat ls ‘tasers del product ay pererpiones del consul 1 Go de una sprog de scones ee oma SLMS Som is acess den prac con sn ‘is y preteens de un cleme Dede un punto de vita > IS tose duce en quedl cent ed dpc a Pa aD {POF producto que lenseqa mejores presucons cag SMP tna caoemente nk exe de die in pude tener coste mis ds que un compe fetes este timo sigue una estatega de

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