MOTIVER SON EQUIPE COMMERCIALE
OBJECTIFS
Définir un mode de Management en har-
monie avec sa personnalité et son équipe
Acquérir les techniques d’animation et
savoir insuffler une motivation forte pour
développer les résultats
PARTICIPANTS
Managers commerciaux
Managers de proximité
Responsables d’agences
Chefs de vente, de secteurs ou de rayons
et tout encadrant commercial opération-
nel
METHODE PEDAGOGIQUE
Maîtriser les bases de l’animation
d’équipe commerciale et les techniques
de conduite d’entretien
Décliner les objectifs commerciaux en
plans d’action équipe et individuel, plani-
fier les fréquences et moyens de suivi
Planifier, organiser et mener des tournées
terrains en duo
déroulement du stage
Autodiagnostic, réflexions de groupe,
exposés, simulations d’entretien
INTERVENANT
Consultant en commercial
DUREE
Durée : 7 h
Lieu : Sur espaces Cabinet SEGECO
Date : A déterminer
TARIF
Devis sur demande
à vos côtés pour vous conseiller et optimiser vos compétences
I BIEN SE CONNAITRE POUR MIEUX MANAGER :
o Réaliser l’autodiagnostic de votre personnalité
o Analyser les conséquences en matière de communication
et d’Asservîtés
o Réfléchir sur votre métier :
• Rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser, comment
élaborer votre plan d’Action Managérial (PAM)
II SAVOIR ECOUTER :
o Mettre en valeur votre équipe grâce à l’Ecoute Active
o Développer la maîtrise de soi
o Comment développer une démarche positive
III MOTIVER VOTRE EQUIPE POUR L’AMENER A LA
PERFORMANCE :
o Analyser chaque vendeur :
• Motivations personnelles
• Compétences et résultats obtenus
o Organiser et distribuer les tâches motivantes
o Développer l’esprit d’équipe :
• Réunions, lancement produit, salons…
o Accompagner la progression collective et individuelle
o Développer une culture coaching, formation…
o Comment contrôler et communiquer les résultats
IV ANIMER SON EQUIPE DE VENDEURS AU QUOTIDIEN :
o Donner du sens à votre action commerciale :
• Fixer les objectifs, déléguer
• Contrôler et suivre les résultats
o Concevoir votre Plan d’Actions Commerciales (PAC)
o Fédérer son équipe autour du PAC
o Organiser l’action au quotidien
• Plan de tournée, rapports de visite
• Suivis budgétaires, tableaux de bord
o Comment mener des entretiens efficaces :
• Entretien d’évaluation, réunion d’équipe
V SAVOIR TRAITER LES SITUATIONS CONFLICTUELLES :
o Faire face à la démolition des commerciaux
o Savoir dire «Non» et s’affirmer
o S’entraîner à la résolution de conflits
o Comment prendre des décisions impopulaires et les communiquer
o Quand et comment obtenir des RECO
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