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Caso práctico Nro.

01 MAPAN (mejor alternativo


para un acuerdo negociado)

Alternativa 3: Identificar las alternativas


abiertas a la otra parte

Intereses claves de la otra parte.

¿Qué podría hacer la otra parte para satisfacer sus intereses si no llegamos
a un acuerdo?

Alternativas posibles Pros Contras


1.- Iniciar un proceso judicial 1.- Las evidencias demuestran 1.- Un proceso es largo y
por daños y perjuicios en que las responsabilidades agotador. Además, se vería
contra de nuestro cliente. económicas de ambas partes, afectado el principal interés de
son similares, por lo que el nuestro cliente: conservar su
proceso no afectaría, en gran buena reputación.
medida, el patrimonio de
nuestro cliente.

2.- Solicitar una indemnización 2.- En caso de que logren 2.- Las cuentas y las pruebas
exagerada por vía judicial. ganar el proceso, el evidencian que es poco
presupuesto de nuestro cliente probable que la indemnización
ser vería perjudicado. exagerada sea concedida.