Asignatura:

Mercadotécnica

Tema:
Tarea v

Participantes:
María Consuelo De León Santos

Matricula:
16-6055

Facilitador:
Jose Ant. Suarez S.

Recinto, Nagua
 Contenido

a) Análisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de

compra en los mercados de negocios.

Los mercados de negocios se encuentran formado por

organizaciones que compran bienes y servicios que les son
necesarios para producir otros bienes o servicios que están
destinados al consumidor final.

Características de los mercados de negocio:

Menos compradores
Se tienen muchos menos compradores que en el mercado de
consumo compradores mas grande.

Los compradores de unas pocas empresas grandes realizan

la mayor parte de las compras en muchas industrias.
Compradores Profesionales.

Los agentes de compras capacitados siguen las políticas, las

restricciones y los requisitos de compra de su organización.
Compras directas.

Los compradores industriales compran a menudamente al

fabricante directamente, en lugar de usar intermediarios.
Reciprocidad.

Los compradores industriales a menudo escogen

proveedores que les compran a ellos.

Relaciones más cercanas entre proveedor y cliente

Debido a la menor base de clientes y a la importancia y poder
de los clientes, a menudo se espera que los proveedores
adapten sus ofertas, prácticas y desempeños a clientes
individuales.

Comportamiento en la compra de negocios:

Son el proceso de toma de decisiones por el cual organizaciones

formales establecen la necesidad de adquirir productos y servicios,
 e identifican, evalúan y escogen entre diferentes marcas y
proveedores.

Segmentación de mercados de negocios:

Los compradores industriales se pueden segmentar

geográficamente, demográficamente (por industria, por tamaño de
la empresa) o por beneficios buscados, estatus del usuario,
frecuencia de consumo, y nivel de lealtad.

Sin embargo, también utilizan algunas variables adicionales, como

las características operativas del cliente, sus enfoques de compra,
factores situacionales, y características personales.

b)- Análisis crítico del Caso: Seguirá BOEING volando alto en el futuro?
del texto básico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J.
(2007) Fundamentos de Marketing. México: Mc Graw Hill. Pág. 119.
Contestar la pregunta del caso.