2017­11­23 Estructura de un estudio de mercado ­ DIARIO DEL EXPORTADOR

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EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN
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Pautas y consejos para organizar la empresa para la exportación Pautas y consejos al contactarse con potenciales importadores Consejos para exportar con éxito a Brasil
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DIARIO DEL EXPORTADOR

Estructura de un estudio de mercado ¿Cómo determinar

el mercado de
exportación?

6 factores a evaluar
para seleccionar el
mercado para la...

7 preguntas para
determinar si un
mercado es...

3 aspectos básicos
para desarrollar un
producto de...

¿Qué son mercados
masivos y nichos de
mercado?

La investigación de
mercado
herramienta para...

El estudio de
mercado básico

C
uando la empresa ha decido exportar el primer paso es determinar qué información para iniciar un...
se necesita, desarrollar un plan para obtenerla eំ�cientemente y presentar el estudio
de mercado. Este documento debe ser claro y sencillo de leer, muy enfocado a
responder las preguntas del empresario acerca del mercado y con conclusiones precisas y concisas.

Si usted no tiene claro que debe contener este estudio, a continuación detallo una estructura que
se basa en cada uno de los factores que in姉�uyen en la exportación.

Estructura de un estudio de mercado

EXPORTACIÓN

I. Información del país o del mercado Consejos para exportar con éxito a Brasil
 Nov 20 2017  Diario del Exportador 
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Es importante conocer los aspectos generales del país o del mercado objetivo, puesto que esto nos
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va a permitir tener una visión general del tipo de consumidores que se puede encontrar y que de
alguna forma pueden predeterminar la demanda de su producto.

1.1. Factores demográំ�cos

Tamaño, crecimiento y densidad de la población

Distribución de edades, género, rural, urbano

Áreas de concentración de la población

1.2. Geografía y/o ambiente físico

Clima y variaciones climatológicas  FACEBOOK  TWITTER  GOOGLE

Distancia y medios de transporte
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Distribución física y redes de comunicación 85,686 likes

1.3. Factores sociopolíticos

Estabilidad social Like Page Sign Up

Estabilidad política

Política de comercio exterior

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1.4. Factores socioculturales

Patrones, hábitos, costumbres, actitudes hacia el trabajo, actitudes hacia nuevos ¿Cómo determinar
el mercado de
productos
exportación?
Idiomas, niveles educativos y religión
6 factores a evaluar
1.5. Factores económicos para seleccionar el
mercado para la...
Estabilidad económica

Indicadores macroeconómicos 7 preguntas para

determinar si un
Política cambiaria mercado es...
Ingreso per cápita
3 aspectos básicos
Estructura y evolución de sectores económicos
para desarrollar un
producto de...
II. Información del producto o sector
¿Qué son mercados
En esta sección se debe lograr mostrar que está pasando con el producto o el sector en el mercado masivos y nichos de
objetivo, con el ំ�n de tener una aproximación de la situación de su producto en el mercado.
mercado?

La investigación de
2.1. Descripción del producto
Admisión mercado
Sé ingeniero
desde el primer
herramienta para...
UTEC: día. Examen de
Clasiំ�cación del producto Admisión 3 de
Marzo 2018 Marzo
Clasiំ�cación arancelaria El estudio de
mercado básico
Factores de diferenciación para iniciar un...

2.2. Estructura el sector

Admisión Sé ingeniero
desde el primer
Principales productores nacionales UTEC: día. Examen de
Admisión 3 de
Marzo 2018 Marzo
Principales compradores

Principales vendedores

2.3. Exportaciones e Importaciones

Totales

Orígenes y destinos
 ¡FELICIDADES!
Empresas exportadoras e importadoras ¡No es broma!
¡Es el usuario 1.000.000!
III. Normativa ONLINE: 23/11/2017 15:29
Nuestro sistema aleatorio de
EXPORTACIÓN
La investigación con respecto al acceso a los mercados es indispensable para formular buenas selección de ganadores podría
Consejos para exportar
elegirle con éxito
como a Brasilde un
ganador
estrategias de marketing y de operaciones, ya que permite conocer los requisitos exigidos por el
 Nov 20 2017 PRODUCTO APPLE.
Diario del Exportador 
país de destino. CLICK AQUI
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3.1. Normas y procedimientos de exportación e importación

3.2. Prácticas arancelarias y no arancelarias existentes

3.3. Derechos de aduanas y contingentes ¡FELICIDADES!

¡No es broma!
¡Es el usuario 1.000.000!
3.4. Impuestos internos (impuestos a la venta, entre otros)
ONLINE: 23/11/2017 15:29
Nuestro sistema aleatorio de
3.5. Restricciones en materia de divisas
selección de ganadores podría
elegirle como ganador de un
3.6. Reglamentaciones de seguridad  FACEBOOK PRODUCTO APPLE.  GOOGLE
 TWITTER
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3.7. Normas voluntarias que exige el consumidor 85,686 likes

Después de conocer cómo está el mercado, la posición arancelaria, situación de su

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producto en el país determinado, aproximarse al perំ�l del consumidor y conocer la EXPORTACIÓN // MÁS EXPORTACIÓN
competencia. Usted ya tiene una visión de las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas que puede tener al momento de decidir empezar con el proceso de
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exportación.

¿Cómo determinar
IV. Logística
el mercado de
exportación?
Cada producto tiene su particularidad para ser transportado de un país a otro. Por esto el tema
logístico toma vital importancia en el proceso de investigación, ya que nos permitirá conocer e 6 factores a evaluar
identiំ�car la mejor forma para acceder al mercado y disminuir sus costos. para seleccionar el
mercado para la...

4.1. Puertos de ingreso del producto 7 preguntas para

EXPORTACIÓN
determinar si un
mercado es...
¿Quiénes participan en una operación de exportación?
4.2. Empaque y embalaje

3 aspectos básicos
4.3. Transporte utilizado en el mercado local e internacional para desarrollar un
producto de...

4.4. Centros de acopio

¿Qué son mercados
masivos y nichos de
4.5. Requerimientos especiales mercado?

V. Consumidor La investigación de
Admisión mercado
Sé ingeniero
desde el primer
herramienta para...
El objetivo que tiene esta sección es poder identiំ�car los patrones que interំ�eren en la decisión de UTEC: día. Examen de
Admisión 3 de
EXPORTACIÓN
Marzo 2018 Marzo
compra de un producto. El estudio de
Pautas y consejos para organizar la empresa para la
mercado básico
exportación para iniciar un...
5.1. Identiំ�cación del mercado objetivo

Nicho de mercado Admisión Sé ingeniero

desde el primer

Segmentación UTEC: día. Examen de

Admisión 3 de
Marzo 2018 Marzo

5.2. Potencial del mercado

Delimitación

Datos de consumo

5.3. Tendencias de consumo

 EXPORTACIÓN
¡FELICIDADES!
Tasa de crecimiento del sector ¡No es broma!
¡Es el
Pautas y consejos usuario 1.000.000!
al contactarse con potenciales
5.4. Perំ�l del consumidor
importadoresONLINE: 23/11/2017 15:29
Nuestro sistema aleatorio de
EXPORTACIÓN
Hábitos de compra
selección de ganadores podría
Frecuencia de compra Consejos para exportar
elegirle con éxito
como a Brasilde un
ganador
 Nov 20 2017 PRODUCTO APPLE.
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VI. Competencia ©Aldaniti
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Un aspecto que no puede olvidar el empresario en este proceso, es conocer antes de enfrentarse al
mercado, con quien está compitiendo.

6.1. Competencia Nacional

¡FELICIDADES!
¡No es broma!
Empresas
¡Es el usuario 1.000.000!
Características del producto
ONLINE: 23/11/2017 15:29
Sistemas de distribución Nuestro sistema aleatorio de
selección de ganadores podría
6.2. Competencia extranjera elegirle como ganador de un
 FACEBOOK PRODUCTO APPLE.  GOOGLE
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Países
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Participación en importaciones DIARIO DEL EXPORTADOR

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Empresas

6.3. Sustitutos
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Descripción de los productos en el mercado

EXPORTACIÓN // MÁS EXPORTACIÓN

VII. Estructura comercial DIARIO DEL EXPORTADOR

Dentro del proceso de exportación es importante que el empresario pueda tener una aproximación
previa a la forma en la que se comercializa y se distribuye su producto en un mercado determinado. ¿Cómo determinar
el mercado de
exportación?
7.1. Canales de distribución

6 factores a evaluar
Formas de acceder al mercado para seleccionar el
Redes de distribución y comercialización en el mercado mercado para la...

7.2. Precios en el mercado internacional 7 preguntas para

EXPORTACIÓN
determinar si un
Márgenes de comercialización mercado es...
¿Quiénes participan en una operación de exportación?
Precios al consumidor ំ�nal
3 aspectos básicos
para desarrollar un
7.3. Promoción y publicidad
producto de...
Medios para introducir los productos y generar demanda
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mercado?

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