Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
NEGOCIACION INTERNACIONAL
TAREA 4
Grupo 102023A_362
Presentado Por:
Yulei Lorena Méndez: 1033691645
Wilton Javier Lesmes: 11255256
Tobías Arledy López: 18146622
Mauricio Rojas: 11.510.879
Presentado A:
Sebastián Rodríguez
INTRODUCCION
Es importante tener en cuenta que este documento se elabora con la tendencia de tener
como destinatario final la unión europea, y en ese orden de ideas, se plasmarán todos los
requisitos en función de ese mercado, pero si la exportación estuviese dirigida a otro
sector comercial mundial, seguramente algunas exigencias se mantendrán, pero otras
exigencias, variarán en función del mercado al cuál va a llegar nuestro producto.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Objetivo general:
Objetivos específicos:
Por lo anterior cada empresa debe partir identificando lo que tiene y lo que puede
ofrecer y de esta manera empezar a establecer su fuerte, pulirlo y explotarlo para que su
producción sea mucho más eficaz, pero no solo es quedarse ahí, no, es ir más allá,
también se debe identificar sus posibles obstáculos, llámese cual llámese, localización
geográfica de la empresa, fronteras, etc. y a partir de estos definir cuales estrategias
deben utilizar para evitar fracasos o desviaciones en sus movimientos globales.
En este punto es importante mencionar que las empresas que desean expandir o
globalizar sus negocios deben buscar estrategias que lleven a la optimización de los
costos en sus productos sin descuidar su calidad utilizando maniobras o estrategias en
todos sus procesos operativos en todos los niveles, incentivando a sus empleados, estar
a la vanguardia de la tecnología y de esta manera su producción será mucho más
competitiva en el mundo globalizado actualmente.
Así mismo no podemos dejar pasar por alto que la cultura de cada país juega un
papel muy importante al momento de vender nuestro producto más allá de las fronteras
ya que no es lo mismo ofrecer un producto en argentina que ofrecerlo en México, no
solo por las costumbres que tiene la población sino que también su historia cultural
juega un papel importante en cada persona para ello se debe investigar con mucho
respeto sus costumbres y en ese orden de ideas si es el caso es muy conveniente adaptar
el producto a la región sin incurrir en gastos extras no planificados teniendo en cuenta la
normatividad que se tiene en cada país.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Por último, la estrategia escogida por la compañía debe dejar como objeto final la
satisfacción de las necesidades de los clientes porque solo de esta manera las utilidades
de la empresa van a ser las deseadas y en este punto la logística juega un papel
importante a la hora de la expansión, comercialización y globalización de los productos.
Arledi López.
Para poder describir como la negociación internacional a marcado una nueva tendencia
entre países, debemos ir al pasado de forma tal que podemos ver como esto ha ido
evolucionando ya que en los inicios para poder realizar una negociación se tenía que
realizar viajes muy extensos en los cuales se llevaba la mercancía en barcos pasando
mares y tempestades y lapsos de tiempo muy prolongados, al llegar tenían que ver a
quien se les iba a vender esta mercancía de forma que había un grado de incertidumbre
muy alto. Después con la evolución de los medios de transporte se empezaron a ver
como estas dos variables de tiempo y distancia se volvían cada vez más fáciles de
manejar y no eran tan relevantes, sin embargo se veía como aun era necesario que se
realizara la negociación de forma presencial y con extensos contratos. Después viene la
revolución de la comunicación, en la cual ya no solo se contaba con el teléfono, sino el
video conferencia y por supuesto la internet. En donde las pantallas se convirtieron en
las vitrinas del futuro y los chat´s la herramienta más común para negociar.
Ahora al analizar cuáles son los estilos de negociación de los colombianos, en donde
predominan varios. Los colombianos presentan un patrón familiar uno de ellos o el
estilo más común es el tipo de negociación presencial, ya que muchos de los
colombianos prefieren negociar de forma presencial y muchos desconfían de las
plataformas en internet. Otra de las características que definen otro de los estilos es que
los colombianos usan mucho el regateo y esto lo podemos evidencia hasta en los
mensajes de mercados virtuales donde se ofrece un producto de un precio y la gran
mayoría de compradores regatean este precio o hacen ofertas para cambiarlo por otro.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
A continuación un ejemplo:
Podemos decir que los colombianos que la costumbre del colombiano negociador es de
incertidumbre y suele negociar individualmente hacia lo social pero con un alto
colectivo familiar todo esto forma parte de la cultura del país de sus costumbres y de su
idiosincrasia como tal.
Podemos decir que el colombiano tiene un gran poder de negociación una de sus
características es la amistad, la forma amistosa en que se negocia pero que al final
siempre buscan ganar. En la constante creciente a la posibilidad de negocios en el
extranjero, los colombianos no se ha n quedado a tras ya que una de sus características
es la fuerza que tiene para adaptarse y lograr cosas que tal vez no se podrían hacer.
Teniendo en cuenta que la negociación internacional hay que tener en cuenta los
siguientes aspectos uno de ellos es concepción de la contraparte, perspectiva temporal,
Formas de aprender, cumplimiento y compromiso, emocional ismo, formalidad, Toma
de decisiones, Pre negociación, apertura y argumentación.
También podemos decir que aunque el colombiano, tiene costumbres muy marcadas al
negociar también tiene una característica y es que aprehende sus errores y los vuelve a
intentar de tal forma que no para de generar ideas que lo puedan ayudar a que la
negociación ya sea internacional o nacional salda de forma adecuada.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Generalidades:
Vale recordar que las comisiones bilaterales de agricultura con la Unión Europea se han
reunido para analizar todos los temas comerciales y de admisibilidad sanitaria. Allí
quedó claro que Colombia tiene todas las posibilidades para ampliar sus exportaciones
agropecuarias al viejo continente.
“Con los países el tema de admisibilidad comercial funciona como ‘ayúdame que yo te
ayudaré o bloquéame que yo te bloquearé’, así que si logramos aprovechar las
oportunidades cuando los países nos piden admisibilidad y al mismo tiempo logramos
tramitar nuestros intereses, el proceso será mucho más fácil”,
Y en cuanto al mercadeo del producto con estados Unidos: el, 26 de octubre de 2016 los
ministerios de Agricultura y Comercio nos informaron que con el gobierno de Estados
Unidos se oficializo la publicación de la regla propuesta para la importación de aguacate
hass en fresco desde Colombia. Así, se cumple un requisito más en materia de
admisibilidad sanitaria para la exportación de ese producto a ese mercado y se entra a la
recta final del proceso de acceso a ese socio comercial.
Aunque las exportaciones del sector agrícola no representan las mismas rentabilidades
que el sector minero energético o industrial; las frutas, vegetales, café y demás
alimentos colombianos son apetecidos por la Unión Europea.
Las ventas externas del sector agrícola hacia este mercado han crecido 29,1% este año,
lo que significa una oportunidad para exportar pues no hay aranceles que deba pagar el
importador o el exportador.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Enlaces internacionales
Para aumentar las exportaciones del sector agrícola también es necesario hacer alianzas
estratégicas con empresas comercializadoras en la Unión Europea.
Requisitos fundamentales:
Requisitos de Acceso:
Requisitos de Etiquetado
El etiquetado para los jugos y concentrados de fruta debe tener una especificación
adicional a la estipulada para los productos alimenticios. Debe indicarse si el producto
es una mezcla de varias frutas, si el producto tiene algún aditivo edulcorante. Para las
pulpas que no sean para consumo final debe expresarse en el empaque si tiene adición
de azúcar, zumo de limón o agentes acidificantes.
• ICA: Animales y plantas vivas- Productos de origen animal o vegetal sin procesar.
• INVIMA: Glándulas y Organos de Origen Humano, productos farmacéuticos y de
cosmetología, productos alimenticios.
• INPA (Instituto Nacional de Pesca y Agricultura): Peces vivos y muertos.
• MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE (CITES): Especies del Reino Animal y
vegetal tropicales y especies en vía de extinción y sus subproductos.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Observaciones
La expedición de los requisitos para importar material vegetal tiene un costo cuya tarifa
está fijada por Acuerdo del Consejo Directivo del ICA para cada año. Cuando la
solicitud se presente directamente en Bogotá, al momento de reclamar el documento se
debe presentar la factura de pago debidamente cancelada.
Las solicitudes enviadas por correo deben anexar copia del recibo de pago efectuado en
cualquier tesorería del ICA en el país.
Para las solicitudes enviadas vía Internet se debe colocar en el campo observaciones, la
fecha, el número de la factura y el valor cancelado en la tesorería del ICA.
PASO 2. Una vez en la web de servicios del ICA haga clic en el logo del sistema o
ingrese por el link de trámites.
PASO 3. Una vez en el sistema usted podrá seleccionar la casilla que desee consultar.
Existen varios métodos de pago para realizar las exportaciones, medios tales como:
Esto depende del nivel de confianza que exista entre las dos partes, pero para formalizar
una forma de pago eficaz es necesario atender las siguientes recomendaciones:
Recomendaciones generales
falta de confianza con el banco emisor. De allí que el exportador deba estudiar
previamente con su banco los requisitos o condiciones mediante los cuales el
acreditivo que provenga de un determinado país y banco pueda ser confirmado.
Preocuparse de que lo estipulado en la carta de crédito sea lo más simple y
preciso posible.
Elegir un banco comercial en Chile con el cual se tenga algún vínculo (como
cuenta corriente) para facilitar todo el proceso.
Al entregar la documentación, fijarse si se estipulan originales o no
(generalmente no se aceptan fotocopias).
Preocuparse de que el acreditivo esté correctamente escrito (palabras,
abreviaturas, puntuación). Cualquier error demorará el pago.
Cerciorarse de que los requisitos sean fáciles de cumplir:
o No comprometerse a plazos de embarque y entrega de documentos que
resulten incumplibles.
o No comprometerse a proveer documentos de difícil obtención ni a
gestionar visaciones improcedentes (por ejemplo, visar algún documento
en alguna institución no autorizada para ello).
En operaciones de montos significativos, establecer una cláusula de arbitraje o
mediación dentro del contrato de compraventa, que permita a las partes resolver
eventuales conflictos o disputas. Por esta cláusula, las partes se someterán al
organismo de arbitraje establecido de común acuerdo.
• Si el aguacate tipo hass fresco cumple con cualquiera de estos dos puntos, se
podrá considerar como producto de origen colombiano. Cabe señalar que las mercancías
agrícolas cultivadas en Colombia deberán ser tratadas como una mercancía originaria,
aun cuando se cultiven partir de semillas, bulbos, tubérculos, rizomas, esquejes, injertos,
retoños, yemas u otras partes vivas de plantas importadas de un país diferente a
Colombia o EE.UU.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Debe considerarse que los envases y material de empaque para venta al por
menor, si están clasificados con el producto, no se tomarán en cuenta para determinar el
origen de este producto.
Con la aceptación a trámite del DUS se entiende que las mercancías pueden ser
ingresadas a la Zona Primaria Aduanera. Es en esta etapa donde el despachador de
aduanas debe presentar el DUS-Aceptación a Trámite y la Guía de Despacho, emitida
por el exportador.
La legalización de la operación será solicitada a través del segundo mensaje del DUS,
una vez que la mercadería ha sido embarcada o existe constancia de ello. En este
momento es cuando se ha formalizado la destinación aduanera. Para legalizar el DUS se
debe complementar con los siguientes documentos, complementarios a los indicados al
gestionar el DUS-Aceptación a Trámite:
Una vez aceptado el Documento Único de Salida por el Servicio, el Agente de Aduanas
supone de un plazo de 25 días corridos para legalizar la exportación.
F- Informe de Variación del Valor del Documento Único de Salida (ventas distintas
de "a firme").
Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia,
ya que al contar con entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de
crédito se transforma en una Orden de Pago, razón por la cual es el mecanismo que
mejor garantiza el pago al exportador.
Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto
el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la
forma de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su banco comercial
ubicado en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por
intermedio de un banco comercial en Chile (banco receptor). Este pago se efectúa una
vez que el exportador cumple con lo estipulado en el acreditivo.
El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura pro
forma, fax o medios electrónicos. Al momento de la firma de este contrato, se deben
acordar las condiciones que se estipularán en el acreditivo.1 Por ejemplo:
1
https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
2
www.ccb.org.co
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD
CURSO 102023_209COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
CONCLUSIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios
internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del
Norte. Páginas 296-332.recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=8
13083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296
https://www.minagricultura.gov.co/noticias/Paginas/Aguacate-Hass-colombiano-entra-
en-la-recta-final-para-exportar-a-Estados-Unidos.aspx
https://campusvirtual.univalle.edu.co/moodle/pluginfile.php/762548/mod_resource/cont
ent/0/cartilla_2_-_agroindustria.pdf
http://www.ica.gov.co/CEF/guia_importacion_exportacion_vegetales.aspx
https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html
http://books.google.com.co/books?id=Frss6jph2nAC&printsec=frontcover&dq=pro
ceso+exportador+desde+colombia+2012&hl=es&sa=X&ei=P3JyUsrwPMK
2sASe44CADQ&ved=0CCwQ6AEwAA#v=onepage&q&f=false
INTERNET
www.ccb.org.co
https://www.browne.cl/inf_practica/exportar/exportar2.html