SUSTENTACION DE RESULTADOS 1

Evidencia 9 “Sustentación de Resultados”

Claudia Hernández Muñoz

Flor Amanda Arenas Cortes y
Yuli Yessenia Martínez Bustos,
Zoraya Hurtado Quintana
Centro para la Industria de la Comunicación Grafica

Notas del Autor

Claudia Hernández Muñoz, Flor Amanda Arenas Cortes, Zoraya Hurtado Quintana, Yuli
Yessenia Martínez Bustos, Negociación Internacional
Centro para la Industria de la Comunicación Gráfica,
Regional Distrito Capital Calle 15 No 31-42
Contacto: Amanda.areco@hotmail.com
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SUSTENTACION DE RESULTADOS

Nuestro producto elegido para Exportación fue el carbón. Entramos a validar por medio del
METODO DE SELECCIÓN DE IDEAS los productos seleccionados por cada integrante y
para escoger el país de exportación revisamos criterios directos e indirectos de los países:
Alemania, Brasil y Estados Unidos. Luego del análisis de los criterios tomamos la decisión
de hacer nuestra exportación a ESTADOS UNIDOS.

Teniendo en cuenta nuestros objetivos planteados desde la evidencia 4 damos por concluido
a Estados Unidos como nuestro país a exportar ya que nos ayuda y facilita el cumplimiento
de ellos:

Objetivos generales:
- Definir el país al cual haremos las exportaciones de carbón
Objetivos específicos:
- Determinar medios de distribución: Localización geográfica
- Revisar si con este país tenemos tratados que nos favorezca el ingreso del producto

Capital: Washington D.C.

Idioma: Inglés (oficial) 79,2%, Español 12,9%, otros 7,9%

Población: 323.995.528 habitantes (2016)

Superficie: 9.826.675 km2

Sistema Político: República Federal Constitucional y Presidencialista.

Religión: Católica, protestante, mormón, judíos, musulmanes y budistas.

Principales ciudades: Los Ángeles, Chicago, Nueva York, Houston, Filadelfia, Dallas,
Miami, Washington, Atlanta y Detroit.

Moneda: Dólar estadounidense (US$)

Principales puertos y terminales: Los Ángeles (CA), Long Beach (CA), New York
(NY), Houston (TX), Seattle (WA), Charleston (SC), Puerto Oakland (CA), Baltimore
(MD), Tacoma (WA), Norfolk (VA).

Código telefónico: +1

Grado de inversión:
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S&P: AA+
Fitch: AAA
Moody’s: AAA

Agricultura
Soya, maíz, trigo, fibras de algodón, carne de pollo, carne de cerdo, carne de vacuno,
almendras y hojas de tabaco.

Industria
Líder en el mundo de alta tecnología innovadora, maquinaria eléctrica y electrónica,
productos químicos, maquinaria industrial, alimentos, bebidas, automóviles, petróleo,
madera y minería.

Servicios
Banca, seguros, enseñanza, investigación, transporte, comercio y turismo.

Principales productos de importación:

Vehículos y sus partes, productos agrícolas, suministros industriales, bienes de capital
(ordenadores, equipos de telecomunicaciones, maquinaria eléctrica), bienes de consumo
como ropa, medicinas, muebles, juguetes.

Principales socios comerciales:

China, Canadá, México, Japón y Alemania

MARCO TEORICO

Estudiamos la necesidad de producto en Estados Unidos y la facilidad de importación.

Es un recurso muy abundante en Estados Unidos, especialmente en los montes Apalaches,
Michigan, Las Rocallosas y la costa del pacifico. La principal es la de los montes Apalaches,
la cual tiene una veta grande y de alta calidad, las otras son vetas pequeñas sin continuidad y
de poca calidad.

Gracias a la localización geográfica del Estados Unidos con Colombia el tiempo de

transito por vía marítima es solo de 5 días, también es importante resaltar que Colombia tiene
acuerdo comercial con Estados unidos, lo cual facilita el ingreso del producto con una
desgravación arancelaria.

Es importante anotar que en estos momentos Colombia maneja excelente relaciones

comerciales con estados unidos, lo cual facilita la parte cambiaria.
Su idioma ingles también facilita la comunicación para el cierre del negocio pues es un
idioma universal. Muy a pesar que hay grandes competidores en este producto también es
importante recordar que gracias a las minas que tenemos en nuestro país podemos ser
competitivos en cuanto al precio y calidad al momento de ofrecer el producto.

En Estados unidos podemos encontrar las multinacionales más importantes del mundo a nivel
minería en cuanto a exportación e importación:
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- Drummond

- BHP Billiton

- Rio Tinto

- Anglo American

ANALISIS DE ENCUESTAS

A pesar que nuestra encuesta tuvo un enfoque diferente ya que nuestro producto de
exportación no va dirigido al consumidor final si no a mercados industriales podemos sacar
de ellas la importancia del conocimiento en base al estudio del país su cultura, gobierno,
población, costumbres, competidores, demanda, oferta, formas de pago, transportes,
acuerdos comerciales, aranceles, calidad del producto, embalaje etc… para lograr una
negociación exitosa y así reducir los riesgos teniendo en cuenta cada ítem para analizar; ya
que en las entrevistas se pudo ver la falta de conocimiento y el poco interés en esto.

CONCLUSIONES

A pesar de ser multinacionales que importan y exportan toneladas de carbón lo que extraen
no da abasto, es aquí donde entra la oportunidad de las empresas pequeñas para venderles el
carbón para que ellos puedan suplir la necesidad a nivel nacional y así mismo cumplir con
sus exportaciones.

He aquí nuestra oportunidad ya que nuestro carbón es apetecido por su calidad y de los
países latinos somos el principal exportador. A nivel nacional la exportación de minería
representa más fuentes de ingreso que la no minera.

Colombia en 2015 fue el proveedor número veintiséis con US$14.676 millones y el

tercero en América Latina, después de México, Brasil y Venezuela.

Exportaciones colombianas por tipo

2011 2012 2013 2014 2015

Mineras 18.329 18.418 15.034 10.404 6.051

No mineras 3.640 3.415 3.425 3.796 3.802

Total general 21.969 21.833 18.459 14.106 2.249

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Datos US$ millones- Fuente: DANE.

Estados Unidos posee ricos yacimientos de uso industrial; sin embargo, se ve obligado
a importar muchos para satisfacer su demanda.

- Para esta investigación contamos con información arrojada por el programa que
ofrece Legiscomex, cámara de comercio y de información obtenida por internet

- Legiscomex nos ofrece una información con un alto grado de validez y confiabilidad,
además de una manera ágil y poco costosa.

BIBLIOGRAFIA

- http://www.upme.gov.co/docs/cadena_carbon.pdf
- http://www.portafolio.co/negocios/empresas/son-empresas-le-venden-ee-uu-146630
- http://www.upme.gov.co/docs/cadena_carbon.pdf
- (http://www.dw.com/es/alemania-se-acerca-el-fin-de-la-industria-del-carb%C3%B3n/a-18928434)
- http://tlc-eeuu.procolombia.co/sites/default/files/proexport_eeuu1a_final.pdf
- http://tlc-eeuu.procolombia.co/conozca-estados-unidos/datos-de-estados-unidos
- https://prezi.com/ckmkbdsty5wq/produccion-minera-de-estados-unidos/?webgl=0