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Mundo Atual
PUBLICIDADE
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Associadas a empresas, produtos ou serviços,
especificamente, propaganda comercial
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O que é a publicidade?
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Contextualização Histórica
Em Inglaterra
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A publicação de publicidade em jornais era extremamente usual.
Sendo que conheceu o seu “Boom” a partir do século XVIII.
Em Portugal
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Século XX – As Modificações
Criação da concorrência
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Economia Capitalista
Consumo de Massas
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Associação de Publicidade e
Psicologia
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Processos de Sedução e Solicitação do Consumidor
( Estados Unidos)
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Publicidade e Regimes
Ditatoriais
Na Europa ao contrário do que se passava nos
E.U.A
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A publicidade e suas estratégias foram utilizadas intensamente
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No período das grandes guerras mundiais
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Politicas Economistas
Com vista,
a uma persuasão eficaz das Massas os regimes totalitários
utilizavam a publicidade em forma de propaganda.
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Apelar
↓
Manipular
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Persuadir
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Objectivos
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A – atenção
I - Interesse
D - desejo
A – acção
Além destes conceitos temos ainda a :
Percepção
Memória
Imagem
Imaginação
Associação de ideias
Motivação
Sensação
Atenção
É a capacidade de concentração da consciência sobre um objecto; o
poder de notar um objecto no meio de um conjunto.
Aplicação cuidadosa da mente a alguma coisa; concentrar em algo.
Interesse
Prestamos tanto mais atenção num objecto quanto mais eles nos
interessa. O interesse depende das inclinações, das tendências,
dos valores e crenças de cada pessoa. O interesse é aquilo que
convém, que importa, seja em que domínio for.
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Desejo
É a expressão consciente da necessidade. É o impulso da vontade
de querer algo ou alguma coisa em dado momento ou devido a uma
oportunidade.
Acção
É a vontade de agir, segundo suas preferências.
Percepção
Memória
É a faculdade de lembrar-se dos factos, ou a faculdade de
conservar, reproduzir e reconhecer os estados de consciência
anteriores, relacionando-os com nossa experiência passada.
Imagem
É a representação de uma percepção anterior.
Imaginação
É a faculdade de reviver na consciência objectos ausentes no
momento. É a faculdade de formar imagens de coisas não percebidas
naquela ocasião, ou a faculdade de representar objectos ausentes.
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Associação de ideias
Motivação
Sensação
Mecanismos de acção da
publicidade sobre o público
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É determinado em 3 aspectos:
Sentimentos do consumidor
Mentalidade do consumidor
Convicções/Gosto do consumidor
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A Redacção da publicidade
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Posicionamento: a mensagem procura também que os seus alvos fiquem com uma
impressão forte e nítida do produto face à concorrência. Realçam-se os aspectos
diferenciadores que procuram ganhar um espaço no mercado e na mente dos
consumidores.
Seleccionar os meios
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Analisar os resultados
- Atribuição - Tracking
- Compreensão
- Credibilidade
- Aceitação
- Incitação à compra
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VIOLETA: Entristece o ser humano, não sendo, portanto, muito bem visto
na criação publicitária.
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Tipos de estratégias:
• - Estratégia de prova: esta técnica publicitária tende a
demonstrar e a apelar à confiança do consumidor perante
um produto pois diz ao público para provar e caso de não
gostar pode devolver.
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Tipos de estratégias:
• -Estratégia suscitadora: geralmente tende-se a fazer
publicidade a algo sem revelar o produto mas sim apenas
a revelar a marca, leva a que o consumidor se pergunte e
se interesse pelo dito produto.
Tipos de estratégias:
• -Estratégia da fama: toma como referencia pessoas
famosas como utilizadores usuais do produto publicitado,
assim e como forma de imitação, o publico alvo irá usar o
mesmo produto.
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Tipos de estratégias:
• -Estratégia qualificada: este género de publicidade
recorre à argumentação de um produto por pessoas ou
colectivos que sejam competentes e que trabalhem no
ramo especificado pelo produto para dar um sentido de
qualidade e de aprovação de um produto.
Tipos de estratégias:
• -Estratégia promissória: Promete resultados: “sentirá a
sua forma melhorar!”, mostra-os e faz publicidade á firma:
“Com Continental Airlines…!”
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Tipos de estratégias:
• -Estratégia da consciência: Induz o possível comprador
a realizar uma retrospectiva das suas necessidades.
Mostra os benefícios no consumo deste produto e os
problemas que pode passar sem ele.
Tipos de estratégias:
• -Estratégia da Inovação: Pretende demonstrar um
produto inovador em relação a outro mais antigo. Mostra
que vantagens oferece em comparação aos seus
semelhantes. Aqui o factor novidade joga muito com as
escolhas dos consumidores.
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Tipos de estratégias:
• -Estratégia Diferenciadora: Reclama o produto como
sendo diferente, e que se afasta das opções maioritárias,
afirma que ao obter este tipos de produtos, o consumidor,
irá aumentar o seu reconhecimento entre os elementos
de um ou de vários grupos que se insira.
Tipos de estratégias:
• - Estratégia de prazo: Insinua o numero reduzido de
tempo que o produto irá estar nas superfícies comerciais.
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Exemplos:
1. A má qualidade do produto.
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Reacções negativas
Não basta:
* a evocação da mercadoria
À que evitar:
* ideias de oposição ou negação.
Duas ideias contrárias, sugeridas pelo mesmo anúncio, podem anular toda a
eficácia da oferta.
Mas uma ideia estimuladora de grande energia pode ser facilmente anulada pela
presença da mais leve ideia contraditória.
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Sugestão e recordação
Atendendo à acção no tempo, a publicidade é «sugestiva» e «mnemónica»
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