EXAMEN DE COMERCIO EXTERIOR

1) DEFINA LO QUE SON LAS EXPORTACIONES Y LAS IMPORTACIONES, POR QUE SON
IMPORTANTES DENTRO DEL COMERCIO EXTERIOR

Tanto las importaciones como las exportaciones son transacciones comerciales ya sea de
bienes o de servicios que se realizan entre distintos estados.
 En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio
nacional.
 En economía, la importación es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales
exportados por un país, pretendidos para el uso o consumo interno de otro país. Las
importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de
un Estado con propósitos comerciales.
Dentro de los conceptos más relevantes y de obligado conocimiento en el campo del
comercio exterior, hay que mencionar los INCOTERMS. Son términos definidos y
elaborados por la Cámara Internacional de Comercio (CIC), con la finalidad de establecer
un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que
participan en negocios internacionales. Los INCOTERMS permiten evitar litigios,
distribuyendo claramente entre el comprador y el vendedor.

2) HABLE SOBRE LOS TIPOS DE COMERCIO EXTERIOR.

En este caso la compra y venta se realiza entre sectores públicos y privados de la nación
con comerciantes ubicados en países extranjeros. Esta forma de comercializar está
regulada por normativas internacionales. En este comercio se hallan aquellos mercados
integrados que tienen como objetivo la disminución de las barreras arancelarias entre
distintos países.

Dentro del comercio exterior existen dos clases: el comercio de exportación y el

de importación.

 En la importación la compra se realiza a un vendedor que se ubica fuera del límite

nacional.
 El comercio de exportación, en cambio es cuando se introducen bienes nacionales en
mercados extranjeros.

3) LA EMPRESA DENTRO DEL COMERCIO EXTERIOR TIENE QUE TENER LAS

SIGUIENTES PAUTAS:

EXPLICAR LO QUE ES LA CAPACIDAD LOGISTICA:

El marketing internacional define las formas de entrada, la política de productos, la fijación
de precios, la selección de los canales de distribución y la promoción más adecuada para
 conseguir los objetivos propuestos en cada uno de los mercados exteriores. Sin embargo,
esta estrategia sería un fracaso si los productos no llegaran a su destino final en el tiempo,
la forma y las condiciones adecuadas. El transporte y la logística internacional es un
proceso complejo, que se inicia con la llegada del pedido procedente de los mercados
exteriores y sólo finaliza con la entrega del producto al cliente. Por tanto, un plan de
marketing internacional quedaría incompleto si no incluyera la gestión del transporte y la
logística. La forma de entrada en los mercados condicionará el papel que el transporte y la
logística van a jugar en el planteamiento de la estrategia de marketing internacional. Este
papel es muy limitado cuando la empresa accede a los mercados a través de la
exportación indirecta, ya que serán los intermediarios en la comercialización los
encargados de la distribución física del producto. En los demás casos, en unos en mayor
medida que en otros, la gestión del transporte y la logística es controlada por la empresa.
Las alternativas que se ofrecen en la logística internacional son mayores que en la
nacional. Los medios de transporte, la documentación, los seguros, el embalaje, etc.,
exigen una mayor profesionalidad por parte de los responsables de la gestión logística.
Además, esta complejidad se ve acentuada por las barreras a la importación que imponen
las legislaciones de algunos países.

RECURSOS HUMANOS ESPECIALIZADOS:

La internacionalización de las empresas sigue adelante con un ritmo creciente. En este

contexto, la globalización de los mercados y la competencia requieren de recursos
humanos especializados en comercio exterior que entiendan y puedan cumplir los
requisitos que implica el comercio internacional. Estas actividades requieren hoy de
conocimiento, profesionalismo y efectividad, así como de una actualización permanente.

Se busca que quienes participen y aprueben este Programa obtengan las competencias
necesarias para:

 Asistir a la Dirección o Gerencia de Comercio exterior en el relacionamiento y la

comunicación con intermediarios en los mercados externos.
 Llevar a cabo las tareas operativas de gestión del comercio exterior, vinculada con los
siguientes aspectos:
 cotizaciones internacionales
 seguimiento de operaciones y ajuste a los requisitos del cliente
 logística de exportaciones e importaciones
 emisión y control de documentación
 cálculo de costos de exportaciones e importaciones
 conocimiento de regímenes especiales de comercio exterior
Asumir profesionalmente la responsabilidad y el manejo de los aspectos relativos a las
exportaciones e importaciones en empresas pequeñas y medianas.

Es con este propósito que el Programa de RECURSOS HUMANOS, aporta conocimientos

actualizados y desarrolla las competencias necesarias para gestionar los aspectos
operativos del comercio exterior que requieren las empresas para cumplir con los
compromisos asumidos con los mercados externos.
 PROXIMIDAD GEOGRAFICA Y CULTURAL:

Tradicionalmente se ha considerado que la distancia es un factor determinante en la

orientación geográfica de los flujos de comercio entre los países: cuanto más próximos
estén unos países, mayor será el comercio entre ellos. En los últimos tiempos, sin
embargo, se pensó que la relevancia de la distancia había disminuido, gracias a la mejora
en los transportes (y la consiguiente reducción de costos) y en las telecomunicaciones, y a
las mayores facilidades para identificar clientes o suministradores, negociar contratos,
efectuar pagos, etc.

Sin embargo, estudios recientes apuntan a que la distancia continúa siendo un factor clave
para explicar la geografía de los flujos de comercio exterior.

Proximidad cultural. Los países más próximos geográficamente tienen también más
tendencia a ser más parecidos culturalmente. Y los factores culturales desempeñan un
papel destacado en la internacionalización de la empresa.Aquí también ha habido un
cambio significativo en los últimos tiempos. Con la globalización, muchos pensaron que las
culturas se unificarían y aproximarían en el mundo, y que las diferencias culturales
perderían peso como obstáculos a la internacionalización. Ahora, en cambio, se vuelve a
aceptar que, a pesar de la globalización, las diferencias culturales siguen teniendo un
peso. Incluso entre países europeos las diferencias culturales son significativas y afectan a
los negocios.

4) EXPLIQUE LO QUE ES LA BALANZA COMERCIAL Y LA BALANZA DE PAGOS:

Consiste en los pagos y cobros que se derivan del comercio de mercancías, La balanza
comercial forma parte de la balanza de pagos de un país. Esta balanza solo incluye las
importanciones y exportaciones de mercancías, es decir, no contempla la prestación de
servicios entre países, ni la inversión o movimiento de capitales.

Saldo de la balanza

El saldo de de la balanza comercial será el resultado de restar las importaciones a las

exportaciones realizadas dentro del país y describe el equilibrio de este tipo de
transacciones. Este resultado puede reflejar:

 Superávit: Cuando hay más exportaciones que importaciones

 Déficit: Cuando se importa más mercancías de las que se exporta