Universidad Piloto de Colombia

Germán Alonso Cabra Garzón

TALLER MERCADOS EMERGENTES INDIA

1. ¿Por qué la industria minorista de la India ha pasado de la paz y tranquilidad relativa, a

una competencia más intensa?

La industria minorista en la India está dividida en dos mercados: el sector Organizado que
es aquel en donde se encuentran las grandes tiendas y supermercados, y el sector no
organizado, el cual comprende la mayor parte del mercado con mas de 15 millones de
puntos de venta, comprendidos en su mayoría por pequeñas tiendas familiares. La
competencia en este mercado era relativamente tranquila, porque el sector organizado no
contaba con los puntos de venta para satisfacer a sus clientes a un precio competitivo, y
aunque este sea sensible al precio, no tenía mayor opción más que comprar en el sector no
organizado el cual no era capaz de negociar el precio con los mayoristas, asi pues la
competencia era tranquila.

Luego de aprobadas las leyes para que el sector organizado tuviera una mayor participación
en el mercado, la competencia se encrudeció puesto que los mayoristas adquirieron el
poder de negociación con sus proveedores (campesinos) así como con sus clientes
(distribuidores), generando una cuadruplicación del precio cuando el producto llegaba al
consumidor.

2. ¿Por qué a las empresas extranjeras les interesa entrar?

Es el mercado minorista sin explotar más grande del mundo, y una gran oportunidad para
los inversionistas extranjeros de invertir en el y generar grandes divídenos. “El crecimiento
de la clase media, la expansión de la economía y la creciente conciencia de la población
respecto de las marcas contribuirá a un aumento de las ventas de 35 por ciento en los
próximos tres años, dijo la firma consultora”1.

3. ¿Cuáles son las respuestas de los actores existentes como tiendas desorganizadas,
supermercados organizados y empresas intermediarias?

Inmediatamente se anunció que las grandes empresas mayoristas, iban a ingresar al

mercado, las acciones de las pequeñas tiendas minoristas se dispararon ante una inminente
compra de sus negocios, pero a futuro al contrario de lo esperado los agricultores no se
beneficiaron de la incursión de los mayoristas al mercado, y ahora estos tienen el poder de
negociación con los distribuidores y consumidores por igual.

1
http://www.portafolio.co/internacional/india-abrira-inversion-extranjera-116948
4. ¿Cómo han reaccionado los agricultores y los consumidores?

Los agricultores, y campesinos se vieron seriamente afectados, ya que no tienen poder de

negociación con los mayoristas y tienen a sufrir porque sus precios son fijados por estos
anteriormente mencionados dejándolos en precarias condiciones económicas.

5. ¿Existen sustitutos de las compras al detal?

Un producto sustituto de las compras al detal, podría ser las compras por internet, las cuales
son personalizadas y se hacen sobre plataformas tecnológicas, las cuales les pueden traer
muchas facilidades a las personas aunque no es tan grande como el mercado minorista es
un excelente ejemplo de alternativas a este, los cuales se seguirán desarrollando para la
facilidad de los consumidores.