UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES
ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Anexo 2
NOMBRE:
Análisis Situación del Mercado.
situacional.
Se registra el tamaño del
mercado, su crecimiento,
percepción y las necesidades
de los clientes en unidades y
valores.
GRUPO:
Coca Cola está presente en
más de 250 países y
cuenta con más de 3.500
tipos de bebidas, Es la
empresa de refresco más
famosa del mundo.
La compañía ofrece un
amplio portafolio a sus
clientes explorando en
diferentes categorías de
bebidas que le permitan la
captación de más clientes.
Este producto se vende a
todo el público en general,
además de que es
accesible
Para cualquier persona de
la clase social que sea.
Situación del Producto.
Aquí se registra el producto o
productos, ventas, precio de
venta, margen de
contribución, descuentos
aplicados, utilidad por
producto y utilidad global de
los años anteriores.
En el primer trimestre del
año 2017 las ventas
bajaron un 22,4 % anual, a
44,9 millones de cajas
frente al mismo periodo del
2016 los cuales sumaron
57,9 millones de cajas.
Dentro de sus precios
encontramos productos
que van desde:
Coca Cola Light: 2.050
Coca Cola Stevia : 1.500
Coca Cola 5lt: 5.500
Personal: 1.000
El volumen total de cajas
de ventas reportadas en
2015 fue de 3.435.6
millones de cajas cuyo
crecimiento fue de 0.5
comparado con el año
2014
Situación Competitiva.
Aquí se registran los
principales competidores,
incluyendo su tamaño, meta,
participación en el mercado,
calidad del producto y
estrategias de marketing que
utilizan
Situación de Distribución.
Aquí se registran los canales
de distribución, su tamaño y
la importancia dentro del
proceso.
El principal competidor de
coca cola a nivel nacional
es La empresa Postobon y
nivel internacional se
encuentra Big Cola y PEPSI
esta ultima supone el
mayor problema de
competencia para la
compañía. La estrategia de
marketing de Pepsi se basó
principalmente en
diferenciar a Pepsi Cola de
Coca Cola intentando hacer
un acercamiento al
segmento de los jóvenes
identificando la marca Coca
Cola con la bebida
tradicional de los padres.
Este enfoque tuvo un
tremendo éxito
Actualmente Coca-Cola y
Pepsi ofrecen productos
parecidos, al mismo precio,
atacan casi siempre un
mismo segmento del
mercado y su cobertura es
casi idéntica en todo el
mundo.
El canal de distribución es
directamente de la planta
mediante sus camiones por
todas las ciudades del país
en diferentes comercios,
tiendas de autoservicio, y
tiendas de barrio.
Estructura del canal:
- 358 Centros de
distribución
-28.500 Vehículos
-11.000 rutas de reparto
-1.4 millones de puntos de
ventas
 Situación macroambiental.
Aquí se registran y describen
las tendencias demográficas,
geográficas, económicas,
socioculturales y otras
Objetivo General del Plan de Marketing
Cada colombiano consume
en promedio unas 125
botellas anuales de
productos Coca-Cola.
Colombia ocupa la posición
23 en consumo entre los
206 países en los que
opera The Coca-Cola
Company El año pasado, la
empresa mexicana Coca-
Cola Femsa tuvo ventas en
Colombia por 1,9 billones
de pesos y este año llegará
mínimo a 2 billones de
pesos, unos 1.037 millones
de dólares, según indican
las proyecciones
Coca cola se encuentra
presente en más de 250
países con más de 3.500
tipos de bebidas.
Reconocer y aplicar la importancia del Marketing para una organización, por
medio de resultados verificables.

Objetivos Específicos del Plan de Marketing

(Cuantificables, medibles mediante indicadores y directamente

verificables)

1. Lograr Cuantificar las ganancias obtenidas de un producto en específico

o ganancias globales de cualquier organización