Tecnologías de la Información

Materia:

Habilidades Gerenciales II

Unidad Temática:

II. Tipos de Liderazgo

Actividad:

Reporte de Pelicula Decisión Final

Catedrático:

Mtra. Claudia Dominguez Villalobos

Presenta:

Nombres Matricula

Mauricio de Jesús Hernández Velasco 091410273

Wanerges Trejo Díaz 091410944

Vidal Guadalupe Toledo Ramos 091411099

Jhokenny Amaranta Bautista Alfonzo 091410107

Grado y Grupo: 11° “A” Turno: Vespertino

Ocosingo, Chiapas, 09/04/2018

INTRODUCCIÓN

La negociación se define como “el proceso de interacción comunicativa en el que

dos o más partes intentan resolver un conflicto de interés. Utilizando el diálogo y la
discusión, descartando la violencia como medio de actuación y avanzando hacia un
acercamiento gradual mediante concesiones mutuas .La que puede tener tres
finales, el primero en donde uno pierde y el otro obtiene lo que desea (ganar-perder);
el segundo en donde no se llega a un acuerdo o tiene una mala comunicación lo
que concluye de una manera mala (perder-perder); y por último en donde ambas
partes están satisfechas con los resultados obtenidos y están dispuestas a realizar
una negociación futura entre ambos (ganar-ganar).

Existen muchos factores internos y externos que pueden repercutir o mejorar una
negociación y que en esta película se encuentran presentes.

En los siguientes apartados, se muestran las características de la negociación que

se observaron durante la película “Draft Day”.

DESARROLLO

Factores de la negociación y sus repercusiones en la negociación.

• El tiempo es un factor que afecta, mucho en la negociación ya que tiene que
sólo 12 horas y 40 minutos para seleccionar a sus jugadores y 10 minutos
para tomar la decisión final.
• El poder es representado por el jefe de Soony, ya que amenaza con
despedirlo si no toma una decisión adecuada.
• Economía, Al comprar o aceptar a Callahan sabían que tenía que ajustar sus
gastos ya que el precio del jugador era muy elevado, por lo que la madre le
comenta “Vendiste una vaca por habichuelas mágicas.”
 • Intuición, esto lo usa Soony cuando apuesta a Callahan por los primeros
seleccionados que anteriormente había perdido.
• Comunicación, este elemento es el menos utilizado por el personaje principal
debido a que él no toma en cuenta a su equipo de trabajo cuando hace las
negociaciones, por ejemplo, en la primera negociación (al adquirir a Bob
Callahan).
• Inteligencia emocional, en un principio se ve afectado por la pérdida de su
padre lo que lo desequilibra ya que contantemente se lo recuerdan, pero
después con la ayuda de su novia se tranquiliza (aunque al principio era lo
contrario), porque es apoyado por ella.
• Estrés, se puede observar cuando todos los fans de los Browns presionan a
Soony comparándolo con su padre, lo cual lo enfurece. Además de que
espera un hijo lo que aumenta el estrés.
• Experiencia, este aspecto carecía un poco el personaje principal ya que sólo
llevaba dos años en el puesto.
• Social o entorno, mucha gente presionaba a Soony comparándolo con su
padre y que tenía que dejar su puesto porque según ellos “no hacia bien su
trabajo”.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
En la película pude apreciar que hay tres negociaciones importantes:

• La primera está cuando se hace una negociación entre el equipo de Browns

de Cleveland y Seahawks, en el cual existe un estilo del tipo ganar-perder,
ya que los Browns ofrecen más por el jugador Callahan.
• La segunda se lleva a cabo entre los Brows y Jacksonville, el cual es ganar-
perder, en esta ocasión los Browns salen ganando, porque dicho trato servirá
para algo mejor.
• Y la tercera nuevamente está Browns de Cleveland y Seahawks, para esta
ocasión existe un estilo de negociación del tipo ganar-ganar, ya que ambos
equipos obtienen lo que quieren, a sus primeras selecciones y al mariscal de
campo, respectivamente.
PROCESOS DE NEGOCIACIÓN
La negociación final y más importante se llevó de la siguiente manera
1. En un principio tenía un objetivo (lo tenía escrito en un papel), aunque por
momentos cambiaba de sus metas porque tenía la presión que le
ocasionaban las personas, por cual Soony se informó sobre los jugadores
que deseaba.
2. Para su decisión final, detalló los términos de la negociación.
3. Soony sabía que los Seahawks deseaba tener a Callahan, así fue como
pudo aumentar su demanda y asegurar el éxito de la negociación.
4. Se cierra el acuerdo entre los Brows y Seahawks, quedándose los Brows
con sus primeros seleccionados y un corredor, y Seahawks con Callahan.
APORTES

Vidal Guadalupe Toledo Ramos

El día del draft en la NFL es un proceso de reclutamiento, los 32 equipos de la Liga

Nacional de Futbol Americano (NFL) a lo largo de 7 rondas eligen jugadores de la
liga universitaria para incorporarlos a sus filas. La ceremonia consiste en que cada
equipo, seguido uno de otro y comenzando por el último lugar en la temporada
regular y ascendiendo hasta llegar a los contendientes del Súper Bowl, tiene la
posibilidad de elegir al jugador de su elección en cada ronda, siendo posible
negociar posiciones de elección o jugadores, creando una competitividad entre
equipos y siendo la negociación y elección la parte más importante en el proceso
de estrategia. El proceso de selección y la estrategia a seguir por el protagonista
demuestran cómo el draft es un movimiento tanto de oferta como de demanda,
además del análisis profundo de acción y reacción. El grupo de personas que
apoyan al gerente general encargado deben estudiar estadísticas y poner en la
balanza el tipo de jugadores que necesitan, habilidades, aptitudes y debilidades de
los posibles reclutas que tienen enfrente; al mismo tiempo ellos deben adelantarse
a la táctica de la competencia, del equipo contrario, quienes pueden estar en busca
del mismo jugador que ellos.

Sonny, en el proceso, al llenarse de opiniones varias y diversas, pone también sobre

la mesa el carácter de las personas. Cuando el equipo contrata a un jugador no sólo
contrata al atleta, acoge en su franquicia a la persona, como individuo, con sus
ambiciones, anhelos, determinación, capacidad para jugar en equipo, para ser un
líder o para acoplarse y respetar a sus compañeros. La elección es destreza, pero
la estrategia incluye considerar los triunfos y fallos de un deportista como atleta y
como persona, precisamente porque el equipo convive y se acopla dentro y fuera
de la cancha.
“Jugarás donde tengas que jugar”, dice un padre a su hijo, y eso es lo importante
para un jugador que puede ser elegido, prometerse ser el mejor deportista esté en
donde esté y demostrar con ello la gratitud de poder ser elegido. En la película las
redes sociales, los chismes, las opiniones encontradas y la competitividad dificultan
el proceso de elección; cada jugador quiere obtener la mejor opción que se le pueda
presentar. Ser elegido en los primeros lugares representa mejores salarios y, para
lograrlo, ellos intentarán convencer al otro de su capacidad; pero las expectativas y
la especulación crearán un círculo vaivén entre directores deportivos, cuya
negociación es parte de un plan deportivo trazado con objetivos a corto, mediano y
largo plazo.

Jhokenny Amaranta Bautista Alfonzo

Quedan trece horas para que inicie el ‘draft’ de la NFL (proceso donde los equipos
adquieren y colocan jóvenes jugadores de la liga colegial en equipos de la liga
profesional) y Sonny, el gerente general de los Browns de Cleveland, es informado
por el propietario del equipo que debe realizar los movimientos adecuados para
conformar un equipo competitivo para la próxima temporada, de lo contrario, será
despedido. Sonny decide negociar con otro de los equipos, los Seahawks de
Seattle, para que él obtenga la primera selección en el ‘draft’ a cambio de sus
selecciones de primera ronda durante los próximos tres años. Presionado por el
propietario, amenazado por el arrogante coach, y estresado por la noticia del
embarazo de su novia, Sonny obliga a su equipo de scouts y analistas a trabajar a
marchas forzadas para obtener toda la información referente a tres jóvenes
promesas: el mariscal de campo, Bo Callaham el apoyador, Vontae Mack y el
corredor, Ray Jennings. No sólo el talento de cada uno de ellos, sino la personalidad
y valores humanos serán determinantes para que Sonny tome sus decisiones.
Mauricio de Jesús Hernández Velasco

El día del draft no sólo son negociaciones y elecciones de jugadores, es todo un

suceso deportivo que los miles de aficionados de la NFL siguen año con año con
las esperanzas de que sus equipos adquieran a las estrellas nacientes. A pesar del
trabajo de los scouts y analistas de cada uno de los equipos, el ‘draft day’ no es una
ciencia exacta: alguno de los elegidos en la primera ronda podría llegar a ser un
fracaso, mientras que alguien seleccionado en una sexta ronda, por ejemplo, puede
llegar a convertirse en una superestrella. El proceso de selección y la estrategia a
seguir por el protagonista demuestran cómo el draft es un movimiento tanto de
oferta como de demanda, además del análisis profundo de acción y reacción. El
grupo de personas que apoyan al gerente general encargado deben estudiar
estadísticas y poner en la balanza el tipo de jugadores que necesitan, habilidades,
aptitudes y debilidades de los posibles reclutas que tienen enfrente; al mismo tiempo
ellos deben adelantarse a la táctica de la competencia, del equipo contrario, quienes
pueden estar en busca del mismo jugador que ellos.

Sonny, en el proceso, al llenarse de opiniones varias y diversas, pone también sobre

la mesa el carácter de las personas. Cuando el equipo contrata a un jugador no sólo
contrata al atleta, acoge en su franquicia a la persona, como individuo, con sus
ambiciones, anhelos, determinación, capacidad para jugar en equipo, para ser un
líder o para acoplarse y respetar a sus compañeros. La elección es destreza, pero
la estrategia incluye considerar los triunfos y fallos de un deportista como atleta y
como persona, precisamente porque el equipo convive y se acopla dentro y fuera
de la cancha.

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WANERGES TREJO DIAZ

Todo sucede el día del sorteo, que vemos a través de los ojos de Sonny Weaver Jr,
el gerente general de los Browns de Cleveland. una historia que se centra en Sonny
Weaver Jr., el ficticio director general de los Browns de Cleveland En la mañana del
draft de la NFL, acepta una permuta de Tom Michaels director general de
los Seahawks de Seattle, y se encuentra en posesión del seleccionado #1 de esa
noche. Se regocija, pues ahora puede hacerse del carismático Bo Callahan el
quarterback más prometedor en años en la NFL. Por supuesto, las cosas no podrán
ser sencillas para el director general de un equipo de fútbol americano.

Se encuentra sometido a fuertes presiones; por una parte, realizar la selección

adecuada de jugadores, cuidando el presupuesto; por la otra, darles gusto a los
aficionados, al Coach Penn y al dueño del equipo, Anthony Molina. No, no es cosa
fácil, y menos después del reciente fallecimiento de su padre, que tiempo atrás fue
el entrenador de los Browns; y aún menos cuando se entera que será papá, de boca
de su colega, ex-esposa y amante, Ali Por otra parte, el trato que cerró por la
mañana, parece bastante ventajoso para los Browns, a pesar de los jugadores que
tuvo que ceder para hacerse del primer seleccionado.

Demasiado fácil. Sonny advierte que apenas saben nada de Callahan. Tienen
a Brian Drew un mariscal prometedor al que no deberían renunciar. Por otra
parte, Vontae Mack es un muchacho franco de buen corazón, un linebacker que es
probable que sea escogido en las últimas rondas si los Browns no lo escogen. Mack
conversa con Weaver mientras cuida de sus dos sobrinos que recién ha recibido en
custodia después de la reciente muerte de su hermana, y le comenta algo ambiguo
sobre Callahan, lo que siembra la duda respecto a su decisión
CONCLUSIÓN

Para llevar a cabo una negociación necesaria es conocer todos los aspectos que
pueden ser favorables y desfavorables para uno mismo, ya que con eso podemos
hacer una estrategia para mitigar los posibles “golpes”. Debemos conocer bien a la
contraparte para no mencionar información que podría ser importante para la
negociación, es decir, proporcionar información poco a poco.

También debemos controlar nuestros sentimientos o emocionales, y no dejar que

un mal momento de nuestra vida arruine algo para el futuro de la misma, como es
el caso de la película en donde hubo momentos que usan la vida privada del
personaje para la negociación (muerte de su padre y embarazo de su novia).

Por último, debemos conocer nuestros objetivos y hasta que puntos somos capaces
de ceder para no salir perdiendo.