CUESTIONARIO

1. Explique el crecimiento de la compañía

 Las ventas han experimentado un ligero crecimiento del 1% respecto al primer

trimestre del año anterior.
 La cartera de pedidos continúa creciendo (+1%). El ratio de cartera sobre
ventas de los últimos 12 meses alcanza 1,39x también por encima del ratio del
año pasado.
 Durante el primer trimestre del año la compañía ha continuado su programa de
inversiones en el desarrollo de su oferta de Soluciones, si bien el importe de
dichas inversiones disminuirá durante los próximos trimestres.
 La actividad de I+D de Indra continúa centrándose principalmente en el
desarrollo de sistemas en el ámbito de las redes inteligentes especialmente las
eléctricas, la oferta de Indra en transporte aéreo y ferroviario, así como en el
desarrollo de oferta específica en los ámbitos de seguridad y defensa.
2. Cuáles son los factores que determinan la utilidad de la empresa
 En 2014, la Compañía adquirió Canada Bread, empresa con operaciones en
Canadá, Estados Unidos y el Reino Unido, así como Supan en Ecuador. Estas
adquisiciones diversificaron y fortalecieron la presencia de Grupo Bimbo en
América y, en conjunto, representaron 10% de las ventas y 11% de la
UAFIDA.
 El consumo en México siguió débil a lo largo del año. Esto se debió
principalmente a la presión en el consumidor como resultado de un nuevo
impuesto a productos con alta densidad calórica en determinadas categorías
del portafolio. El entorno competitivo en Estados Unidos, particularmente en
las categorías de pan mainstream y marcas privadas ejercieron presión en los
precios y los volúmenes.
 La Compañía lanzó nuevos productos durante el año, así como
reformulaciones, innovación en los empaques y diferentes porciones para los
productos existentes. Los volúmenes y las ventas de los productos saludables
y
o “funcionales” siguieron creciendo.
 El costo promedio de las materias primas fue más bajo a lo largo del año, a
pesar del impacto de un dólar más fuerte en los últimos meses; en este
sentido, la estrategia de compras y las políticas de cobertura de la Compañía
brindaron estabilidad y visibilidad.
 Logramos mejoras significativas en mercados clave tanto en Latinoamérica
como en Iberia, sobre todo gracias a nuestros esfuerzos por incrementar la
penetración de mercado, innovación de los productos y las iniciativas de
reducción de costos.
3. Qué papel juega la responsabilidad social explique

De acuerdo con la política GB.SUS.PO01.AN01

“Definición de los Grupos de Interés”, en Grupo Bimbo hemos identificado a

los grupos relacionados más cercanos a la operación de nuestra Compañía.
4. Cuál es el comportamiento en las utilidades y cuáles son las variables más
importantes
 La utilidad es el nivel de la satisfacción de las necesidades cuando se consumen
bienes y servicios. Todas las personas cuando consumen bienes y servicios
satisfacen sus necesidades. La teoría del consumidor define el nivel de la
satisfacción de las necesidades como la “utilidad”. Esta palabra tiene realmente
muchos significado como por ejemplo la utilidad que obtiene una empresa en su
gestión propia. En la teoría del consumidor la utilidad es una medida abstracta
para medir de manera cualitativa el nivel de la satisfacción de las necesidades.
Sin embargo, no es posible tener una medida exacta de la utilidad así como se
mide la distancia, o el calor.

5. Nombre y explique 5 estrategias financieras de la empresa

 Establecer una visión clara: Para hacerlo necesita proyectar en un plazo
no mayor a cinco años a dónde quiere llegar con el negocio.
Inmediatamente surgirá un plan financiero para alcanzar las metas que se
propone.
 No desviarse del enfoque: Algunos “novatos” en los negocios se afanan
por incrementar los ingresos a corto plazo que los lleva a desviarse del
objetivo principal. Por ejemplo, si montan un taller de elaboración de
camisas tienden a empezar a diversificar los productos diseñando por
ejemplo medias que los obliga a adquirir nuevos equipos sin planificar
gastos.
 Fondos de ahorro: Cuando la empresa empieza a generar utilidades es
indispensable crear dos fondos, uno es un colchón de eventualidades y el
otro de reinversión. El primero es para atender emergencias y el segundo
para cumplir metas como la adquisición de nuevos equipos, mejorar la
infraestructura y las condiciones ambientales de los trabajadores.
 Indagar por fuentes de financiamiento: La adquisición de créditos para el
crecimiento de los negocios se ha convertido en indispensable. Indagar
 por las facilidades, costos y las tasas de interés de las distintas opciones
de préstamos que ofrece el mercado, le ayuda a tomar una decisión
ajustada a sus necesidades. Ser cumplido con los pagos de las
obligaciones aumentará las posibilidades de adquirir nuevos créditos en el
futuro.
 Pagar cumplidamente: Es importante pagar los sueldos y las cuentas de
los proveedores para pues las empresas sin el capital humano y los
vendedores de insumos no tienen sentido.

6. La imagen corporativa de qué manera influyo en el desarrollo

En un mundo acelerado y competitivo, en el que el consumidor tiene innumerables

opciones disponibles, una imagen corporativa adecuada ayudar a una empresa a
establecerse sólidamente en el mercado.

La primera impresión

Cuando conocemos a una persona, nos fijamos en su imagen: la primera impresión es

la de mayor impacto. Esto nos lleva a recoger las señales de lo que vemos y sentimos y
a interpretar nuestras observaciones para formar nuestra opinión acerca de la persona.
Así también es como tratamos los productos y empresas.

Para diferenciarse de sus competidores, toda empresa ha de construir una buena

imagen de marca y así creará un nicho en la mente del cliente.

Lealtad e imagen de marca

Para estar en consonancia con los objetivos del negocio y resultar consistente, el
diseño de la imagen corporativa debe defender y reflejar el espíritu de la empresa,
como su cultura, principios, ambiciones futuras o metas visionarias.

Los clientes se sienten conectados con esta filosofía cuando conectan con ella y, para
hacerlo, necesitan un nexo: la imagen. El cliente que conecta con la imagen corporativa
desarrolla mayor lealtad hacia la empresa.
 7. Cuál es la posición de la empresa respecto a la competencia explique

El liderazgo del Osito Bimbo podría cambiar con la propuesta del presidente Enrique
Peña Nieto, la cual consiste en que la Comisión Federal de Competencia Económica
(Cofece) posea la facultad de hacer investigaciones de mercado, las prácticas
anticompetitivas y que revise si alguna empresa entorpece la competencia libre; se
espera que a mediados de marzo el Congreso apruebe esta ley. De acuerdo a los
especialistas, la Iniciativa de Ley Federal de Competencia mantendría vigilado el
comportamiento del Grupo Bimbo.

Alejandro Calvillo, director de la asociación civil El Poder del Consumidor, señala que
Grupo Bimbo es tan poderoso económicamente que ha llegado a influir en las políticas
públicas, por ejemplo, evitando la información sencilla en las etiquetas de sus
productos, o bien, en el impedimento de que lleguen a los consumidores campañas
sobre orientación alimentaria. En concordancia con este tema, Xaviera Cabada,
nutrióloga de la misma asociación civil, menciona que recientemente analizó los
ingredientes que contiene el “chocotorro” un panecillo de Grupo Bimbo, el cual contiene
60 ingredientes, mientras los científicos recomiendan evitar cualquier alimento que
rebase los 5 ingredientes. El “chocotorro”, menciona Cabada, contiene ingredientes no
recomendables como el jarabe de maíz, colorantes artificiales derivados del petróleo,
que están vinculados con cambios de conducta y déficit de atención en niños. Además,
estos productos contienen grandes cantidades de azúcar pues están modificados
químicamente para que el paladar las resista, así entre más azúcar el consumidor se
vuelve adicto al producto, lo cual es una ventaja para el fabricante pues representa
mayores ventas, señala la nutrióloga Xaviera Cabada.

La imagen que ha manejado la empresa Bimbo ha sido de labor altruista y conducta

intachable, esto le ha dado cierto prestigio entre la sociedad por lo que el Osito Bimbo
se ubica como un referente en el sector de panificación, entre los consumidores.

Además, la estrategia de distribución de venta que la empresa ha generado hace que

estén presentes en casi todos los puntos del país, desde las grandes tiendas de
autoservicio hasta las tiendas de barrio.
 8. Que es la cadena de valor para la empresa

La cadena de valor es esencialmente la forma de análisis de la actividad empresarial

mediante la cual descomponemos una empresa en sus partes constitutivas, buscando
identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras de valor.
Esa ventaja competitiva se logra cuando la empresa desarrolla e integra las actividades
de su cadena de valor de forma menos costosa o mejor diferenciada que sus rivales.
Por consiguiente la cadena de valor de una empresa está conformada por todas sus
actividades generadoras de valor agregado y por los márgenes que éstas aportan.

9. Realice un análisis de la fuerza de trabajo para la compañía

Nuevos clientes

Un buen lugar para comenzar es el desarrollo de un nuevo análisis de las tendencias de

adquisición de clientes. Un análisis de tendencias se puede utilizar para medir la
capacidad del personal de ventas para conseguir nuevos clientes durante un período de
tiempo específico. Dado que la adquisición de nuevos clientes es esencial para el éxito
a largo plazo de tu negocio, es importante desarrollar una línea de base de rendimiento
que cada persona dedicada a las ventas debe cumplir.

Venta de productos

Registra el número de productos de cada artículo vendido, el precio de cada producto y

el número del empleado del personal de ventas responsable de la misma. Si vas a
registrar manualmente los datos de ventas, utiliza un programa de hoja de cálculo para
elaborar un libro que muestre las relaciones de ventas para cada producto vendido. Si
estás registrando directamente los datos de ventas en un sistema informatizado, el
software debe producir informes que indiquen los productos en que cada vendedor se
está enfocando. Estos datos te permiten dirigir el enfoque de tu fuerza de ventas.

Segmentación de clientes

La segmentación de clientes es una herramienta diseñada para ayudarte a entender

qué categoría de clientes son responsables de la mayor rentabilidad de tu empresa.
Toda la información demográfica del cliente permite que tu personal de ventas cuando
haga cada venta tenga los datos necesarios para enfocar sus esfuerzos de marketing
en las personas con más probabilidades de comprar tus productos. Información como la
edad, sexo, intereses y hábitos de consumo son indicadores de ventas esenciales que
se pueden utilizar para medir la forma en que tu fuerza de ventas está llegando a tu
mercado objetivo.

Repetir ventas

Una serie de factores se utilizan para cuantificar la eficacia de tu fuerza de ventas en la

incorporación de ventas repetidas. Documenta el número de clientes por primera vez
que cada vendedor trae, el número de ventas repetidas hechas por tu personal de
ventas y el número de ventas repetidas provenientes de la comercialización y los
esfuerzos de publicidad. Si el mayor porcentaje de las ventas de tu compañía están
experimentando ventas repetidas que provienen de los esfuerzos de tu personal de
ventas, entonces debes enfocar tus esfuerzos en recompensar los esfuerzos de tus
empleados para construir tu negocio.

10. Analice los balances generales y los estados de resultados de la compañía

Interpretación de las Cifras.

Activos Totales, Capital Invertido y Capital de Trabajo.

Los activos totales de la empresa han sufrido una evolución constante en los últimos
tres años a razón de un 47.76% en relación al primer año. Esto se debe principalmente
al incremento del inventario lo que ha sido causado por la mayor demanda de nuestros
productos, este inventario ha crecido sustancialmente: a razón de 64.29%.

El incremento en ventas ha sido posible gracias al aumento de la capacidad productiva

de la compañía y esto se ve reflejado en el aumento de los pasivos no corrientes
representados por deudas a largo plazo. Dicha deuda fue adquirida con el fin de invertir
en maquinaria, planta y equipo y en otros activos de carácter permanente; asimismo de
ha observado una creciente tendencia hacia la reinversión del capital el cual ha crecido
en relación al año anterior en un 24.41%
El capital de trabajo nos muestra el dinero que le queda a la empresa para poder operar
en su trabajo diario, siendo matemáticamente la diferencia entre los Activos Corrientes
menos Pasivos Corrientes. Nuestro análisis nos presenta una capacidad económica
suficiente para responder obligaciones con terceros, la cual se ha incrementado en el
2007 en un 17.54% en relación al periodo anual.

Liquidez.

El ratio de liquidez general lo obtenemos dividiendo el activo corriente entre el pasivo

corriente. El activo corriente incluye básicamente las cuentas de caja, bancos, cuentas y
letras por cobrar, valores de fácil negociación e inventarios. Este ratio es la principal
medida de liquidez, muestra qué proporción de deudas de corto plazo son cubiertas por
elementos del activo, cuya conversión en dinero corresponde aproximadamente al
vencimiento de las deudas.

En el caso de nuestro balance hemos hallado que el resultado arroja 6.62 veces para el
año 2005, 11.36 veces para el 2006 y 5.85 veces; ello significa que el activo corriente
cubre en 5.85 veces el pasivo corriente en el año 2007, habiéndose observando una
tendencia similar en los dos años anteriores, de tal manera que la empresa cuenta con
liquidez inmediata para cubrir rápidamente sus deudas corrientes. Ello significa que por
cada Euro de deuda, nuestra empresa cuenta con 5.85 Dólares para pagarla.

El ratio de prueba ácida es aquel indicador que al descartar del activo corriente cuentas
que no son fácilmente realizables, proporciona una medida más exigente de la
capacidad de pago de una empresa en el corto plazo. Es algo más severa que la
anterior y es calculada restando el inventario del activo corriente y dividiendo esta
diferencia entre el pasivo corriente. Los inventarios son excluidos del análisis porque
son los activos menos líquidos y los más sujetos a pérdidas en caso de quiebra.

A diferencia de la razón de liquidez, esta excluye los inventarios por ser considerada la
parte menos líquida en caso de quiebre de la empresa. De esta manera podemos decir
que de todas maneras nos encontramos ante una situación estable, ya que la empresa
cuenta en el 2007 con 5.31 Dólares adicionales para pagar la deuda a corto plazo.
El ratio de la prueba defensiva, nos permite medir la capacidad efectiva de la empresa
en el corto plazo; considera únicamente los activos mantenidos en Caja-Bancos y los
valores negociables, descartando la influencia del tiempo y la incertidumbre de los
precios de las demás cuentas del activo corriente. Nos indica la capacidad de la
empresa para operar con sus activos más líquidos, sin recurrir a sus flujos de venta.

En el caso de nuestro análisis contamos con el 1.54% de liquidez para operar sin
recurrir a los flujos de venta, es un indicador un poco bajo pero suficiente para afrontar
las operaciones normales.

Solvencia, Endeudamiento y Apalancamiento.

En lo relacionado a la estructura del capital, que nos muestra el grado de

endeudamiento con relación al patrimonio y evalúa el impacto del pasivo total con
relación al patrimonio. Nuestro análisis mediante ratios nos arroja un valor de 0.93, esto
significa que por cada Euro aportado por los dueños de la empresa, hay 0.93 centavos
de Euro o el 93% aportado por los acreedores, en cierta forma esto es bueno por
cuanto empleamos capital foráneo protegiendo nuestro propio capital y utilizando dinero
de terceros para trabajar, pero significa que la empresa depende mucho del
financiamiento espontáneo a corto plazo.

La razón de endeudamiento representa el porcentaje de fondos de participación de los

acreedores, ya sea en el corto o largo plazo, en los activos. En este caso, el objetivo es
medir el nivel global de endeudamiento o proporción de fondos aportados por los
acreedores.

En lo que respecta al apalancamiento, la empresa ha adquirido mayor deuda en el 2007

que en los años anteriores, y esto debido al incremento de sus operaciones
comerciales, pero como hemos analizando en líneas anteriores esta se encuentra
perfectamente cubierta por los activos de la compañía.