¿En qué consiste el plan de negocio?

Un plan de negocio contiene toda la información necesaria sobre

la empresa y los objetivos que debe alcanzar, es decir, que en el plan
de negocio debemos resumir cómo vamos a organizar nuestro trabajo
y liderazgo empresarial, así como definir cómo se van a desarrollar las
tareas necesarias para alcanzar el éxito marcado.

Características del plan de negocio

¿Qué hace bueno un plan de negocio? Hacer un plan de negocios es trazar
una ruta que servirá como guía para conseguir llegar a las metas u
objetivos específicos a partir de la idea inicial. Existen una serie
de características del plan de negocio que no se pueden obviar si
queremos que sea útil y efectivo.
A continuación, se presentan de una en una, sino para seguirlas
estrictamente y en orden, sí para tener una idea más amplia de los
recursos que necesitamos a la hora de saber cómo desarrollar nuestro
plan de negocio y llegue al máximo de inversores.

Requisitos fundamentales para elaborar un plan de

negocio
El principal valor de un plan de negocio es la viabilidad, para
conseguir que así sea, existen una serie de requisitos fundamentales
para elaborar un plan de empresa y que sea aplicable:
•El plan de negocio debe dar respuesta al objetivo empresarial que se
quiere conseguir tras la idea inicial. No podemos redactar el plan de
negocio de forma genérica, tiene que adaptarse a las características del
plan de negocio en sí mismo.
•Escribir un plan de empresa que sea realista, se pueda implementar.
Es conveniente hacer un análisis DAFO que considere todas las vertientes
de nuestra idea una vez puesta en marcha.
•A la hora de planificar el plan de negocio hay que ser
específicos. Incluir fechas, plazos, presupuestos, todo tipo de datos. Es
necesario presentar un plan de negocios que sea medible.
•El plan de negocios es el currículum de una futura empresa. Tiene que ser
atractivo y visual para atraer las inversiones , ¿qué tipo de plan de
negocio me conviene más?.
•La extensión del plan de negocio justa. Si es muy largo dejará de cumplir
su primer objetivo: su lectura. Hay que tener presente: ¿por qué hacer un
plan de negocio?.
•Configurar un plan de negocio de lectura ágil. Si se hace extensa y
tediosa los resultados no serán bueno, aunque sea la mejor idea
de empresa.
•Flexibilidad y permanente revisión. La vida va cada vez más deprisa, si no
hay una revisión continúa del plan de negocios, éste puede quedar
obsoleto y dejar de ser aplicable.
•El plan de negocio debe incluir estrategías de comunicación,
marketing y ventas. Son herramientas imprescindibles para conseguir
llegar al objetivo.
Estas cualidades básicas de un plan de negocio son generales para
todos, luego, habrá que estudiar en profundidad según los logros,
objetivos, tipo de empresa, las más específicas. Descubre cómo elaborar
tu propio plan de negocio.

Extensión del plan de negocio

Uno de las habilidades necesarias para poder hacer un plan de negocio es
la capacidad de resumirporque sino acabamos redactando un plan de
negocio excesivamente largo. Esto en lugar de una ventaja es un
inconveniente, ya que una de las características principales que debe
cumplir un plan de negocio es la de ser conciso y comedido para poder ser
legible. Esta tarea parece fácil pero a la hora de ponernos a elaborar el
plan de empresa siempre nos pasa lo mismo, o nos pasamos o no
llegamos. Por eso es importante saber cómo de largo debe ser un plan
de negocio.

¿Cuántas páginas debe tener un plan de negocio?

Dado que la estructura del plan de negocio se compone de múltiples
partes, es importante que midamos la extensión del plan de
empresa y su formato. Pese a que elaboremos el plan por apartados,
este debe tener una apariencia homogénea en la que esa suma de
áreas se conviertan en un todo. No obstante, uno de los objetivos del plan
de negocio es que los inversores nos financien y para eso es
fundamental que el plan de negocio sea atractivo, claro y
resuma a la perfección cada parte. Queremos que tanto los inversores
como cualquier otra persona se lea el plan de empresa y no se aburra
tanto que no llegue a acabarlo. De ahí que lo más recomendable es
que el plan de negocio tenga una extensión de 15 - 25
páginas aproximadamente, así como incluir gráficos, tablas o imágenes
que permita visualizar mejor los datos.
Además de que existe un orden recomendado para los elementos del
plan de empresa, también es importante saber que cada parte del
plan de negocio debe tener una extensión máxima. Si bien es cierto
que deben estar todas las áreas fundamentales representadas, no todas
necesitarán la misma cantidad de espacio.

1.Indice e introducción: 1 o 2 páginas

2.Resumen ejecutivo del plan de negocio: 2 páginas

3.Descripción del negocio: 3 o 4 páginas

4.Estudio de mercado: 4 páginas

5.Análisis de la competencia: 3 o 4 páginas

6.Estrategias de venta y marketing: 3 o 4 páginas

7.Financiación de la empresa: 4 páginas

En caso de no querer perder datos y cálculos, o querer ampliar la

información, podemos añadir anexos al plan de negocio al final, en los
que incluir datos específicos o partes de los estudios que consideremos
importante. De esta forma, si la persona que lee el plan de empresa tiene
alguna duda o quiere profundizar un poco más en nuestra idea de
negocio que planteamos puede hacerlo recurriendo a esta documentación
extra.

Estructura de un plan de negocio

Crear un plan de negocio es fundamental antes de crear una empresa,
independientemente del sector o el área en el que se desarrolle la
actividad. El plan de negocio es la esencial de nuestra empresa,
pues plantea sus bases y sus directrices, a través del análisis, el
estudio, la reflexión, la organización y la planificación.

Por eso es importante aprender a hacer un plan de negocio correctamente,

porque nuestro proyecto empresarial dependerá de él. Pero, ¿sabes qué
incluye un plan de negocio?

Partes más importantes de un plan de negocio

Entre las características de un plan de negocio destaca que este tipo de
plan debe ser fácilmente legible y comprensible y qué tipo de liderazgo
empresarial se va a aplicar.. De ahí que sea necesario estructurar el
plan de negocio por partes. Esto no sólo nos facilitará su lectura sino
que también permite detallar algunos aspectos por cada área o
departamento clave de la empresa. De esta forma es mucho más fácil
depurar nuestra idea de negocio, incluir cambios o modificaciones a la vez
que conservamos la idea global.
•Resumen ejecutivo: en esta parte del plan de negocio debemos
establecer las necesidades de nuestra empresa, tanto a nivel de capital y
financiación como de recursos materiales y humanos, y los objetivos que
queremos conseguir: mercado, clientes, ventas, beneficios, potencial... Por
eso, pese a que debe ir en primer lugar, es recomendable completarla
al final, cuando hayamos analizado y rellenado el resto del plan de
negocio.
•Descripción del negocio: debe incluir desde la descripción de lo que
hacemos, de nuestros productos o servicios, hasta el contexto actual del
sector, pasando por las previsiones de futuro.

Estudio de mercado: hay que incluir el mercado objetivo y analizar otros

negocios dentro de la industria para saber en qué destacamos y en
qué nos diferenciamos. Además de las estrategias de mercado que
necesitaremos llevar a cabo para alcanzar nuestro público objetivo.

•Análisis de la competencia: delimitar los puntos fuertes y puntos débiles

de nuestros principales competidores para poder desarrollar estrategias
ventajosas para nuestro negocio y detectar debilidades que pueden
convertirse en un obstáculo a superar.
•Estrategias de venta y marketing: definir las acciones de promoción
serán claves para aumentar el impacto de alcance de nuestro producto y
llegar a los clientes potenciales. Si queremos vender deben conocernos.
Para ello, será necesario plasmar todas estas decisiones en un plan de
marketing para conseguir los objetivos marcados.
•Financiación de la empresa: ubicado en la ultima parte del plan de
negocio pero vital para la supervivencia de una empresa. En esta
parte debemos incluir desde gastos iniciales y fijos, hasta los costes de
producción así como una estimación aproximada de ingresos según el
precio del producto o servicio y el objetivo de volumen de ventas marcado.
Además hay que preguntarse si necesitamos financiación externa, lo que
implicará tener que convencer a inversores, y el desarrollo de estrategias
para conseguirlo.
Ahora que ya conoces la estructura y las partes que conforman el plan de
negocio, ya puedes crear tu propio plan de empresa con el que diseñar la
estrategia de tu proyecto empresarial. Conoce los pasos y las
instrucciones necesarias para elaborar tu plan de negocio.

Tipos de planes de negocio

Cualquier emprender necesita un plan de negocio o empresa para poder
iniciar su camino empresarial y crear su empresa. Sin embargo, en el
ámbito empresarial podemos encontrar diferentes tipos de planes de
negocio, según la forma que posean, el objetivo que tengan y a quién se
dirijan.
No existe una forma y estructura del plan de negocio definitiva, sino que
cada uno de estos planes se realiza en función de lo que se quiere
conseguir con él. Por ello, es conveniente conocer todas las clases de
planes de negocio que existen, para poder elegir cuál es el que más nos
conviene en cada momentos.
 Clasificación de planes de negocio
En este apartado podrás encontrar los diferentes planes de negocios
que utilizan las empresas. Dependiendo del momento en que lo
realicemos o a quién vaya dirigido, será necesario realizar uno u otro. Aun
así, son todos necesarios para crear una empresa que busque conseguir el
éxito y consolidarse en el mercado.

Planes de negocio según el momento en que se

realicen
Será muy diferente el plan de negocio realizado para crear una empresa
que los planes de empresas que ya están consolidadas.
•Planes de negocio para nuevas empresas: estos planes de negocio
se realizan con el objetivo de describir un proyecto empresarial que
tenemos en mente desarrollar próximamente.
•Planes de negocio para empresas en funcionamiento: estos planes
de negocio deben tener en cuenta la situación actual de la empresa y
los objetivos empresariales que se plantean. Se realiza para conseguir
mejores resultados en la empresa.

Planes de negocio según a quién vaya dirigido

Hay que tener claro, que no es lo mismo realizar un plan de negocio
para ti mismo que para inversores. Según el público o las personas a
las que vaya dirigido nuestro plan de negocios podemos diferenciar:
•Planes de negocio para administradores: se realizan para mostrar
cuál será el camino a seguir por la empresa durante el presente y futuro.
Sirve como guía del trabajo de que debe realizarse y ayuda a la toma de
decisiones en la organización por parte de los dirigentes. Se centra en los
procesos y estrategias para conseguir los objetivos.
•Planes de negocio para inversores: al igual que el plan de negocio
para un banco, estos planes destinados a inversores deben incluir toda la
información sobre la idea de negocio que se plantea y todos los aspectos
económicos y financieros como el dinero necesario para la empresa o el
retorno de la inversión, que es lo más les interesará para asegurar su
inversión.

Planes de negocios según su forma y objetivo

Según la forma, extensión y el objetivo que posea el plan de negocio
diferenciaremos algunas alternativas:
•Plan de negocio ágil (Lean Plan): es un plan de negocio sencillo y fácil
de gestionar por todas las personas. Incluye los puntos fundamentales del
plan de negocio como son las estrategias a seguir, los objetivos, las cifras
económicas y presupuestos necesarios para crear una empresa o mejorar
un negocio.
•Plan de negocio estándar: es el plan de negocio más utilizado. Se
llama así porque puede ser utilizado para mostrárselo a cualquier
personas interesada en él, como los bancos, inversores, socios o
empleados. Incluye un resumen ejecutivo del plan de negocio que muestra
la información primordial del plan y luego una descripción de todos las
partes del plan de negocio que se necesitan.
•Plan de negocio de una página (Business Pitch): también
llamado plan de negocio One-Page, se utiliza para resumir en una
página toda la información del plan de negocio, para que pueda ser
comprendido en líneas generales con tan solo un vistazo.
•Plan de negocios para startup: conocido también como startup plan,
se utiliza para describir todo el proyecto que propone una empresa startup
y su viabilidad. En este plan se debe incluir todo lo referentes a cómo
crear una startup, con todos los gastos necesarios para su puesta en
marcha y las necesidades de financiación que se producirán, con el
objetivo de buscar inversores.
•Plan de viabilidad: este es el plan en que se analizan las posibilidades
de éxito que puede tener la empresa. Para ello, se examinan las
posibilidades de la empresa o producto en el mercado y se calculan
los costes empresariales, los precios de los productos y las proyecciones
de ventas.
•Plan de anual: es el plan de negocio realizado para planificar cada uno
de los ejercicios económicos de la empresa. Incluye información sobre
resultados, objetivos y los presupuestos que se tienen para ese año.
•Plan de expansión: también se llama plan de crecimiento. Se utiliza
para empresas ya consolidadas y que no son de nueva creación. Se
realizar para promover planes de expansión de la empresa a través de
nuestros productos, nuevas inversiones o nuevas estrategias que ayuden
a crecer y conseguir mayores beneficios.
•Plan interno: este plan tiene sus similitudes con el plan ágil en que es
corto y sencillo. La diferencia es que este plan de negocio está dirigido
única y exclusivamente a un uso interno, es decir, para personas de
dentro de la empresa.

¿Cómo hacer un plan de negocio?

No basta con hacer un plan de negocio, sino que hay que hacerlo bien. De
hecho, hay una serie de características del plan de negocio que debemos
tener en cuenta pues de este plan dependen muchas cosas, como
la viabilidad de la empresa que queremos crear, nuestro dinero y, en
caso de necesitar inversiones del exterior, también la financiación de
nuestro proyecto dependerá del plan de negocio.
Ahora que sabemos por qué hay que hacer bien un plan de negocio, es
hora de ponernos manos a la obra ¿cómo elaboramos el plan de
empresa?

Consejos para hacer un plan de negocio

Tú crees en tu idea de negocio, estás dispuesto a apostar por ella,
pero antes debes comprobar que puedes llevarla a cabo y, sobre todo, que
eres capaz de convencer a otros. De hecho, seguramente las ideas se
agolpen en tu cabeza, la información fluye sin cesar, los números se
acumulan sobre la mesa... ¡Stop! Es hora de darles forma y estructurar
tu plan de negocios. ¿Cómo? Siguiendo estos sencillos pasos:
Coloca las ideas en notas adhesivas, ya que así podrás moverlas e
intercambiarlas de lugar de forma mucho más fácil. Si las colocas sobre la
misma superficie te permitirá ver la idea global de tu negocio detallada
con cada idea acerca de los elementos clave de tu negocio. De esta
forma, podrás ir definiendo tu idea de negocio y perfilándola poco
a poco sin tener que empezar de 0 cada vez que introduzcas una
modificación.
•Usa gráficos e imágenes: las palabras no siempre son nuestras mejores
aliadas, sobre todo a la hora de representar datos y números que
tiene o necesita nuestro negocio.
Clasifica las áreas y departamentos del negocio por colores y agrupa
las ideas correspondientes a cada uno de ellos bajo el mismo color.

•Plantea alternativas para tu negocio. Si nos cerramos ante una única

idea corremos el riesgo de que nos ciegue la pasión y la cabezonería por
encima de las realidad, la cuál se mostrará en cálculos y números.
Siempre debemos tener un as en la manga.
•Haz un análisis de la competencia y registra todos los modelos de
negocio similares al tuyo, aquellos que sen novedosos e
innovadores. Analízalos para observar ventajas y debilidades y aprende
a aplicar los puntos fuertes a tu modelo de negocio.
No obstante, debes ser consciente de que tanto la creación de la
empresa como la a elaboración de este plan, no será un camino de
rosas y deberás afrontar diversos tipos de problemas a la hora de hacer
un plan de negocio. El trabajo duro, la capacidad de reflexión y la
capacidad de reacción serán tus claves.

¿Cuándo hacer un plan de negocio?

¿Necesito un plan de negocio? ¿Cuando debo plantarme empezar a
tener un plan de empresa? ¿Que tipo de empresas hacen plan de
negocio y cuáles no? Si tenemos una idea de negocio o una empresa es
probable que todas estas dudas acerca del plan de negocio se nos
acumulen en la cabeza. Una de las primeras cosas que tenemos que tener
claras antes de hacer un plan de negocio es saber los motivospor
los que hay que hacerlo.

¿Cuándo crear un plan de negocio?

El momento de hacer un plan de negocio viene dado por
nuestras propias necesidades empresariales. Normalmente es
recomendable tener un plan de empresa desde el principio ya que será
nuestra hoja de navegación y marcará el rumbo de nuestro negocio. Dicho
rumbo deberemos ir modificándolo y adaptándolo según avance nuestro
negocio así como los obstáculos que encontremos por el camino.
No obstante, el plan de negocio no es incompatible con empresas ya
creadas. Existen empresas que surgieron sin redactar un plan
de negocio y comenzaron a funcionar. Aún así, que no esté redactado no
quiere decir que no exista. Esas empresa habrán marcado unos objetivos,
habrán hecho cálculos y habrán pensado y desarrollado estrategias para
cumplir las metas. Todas ello forma parte de la estructura de un plan de
negocio, por lo que existir, existe. Pero quizá es hora de plasmarlo en un
documento, que se pueda compartir con otros. A este, se suman otros
momentos en los que descubrimos que debemos tener un plan de
empresa redactado.

•Crear una empresa: si vamos a poner en marcha una empresa es

recomendable crear un plan de negocio antes, no sólo para planificar
y visualizar el futuro y donde queremos llegar, sino donde estamos, en que
podemos mejorar ya y asegurarnos de que lanzamos el negocio correcto.
•Crecer: cuando tenemos idea de ampliar nuestra empresa también
es recomendable que planteemos un nuevo plan de negocio si ya
teníamos uno o lo actualicemos. En caso de no tener uno previo
redactados será el momento ideal para hacerlo.
•Buscar inversores: en caso de necesitar la ayuda de capital externo
necesitaremos convencerles de que inviertan su capital en nuestro
negocio. Si tenemos un documento con la planificación, respetando
la extensión del plan de negocio por supuesto, será mucho más fácil que
visualicen aquello en lo que queremos que crean y apuesten.

¿Cómo desarrollar un plan de negocio?

El plan de negocio es el documento a través del cual se hace material la
idea de negocio. La cuestión es ¿como desarrollar un plan de
negocio?. Existen una serie de pasos que no puedes obviar para que tu
plan de negocio sea útil a la hora de comenzar a ponerlo en marcha;
viable a corto y largo plazo y, sobre todo, atractivo en la búsqueda de
financiación si es o fuera necesario.

Pasos para hacer un plan de negocio exitoso

La estructuras de un plan de negocio, puede variar dependiendo del
objetivo del mismo. No es lo mismo crear un plan de negocio para la
puesta en marcha, que un plan de negocio para inversores o para uso
interno. Sin embargo, todos tienen una serie de pasos comunes que
harán que tu plan de negocio sea exitoso y son aconsejables seguir:
Primero, define tu proyecto o idea con detalle, cuánto más concreta más
fácil será crear un plan de negocio.

•Segundo, haz un estudio de mercado: conocer bien al público objetivo,

averiguar el comportamiento de los clientes potenciales. También, saber
quién es la competencia y cómo trabaja.
•Luego, identifica las necesidades que se necesitan para convertir la
idea de negocio en un modelo de negocio palpable.
•Ten en cuenta las cuestiones prácticas y los problemas a la hora de hacer
un plan de negocio : cuestiones legales, tecnológicas y económicas.
•Sé un estratega durante todo el proceso. El plan de negocio actúa
como una herramienta de venta y marketing. Todo es estrategia.
•Elabora un análisis DAFO e inclúyelo en el plan de negocio. Tener
definidas las fortalezas de una empresa y sus debilidades te acerca a la
realidad y es un paso para un plan de negocio más viable.
•Por último, elige un diseño que se ajuste para elaborar el plan de
negocio. Existen muchos tipos y forma. Por ejemplo, puedes elaborar
el plan de negocio con el modelo canvas o un plan de negocio a partir de
los costos. Depende el objetivo, pero que sea visual, claro y conciso.
A partir de estos consejos para desarrollar el plan de negocio,
recuerda que el principal valor de un plan es la viabilidad. Que un plan de
negocio sea viable es sinónimo de éxito, por lo tanto, en lo que más
tendrás que trabajar será en la viabilidad de tu proyecto.

¿Qué tener en cuenta al hacer un plan de negocio?

El objetivo principal de un plan de negocio es la planificación, por
eso es esencial su redacción antes de construir una empresa. Si bien es
cierto que cada poco tiempo puede quedar desfasado dados los pasos y
los resultados que vayamos obteniendo, esto no resta utilidad al plan de
empresa. Simplemente debemos tener en cuenta que habrá que ir
actualizando y renovando el plan de negocio redactado
inicialmente.
 ¿Por qué hacer un plan de negocio?
Tenemos una idea de negocio genial, pero... ¿es viable? ¿Conseguiremos el
éxito o fracasaremos estrepitosamente? Todas estas dudas son las que
resuelve un plan de negocio, pues entre sus principales
aplicaciones encontramos la de definir el producto o servicio de
nuestra futura empresa, analizar el mercado y trazar las principales
estrategias que deberemos seguir para conseguir nuestro objetivos.

Beneficios de un plan de negocios

A la hora de crear una empresa no basta sólo con la intuición sino
que necesitamos datos, y datos lo más reales posibles o al menos
aproximados. Para ello hace falta estudiar y analizar, tanto la idea como
el contexto y las posibilidades, puntos que sin lugar a dudas forman
parte de los múltiples beneficios de un plan de empresa:
Ayuda a definir la idea de negocio: a través del plan de negocio
podemos ir afinando el tipo de empresa que queremos montar. La pasión
por nuestras ideas nos puede llevar a tomar decisiones en caliente y
encerrarnos en una idea que quizá no sea totalmente adecuada. El plan de
empresa nos ayuda a reflexionar, a intentar ver con objetividad nuestra
idea y ser capaces de extraer los aspectos positivos y los negativos, para
así evitar empezar ya con errores graves desde la base. Los detalles en los
negocios son vitales, y cuanto antes los definamos, mejor.

•Permite marcar una dirección y prevenir: saber de donde partimos y

hacia donde queremos ir es fundamental para poder controlar un negocio
y alcanzar los objetivos empresariales que nos hemos marcado.
•Facilita el análisis productivo: ¿podremos generar beneficios? Esto es
la base, porque si nuestro negocio no es capaz de generar ganancias, en
el corto-medio plazo, o al menos para poder cubrir costes, nuestro negocio
es probable que esté avocado al fracaso y deberemos volver a revisar
nuestra idea de negocio.
•Permite buscar financiación: es probable que necesites capital extra,
sobre todo al principio, para mantener tu actividad empresarial. Pero
cualquier inversor quiere saber en qué va a invertir su dinero y si merece
la pena invertirlo ahí. Las ideas por si solas no convence a inversores y
entidades bancarias, ellos necesitan datos y detalles.
 Objetivos de un plan de negocios
Dado que la finalidad de un plan de empresa es conocer, organizar
y planificar cada una de las áreas que conforman una empresa, la
estructura del plan de negocio irá orientada hacia :
•Conocer cómo está y cómo puede evolucionar el mercado de nuestro
negocio
•Definir nuestro público objetivo y cómo conseguir llegar hasta él
•Analizar la competencia y sus acciones
•Marcar estrategias y objetivos empresariales
•Decidir las acciones de la empresa en cada situación
•Prevenir posibles problemas u obstáculos y prever soluciones para
superarlos.
Ahora que ya sabes por qué es necesario realizar un plan de negocio, ya
puedes realizar tu propio plan. Conoce las instrucciones y pasos para
realizar un plan de negocio y desarrolla el tuyo para plasmar todo tu
modelo de negocio y tener una guía de referencia en la que se marque el
camino a seguir.

Problemas a la hora de hacer un plan de negocio

Un emprendedor puede tener muchas ideas, soñar y crear es más fácil, el
verdadero reto es bajarla a la tierra y concretarla. Ahí, es cuando surge la
necesidad de elaborar un plan de negocio. Convertir una idea en un plan
concreto, presupuestado y con objetivos concretos, puede ser a veces un
poco desalentador. ¿Cuáles son los problemas a la hora de hacer un
plan de negocio? Detecta las dificultades de un plan de
negocio antes de empezar a redactar tu plan de negocio y empieza con
éxito.

Obstáculos de un plan de negocio

Existe una idea que poner en marcha y materializarla. La forma más
efectiva para la creación de una empresa es ir dando forma a la idea hasta
que se convierta en una realidad y la herramienta para ello es el plan de
negocio. Pero, ¿cuáles son esos obstáculos para elaborar un plan de
negocio? Economía, legalidad o tecnología, sea del tipo que sea, hay que
tenerlos previstos:

Problemas económicos de un plan de negocio

•De dónde se obtienen los recursos financieros para desarrollar el plan
de negocio. Esta es la gran dificultad de un plan de negocio. Sin
dinero no se puede continuar.
•Cómo voy a generar beneficios para que mi negocio sea viable.
•Cómo plasmar los datos financieros en el plan de negocio de forma
atractiva para posibles inversores.
•Una vez en marcha el plan de negocio, que margen necesito para
que sea rentable aunque en un comienzo sea muy baja la cifra de
beneficios.

Problemas legales de un plan de negocio

•La elección de la forma jurídica de la empresa que se va a desarrollar.
•Qué licencias de actividad, permisos administrativos o accesos requiere la
venta del servicio o producto.
•Otros obstáculo del plan de negocio que no tiene tanto en
cuenta son legislaciones y normativascomo la protección de datos,
derechos de usuarios o consumidores.

Problemas tecnológicos de un plan de negocio

•Cómo vamos a aparecer en el mundo online: página web, e-commerce,
redes sociales. En la actualidad, este apartado es vital.
•Qué tecnología o plataforma tecnológica o CMS será es necesaria para
desarrollar el tipo de negocio que se está pensando. Puede ser
un problema a la hora de hacer un plan de negocio decidir si
invertimos más o menos en esto.
•Qué herramientas conlleva un funcionamiento con éxito del plan de
negocio: buena línea de internet, móviles ordenadores, compra de
programas, desarrollo de aplicaciones, foros, etcétera.
Poner en marcha el plan de negocio requiere un buen asesoramiento y
conocimiento de las características del plan de negocio, al igual que de las
dificultades que puedan surgir.
 Para qué sirve un plan de negocio?
Siempre hemos escuchado que antes de emprender un camino
empresarial es necesario realizar un plan de negocio en el que plasmemos
nuestro proyecto y mostremos qué es lo que queremos hacer y cómo
vamos a desarrollar la idea que tenemos. Sin duda, esto es así. El plan de
negocio es imprescindible si queremos asegurar la viabilidad económica
de una empresa y no fracasar en los primeros compases de la actividad.
Si te preguntas por qué es tan necesario, aquí puedes conocer para qué
sirve un plan de negocio y cómo puede ayudarte a que la empresa
funcione correctamente y te aporte los beneficios que deseas. La
importancia del plan de negocio es tal, que no podrás empezar un
proyecto empresarial sin que hayas realizado uno.

Objetivos del plan de negocio

Cuando te decides a ser emprendedor y empiezas dar los primeros pasos
para crear un negocio te das cuenta de la importancia del plan de negocio.
No es posible montar una empresa intentando solucionar los problemas
que van surgiendo de forma aislada. Para ello, es necesario organizar un
plan totalmente coordinado que muestre todos los puntos claves de
nuestra nueva empresa. Además, aquí puedes ver todos los objetivos de
plan de negocio que te harán darte cuenta de su importancia.

Descripción del negocio

Este es uno de los puntos principales de un plan de negocio. En él se

explica cuál es la idea de negocio, el producto o servicio que vamos a
ofrecer y cuál va a ser nuestro modelo de negocio. Esto es muy
importante porque también ayuda al emprendedor a tener una mayor
claridad sobre cuál va ser el objetivo de su empresa. Esto ya no es una
idea, es un negocio, y debemos concretarlo al máximo para saber a qué
nos vamos a dedicar.
 Conocer el mercado y la competencia

Saber dónde nos metemos y contra quién vamos a competir es

fundamental antes de iniciar un negocio. En el plan de negocio
realizaremos un estudio de mercado que nos permitirá conocer cuál es la
situación empresarial del sector en que nos adentramos. Uno de los
objetivos principales del plan de negocio es analizar a la competencia,
conocer el tipo de clientes, los proveedores, los canales de distribución
para saber cómo nos podemos mover y si existe alguna oportunidad de
negocio que podamos aprovechar.
También servirá para conocer cuáles son nuestros competidores más
directos y qué es lo que están haciendo para conseguir clientes. El
objetivo será identificar su estrategia para diferenciarnos correctamente.
Nos permitirá saber si existen productos sustitutivos. De esta forma
también sabremos la necesidad que tendrán los clientes de consumir
nuestros productos o marcas.

Guía de acciones para el emprendedor

Emprender un negocio y la improvisación no se llevan del todo bien.
Aunque es posible que, en ocasiones, tengamos que tomar decisiones
improvisadas sobre algún aspecto, debemos tener claro que todo debe
estar claro antes de iniciar nuestra nueva andadura en el mundo de los
negocios.

Por ello, el plan de negocio sirve de guía para saber cuáles son los
pasos a seguir en cada de momento. Nos ayudará a entender las
claves que convertirán nuestra empresa en un negocio exitoso y nos
ayudará a saber qué es lo que tenemos que hacer en cada momento.

También ayudará al emprendedor a saber cuáles son los objetivos

empresariales marcados en cada una de las etapas y hacer un
seguimiento de la actividad de la empresa, valorando si se están
cumpliendo las previsiones y los plazos establecidos.

Viabilidad del proyecto

Para muchos el objetivo más importante del plan de negocio. El plan
de negocio sirve en líneas generales para describir nuestro proyecto y
saber si nuestra empresa es viable. De esta forma, nos servirá para saber
si de verdad vale la pena crear un negocio o, si por otro lado, es mejor
dejarlo y emprender otro.
Es necesario para conocer cuáles serán los costes de la empresa y las
proyecciones de venta, que nos permitirán saber si la empresa es capaz
de llegar a dar beneficios. Solo de esta forma podremos saber cuánto
dinero necesitamos para nuestra empresa.

Conseguir financiación

Por último, cuando ya tenemos planteado todo el desarrollo del que va a

ser nuestro negocio, solo necesitamos el dinero. Por ello, el
último objetivo del plan de negocio es conseguir la financiación
necesario para poner en marcha nuestra empresa. Por ello, debemos
conseguir que nuestro plan de negocio sea capaz de convencer a
entidades financieras e inversores.
Obtener financiación para empresas, depende de la confianza que
transmitan los proyectos empresariales a las personas que lo lean. A estas
personas les interesarán los números económicas y financieros que nos
permitirán conocer si será rentable invertir en el negocio o si se podrá
devolver el dinero prestado.

Plan de viabilidad
El plan de viabilidad de una empresa es la herramienta más importante
que debemos utilizar en el momento de crear una empresa. El análisis de
la viabilidad del proyecto empresarial que queremos crear nos dará los
datos necesarios para saber si es conveniente, o no, seguir adelante con la
constitución de ese negocio.

Lo más importante para la consolidación de una empresa dentro de su

sector y su competencia es que genere beneficios o, por lo menos, que
consiga los ingresos suficientes para sufragar los costes de la
actividad empresarial.

Estudio de la viabilidad de un proyecto

Por ello, antes de lanzarse al vacío y crear una empresa,
debemos realizar un estudio de viabilidad que nos muestre la
capacidad que tiene nuestra idea de introducirse en el sector, calcular los
gastos que conllevaría la puesta en marcha de la actividad y unas
proyecciones de ventas que nos permitan conocer si nuestra empresa es
rentable.

Si tras este estudio conseguimos unos datos positivos sobre nuestro

negocio, será conveniente seguir hacia delante con su creación. Si por el
contrario, los datos que arroja el estudio son negativos, debemos
plantearnos seriamente el negocio que queremos iniciar.

¿Qué es un plan de viabilidad?

Si tienes en mente montar una empresa sabrás que es necesario realizar

previamente un análisis de la viabilidad de un proyecto, de tu
proyecto. Y para ello tendrás que elaborar un plan de viabilidad que dé
solidez y credibilidad a tu idea. Pero, ¿sabes lo que es realmente un plan
de viabilidad? Nosotros te lo contamos a continuación.

¿Qué significa plan de viabilidad?

Un plan de viabilidad es un documento en el que el
emprendedor establece las líneas generales de planificación,
evaluación y control de los principales aspectos de su negocio, desde
la idea de negocio inicial hasta la puesta en funcionamiento de la actividad
empresarial.
Este documento es una parte esencial de plan de negocio que es
indispensable, sobre todo en la fase de búsqueda de inversionistas. Se
deberán plasmar todos los datos numéricos que nos permitan conocer
cuáles son los costes, ingresos y beneficios, es decir, que se pueda
observar la rentabilidad del proyecto.

¿En qué consiste el estudio de viabilidad de un

proyecto?
Un plan o estudio de viabilidad consiste en establecer el marco en el
que se va a desarrollar un negocio, es una aproximación al sector y al
mercado en el que se enmarca, para comprobar qué cabida puede tener y
qué vida.
Así pues, para desarrollar el plan de viabilidad perfecto se tendrán que
considerar los siguientes apartados: la presentación del proyecto, se
tendrá que realizar un exhaustivo análisis de mercado, preparar un plan
de marketing y comercialización adecuado, un plan de organización y
recursos humanos, un plan de producción y operaciones y un plan
financiero, que nos permita conocer las posibilidades de éxito que posee
nuestro negocio.
Los expertos recomiendan plasmar todas estas cuestiones en un
documento que no supere las 50 páginas, que sea objetivo y se redacte
en un lenguaje claro y conciso. Se tiene que ser cauteloso con
las proyecciones de ventas y demanda y dar cifras más holgadas para los
gastos. En este documento además, se plasman los diferentes escenarios
que se pueden dar en función de la previsión de gastos e ingresos y los
niveles de inversión.

¿Qué debe incluir un plan de viabilidad?

Un buen análisis de viabilidad de un producto debe contener las siguientes
seis reflexiones:
• Desarrollo del concepto de tu producto. En este punto conviene
confrontar las aportaciones de tu producto con las necesidades del
mercado y ver si tiene cabida y es su comercialización es viable.
• Estudio de mercado. El conocimiento previo del mercado es fundamental
para conseguir el éxito en una aventura empresarial. Conocer el estado de
tu competencia, el comportamiento del consumidor y la situación del
mercado en el que vas a operar es imprescindible para poder conocer el
entorno y hacer los ajustes necesarios en función del mismo.
• Estrategia de mercado. En este punto se debe definir el producto y la
estrategia de ventas (canal, estructura de costes, fórmula de ingresos,
etc.) Es en este punto en el que empieza a fraguarse el modelo de
negocio.
• Experiencia previa a aportar. Si se cuenta con experiencia previa en el
sector a la hora de poner en funcionamiento un negocio se tendrá un valor
añadido y un acelerador. La experiencia aporta conocimientos, contactos y
una visión más amplia.
• Análisis financiero. Este punto es imprescindible para determinar la
viabilidad financiera y económica de un proyecto. Para conseguir un
análisis certero se tienen que calcular la cantidad necesaria para poner en
marcha la actividad, contando con la inversión propia y de terceros.
Conviene destacar que un proyecto será viable cuando el presupuesto de
inversiones quede cubierto por el presupuesto de financiación, se obtenga
beneficio y se tenga liquidez.
• Cálculo del punto de equilibro. Haciendo este sencillo cálculo, gracias
al cual sabrás cuando tu empresa empezará a generar beneficios,
mediante los costes empresariales e ingresos, harás de tu plan de
viabilidad un documento con mayor solidez.
Si vas a montar tu propio negocio, no dudes en conocer todas la
información necesaria sobre cómo crear una empresa y emprender un
nuevo proyecto empresarial. Con un buen trabajo y asesoramiento, podrás
conseguir el éxito de tu nueva empresa.
Descubre cómo realizar tu propio plan de viabilidad con unos sencillos
pasos, para saber si tu negocio es rentable o no.
 Objetivos del plan de viabilidad
La importancia de realizar un plan de viabilidad es máxima, pues es
el documento indispensable que toda persona que desee
emprender tiene que empezar a definir desde el minuto uno.

La finalidad del plan de viabilidad es mostrar de la manera más

objetiva posible si tu idea de negociova a tener cabida en el mercado al
que se dirige y si va a ser rentable.

¿Para qué se realiza un estudio de viabilidad de un

proyecto?
Los objetivos del estudio de viabilidad de un proyecto van
fundamentalmente en una misma dirección, la de discernir si la idea
reportará los beneficios que se esperan inicialmente de ella.
Las razones por las cuales se realiza el plan de viabilidad de un proyecto
son las siguientes:
• Focalizar los esfuerzos en el propio proyecto y disponer de una
perspectiva casi total de las diferentes alternativas.
• Buscar formas alternativas de optimizar resultados y nuevas formas
de negocio.
• Investigar para identificar nuevas oportunidades de innovación
empresarial
• Identificar las señales de que invitan a ser cautelosos e incluso que invitan
a no continuar.
• Contemplar todos los factores que pueden perjudicar al proyecto y sus
resultados, aumentando así las probabilidades de éxito del mismo.
• Reunir la información de calidad necesaria que permita tomar
decisiones basadas en datos contundentes, objetivos y fiables.
• Iniciar una investigación completa que la empresa ha realizado en
distintas áreas para tener a mano documentación completa.
• Comprobar y retener la financiación de la empresa, tanto de instituciones
crediticias como de otras fuentes monetarias.
• Atraer la atención y las inversiones de posibles socios. Este es, sin duda, el
mayor de los objetivos del estudio de viabilidad de un proyecto.
 Información necesaria para analizar la viabilidad de
un proyecto
Si se quiere conocer con mayor precisión la viabilidad de un proyecto hay
recopilar información suficiente que permita:
• Detectar las restricciones, supuestos y limitaciones.
• Identificar las oportunidades de negocio que se presentan.
• Conocer con meticulosidad la manera en la que funciona la
organización en el momento actual.
• Concretar las necesidades y especificidades que conforman
el proyecto empresarial a estudiar.
• Valorar las distintas alternativas que puedan llegar.
• Alcanzar un acuerdo en relación a la línea de acción.
Con toda esta información ya puedes empezar a preparar el plan de
viabilidad del nuevo proyecto que te traes entre manos. Si estás
dispuesto a hacer tu propio estudio del proyecto, descubre cómo elaborar
un plan de viabilidad paso a paso.

Partes de un plan de viabilidad

Un plan de viabilidad es un documento que se prepara con el fin

de planificar, controlar y evaluar las cuestiones principales que
afectan a un negocio. En este texto el emprendedor deberá describir las
actividades que pretender realizar y enumerar los recursos económicos,
humanos y tecnológicos de los que dispone para poder organizar y
cuantificar con mayor propiedad.
Este plan puede llegar a plantear distintos escenarios atendiendo a los
niveles de inversión o la previsión de ingresos y gastos. Es por esto que el
plan de viabilidad se convierte en un perfecto simulador que indica el
grado de éxito que puede lograr un negocio.

Elementos de un plan de viabilidad

El plan de viabilidad consta de dos partes: una parte que se refiere a los
estudios previos y otra fase de planificación.
Antes de crear una empresa, es imprescindible estudiar el entorno en el
que se mueve y las posibilidades que tiene de triunfar en él. En la parte de
estudios previos se obtiene la información necesaria y lo más ajustada a la
realidad posible en la que se basarán las decisiones para fraguar la
estrategia de negocio. Forman parte de los estudios preliminares el
análisis de la oferta, de la demanda, del entorno y de las capacidades y
medios disponibles.
En cuanto a la planificación, es en este apartado donde se emplean los
datos recopilados en la parte anterior para tomar las decisiones más
acertadas y establecer un calendario de actuaciones para cada área de la
empresa, desde al marketing a los recursos humanos, pasando por la
administración y la gestión, la implicación social o el impacto económico.
De este modo, los elementos que conforman un plan de
viabilidad son los siguientes:

Identificación de la idea de negocio

Identificación. En un primer punto del plan de viabilidad hay que
identificar tanto la idea de negociocomo el equipo promotor de esta idea.
Así pues las características del equipo humano y la idea de negocio deben
ser compatibles. Este punto, simplemente se basa en la descripción de la
idea de la que queremos estudiar su viabilidad.

Estudios previos
Aquí podemos encontrar los estudios de mercado que se realizan
anteriormente para saber si nuestra idea de negocio tiene cabida en el
mercado. En este apartado se analiza la empresa y su contexto.
1.Análisis de la oferta. En este punto es necesario conocer todo lo
posible sobre el producto, la promoción, la distribución, las políticas de
precios, las estrategias, las fortalezas y debilidades y las ventajas
competitivas. Además, el análisis de la oferta permite conocer el nivel de
competencia en el mercado, como se mueve el sector y otros actores
presentes en el mercado.
2.Análisis de la demanda. En este apartado se estudia todo lo
relacionado con las características del potencial clientes, sus hábitos,
comportamiento, gustos, tendencias y poder de adquisición.

3.Análisis del entorno. Conocer el entorno en el que se va a

desarrollarse la actividad es fundamental, empezando por el contexto
económico y político, además del sistema político-legal y político social.

4.Análisis de capacidad y medios disponibles. Hay que saber lo

máximo que se pueda sobre las personas y su organización y
disponibilidad; sobre los servicios públicos e infraestructuras; sobre la
disponibilidad de apoyos; de medios técnicos y de servicios empresariales.

Planificación
En este apartado se desarrollan los diferentes planes de acción que
llevarían a la empresa a conseguir los resultados que demostramos en el
plan de viabilidad. Aquí se muestra cómo
•Plan de marketing. El objetivo de este plan es ofrecer al cliente adecuado,
el producto o servicio adecuado, en el momento y las condiciones precisas
para satisfacer su necesidad.
•Plan de operaciones. En este apartado es conveniente planificar la
productividad, el volumen de actividad, los costes y la gestión de las
compras.
•Plan de recursos humanos. En este punto llega el momento de definir los
puestos de trabajo, de trabajo, categorizar los procesos de selección,
contemplar la formación de los empleados, etc.
•Plan jurídico-mercantil. Llegó el momento de darle forma al sistema
administrativo de la empresa, además de la capacitación del personal y
los sistemas de seguimiento.
•Plan económico y financiero. Este plan busca traducir en términos
económicos los aspectos que se plantean en los apartados anteriores.
¿Cómo calcular la viabilidad de un proyecto?
¿Tienes una idea de negocio para crear una empresa? Conoce cómo determinar si un

negocio es viable o no antes de empezar y valora tu proyecto empresarial.

¿Tienes una idea de negocio y no sabes si será rentable o no? Conoce cómo calcular la viabilidad
de un proyectoo negocio y sigue los pasos correspondientes para saber si tu empresa te aportará
beneficios.

Estudio de viabilidad de un proyecto

Tras tener una idea para crear un negocio, es necesario garantizar que será viable antes de

constituir la empresa. Para ello, es necesario realizar un estudio de viabilidad que nos permita

analizar si nuestra empresa tiene posibilidad de éxito en el futuro.

Este estudio es lo que se conoce como plan de viabilidad y permite a los emprendedor conocer de

antemano si el proyecto empresarial que tienen en mente será viable o no. Para ello, es necesario

realizar una serie de estudios sobre la validez de un negocio en el mercado en el que se encuentra

y las posibilidades económicas que tiene la empresa cuando se ponga en funcionamiento.

Para hacer un plan de viabilidad es necesario realizar un estudio de mercado que nos de la

posibilidad de saber si nuestro negocio tiene cabida en el ecosistema empresarial en el que

nos situamos y la posibilidad de tener un público suficiente para garantizar la subsistencia

económica de nuestra empresa.

Después tenemos que realizar una descripción clara de nuestro objeto como empresa, su

estrategia y el modelo de negocio que va a establecerse para generar beneficios. Aquí se deben

mostrar cuáles son las decisiones tomadas para conseguir llegar a ser rentables.

Por último, debemos realizar un estudio económico financiero que muestro los números de

nuestra empresa en los primeros compases de vida. Aquí se deberá incluir toda la inversión

realizar para la puesta en marcha de la empresa y los costes que se producirán mensualmente.

Después se deberá realizar una estimación o proyección de las ventas y beneficios que se van a

obtener durante los primeros meses o años. De esta forma, se podrán calcular realmente los

beneficios o pérdidas que se obtendrán y valorar si debemos continuar con ese negocio o, por el

contrario, desechar la idea que teníamos.

Si quieres conocer la rentabilidad de una inversión ya realizada puedes utilizar la calculadora de

ROI que te permitirá saber cuál es el Retorno de la inversión, es decir, el porcentaje de beneficios

sobre la cantidad invertida

¿Cómo hacer un plan de viabilidad?

Crear un plan de viabilidad de un proyecto es una herramienta esencial a

la que cualquier emprendedor debería recurrir si quiere conocer de la
manera más objetiva posible si su idea de negocio puede
prosperar o no y de qué manera lo puede hacer. Por ello, es necesario
saber cómo hacer un plan de viabilidad para saber si debemos
continuar con nuestro negocio.

Es un documento que es de gran utilidad para el propio emprendedor,

para conocer sus fortalezas, debilidades, la situación del mercado, el
comportamiento de sus consumidores y cómo se comportaría tu producto
o servicio teniendo en cuenta estas variables.

Además, permite aproximarse a una realidad financiera más o menos

real, que contempla los costes de las empresa, posibles beneficios y el
grado de rentabilidad.

Son estos últimos datos los que convierten el plan de viabilidad en un

documento imprescindible si se quieren encontrar inversores para el
proyecto. De hecho, son muchos los que defienden que el plan de
viabilidad es unos de los mejores recursos documentales del
departamento de marketing y comunicación para captar nuevas
inversiones.

Ahora que eres consciente de la importancia de contar con un documento

de estas características posiblemente te estés preguntando como se hace
un plan de viabilidad de negocio. Aquí puedes encontrar un modelo real en
el que basarte para realizar el tuyo.
 Estructura del estudio de viabilidad de un proyecto
Una vez conocidas las razones por las que deberías elaborar un estudio
de viabilidad para tu proyecto empresarial y conocida la información que
es necesaria incluir en este documento, ahora pasaremos a exponer cuál
es la estructura recomendable que debe seguir este plan para ser efectivo.
Según la experiencia de algunos expertos, un plan de viabilidad debe
contar con estas seis partes:
• Alcance del proyecto. Apartado en el que se definen los límites del
mismo, para evitar que se pueda desviar del objetivo principal.
• Análisis de situación. En este punto se identifican las debilidades y
fortalezas del proyecto.
• Definición de requisitos. Recoge las necesidades de todos los
departamentos implicados en el proyecto.
• Determinación del enfoque. En este apartado se establecen
prioridades, se cuestiona el uso de las estructuras alternativas y las
existentes y se plantean las soluciones pertinentes a los posibles
problemas que puedan surgir.
• Evaluación de la viabilidad del proyecto. Examina la rentabilidad del
enfoque que finalmente se ha seleccionado. En este punto es muy
importante recoger un resumen de los costes y una estimación de
beneficios y de rentabilidad de la inversión.
• Revisión del estudio de la viabilidad del proyecto. El último apartado
del documento tiene como propósito justificar la precisión y rigor del
propio estudio y tomar una decisión final sobre el proyecto, esto es,
rechazándolo, revisándolo o aprobándolo.

Pasos para realizar un plan de viabilidad de un

proyecto
Para saber como se realiza el análisis de viabilidad de un
proyecto solo hay que seguir los siguientes pasos, que se presentan en
forma de respuestas a preguntas clave referidas a apartados concretos
que son fundamentales para determinar la viabilidad del proyecto:
• El producto o servicio. En este punto la empresa debe exponer que
producto o servicio va a introducir en el mercado.
• El mercado. Conocer el mercado es una de las mayores ventajas que
puede tener cualquier empresa. Por tanto, resulta fundamental saber a
qué público se dirige tu producto y cómo se va a vender. Conoce
cuáles son los criterios para definir tu público objetivo y escoge el idóneo
para tu empresa
• El proceso productivo. En este apartado se deben recoger cuestiones
técnicas que se refieren al método de fabricación más apropiado y a
cuáles son los costes aproximados de producción.
• El equipo humano. Definir el número de personas que precisa la
empresa para que el proyecto funcione correctamente a través de
un plan de recursos humanos es también fundamental a la hora de
contemplar la viabilidad del mismo.
• Localización de la empresa. El lugar donde quedará localizado tu
negocio también influye en la viabilidad (estabilidad económica y
financiera, condiciones del mercado de trabajo, proximidad a las materias
primas, etc.)
• El plan económico-financiero. Es absolutamente imprescindible
conocer qué medio precisa el proyecto para su puesta en
funcionamiento e identificar las fuentes de financiación.
• Análisis DAFO. Conocer las debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades del proyecto es absolutamente esencial para entender el
posicionamiento del proyecto enmarcado en su entorno. Conocer el
proyecto desde dentro y conocer su contexto permitirán trazar las
estrategias más adecuadas y seguras.

¿Por qué es conveniente hacer un plan de viabilidad?

Un plan de viabilidad de un proyecto permite vislumbrar si la idea de

negocio que se presenta puede dar los beneficios que se esperan
inicialmente de ella. Pero hay razones más concretas, como las que se
exponen a continuación:
•Centrar los esfuerzos en el mismo proyecto y disponer, a su vez, de una
perspectiva global de las diferentes alternativas.
•Examinar métodos alternativos de optimización de resultados y
nuevos modelos de negocio.
•Identificar oportunidades de innovación empresarial.
•Ser capaces de observar las señales que invitan a para el proyecto o a ser
cautelosos.
•Examinar todos los elementos que pueden perjudicar al proyecto y
sus resultados.
•Tomar las decisiones basándose en datos contundentes, objetivos y
fiables.
•Conseguir y retener la financiación, tanto de instituciones de crédito como
de otras fuentes.
•Atraer la curiosidad y las inversiones de los posibles socios. Este punto es,
sin duda alguna, el de mayor envergadura de este plan.
Una vez conocido como elaborar un estudio de viabilidad de un
proyecto, tienes todo a tu favor para que tu idea de negocio sea
perfectamente viable. ¡Lánzate a por el éxito!
Aquí puedes encontrar un ejemplo real que te servirá para hacer tu propio
plan de viabilidad

Modelo de plan de viabilidad

El plan de viabilidad pretende ser una aceptación de la validez de un

negocio para saber si tienes posibilidades de triunfar en un mercado en el
que existe una alta competencia.
A veces, nos imaginamos el éxito de nuestro negocio por la brillantez
de nuestra idea de negocio. Sin embargo, antes de crear una
empresa debemos tener en cuenta que los números son la parte más
importante de la empresa, si queremos asegurar su perdurabilidad en el
tiempo.
Todas las acciones que desarrollemos a partir de nuestra idea de
negocio nos ayudarán a que nuestra empresa siga adelante y se sustente
económicamente por sí sola, pero esto debemos tenerlo en cuenta antes
de iniciar nuestro negocio porque, después, puede ser demasiado tarde.
Hay que estudiar cuál va ser la inversión que vamos a realizar y los
ingresos que esperamos obtener, para saber si nuestra empresa tiene
futuro. Para esto, es fundamental crear un plan de viabilidad
efectivo con el podamos discernir sobre la posibilidad de éxito de nuestro
negocio.

Plan de marketing

El plan de marketing es una herramienta vital para la gestión

empresarial. En él se enmarcan todas las decisiones que toma la empresa
para intentar ser más competitiva frente a otras empresas. Gracias al plan
de marketing tenemos la posibilidad de marcarnos diferentes objetivos
empresariales y describir cuál es el camino que debemos recorrer para
poder conseguirlos.

Pasos para crear un plan de marketing

Con el plan de marketing se realiza una investigación que nos permite

conocer todo lo que nos rodea y nos aporta toda la información necesaria
para tomar las decisiones correctas. Gracias a esta herramienta, se puede
realizar una planificación de las acciones que se deben tomar por
parte de la empresa para conseguir las metas que se proponen.
Los planes de marketing son fundamentales a la hora de crear una
empresa o sacar un nuevo producto. Lanzarse al mercado a comercializar
un producto sin antes haber realizado un plan de marketing es una tarea
arriesgado con altas probabilidades de fracaso.

El plan de marketing se encuentra dentro del plan de negocio, aunque

cabe decir que podemos cuando ya tenemos un negocio avanzado,
podemos hacer un plan de marketing concreto sin necesidad de crear
un plan de negocio completo. De todas formas, el plan de marketing no se
puede considerar como una herramienta aislada, sino que debe realizarse
en connivencia con todos los aspectos de gestión que afecten al negocio y
 al plan estratégico general de la empresa, para que se cree una estrategia
coordinada de toda la actividad de la empresa.

Qué es un plan de marketing?

En cualquier negocio debe existir una parte de los recursos dedicados al

marketing o mercadotecnia. Es una parte importante de cualquier negocio
que se dedica a analizar las necesidades o deseos de los consumidores y
sus circunstancias, con el objetivo de averiguar la mejor manera de
adaptar el producto o servicio ofrecido, valorarlo y acercarlo a los
consumidores. Con estos recursos se realiza el plan de marketing que
define gran parte de la estrategia general de la empresa.

Lo anterior, resumido en 4 líneas parece sencillo, pero detrás hay todo un

conjunto de procesos de estudio interno y externo, de análisis y de
definición de objetivos y estrategias, que para ser efectivos requieren de
una cuidada planificación.

En este punto es donde encaja el plan de marketing de un negocio. Y

dado que está relacionado con el resto de áreas de la empresa, y la
importancia que entraña en relación a la consecución de los objetivos de
cualquier proyecto, es considerada una parte estratégica de la concepción
de cualquier empresa y, por tanto, debe quedar recogida dentro del plan
de negocio, el cual describe toda la actividad y planificación de las
acciones de una empresa.

Definición de plan de marketing

El concepto de plan de marketing es pues la planificación y

organización de todos los procesos y actividades que una empresa
necesita llevar a cabo para conseguir sus objetivos estratégicos en cuanto
a ventas y posicionamiento en el mercado.
Es una importante herramienta para cualquier empresa que te permitirá:
• Conocer mejor el mercado
• Obtener más detalles sobre las necesidades de los consumidores
• Tomar decisiones estratégicas en cuanto a tu producto o servicio: adaptar
características, canales de distribución y venta, planes de precios,…
• Y mantener una relación con los clientes tras su compra o contratación de
servicio.
Elaborar el plan de marketing de una empresa permitirá aunar todos
los recursos y esfuerzos en cuanto a comunicación e imagen, para
transmitir un mensaje único y coherente sobre negocio y sus productos o
servicios, generando de este modo un mayor impacto en el mercado.

Plan de marketing para la creación de una nueva

empresa
El plan de marketing para un negocio que se está creando es si cabe más
importante que para una empresa que está ya en funcionamiento. Cuando
se realiza antes de crear una empresa, el simple hecho de seguir las fases
y el paso a paso para la elaboración de tu plan de marketing, te
ayudará a pensar y replantearte algunas de las premisas que tenías sobre
tu idea de negocio.
Casi sin darte cuenta te verás ajustando las características de tu producto
o servicio para alinearlos con los deseos o necesidades de los
consumidores, así como los canales de comercialización y distribución de
productos, las promociones y otros muchos factores en función de las
conclusiones que extraigas del estudio y análisis para realizar el plan de
marketing.
Igualmente, al tener que marcarte unos objetivos comerciales y de ventas
estarás adelantando parte del plan económico-financiero, que será una
prueba importante de que tu negocio puede ser rentable y, por tanto,
viable.
Una vez iniciada la actividad es probable que tengas que cambiar algunos
objetivos o adaptar algunas de las acciones que habías definido en el plan
de marketing inicial, ya sea por cambios en la constate evolución del
mercado y los medios o para optimizar algunas de las acciones definidas.
En cualquier caso, el proceso de elaboración del plan de marketing habrá
sido muy positivo para la puesta en funcionamiento de tu negocio. Y sin
duda te ayudará a la optimización de tus recursos y esfuerzos en la
presentación de tus servicios en el mercado.
El plan de marketing de un proyecto empresarial no sólo es la base para
una buena interacción de tu negocio con el mercado, sino que es el punto
de partida para realizar una adecuada toma de decisiones en cuanto a
diversos aspectos estratégicos de tu producto o servicio.