ESTAÑO

COMERCIALIZACION DEL ESTAÑO

COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

INTRODUCCION

Es un metal plateado, maleable, que no se oxida fácilmente y es resistente a la corrosión. Se

encuentra en muchas aleaciones y se usa para recubrir otros metales protegiéndolos de la
corrosión. Una de sus características más llamativas es que bajo determinadas condiciones
forma la peste del estaño. Al doblar una barra de este metal se produce un sonido característico
llamado grito del estaño, producido por la fricción de los cristales que la componen.
El estaño puro tiene dos variantes alotrópicas: El estaño gris, polvo no metálico, semiconductor,
de estructura cúbica y estable a temperaturas inferiores a 13,2 ºC, que es muy frágil y tiene un
peso específico más bajo que el blanco. El estaño blanco, el normal, metálico, conductor
eléctrico, de estructura tetragonal y estable a temperaturas por encima de 13,2 ºC.

P á g i n a 2 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

INDICE

PAG
CAPITULO I
GENERALIDADES POLITICA MINERA POLITICA COMERCIAL
05

CAPITULO II
GEOLOGIA
GEOLOGIA 05

CAPITULO III 05
MINAS: METODOS DE EXPLOTACION DE MINAS, PLANEAMIENTO DE MINADO

CAPITULO IV 06
METALURGIA PROCESAMIENTO DE MINERALES

CAPITULO V 06
MERCADO MUNDIAL OFERTA DEMANDA INFLUENCIAS DE LOS DIFERENTES PARAMETROS
DE COMERCIALIZACION EN LA OFERTA Y DEMANDA DEL METAL FACTORES QUE
INFLUYEN EN EL PRECIO DEL METAL

STOCKS

CAPITULO VI 07
BOLSAS DE METALES LME Y COMEX
LONDON METAL EXCHANGE
CONTRATOS
FUNCIONES
MIEMBROS

COMEX
MODOS DE OPERACIÓN LME COMEX

CAPITULO VII 08
PROCESO DE COMERCIALIZACION

ORGANIZACIÓN COMERCIALIZADORA
COBRE

CAPITULO VIII 08
COTIZACIONES INTERNACIONALES COTIZACIONES LME PRECIOS PRODUCTORES
EUROPEOS Y DE USA COTIZACIOENS HANDY & HARMAN
COTIZACIONES INTERNACIONALES
COTIZACIONES LONDON METAL EXCHANGE
PRECIOS PRODUCTORES EUROPEOS Y DE USA
COTIZACIOENS HANDY & HARMAN

CAPITULO IX 09
CONTRATOS DE COMERCIALIZACION
NATURALEZA DE CONTRATOS
CLAUSULAS Y EJEMPLOS

CAPITULO X
OPERACIONES USUALES EN LA COMERCIALIZACION OPERACIONES TOLL Y SWAP
OPERACIONES USUALES 12

P á g i n a 3 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

OPERACIONES TOLL
OPERACIONES SWAP
EJEMPLO APLICACIÓN SWAP

CAPITULO XI 13
TRANSPORTE DE CONCENTRADO
TRANSPORTE DE CONCENTRADO

CAPITULO XII 13
SUPERVISION DE EMBARQUE

CAPITULO XIII 14
CONTROL DE CALIDAD

CAPITULO XIV 14
EL MEDIO AMBIENTE EN LA COMERCIALIZACION

CAPITULO XV 15
IMPACTO AMBIENTAL EN LA COMERCIALIZACION

CAPITULO XVI 16
BALANCE DEL MERCADO INTERNACIONAL
BALANCE DEL MERCADO DE ESTAÑO

CAPITULO XVI 16
APLICACIONES Y PROBLEMAS DE SUSTITUTOS
APLICACIONES ESTAÑO
SUSTITUTOS ESTAÑO

CAPITULO XVII
PLAN DE CONTINGENCIA 16

P á g i n a 4 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

CAPITULO I
GENERALIDADES POLITICA MINERA POLITICA COMERCIAL

El estaño que se produce en el Perú lo realiza una única empresa la cual es Minsur.

¿Cómo se obtiene?
Se obtiene principalmente, a partir de la casiteria, óxido de estaño, también se obtiene como subproducto
a partir de minerales de cobre.

¿Qué usos tiene?

Fabricación de hojalata, lámina de hierro o acero que es bañada con estaño por las dos caras para
otorgarle resistencia a la corrosión.
Soldadura: aleada con plomo.
Productos químicos.
Bronces, aleado con cobre.
Polvo de estaño.

CAPITULO II
GEOLOGIA MINSUR

El estaño es un metal cuya mena más importante de extracción de este metal es la casiterita; se trata de
un metal bastante escaso en la corteza terrestre. Afortunadamente, se suele encontrar concentrado en
minas, aunque la riqueza suele ser bastante baja (del orden del 0,02%). El mineral de estaño más
explotado es la casiterita, en el que este metal se encuentra en forma de óxido (sno2).

CAPITULO III
MINAS: METODOS DE EXPLOTACION DE MINAS, PLANEAMIENTO DE MINADO

En las operaciones mineras se aplica el método de explotación “Sub Level Stopping” con la variante
Large Blast Hole (LBH) para este tipo de yacimiento que tiene una roca encajonante dura y competente;
con un acceso a través de una rampa principal.

Se preparan bancos con subniveles de 25m de altura, los que conformarán los niveles de perforación y
voladura. Por cada 3 a 4 subniveles se preparan niveles de extracción con el desarrollo de galerías
paralelas a la estructura mineralizada.
Las labores complementarias para el trabajo de minado son las chimeneas de cara libre y el desarrollo
de rampas auxiliares de acceso entre subniveles que permiten diversificar la secuencia de perforación y
voladura y así obtener un volumen y ley de mineral homogéneos que deben ser suministrados a la planta
concentradora.

A nivel de Planta Concentradora se trata el mineral de casiterita (SnO2) a razón de 2700 TMS diarias,
con leyes promedio de cabeza de 4.95% Sn y recuperaciones de 91%. Se utilizan dos métodos de
concentración: gravimétrico (en jigs y mesas) con una flotación inversa y flotación directa de la
casiterita.

El mineral extraído de la mina pasa por un proceso de reducción de tamaño en tres etapas: chancado
primario, secundario y terciario hasta llegar a 3/8” o menos. Con este material se inicia la concentración
gravimétrica en jigs Gekko y Bendelari donde se recupera el 50% del estaño contenido. El material
remanente es molido a un grado de mayor finura, tratado en mesas concentradoras y remolido a malla.

Los concentrados provenientes de los jigs son remolidos en molinos y al igual que el concentrado de las
mesas se someten a flotación de sulfuros y a circuitos de relimpieza en espirales y jigs duplex, elevando
las leyes a un 63% Sn.

P á g i n a 5 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

Los concentrados gravimétricos y los de flotación directa después de ser filtrados por los filtros de banda
y de prensa, respectivamente, se almacenan por separado y son envasados en sacos de 1250 a 1500 kg.,
formando lotes de 30 toneladas.

CAPITULO IV
METALURGIA (PROCESO DE TRATAMIENTO) PROCESAMIENTO DE MIENRALES,
METALURGIA EXTRACTIVA (LIXIVIACION, CIANURACION, CEMENTACION, ETC)

En las operaciones mineras se aplica el método de explotación “Sub Level Stopping” con la variante
Large Blast Hole (LBH) para este tipo de yacimiento que tiene una roca encajonante dura y competente;
con un acceso a través de una rampa principal.

Se preparan bancos con subniveles de 25m de altura, los que conformarán los niveles de perforación y
voladura. Por cada 3 a 4 subniveles se preparan niveles de extracción con el desarrollo de galerías
paralelas a la estructura mineralizada.
Las labores complementarias para el trabajo de minado son las chimeneas de cara libre y el desarrollo
de rampas auxiliares de acceso entre subniveles que permiten diversificar la secuencia de perforación y
voladura y así obtener un volumen y ley de mineral homogéneos que deben ser suministrados a la planta
concentradora.
A nivel de Planta Concentradora se trata el mineral de casiterita (SnO2) a razón de 2700 TMS diarias,
con leyes promedio de cabeza de 4.95% Sn y recuperaciones de 91%. Se utilizan dos métodos de
concentración: gravimétrico (en jigs y mesas) con una flotación inversa y flotación directa de la
casiterita.
El mineral extraído de la mina pasa por un proceso de reducción de tamaño en tres etapas: chancado
primario, secundario y terciario hasta llegar a 3/8” o menos. Con este material se inicia la concentración
gravimétrica en jigs Gekko y Bendelari donde se recupera el 50% del estaño contenido. El material
remanente es molido a un grado de mayor finura, tratado en mesas concentradoras y remolido a malla.
Los concentrados provenientes de los jigs son remolidos en molinos y al igual que el concentrado de las
mesas se someten a flotación de sulfuros y a circuitos de relimpieza en espirales y jigs duplex, elevando
las leyes a un 63% Sn.
Los concentrados gravimétricos y los de flotación directa después de ser filtrados por los filtros de banda
y de prensa, respectivamente, se almacenan por separado y son envasados en sacos de 1250 a 1500 kg.,
formando lotes de 30 toneladas.

En la Fundición y Refinería
Desde Marzo de 1996, esta moderna planta procesa los concentrados provenientes de San Rafael
aplicando tecnología Sirosmelt, que consiste en mezclar el concentrado de estaño con piedra caliza,

P á g i n a 6 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

mineral de hierro y carbón, fundiendo esa mezcla en un horno cilíndrico en posición vertical de lanza
sumergida, a alta temperatura hasta obtener el metal crudo, de aproximadamente 98% de estaño.
En la Refinería se separan las impurezas metálicas remanentes (fierro, cobre, arsénico, antimonio, plomo
y bismuto), tratando el metal crudo a altas temperaturas en ollas especiales de gran capacidad, retirando
el material sobrenadante y trasvasándolo secuencialmente, fundiéndolos finalmente en lingotes de 25
Kgs.
En la misma unidad se encuentra la Planta de Subproductos, que procesa aquellos materiales con altos
contenidos de estaño que no pueden ser tratados bajo el esquema original de la fundición. Los productos
finales en esta sección son las ALEACIONES de estaño-plomo, estaño-antimonio y estaño-cobre.

CAPITULO V
MERCADO MUNDIAL OFERTA DEMANDA INFLUENCIA DE LOS DIFERENTES
PARÀMETROS DE LA COMERCIALIZACIÓN EN LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL
ESTAÑO

DEMANDA DEL ESTAÑO

La posibilidad de que la demanda china de estaño se recupere en el largo plazo sigue siendo incierta,
pero a corto plazo los precios podrían caer hasta llegar a US$8,00/lb este año.

Durante el primer trimestre del 2013, China se siguió desacelerando, pero aún es posible que vuelva a
tener un crecimiento más fuerte en el transcurso del año. Sin embargo, esta incertidumbre seguiría
ejerciendo una presión negativa sobre el precio
.
El menor volumen de importaciones de China, así como el incremento de los inventarios en los
almacenes asiáticos, apunta a que China presenta un exceso de oferta.

Asimismo, las nuevas regulaciones en Indonesia, que exige que la totalidad del estaño importado tenga
una pureza de 99,9% a partir del 1 de junio, afectarán la comercialización del insumo porque no todos
los exportadores cuentan con la capacidad para cumplir esta normativa.
Debido a esta nueva regulación, no hay mayor esperanza de que los precios del estaño repunten este
año.
Si se ve una recuperación de la demanda de China, los precios del estaño podrían recuperarse en el año
que viene, pero no será muy pronunciada.

El estaño cerró en US$9,59/lb el martes en la Bolsa de Metales de Londres y promedia US$10,4/lb en

lo que va del año.

CAPITULO VI
BOLSA DE METALES LME, COMEX

London Metal Exchange - Bolsa de Metales de Londres

La Bolsa de Metales de Londres (LME) es el mayor mercado del mundo en opciones y contratos a futuro
de metales no ferrosos con contratos altamente líquidos. La LME tiene actualmente un volumen de
ventas superiores a US$3,000 billones anuales. La LME esta situada en Leadenhall Street 56, Londres.

Bolsa de metales de New York Commoditie Exchange (COMEX)

El denominado Commodity Exchange Inc. (COMEX) es el mercado de metales más activo del mundo,
con caracerísticas de un “mercado de futuros” muy importante para el caso de los metales preciosos de
oro y plata.
Formada en 1933, se unieron cuando cuatro bolsas diferentes estaban negociando metales, caucho, seda,
y cueros. Hoy, la COMEX es una división de la Bolsa Mercantil de Nueva York y es conocida por sus
metales, incluyendo oro, plata, aluminio, y cobre. Está ubicada en 4 World Trade Center, New York,
NY 10048.

P á g i n a 7 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

Bolsa de productos de Nueva York, en la cual se fijan los precios de los principales
metales por ser el mercado de metales más activo en el mundo y el tercer mercado de
productos primarios de los Estados Unidos de América.

CAPITULO VII
PROCESO DE COMERCIALIZACION

Para la comercializacion a nivel internacional, se cuenta con 2 agentes de ventas:

WILDSHAW LIMITED, con sede en Londres; es el encargado de la distribución de metálico en Europa

y América del Sur.

AMALGAMET INC., a cargo de la distribución de metálico en los mercados de Estados Unidos y

Canadá. Sus oficinas se localizan en Nueva York.

La comercialización para el mercado local se realiza directamente desde nuestra oficina en Lima.
El estaño MINSUR cumple holgadamente con los éstandares internacionales BS EN 610:1996 y ASTM-
B339-1995, de grado “A”. De esta manera lasespecificaciones técnicas-químicas de nuestro producto le
permiten competir ventajosamente en los mercados internacionales que demandan metales con alto
contenido de pureza, garantizando a sus clientes un contenido mínimo de 99.94% de estaño y un máximo
de 0.01% de plomo.

Asimismo las presentaciones del material se realizan en lingotes, granallas (shot) y hojuelas (corn-
flakes). En nuestra gama de aleaciones, tenemos: Aleación estaño / plomo y estaño / antimonio.
MINSUR ha obtenido certificación ISO 9001 y 9002 para todos los procesos de fundición y refinación
de sus productos en toda la gama de presentaciones, tanto para la Planta de Fundición, como para la
Planta de Subproductos. Asimismo, la certificación ISO 14001 fue otorgada satisfactoriamente a las
operaciones de fundición de estaño refinado y aleaciones de estaño, demostrando así el compromiso de
la empresa con los estándares internacionales de protección al medio ambiente.

CAPITULO VIII
COTIZACIONES INTERNACIONALES
COTIZACIONES LME PRECIOS PRODUCTORES EUROPEOS Y DE ESTAODS UNIDOS
COTIZACIONES HANDY & HARMAN

COTIZACIONES INTERNACIONALES

P á g i n a 8 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

COTIZACIONES LME

COTIZACIONES HANDY & HARMAN - HANDY HARMAN COMPAÑIA

Empresa comercializadora de metales de los Estados Unidos de América. Es una de las
principales comercializadoras de oro y plata, por lo que la "Cotización Handy Harman" es
tomada como referencia de los precios internacionales de dichos metales.

CAPITULO IX
CONTRATOS DE COMERCIALIZACION
PARTES DE UN CONTRATO O CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO DE COMPRA
Y VENTA

El contrato realizado para la comercialización del bullion es la siguiente:

CLAUSULAS USUALES DE LOS CONTRATOS:

Para una mayor comprensión se adjunta el siguiente contrato como ejemplo:

CONTRATO Nº. OO7C/96

CIA MINERA MOROCCOCHA S.C.R.L-CONCENTRADOS.

HIDROMET S.A. CON R.U.C. 29127859 Y DOMICILIO EN CALLE SAN MARTIN Nº. 351-
OFICINA Nº. 201, MIRAFLORES, LIMA 18, REPRESENTADA POR SU PRESIDENTE SRE. .......,
EN ADELANTE DENOMINADA “HIDROMET” Y CIA MINERA MOROCOCHA S.C.R.L. CON
R.U.C. 18096072 Y DOMICILIO EN SUCRE 801, LAMBAYEQUE, CHICLAYO,
REPRESENTADA POR SU GERENTE GENERAL SR. L.E. NO. , QUE EN ADELANTE SE
DENOMINARA “EL PRODUCTOR”, CELEBRAN POR EL PRESENTE DOCUMENTO UN
CONTRATO DE COMPRA-VENTA DE MINERALES CONCENTRADOS EN LOS TERMINOS Y
CONDICIONES SIGUIENTES:

1. PRODUCTO

P á g i n a 9 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

Concentrado de flotación de cobre producidos por EL PRODUCTO procedente de la mina

Orolcocha 1, ubicada en el distrito de Pitipo, provincia de Ferreñafe del departamento de
Lambayeque con los siguientes ensayes aproximados:

Cu: 30 – 35% As: 0.05 – 0.3%

Ag: 30 – 35 oz / TC Sb: 0.05 – 0.3%
Au: 0.01 – 0.03 oz / TC Bi: 0.01 – 0.1%
Zn: 0.50 – 3.00% Hg: 1 a 5 ppm

La existencia de otros elementos considerados dañinos, así como el hecho de que el ensaye de
algunos de los elementos quedase fuera de los rangos descritos harían necesaria una revisión de
estas condiciones.

2. CANTIDAD
Un lote spot de aproximadamente 150 TMH a ser entregados prontamente.

3. ENTREGA
Se efectuara en plataforma de camión en el depósito de que HIDROMET designe en el Callao.

4. PAGO POR METALES

Cobre: al contenido se le deducirá 1.2 unidad y el saldo se pagará al promedio de la
cotización más baja diaria de las cuatro cotizaciones oficiales del LME para Cobre
Grado “A”, tal como se publiquen en el Metal Bulletin durante el período de
cotizaciones.

Plata: el 95% del contenido, sujeto a una deducción mínima de 50 gr./TM, el saldo se
pagará al promedio de la cotización London Spot expresada en US$ centavos
por onza, tal como se publique en el Metal Bulletin durante el periodo de
cotizaciones.

Oro: el 95% del contenido, sujeto a una deducción mínima de 1 gr./TM se pagará al
promedio de la cotización London Afternoon, tal como se publiquen en el Metal
Bulletin durante el periodo de cotizaciones.

5. MAQUILA
Se deducirán US$ 193.00 por TMS de concentrados entregados en el deposito del Callao.

6. GASTOS DE REFINACIÓN

Cobre : Se deducirán US$ 0.10 por libra pagable, basados en un precio del cobre de
US$ 1.00/lb, se incrementarán en un 10% de exceso del precio sobre la base de
US$ 1.00/lb.

Plata : Se deducirán US$ 0.35 por onza pagable.

Oro : Se deducirán US$ 10.00 por onza pagable.

7. PENALIDADES

Arsénico : Se deducirán US$ 2.00 por TMS por cada 0. 1% por encima de 0.20%
Antimonio : Se deducirán US$ 2.00 por TMS por cada 0.1% por encima
de 0.20%
Bismuto : Se deducirán US$ 2.50 por TMS por cada 0.01% por encima
de 0.05%
Plomo + Zinc : Se deducirán US$ 2.50 por TMS por cada 1.00% por encima

P á g i n a 10 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

de 4.00%
Mercurio : Se deducirán US$ 10.00 por cada 10 ppm por encima de 50
ppm.

8. PERIODO DE COTIZACIONES
Para los lotes cerrados entre los días 1ero y 15 (ambos inclusive) de un mes, será la primera semana
calendario del mes inmediato siguiente. Para los lotes cerrados entre los días 16 y el ultimo día del
mes, será la tercera semana del calendario del mes inmediato siguiente.

Se considerará como primera semana calendario de un mes aquella cuyo día 1ro es a mas tardar su
día miércoles. El promedio de dicha semana se completará con las cotizaciones del día o los días del
mes anterior comprendidos en la misma semana.

9. PAGOS
Se efectuará un sólo pago final del valor total de cada lote a los 45 días después de la fecha de
cierre de lote.

Los pagos y los adelantos serán hechos en US$ y tendrán valor cancelatorio.

10. ADELANTOS
HIDROMET podrá otorgar adelantos de pago en cuenta corriente hasta por el 80% del valor
estimado de cualquier existencia de concentrados en el depósito del Callao, una vez que se
conozcan sus ensayes.

Estos adelantos estarán sujetos a un descuento por pronto pago que será calculado con una tasa
acordada, que variara en razón a las fluctuaciones de la tasa de interés activa del sistema
bancario local, hasta la fecha contractual de pago indicada en la cláusula anterior.

11. PESAJE, MUESTREO Y DETERMINACIÓN DE HUMEDAD

Esas operaciones se efectuaran en el depósito de HIDROMET en el Callao, de acuerdo a los
procedimientos usuales.

EL PRODUCTOR o el representante que designe por escrito, podrá estar presente en todas las
operaciones. La ausencia de dicho representante se considerara una renuncia este derecho.

12. MERMA
Al peso final se aplicará una deducción de 1% del peso entregado como compensación por las
mermas que incurran en el almacenamiento como transporte y manipuleos.

13. ENSAYES
A opción del PRODUCTOR, serán finales los análisis de tipo dirimente que determine el laboratorio
Alfred H. Knight del Perú S.C.R.L., cuyo costo será compartido al 50% entre las partes, o los que
resulten del canje de los análisis que determinen cada una de las partes, el cual se efectuará en las
oficinas de HIDROMET en una fecha fijada de común acuerdo. Si las diferencias entre los resultados
canjeados no son superiores a:

Cobre : 0.50 %
Plata : 0.50 oz./TM
Oro : 1.00 gr./ TM
Arsénico : 0.20 %
Antimonio : 0.10 %
Bismuto : 0.02 %
Plomo : 0.30 %
Zinc : 0.30 %

P á g i n a 11 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

Se tomará como contenido definitivo, para cada elemento y para cada lote, el promedio entre los
resultados canjeados.

Si las diferencias resultan superiores a las indicadas se ordenarán análisis dirimentes, los que se
efectuarán en los siguientes laboratorios alternativamente por lotes:
 SGS del Perú S.A.
 Alfred Knight del Perú S.C.R.L.

14. IMPUESTOS
Dado que los concentrados están destinados a la exportación, serán de cargo del PRODUCTOR los
impuestos creados o por crearse que afecten la exportación de sus concentrados.

15. FUERZA MAYOR

En el caso que se produzca cualquier Caso Fortuito o de Fuerza Mayor, fuera del control de las
partes, su inicio y termino deberá ponerse en conocimiento por la parte afectada dentro de las
48 horas de concurrido uno de otro, a la parte no efectuada, en forma escrita, debiendo describir
claramente la ocurrencia de la Fuerza Mayor
Si por causa de Caso Fortuito o Fuerza Mayor se suspendiera o redujera la capacidad operativa
de la mina, concentradora u otras instalaciones de donde se obtienen los concentrados del
presente contrato o se suspendiera o redujera la capacidad operativa de la fundición, refinería u
otras instalaciones para las que estén destinados los concentrados del presente contrato, el
contrato será excluido por un periodo igual al periodo de suspensión de las entregas. Si este
periodo se extiende por mas de 60 días, la parte no afectada como resultado del Caso Fortuito o
Fuerza Mayor, tendrá la opción de reducir el volumen pactado en este contrato parcial o
totalmente equivalente al volumen afectado por la suspensión, o de lo contrario exigir la entrega
del volumen total del material pactado una vez finalizado la misma, extendiendo ambas partes
el contrato por un periodo igual a la de suspensión de entregas.

16. ARBITRAJE
Las partes acuerdan someter a procedimientos arbitral cualquier improbable controversia que pudiera
surgir respecto a la ejecución o interpretación de este contrato para lo que se constituirá Tribunal
Arbitral compuesto por 3 miembros. Cada parte designara un arbitro y el tercero que presidirá el
Tribunal, será designado por los 2 árbitros de común acuerdo. En caso que no se llegase a un acuerdo
en un plazo máximo de 10 días calendarios el tercer arbitro será el supuesto tanto improbable, que
una de las partes no designare al arbitro que le compete en un plazo de 10 días calendario desde que
debió hacerlo, dicho arbitro y el tercero serán nombrados por el Instituto Nacional de Derecho de
Minería y Petróleo.

17. JURISDICCIÓN
Para efectos del presente contrato, ambas partes se someten a la jurisdicción de la provincia de Lima.

18. DEFINICIONES
a. Los términos Tonelada y Tonelada Métrica equivalen a 1000 kilogramos (kilos) o 2204.62
libras, en base húmeda (TMH) o seca (TMS) como se indique específicamente en cada
caso.
b. El término unidad equivale al 1 % de una Tonelada Métrica Seca.
c. El término libra equivale a 453.5929 gramos.
d. El término onza equivale a 31.1035 gramos.
e. Los montos de dinero establecidos US$ (dólares) se refieren a la moneda nacional de los
Estados Unidos de Norteamérica.

CAPITULO X
OPERACIONES USUALES EN LA COMERCIALIZACION OPERACIONES DE
CONVERSION TOLL OPERACIONES SWAP

P á g i n a 12 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

OPERACIONES USUALES EN COMERCIALIZACION

Operaciones de Coberturas/Opciones:
Es una operación simultánea de posiciones de compra y venta en un manejo de futuros con el objeto de
evitar riesgos derivados de las fluctuaciones de precios/o paridades cambiarias.

OPERACIONES DE CONVERSION TOLL

Las operaciones toll deben ser realizadas por el cliente fuera de su establecimiento, caso contrario deberá
cargar dichos costos como propios de su producción e industria. Es la que el productor o trader acuerda
con una Fundición y/o Refinería del extranjero el envío de concentrados para su fundición/refinación,
por lo que éstas cobran un costo de tratamiento.

OPERACIONES SWAP
Es un contrato en el que dos compañías se presentan una a la otra pero con diferentes términos (diferentes
monedas, tasas de interés fijas y variables, etc.), de tal forma que no genere una posición neta de cambio.
Las operaciones SWAP por lo general son las siguientes:
Monedas: Operación consistente en la compra o recompra al contado de moneda contra otra moneda en
fecha posterior, con el objeto de asegurar un precio y no sufrir pérdidas posteriores por fluctuaciones en
las cotizaciones.
Activos Financieros: Intercambio de dos activos financieros de igual valor presente, pero que generan
flujos de pago distintos.
Metales: Venta de metales preciosos en el mercado con compromiso de recompra en una fecha futura
pactada de antemano.

CAPITULO XI
SUPERVISION DE EMBARQUE

EXPORTACION EMBARQUE

CAPITULO XII
CONTROL DE CALIDAD

En relación con estos aspectos, MINSUR S.A. realiza un estricto control del proceso integral, desde la
extracción, tratamiento y fundición hasta la venta directa del mineral a cualquier parte del mundo.

Paralelamente ha obtenido la certificación ISO 9001 y 9002 para todos los procesos de fundición y
refinación de sus productos en toda la gama de presentaciones, tanto para la Planta de Fundición, como
para la Planta de Subproductos. Asimismo, el ISO 14001 fue otorgado satisfactoriamente a las
operaciones de fundición de estaño refinado y aleaciones de estaño, demostrando así el compromiso de
la empresa con los estándares internacionales de protección al medio ambiente.
Por su lado, la unidad minera San Rafael viene elaborando el Manual de Gestión Ambiental, según los
requerimientos de la Norma Internacional ISO 140001:2004.

P á g i n a 13 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

CAPITULO XIII
EL MEDIO AMBIENTE EN LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES

La Unidad Minera aplica programas de forestación, brindando un ambiente de vida adecuado a especies
de animales nativos y aclimatados, a través de plantación de ccolles, quinuales y cipreses en todo el
entorno de la unidad de producción.

Ejecuta programas de sensibilización y capacitación para sus trabajadores a fin que realicen sus labores
con integridad en las prácticas y procedimientos de control ambiental
Cumple con monitorear y reportar sus prácticas ambientales a la entidad respectiva.

En la planta de fundición se ha instalado un sistema de ventilación exhaustiva en los puntos de emisión

interna y su respectivo filtro de bolsas.
En la chimenea de la planta de Pisco existe un moderno equipo de monitoreo continuo para controlar
que la emisión de gases de combustión se efectúe en las condiciones establecidas para no afectar el
entorno.

CAPITULO XIV
IMPACTO AMBIENTAL EN LA COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES.

El impacto ambiental en la comercialización de concentrados se presenta utilizando las siguientes rutas:

Aire: polvos fugitivos generados en el manejo a granel, erosión por el viento en pilas abiertas, gases de
escape del equipo móvil.
Agua: derrames de polvo y transporte por agua pluvial, descarga directa por agua pluvial, agua de lavado
o agua de aspersión sobre concentrado.
Suelo: transporte de metales por infiltración.

CAPITULO XV
BALANCE DEL MERCADO INTERNACIONAL DEL METAL

El viernes 16 de febrero del 2013 los precios del estaño y el plomo marcaron máximos históricos en la
Bolsa de Metales de Londres (“London Metal Exchange”). El estaño cerró la jornada, al alza, en US$
13 142[1] la tonelada, en comparación al cierre del jueves de US$ 13 000; mientras que el plomo cerró,
también al alza, en US$ 1 787 la tonelada, respecto al cierre de la jornada anterior (US$ 1 750).

Los precios del estaño se incrementaron por los temores acerca del suministro desde Indonesia, donde
la mayor parte de las fundiciones de estaño de la empresa “PT Koba Tin” fueron cerradas por la policía
ante presuntos problemas tributarios. Esto se sumó a las preocupaciones luego de que el gobierno
boliviano tomara el control de la fundición de estaño “Vinto”, de la empresa “Glencore”, argumentando
que la privatización de esta fundición habría sido ilegal. Cabe precisar que la producción conjunta de
estaño de los países de Bolivia e Indonesia suman aproximadamente el 35% de la producción mundial
de estaño.

P á g i n a 14 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

CAPITULO XVI
APLICACIONES Y PROBLEMAS DE SUSTITUTOS, ALEACIONES, SOLDADURA
El estaño es un metal muy utilizado en centenares de procesos industriales en todo el mundo. En forma
de hojalata, se usa como capa protectora para recipientes de cobre, de otros metales utilizados para
fabricar latas, y artículos similares. El estaño es importante en las aleaciones comunes de bronce (estaño
y cobre), en la soldadura (estaño y plomo) y en el metal de imprenta (estaño, plomo y antimonio) (véase
Metalistería). También se usa aleado con titanio en la industria aerospacial, y como ingrediente de
algunos insecticidas. El sulfuro de estaño (iv), conocido también como oro musivo, se usa en forma de
polvo para broncear artículos de madera.

El estaño tiene usos ampliamente difundidos e interviene en centenares de procesos industriales:

En forma de película, se usa como revestimiento protector del cobre, del hierro y de los diversos metales
usados en la fabricación de latas de conserva, aunque dada la facilidad con que se ataca por algunos
ácidos resulta no apto para la elaboración de muchas frutas y otros alimentos.
Se utiliza para disminuir la fragilidad del vidrio, en el estañado de hilos conductores y, aleados con
niobio, en la preparación de semiconductores.
Los compuestos de estaño se usan para fungicidas, tintes, dentífricos (SnF2 ) y pigmentos. Se utiliza en
la preparación de importantes aleaciones como bronce (el estaño y cobre) y metal de tipografía (estaño,
plomo y antimonio).
Se usa también, en aleación con el titanio, en la industria aeroespacial y como ingrediente en algunos
insecticidas. El sulfuro estánnico, conocido también como mosaico de oro, se usa en forma de polvo
para dar aspecto metálico a objetos de madera o de resina.
Una aplicación importante es el recubrimiento de envases de acero para conservar alimentos y bebidas.
Otros empleos importantes son: aleaciones para soldar, bronces, pletres y aleaciones industriales
diversas. Los productos químicos de estaño, tanto inorgánicos como orgánicos, se utilizan mucho en
las industrias de galvanoplastia, cerámica y plásticos, y en la agricultura.

CAPITULO XVII
PLAN DE CONTINGENCIA

MINSUR S. A. es una empresa consciente de que su gestión conlleva una gran responsabilidad social,
fundamentalmente en relación a los trabajadores y sus comunidades vecinas.

P á g i n a 15 | 16
COMERCIALIZACION DE MINERALES ESTAÑO

Por ello, ha implementado diversas acciones de bienestar social entre las que destacan:

*Programa integral de capacitación dirigido a las esposas de los trabajadores donde se les enseña a
realizar diversas manualidades, así como aspectos importantes relacionados con la salud, higiene y
educación familiar.
*Mejora continua en la infraestructura de las viviendas de los trabajadores.
*Monitoreo anual del estado de salud de sus trabajadores e implementación de programas de salud
ocupacional.

Asimismo, se impulsa continuamente el desarrollo de las comunidades vecinas, alentándolas a que

logren sus metas y mejoren su calidad de vida mediante las siguientes acciones:

*Auspicio del programa “Matemáticas para Todos” en coordinación con el Instituto Apoyo. Este
programa ha beneficiado a un total de 10,480 niños en los departamentos de Puno e Ica.
*Realización de “Vacaciones Útiles” durante los meses de enero a marzo, dirigido a los niños en edad
escolar de Antauta y Pisco. Se trata de un programa para reforzar conocimientos académicos,
comunicación, actividades deportivas, dibujo y pintura, así como modales y comportamiento.
*Apoyo con equipo y maquinaria pesada para la construcción de obras civiles: puentes, alcantarillado y
mantenimiento de carreteras.

Las relaciones de MINSUR S. A. con sus trabajadores y comunidades vecinas se fundamentan en el

valor del respeto a la dignidad humana, a sus tradiciones y al medio ambiente.

P á g i n a 16 | 16