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Olá, seja muito bem vindo a este e-book! A equipe de profissionais da
empresa Elitiun Tecnologia reuniu todo este conteúdo através de pesquisas,
relatos de clientes, experiência adquirida com anos de trabalho, dedicação e
principalmente resultados de pessoas que usam estas estratégias.
Pegamos tudo isso e colocamos ele em forma de palavras neste e-book com a
intenção de te ajudar :)
Neste e-book você vai ter acesso, aos mesmos conteúdos que os nossos
clientes de consultoria paga, tem.
Se você fosse pagar o valor real pelo conteúdo deste e-book, você teria que
desembolsar por volta de 900,00 a 2.700,00 reais em consultoria especializada
ou no mínimo desembolsar um valor “X” para comprar um curso em vídeo
sobre Mercado Livre.
Com a Elitiun Tecnologia você tem acesso ao mesmo conteúdo que os clientes
de consultoria paga têm economizando muito dinheiro o que diminui muito os
seus riscos.
Em outras palavras não existe risco de perder nada, pois este e-book tem um
valor muito maior do que o preço.
Te convido a passear comigo por estas páginas escritas com anos experiência,
relatos e depoimentos de clientes, resultados de pessoas que usaram estas
estratégias para definitivamente aumentarem as suas vendas, gerar uma
renda maior e ter mais tempo e liberdade pra passar fazendo o que se gosta
com quem se ama.
Antes de te explicar o passo a passo das estratégias eu quero falar com você
sobre os resultados que você pode conseguir e os problemas que você pode
enfrentar e de quebra te dar umas dicas de como evitar ou resolver esses
problemas caso eles apareçam.
Então não salte direto pro passo 1 hein! Vem junto comigo que tem umas
dicas muito legais antes de chegar ao passo a passo da estratégia.
OBS:
No final do e-book deixei uma lista de ações passo a passo, para te ajudar a
executar todas as dicas e sugestões sem se perder no meio de tantas
informações. Sugiro que antes de começar a executar as ações leia o e-book
inteiro primeiro, para entender como cada estratégia se complementa.
Sabe quando eu comecei achei que teria que ser um especialista em internet,
gastar rios de dinheiro, e pensei que era muito, mas muito difícil. Errei feio!
Des de 2005 até a data que estamos lançando este e-book pra te ajudar. Nós
da Elitiun Tecnologia realizamos vários aperfeiçoamentos. Vou te mostrar o
relatório e acompanhamento das vendas dele no período de cinco semanas.
Sendo que em cada semana foi executado 1 passo dos 5 passos que você vai
ver aqui, vem comigo dar uma olhada nos relatórios abaixo.
Note que o layout do site do Mercado Livre esta bem diferente do que
conhecemos hoje, pois é de 2005. Note também que o vendedor é do interior
de Minas Gerais e que nos últimos seis meses realizou apenas 21 vendas e nos
últimos sete dias tem apenas 18 vendas.
Note que nos últimos sete dias ele vendeu 59 produtos. Já houve um aumento
considerável nas suas vendas.
Note que nos últimos sete dias ele vendeu 74 produtos. Um novo aumento
nas vendas mesmo comparando a semana passada.
4ª semana (Passo 4)
Note que nos últimos sete dias ele vendeu 193 produtos. E continuamos
subindo o numero de vendas.
Note que nos últimos sete dias ele vendeu 237 produtos.
Se você já trabalha com Mercado Livre há algum tempo deve estar pensando:
Poxa mais eu trabalho com isso há anos e nunca vi ou tive resultados como
estes.
Eu te respondo:
-Claro! Você acha que quem trabalhou durante anos, aprendeu a custo
de suor e sangue vai te passar todo o fruto de anos de experiência e esforço
assim de graça?
Você pode enfrentar diversos problemas no período de testes, onde você vai
testar a aplicar cada dica que você vai receber aqui como:
Acredito que neste momento você deva estar se questionando: Uai mas por que
tenho que ter uma conta apenas para realizar compras?
E analisar as compras que você fez usando a sua conta, e comprar diretamente
do seu fornecedor, aquele produto que você comprou para revender no
Mercado Livre. Veja as fotos.
Ele tinha coisa de 1000 anúncios cadastrados em um belo dia o Mercado Livre
mudou as regras, a partir daquele dia as imagens que não tem apenas o
produto e o fundo completamente branco seriam punidas perdendo posições no
ranking e imagens com logomarcas na capa estavam proibidas.
Ele recebe um e-mail com o prazo limite de 24 horas para alterar tudo, como
não conseguiu alterar tudo, ele cometeu cerca de 1000 infrações no mesmo dia
e teve a sua conta bloqueada.
Por isso vou chamar a sua atenção mais uma vez para a importância de ter pelo
menos duas contas para vendas de produtos.
Caso aconteça de uma conta ser bloqueada você pode continuar trabalhando
sem grandes transtornos.
pra ficar sempre informado sobre as regras e alterações do mercado livre leia
com muita atenção aos “Termos e condições gerais de uso do site” Mercado
Livre. Recomendo que leia tudo que está escrito aqui com muita atenção e se
mantenha informado.
Entenda que para pessoas comprometidas com o sucesso coisas com a falta de
tempo não é mais uma desculpa. “A Alan eu não tenho tempo por que eu
trabalho de dia e estudo anoite”.
Se você realmente quiser por estas dicas em pratica e ter os mesmos resultados
que te mostrei nas páginas anteriores você vai encontrar pelo menos 1 hora por
dia de segunda a sexta e pelo menos 4 horas por dia sábado e domingo.
Para ter os resultados que você sabe que pode conseguir você pode precisar se
esforçar e então eu te pergunto:
O quanto você quer ter mais tempo pra fazer o que você quer e não ser
obrigado a trabalhar em um emprego que você não gosta para pagar as
contas?
Responda todas essas perguntas pra você mesmo, com a atitude certa.
Trate de todos os seus problemas fazendo tudo o que você puder pra mudar de
vida pondo em pratica tudo que você vai ver aqui.
Pra mudar um pouco o tom da nossa conversa e te dar uma motivada (Falar
dos problemas pode ser meio assustador);
Então com 15 anos, sem qualificação ou experiência profissional nem uma fui
vender picolé em uma feira famosa aqui em Goiânia - GO, se chama Feira
Hippie. Comecei a vender picolés para poder pagar o curso, andava o dia todo
debaixo do sol quente, e não podia nem “EXPERIMENTAR” a mercadoria, kkk.
(Quem me conhece sabe que eu como o tempo todo, kkk... Não sou
exatamente magro) kkk...
Por que se eu gastasse esse dinheiro não teria o dinheiro para pagar o curso.
A partir da í, Estudei bastante, li mais de 72 livros sobre marketing, fiz vários cursos,
trabalhei com vários clientes altamente exigentes, tive a oportunidade de trabalhar
com grandes empresas, testei vários formatos de negócios e hoje com 28 anos
tenho 13 anos de experiência em artes visuais, sou consultor de marketing para
campanhas de mídias sócias e marketing corporativo, sou palestrante e trabalho em
uma das melhores empresas que tive o prazer de conhecer a Elitiun Tecnologia.
E agora que você já conhece um pouco da minha história, conhece os resultados que
pode ter e os problemas que você pode enfrentar está na hora de irmos direto para
o passo 1 da nossa estratégia de 5 passos.
Essa com toda certeza é uma das minhas partes favoritas. É aqui que a
mágica acontece!
É aqui que você pode ser bem posicionado ou não. É pelo seu anúncio que os
internautas vão decidir se compram de você ou do seu concorrente.
Fazer um bom anúncio é uma arte assim como pintar um quadro, só que com um
toque mais pessoal e mais moderno.
Mas como toda arte possui técnicas que fazem você se destacar dos demais. E é
exatamente disso que vamos falar aqui, vem comigo.
No Mercado Livre as técnicas são coisa de 60% do resultado os outros 40% ficam
por conta do talento com as palavras, o quanto você conhece e consegue se
comunicar com o seu publico alvo, o quanto você consegue gerar valores diferentes
e únicos para o seu cliente que fazem com ele queira comprar de você ao invés de
comprar com o seu concorrente.
Exemplo de Geração de Valor Único: A Elitiun Tecnologia usa como geração de valor
para sites e lojas virtuais:
Mas até aí nada demais, qualquer concorrente pode copiar estes benefícios que
oferecemos aos nossos clientes de sites e lojas virtuais, mas os concorrentes não
tem muita facilidade para copiar os nossos principais benefícios que nos diferenciam
dos demais.
E além das aulas ensinando a usar o site ou loja virtual por exemplo temos mais de
7.000,00 em conteúdo de alta qualidade como este e-book que você está lendo por
exemplo.
Ensinado os mais variados temas para aumentar as vendas. Temos livros caríssimos
e estratégias em vídeo que muitas empresas cobrariam muito dinheiro para entregá-
las ao cliente, conteúdos que abordam assuntos como:
Psicologia de vendas;
Gatilhos mentais;
Técnicas de persuasão;
Técnicas de divulgação nas mídias sociais;
Entendi que ele não compra apenas o site, e esses itens aumentam o valor
percebido pelo cliente? Entendi que os itens que oferecemos junto com o site ou a
loja virtual são muito importantes para ajudar o potencial cliente a tomar uma
decisão?
Entendeu que pra se destacar você vai ter criar valores únicos e exclusivos para o
seu publico?
Observe quais são os brindes que o seus concorrentes dão junto com o produto.
Pesquise, descubra e gere um valor único para o seu produto, algo que os seus
concorrentes não dão, procure algo que pode ser o seu grande diferencial perante
aos concorrentes.
Então anote esses valores que mencionei aqui em cima e se esforce para inserir cada
um deles na sua oferta. Não se limite apenas a estes valores comuns, use a
imaginação e se inspire na pesquisa de mercado e concorrência que você fez para
criar novos valores.
A maioria dos profissionais que levam as vendas a serio já tem tudo isso para
oferecer, procure coisas que vão além disso, coisas que o potencial cliente não vai
conseguir em nem um outro lugar.
Coisas que realmente vão gerar valor, que realmente o seu cliente precisa.
Exemplo:
Como já citei antes a Elitiun dá um curso em totalmente grátis para ensinar o cliente
a usar a ferramenta e não ter que pagar manutenção.
Então damos isso pra ele. O que gera um valor percebido maior.
Exemplo:
Se você vende roupas de festa, dê junto com a roupa o ingresso para uma festa na
sua cidade. (pode ser uma festa que você conseguiu desconto no ingresso através
de sites como o peixe urbano por exemplo).
Dica:
distribua este conteúdo em um site ou nas suas redes sociais, com dicas de uso da
calça jeans, como transformar a calça em shorts, como mudar a cor da calça ou
fazer aquele efeito desfiado.
E dentro deste conteúdo você pode fazer uma promoção usando a dica (do
ingresso). E contar para todos os seus clientes que além de receberem um conteúdo
legal eles recebem o (ingresso).
Eu citei como exemplo o (ingresso) mas você pode substituir o ingresso por qualquer
outra coisa que seja relevante para o seu cliente.
(Isso vai gerar engajamento com o seu cliente, atrair um novo publico de potenciais
clientes que consomem este conteúdo)
Você pode fazer uma parceria com um fornecedor de camisetas e vestidos por
exemplo e fazer uma promoção, compre 2 shorts e ganhe 1 vestido.
Como já disse é meio que “obrigatório” que você tenha esse tipo de valor na sua
oferta, mas não pode ser o seu valor exclusivo por que todos os seus concorrentes
podem fazer o mesmo.
Esse valor é fácil de copiar, use a criatividade aqui e dê algo realmente importante
para o seu cliente.
elitiun.com.br 62 9 9306 8692 17
1.Estude o comportamento do cliente.
Perceba qual é a necessidade do seu cliente e ofereça isso a ele antes que ele
procure no seu concorrente, estude o comportamento pré-vendas, durante a venda e
pós-vendas do seu cliente.
Procure descobrir quais são os sites que ele pesquisa, qual caminho ele faz antes de
chegar ao seu produto, quais são os principais benefícios que ele procura no
momento da compra, e o que ele faz depois que comprou o seu produto.
Entenda se a mulher carioca que compra o short jeans, vai usa-lo para ir a praia, se
a sua cliente for usar o short na praia você pode oferecer o biquíni, a canga, ou um
par de chinelos por exemplo.
Pode oferecer estes itens como brinde ou pode criar um funil de produtos, para que
a cliente continue comprando, vou falar mais sobre funil de produtos logo a frente.
Fazendo isso você aumenta o ticket médio de compra da sua cliente, se a sua cliente
for comprar o short para passar o carnaval, você prepara toda uma linha de produtos
específicos para oferecer a ela para a data do carnaval.
2. Funil de Produtos.
Vamos falar agora sobre o chamado funil de produtos. Te disse que íamos
falar sobre isso logo a frente, viu como chegou rápido a hora de falar sobre o funil
de produtos? Kkk...
Não vou me aprofundar muito em funil de vendas e funil de produtos pois isso é
tema para escrever um outro livro todinho,(e bem grosso ainda).
A sacada aqui é: Através de estudos descobrir o que o cliente vai precisar e ter isso
mão, facilitando o máximo possível a vida do seu cliente.
Dá mesma maneira que a mulher que comprou um short para ir a praia precisa de
um biquíni, você que comprou um carro precisa da gasolina.
Entendeu que você pode vender mais de um produto ao mesmo cliente apenas
estudando o comportamento dele, e gerando um valor único que vai diferenciar você
dos seus concorrentes?
Estude o seu publico alvo e gere uma lista de produtos que você pode oferecer a ele
após a compra do primeiro produto.
O anúncio é a chance que você tem de conquistar o cliente e convencer ele a clicar
no seu anúncio e não no anúncio do “outro cara”.
Então é necessário criar bons títulos que contenha a palavra chave pela qual o seu
produto vai ser encontrado, mais os benefícios que ele vai receber mais o seu
diferencial.
1- Site profissional
Dica:
Faça uma pesquisa e coloque o preço real praticado nas lojas off-line e mostre o seu
preço no mercado livre.
Dica:
É importante que você faça testes, vários títulos e variações de títulos
diferentes para descobrir qual dos seus títulos vai chamar mais a atenção, ficar
melhor ranqueado e fazer mais vendas.
Para você criar variações de títulos com mais facilidade vou deixar o link de
uma ferramenta profissional grátis com você.
Essa ferramenta é incrível ajuda muito, quando você clicar no link acima você
vai ser redirecionado a uma página com um post e um vídeo ensinando a usar a
ferramenta.
Até o dia que a Elitiun Tecnologia publicou este e-book, a ferramenta era
gratuita, mas acredito que logo em breve se tornará uma ferramenta paga.
Quando você clicar no link acima você vai ser redirecionado a uma página com
um post e um vídeo ensinando a usar a ferramenta.
Agora está na hora de usar todas as armas a sua disposição para te ajudar a
finalizar a venda usando um arsenal de argumentos, destacando benefícios, e
deixando bem claro qual o seu diferencial, qual o valor único que você gerou e que
nem um outro concorrente seu tem!
Logo abaixo acompanha uma lista dos itens a se mencionar no seu anúncio para
aumentar a chance do seu potencial cliente comprar de você. Você não precisa
seguir exatamente esta ordem no seu anúncio. Mas é bom garantir que todos
argumentos apareçam.
2.Especificações técnicas;
Entrar no site do fabricante do
produto e anotar todas as
especificações técnicas.
3.Qualidades do produto ;
5.Forma de entrega;
6.Forma de pagamento;
Deixar bem claro que aceita mercado pago
7.Fotos;
As fotos devem ser de alta qualidade,
com boa iluminação e fundo branco.
8.Vídeos;
Os vídeos são grandes diferenciais e aumentam muito as vendas. Coloque uma
imagem destacando que os seus produtos possuem vídeos que os descrevem. Como
no exemplo da foto acima, de um template usado pela Elitiun Tecnologia.
Procure evitar:
Fazer anúncios sem vídeos;
Colocar vídeos dos seus fornecedores.
Priorize:
Fazer os próprios vídeos e mostrar o rosto, manuseando o produto.
Passa muita confiança e gera autoridade quando você se dispõe a mostrar o seu
rosto e assumir a responsabilidade pela empresa.
Se você não tem muita experiência em gravar vídeos, já vou deixar pra você aqui um
mini roteiro para que você possa criar seus primeiros vídeos :)
9.Horário de atendimento ;
17.Alertas;
Se você vai comprar com o cartão de crédito confira se você tem o limite
disponível para fazer a compra.
Não dê o lance se você não tem interesse real em ficar com o produto.
18.Brindes e Bônus;
Descrever todos os bônus com muita clareza e colocar ali descrito que só envia
os bônus depois da qualificação positiva.
Exemplo:
Celular + bateria duração de 24 horas + carregador + Fone de ouvido +
brinde de 1 capinha para o celular + Película protetora + Entrega grátis.
Quando você faz anúncios usando estes argumentos, ou pelo menos a maior
parte deles, você tem resultados incríveis.
2- Qualidade no serviço.
Aqui acho desnecessário comentar sobre um serviço ou produto de qualidade
com você, já que estamos falando de trabalhar de igual para igual com os
lideres de vendas no Mercado Livre e já falamos da geração de um valor único.
Eu acredito em você e também acredito que você quer oferecer o melhor para
o seu cliente (afim de fazer novas vendas), então vamos para o tempo de
entrega, logo!
3- Tempo de entrega.
Quando você coloca no seu anúncio a entrega em até sete dias e entrega o
produto ou serviço antes do prazo estipulado, (No caso dos exemplos dos
templates entregamos todos eles em um dia), a expectativa do cliente mais
uma vez é superada o que gera um aumento da satisfação.
Eu até arriscaria em dizer que os clientes que receberam estes templates não
comprariam de nem um outro concorrente nosso, mesmo que nós voltássemos
a mudar os nossos preços, o que você acha? Concorda comigo?
Se você recebesse tudo isso, você compraria de um concorrente que você não
conhece, arriscando não ser tão bem atendido como você foi por uma empresa
que você já conhece?
5. Psicologia de vendas.
Bom! Você deve ter a sua preferencia de beleza do sexo oposto, (Cabelos
pretos, ou loiros, liso ou crespo, cor de pele branca, morena ou negra) enfim...
Desta forma a mesma pessoa pode ser muito bonita pra você e não tão bonita
para outra pessoa com o padrão de beleza diferente do seu.
Dentro disso gostaria de chamar a sua atenção para pessoas acima do peso,
alguns homens tem preferencias pelas chamadas “gordinhas ou fofinhas”
achando as mulheres magras “feias” no seu ponto vista.
Em outras palavras você quando vai a padaria e pede aquele salgado, você
escolhe o que parece ser mais bonito, por que você comparou os salgados
tomou a decisão que o mais bonito parece mais gostoso.
Dica:
Invista na sua aparência e tenha uma logomarca juntamente com fotos
profissionais do produto somado ao uso de todos os recursos e argumentos que
mencionei para aumentar as vendas você vai ter muito mais chance de
converter o visitante em cliente.
Vou dar como exemplo um carro que foi prometido em sete dias,
Imagine...
Você no seu carro novo, fazendo uma viagem com sua namorada, toda linda.
Você sabe que o carro chega em sete dias e então marca a viagem para o dia 8
depois da compra.
Agora imagine...
Se o carro não chegasse dentro dos sete dias pra você, e que você tivesse que
desmarcar a sua viagem com a namorada, aquela viagem que você está
esperando tanto tempo. Como você sentiria...?
Percebe como o seu cliente se sente a respeito das expectativas e o quanto elas
são poderosas?
Me tira uma dúvida aqui! E quando você terminou de ler o paragrafo que dei o
exemplo aonde o carro não chega, você se sentiu mal? Tipo frustração ou
raiva? Mesmo sabendo que é apenas um exemplo?
Digamos que você trabalha com produtos físicos e usa os correios. A entrega
deles demora 15 dias para chegar à casa do seu cliente, o que você faz? Coloca
entrega em 30 dias no seu anúncio?
Não, você não faz isso! Você coloca muito claro no seu anúncio que o envio é
imediato e fornece o SRO para o rastreio do produto pelo cliente.
E deixa bem claro até onde é o serviço da sua empresa e até onde é o serviço
dos correios.
(Divide a responsabilidade com os correios e com o cliente que agora pode
rastrear o produto).
Nesse caso que a entrega rápida não é o ponto forte da sua empresa, procure
surpreender de outra forma. Nessa hora vale muito conhecer bem o seu
público alvo e usar a imaginação para agradar o seu cliente.
Este foi o passo 1 dos 5 passos. Se você quiser apenas criar bons anúncios
pode ficar por aqui.
E eu tenho uma leve impressão de que você não vai parar por aqui, então te
espero lá no passo 2 hein!!!
Bem vindo ao passo dois, parabéns por ter continuado. Neste passo aqui
vamos falar sobre estratégias e técnicas de rankeamento dos seus anúncios
pra aumentar ainda mais as suas chances de aparecer na “SANTA” 1° página
de anúncios do Mercado Livre.
Bom, agora que você já fez um estudo do comportamento do seu cliente, criou
uma lista de produtos, descobriu e gerou um valor único que diferencia você
dos seus concorrentes, sabe o que dizer no seu anúncio, tem fotos de
produtos com fundo branco, vídeos que mostram o seu rosto em um ambiente
profissional falando sobre um produto.
Tudo isso dentro de uma descrição profissional com a sua logomarca fica mais
fácil ranquear os anúncios.
O Mercado Livre não deixa um documento com todos os valores que ele soma
na hora dar nota ao rankeamento, na verdade é bem difícil ter acesso a essas
informações. Geralmente descobrimos isso na base da tentativa e acerto.
Vou deixar aqui, uma lista com todos os valores que conhecemos atualmente
sobre rankeamento no Mercado Livre e comentar sobre cada item dando
aquelas dicas que facilita a sua vida.
Vamos lá? Está pronto, com papel e caneta na mão? Sim! Então é gora.
Segura aí.
Com toda certeza é o principal fator na hora de ranquear, então vale muito
apena cuidar da sua reputação com todo carinho dedicação e esforço possíveis.
Dica:
Caso entre em uma disputa com o cliente por um produto, ou um desacordo é
melhor perder o produto e resolver o problema com o cliente enviando um
produto grátis, enviando um brinde e ter o prejuízo de 1 produto, do quer
tomar uma negativa e correr o risco de ter o prejuízo de várias vendas perdidas
ou o prejuízo de um negócio inteiro.
Mesmo que você esteja certo, mesmo que o cliente seja um sacana, negocie
com ele uma qualificação neutra ou positiva. Se esforce para alterar a
qualificação.
Importante:
Se você receber uma qualificação negativa injustamente e o cliente não quiser
reverter para neutra ou positiva, deixe o apelido (Nome de usuário) dele
separado e de vez em quando você consulta este usuário para ver se o cadastro
dele está ativo.
Provavelmente você vai ter problema com usuário novo que dá o lance, não
compra e ainda te qualifica negativo. Normalmente este usuário não dura muito
tempo e acaba tendo seu cadastro suspenso. Se um dia você ver que este
cadastro não faz mais parte do Mercado Livre, foi inabilitado, entre em contato
com o Mercado Livre usando o seguinte argumento.
Fizemos uma pesquisa e o termo “palavra chave” tem vários significados que
podem acabar te confundindo. Então vou te explicar de uma maneira simples
e fácil de entender.
Palavra chave é a palavra pela qual você quer ser encontrado em motores de
busca, como no Google ou como dentro do site Mercado Livre por exemplo.
No nosso caso (meu e seu) de vendedores, a nossa palavra chave costuma ser
o nome do produto ou serviço que oferecemos.
Exemplo:
Anúncio 1 – produto vermelho
Anúncio 2 – produto azul
Então por mais que você não seja bloqueado no mínimo você perde posições no
ranking e consequentemente perde vendas.
Só para deixar claro estamos falando das fotos que vão dentro do anúncio.
As imagens principais que aparecem junto com o titulo na página de anúncios
do Mercado Livre é possível apenas alterar o nome a elas na hora de subir.
Então agora mesmo, vá na sua conta Mercado Livre faça o cadastro e comece
a utilizar o maior número de serviços como Mercado Pago, Mercado Envios e
Loja Mercado Livre.
E com essa dica nós já terminamos o passo 2, o que nós vimos até agora foi
como criar um bom anúncio, vimos também alguns elementos que colaboram
na hora de ranquear os anúncios várias dicas legais de como fazer isso,
entendemos como o funciona o sistema de ranqueamento.
Mas se você ainda tem duvidas e quer entrar em contato com a nossa equipe
e contratar o nosso serviço de ranqueamento de anúncio para a 1° página
ter profissionais altamente treinados trabalhando por você, e com garantia
resguardada por contrato.
Visite o nosso site, Diga que veio através do e-book e receba um desconto de
até 30% na proposta: https://elitiun.com.br/
Com o que você já viu ate aqui com toda certeza você já consegue ter bons
resultados. Mais continua comigo e olha só o bate papo que eu preparei
pra gente no próximo passo.
Ler, reler e “treler” que é o meu modo de dizer “ler travez”, kkk :)
PASSO 3.
Como Fazer as primeiras vendas.
Opa! Muito bem vindo guerreiro, estou muito feliz em te ver aqui! Se você
passou pelos outros dois primeiros passos e chegou até aqui com fome de
sucesso e doido para descobrir quais são as dicas avançadas que a Elitiun
Tecnologia tem pra você ranquear os seus anúncios, este é o lugar certo.
E se você já executou todos os passos anteriores sem pular nem uma dica,
isso mostra o seu comprometimento. E todo o nosso esforço em produzir este
e-book foi pensando em pessoas como você. Parabéns!
Porém esta é uma estratégia que vai potencializar (multiplicar) os pontos que
você já ganhou do “robô” Mercado Livre que dá a nota e ranqueai os seus
anúncios.
Em outras palavras, se você não aplicar as dicas que dei nos passos 1 e 2 os
seus resultados em vendas e ranqueamento serão mínimos, ok!
Hoje o número necessário de vendas para se ter uma reputação é 13, mas
como mencionei acima tende a ficar sempre maior.
As primeiras vendas são sempre as mais difíceis, por que você não tem
qualificação nem uma, não tem reputação, as pessoas não tem nem uma
referencia de você. E como já mencionei se essas pessoas encontrarem um
concorrente com reputação que oferece a mesma coisa que você, com certeza
vão comprar do seu concorrente que tem uma reputação.
Use todos os argumentos que deixei no passo 1 e 2 pra você, como brindes e
superação de expectativas por exemplo, tenha uma aparência profissional e uma
logomarca.
Ótimo você já conferiu a lista, tem todos os itens e executou todas as dicas,
agora vamos criar a sua reputação para começar a vender.
Com esta estratégia você consegue fazer todas as vendas que precisar para
ter reputação em apenas um dia (Se tiver contatos suficientes pra isso).
Crie o tal produto com o valor de 1 real usando todas as dicas que dei até
aqui. Coloque o seu anúncio com premium na hora de cadastrar.
DICA
Uma grande parte dos anúncios de cursos e e-books (Produtos digitais em
geral) que circulam no Mercado Livre, não são de autoria própria. Esta prática
é usada por muitos vendedores, você também pode usar sem problema algum.
Mas para evitar que o Mercado Livre cancele seu anúncio que revende um
produto digital sem licença como e-book ou programas por exemplo (O que
fere os direitos de propriedade intelectual do produtor) Crie o seu próprio
produto usando as dicas extras que deixei no final deste e-book e insira um
texto que confirme que o produto é seu. Assim:
Depois que o seu anúncio está criado, como premium e com o valor de 1,00
pegue o link deste produto e envie para os seus amigos.
Resolva todas as dificuldades que possam aparecer para os seus amigos, não
deixem eles terem trabalho nem um, para garantir que assim eles vão
realmente comprar de você.
Dessa forma se você tiver amigos suficientes em 1 dia você consegue todas as
vendas necessárias para começar a ter uma reputação e aumentar as suas
vendas.
Mude o preço do produto apenas 1 vez. Se mudar mais que isso o Mercado
Livre já fica de olho em você.
Essa estratégia é uma arma carregada, se bem usada garante a caça para o
seu jantar, se mal usada pode acabar garantido o seu velório! Kkk
Use esta estratégia no máximo 1 vez por mês, então escolha bem o produto
faça todos os testes de títulos, descubra qual titulo vende mais, qual fica
melhor ranqueado e só depois de saber tudo isso você usa a estratégia.
(Pra garantir que “não vai dar tiro no escuro” com a sua nova arma carregada,
e que o produto que vai ranquear é o produto certo).
Quanto melhor a sua qualificação, mais destaque você tem nos seus anúncios
e mais você consegue vender os seus outros produtos.
Como já disse antes aqui o objetivo neste passo não é lucrar, mais ranquear
os seus anúncios por número de vendas.
Você vai criar um produto e vai anunciar ele com o menor valor que conseguir,
usando o preço de custo mesmo.
Exemplo um capinha de celular que custa 3,00 pra você no atacado repasse
pelos mesmos 3,00. E isso vai criar um movimento muito grande de vendas no
seu cadastro e consequentemente várias qualificações positivas.
Dica:
Você pode ter que arcar com alguns custos, como a comissão de vendas do
Mercado Livre e a entrega.
Procure realizar esta estratégia usando entrega grátis (mesmo que você tenha
que pagar por isso) não veja isso como prejuízo, mas veja como investimento.
Isso já te ranqueou bem, você subiu alguns pontos, e o seu anúncio deste
produto tem várias vendas. Então além de subir o seu anúncio no ranking do
Mercado Livre você subiu o seu cadastro.
Muda o preço do produto que tem várias vendas e fica com um produto com
várias vendas, várias qualificações, várias indicações e muito bem ranqueado,
provavelmente na primeira página do Mercado Livre.
ao invés de mandar o link para os amigos, você vai ter vendas reais então
volto a te lembrar: Tome muito cuidado e mude o preço de um produto
apenas 1 vez.
Use esta estratégia no máximo 1 vez por mês em cada conta, para não ter
problemas com o Mercado Livre de forma nem uma.
Tenha certeza que a trava de segurança esta ativa, e que você não vai dar tiro
no próprio pé.
Até aqui nós vimos como criar um anúncio, como ranquear (básico), como
ranquear (avançado), como fazer as primeiras vendas e como colocar um
anúncio o mais próximo possível da 1° página.
No próximo passo vamos ver como aumentar os lucros das vendas que você já
faz, trabalhando com a carteira de clientes que você conseguiu gerar usando o
Mercado Livre. Vamos descobrir como aumentar os seus lucros bem mais do
que 16%, e como atrair novos clientes em potencial.
PASSO 4.
Aumente os seus lucros vendendo fora do
Mercado Livre.
Que legal, você já está no passo quatro. Se você executou todas as dicas que
recebeu até aqui, você já deve estar notando a diferença de vendas e
movimento bancário na sua conta.
É neste passo que vamos falar um pouco de como trabalhar com a sua
carteira de clientes, e aumentar os seus lucros.
Neste passo nós vamos usar o Mercado Livre apenas com um canal de
captação de clientes, e vamos fazer toda a finalização das vendas pelas nossas
próprias mídias.
Então se você tivesse um canal diferente para fechar essas vendas, um site ou
uma loja virtual exemplo?
Se você usasse o Mercado Livre apenas para vender o seu produto (Boi de
piranha) e gerar mais e mais clientes para a sua carteira de clientes?
Funciona assim, neste passo você precisa de uma forma de atender o seu
cliente fora do Mercado Livre, seja uma loja virtual ou um site.
Assim que conseguir o contato com o cliente peça para que ele preencha uma
ficha de cadastro para melhor atendimento. Nessa ficha vão ter todas as
informações que você precisa para dar continuidade a estratégia.
Dica:
Para garantir o sucesso dessa estratégia é de muita importância que você crie
um relacionamento próximo com o seu cliente, por isso é importante priorizar
o contato por telefone ou WhatsApp.
Deixe formas de contato mais robóticas como e-mails para casos específicos
como receber documentos ou informações.
Depois que você concluiu a venda do 1° produto, você pode mandar um e-mail ao
seu cliente satisfeito, mostrando um conteúdo (de valor e de alta relevância) não vai
dar certo se o seu conteúdo for “meia boca”.
Acredito que você prefere receber dicas de uso de um produto que você acabou de
comprar de uma empresa que te atendeu muito bem, que você já conhece e tem um
belo relacionamento com eles.
Neste post ou conteúdo (pode ser um vídeo, ou o conteúdo que melhor se encaixar
para o seu cliente) você vai fazer a menção deste produto com um link levando o
seu cliente pra sua loja virtual ou seu site e finaliza a venda lá.
Não pagando os 16% de comissão para o Mercado Livre “e” colocando o seu funil
pra funcionar.
Desta forma você pode aumentar muito os seus lucros usando o Mercado Livre
apenas para captar novos clientes, e colocando estes clientes que você capturou no
seu funil de produtos, finalizando todo o processo no seu site ou loja virtual.
1- Como você criou um conteúdo e colocou no seu site ou loja virtual, vai atrair
novos internautas que se interessam por aquele conteúdo (que são novos clientes
em potencial).
2- Quando você começa a construir um conteúdo de alta qualidade com uma certa
frequência você passa a engajar o seu publico, (criar um relacionamento mais
próximo com ele), isso aumenta a confiança do seu cliente em você, Gera autoridade
e aumenta o ticket médio de compra.
3- Você passa a ter mais lucro, pois não paga mais os 16% de comissão para o
Mercado Livre.
4- Você passa a criar uma autoridade no seu mercado e com o tempo executando
esta estratégia, você se torna uma referencia dentro do seu mercado.
Esta parte foi de teoria e de explicação sobre a estratégia, agora vou entrar na parte
de como executar, dar uma dicas de como escolher uma boa agencia para construir
o seu site.
elitiun.com.br 62 9 9306 8692 51
Dicas de como economizar dinheiro e ter certeza que está fazendo um bom negócio
na hora da contratação de uma mídia externa. A Elitiun tem muita experiência com
criação de sites e lojas virtuais e vai te dar o passo a passo pra se livrar de todas as
encrencas que podem surgir nesta hora tão importante para o seu novo negócio.
É fato que hoje existem milhares de opções e empresas que prestam o serviço
de criação de sites, porém existem pontos a se considerar na hora de escolher a
empresa certa para te ajudar a ter um site de sucesso por um preço que você pode
pagar!
Para uma empresa especializada é bem fácil fazer um site, mas essa empresa
se preocupa com você depois que o site foi entregue? Ou ela vai te ajudar tirando as
suas dúvidas e pondo a sua disposição conteúdos para aumentar os seus resultados?
A Elitiun disponibiliza pra você uma área de suporte por tickets, bem fácil e intuitiva e
todos os tickets são respondidos no máximo em 24 horas, apesar de termos um em
média um tempo de resposta de 15 minutos, nós estipulamos o tempo máximo de
até 24 horas (uteis). Além de contato por telefone e WhatsApp com os nossos
profissionais de vendas e suporte técnico.
Muitas empresas usam como estratégia a venda casada, que nada mais é do
que a criação de um site do modo mais difícil para o cliente final, só pra que as
pessoas tenham dificuldades e precisem contratar uma manutenção, que é um valor
mensal para que a empresa em questão faça pequenas alterações no teu site, como:
Se você encontrar uma empresa que simplesmente quer te vender um site e te deixa
no escuro, sem saber o que fazer. Corre!
Porque ter um site é como ter um carro bonito! Se você não souber “dirigir” só os
seus amigos vão ver o carro na sua garagem! Se você não souber “dirigir” o seu site
apenas as pessoas mais próximas de você vão saber que você tem um site.
Acho que a essa altura do campeonato é desnecessário falar sobre a nossa área de
treinamento ou os cursos que a Elitiun dá inteiramente grátis para os clientes que
adquirem o site ou a loja virtual ne?
Essa dica aqui é bem legal! Algumas empresas montam um pacote com várias
vantagens para você. Assim além do site você ganha alguns itens bem importantes
pra te ajudar a conseguir ter sucesso com o seu site.
Dica:
Entre no site da empresa, pergunte entre em contato pelo chat ou pelo WhatsApp
veja quanto tempo a empresa demora pra te responder, veja se o atendimento é
profissional, personalizado ou é meio robótico.
Pergunte quais são as vantagens, quais são os benefícios, quais são os diferenciais,
se a forma de pagamento é feita pelo site do PagSeguro para que você tenha certeza
que depois que pagar e não ficar satisfeito com o atendimento da empresa você
pode abrir uma disputa no pagamento feito com o PagSeguro e solicitar o seu
dinheiro de volta.
Para saber o que é uma disputa de pagamento no PagSeguro clique aqui e você vai
ser redirecionado para uma página que vai te explicar direitinho do que se trata.
Se você nunca comprou com esta empresa antes, ou não a conhece bem evite fazer
transferências bancárias (que dão o maior trabalho pra solicitar um estorno).
Prefira realizar o pagamento por formas seguras como Mercado Pago ou PagSeguro.
Até ter total certeza que esta empresa vai te tratar bem depois que você pagar pelo
serviço. (Por que se você não for bem tratado você pode receber o dinheiro de volta
com facilidade).
Este 5° passo é o meu preferido, é onde a Elitiun se especializou com mais empenho
e “por uma acaso” é o passo que mais dá resultados financeiros.
Porém se for mal executado ou se não tiver o apoio dos outros 4 passos anteriores
Os resultados serão bem fraquinhos.
PASSO 5 .
Divulgue o seu conteúdo e atraia novos
clientes.
Parabéns, estou vendo que você realmente está interessado em colocar o
negócio para andar e fazer dar certo! Aqui é onde nós vamos colocar em “check”
tudo que nós fizemos nos 4 passos anteriores.
Aqui é onde você com tudo pronto e todo sistema construído, todos os testes feitos
você vai começar a aumentar o numero de pessoas que entram no seu funil.
Antes de te passar a teoria e o como fazer da estratégia preciso que você entenda
algumas coisas sobre Marketing Digital.
Existem vários tipos de marketing. Existem dois tipos que são os mais famosos:
1-Marketing de um passo e o 2-Marketing de conteúdo!
Mas Alan como assim mais caro? Me explica este negócio direito!
Calma que eu vou te explicar, não se assusta não.
Pronto acabou aí, quando você faz isso, paga uma anúncio no Google ou nas redes
sociais como o Facebook que leva direto ao teu produto e não tem nem um tipo de
contato ou relacionamento com o seu potencial cliente.
Algumas pessoas vão parar, algumas das pessoas que pararam vão ler, e uma parte
das pessoas que leram vão comprar!
E se você aplicar as dicas que já dei aqui de fazer o cadastro do seu cliente, criar um
relacionamento e colocar esse cliente em um funil de vendas, aí você tem uma mina
de ouro na sua mão.
Dica:
Como o marketing de conteúdo (Que já vamos falar sobre ele) é mais demorado, por
passar por várias etapas e trabalha com geração de valores, aconselho que comece
utilizando este tipo de marketing de um passo, “ATÈ” que você consiga desenvolver
uma estratégia de marketing de conteúdo.
Faça anúncios no Google e no Facebook. Você mesmo pode fazer os seus primeiros
anúncios ou pode contratar um profissional para fazê-los por você.
Inclusive a Elitiun trabalha com anúncios nas redes sociais e vem tendo bons
resultados.
Vou deixar um exemplo dos nossos resultados logo abaixo, quando começarmos a
falar de marketing de conteúdo. Ok!
2. Marketing de conteúdo.
O Marketing de conteúdo é o meu preferido, É onde eu me especializei.
E se você contratar uma campanha de marketing de conteúdo, provavelmente serei
eu que gerenciarei os projetos, e falarei com você pessoalmente.
Pra gente definir quais serão os objetivos da campanha, tipo de publico, tipo de
conteúdo, canais de distribuição do conteúdo e coisas do tipo.
Te ajuda a ranquear o site ou loja virtual para mais próximo da 1° página dos
motores de busca como o Google por exemplo , gera um relacionamento com seus
potenciais clientes.
Por que se aquele conteúdo for interessante e gerar valor (dar resultados) para quem
consome o conteúdo, essa pessoa vai esperar ansiosamente para ver o próximo
“Episódio” do seu conteúdo!
E eles vão sempre voltar de novo e de novo, vão indicar para os amigos, vão te
respeitar como autoridade e vão estar muito mais propensos a aceitar uma indicação
sua sobre um produto ou serviço. Por que quando você cria conteúdo de qualidade
com uma regularidade você se torna uma autoridade naquele assunto!
Se você entrar em contato com a Elitiun pelo Site ou WhatsApp e receber uma dica
de um profissional da Elitiun de como fazer um anúncio no Google ou no Facebook,
você ignoraria?
Como já te contei uma parte da minha história com o carrinho de picolé, você pode
ver que sei como é começar bem do comecinho, assim como você deve estar
começando agora.
O mais legal é que o conteúdo pode ter muitas formas diferentes veja nos exemplos
abaixo:
• Blog, posts.
• Mídias Sociais.
• Newsletter.
• Vídeos.
• E-books.
• Infográficos.
O Facebook funciona assim: Você cria uma campanha de anúncios e ele avalia a
campanha pra conferir se tudo está dentro das diretrizes de anúncio. (Resumindo
você cria o anúncio e o Facebook tem que aprovar), e geralmente leva algumas
horas.
Fiz o anúncio anoite, antes de dormir. Pela manha depois que fiz os primeiros
atendimentos aos clientes fui ver se já estavam aprovados, pra dar continuidade a
campanha.
Cliques = 10
Alcance de Pessoas = 1.183
Custo por clique= 0,23 centavos
Total gasto = 2,33
Vamos analisar juntos: Este anúncio esta levando para um post no Blog da Elitiun
para falar com pequenos empresários que trabalham com Mercado Livre.
Para trabalhar com marketing de conteúdo e fazer um bom trabalho para realmente
ter sucesso é necessário seguir algumas regras, como:
No Google Adwords você vai procurar uma ferramenta que se chama planejador de
palavras chave e descobrir quais são as palavras chave mais digitadas dentro do seu
mercado.
Hoje não vou explicar como se usa essa ferramenta pra não deixar o e-book muito
longo, Mas vou reforçar a dica, pesquise no Youtube e você vai encontrar
muitíssimos vídeos falando sobre isso.
Claro que ficar sempre bem informado sobre as novidades nas redes sociais, jornais e
sites que falam sobre o seu mercado também vai te ajudar muito.
Você se programa para fazer dois posts por semana no seu site e faz este
compromisso com o seu publico, “NUNCA” descumpra esse compromisso com o
seu público, isso é consistência e periodicidade.
Consistência de formato= Post no site (O principal canal que você usa para entregar
o conteúdo).
Você tem redes sociais? Publique o link do post com seu conteúdo em cada uma
delas, procure grupos no Facebook de pessoas interessadas no seu mercado e poste
dentro desses grupos, use o Facebook e o Youtube sempre que puder.
Se as suas redes sociais ainda estão vazias, você pode aprender muitas técnicas de
como lotar as suas redes sociais na nossa área de treinamento para clientes Elitiun.
Mas claro já vou deixar algumas dicas mais simples aqui pra você:
1- Coloque uma placa na sua loja ou estabelecimento avisando aos clientes sobre o
site e as redes sociais.
6- Contrate divulgação de outros profissionais que falam para o mesmo publico que
você! (Aqui já é mídia paga) Faça um anúncio com alguma autoridade de outro
mercado que fala com o mesmo público, porém vende um produto ou serviço
diferente.
A Dani Russo, fala com um publico de jovens, na grande maioria solteiros e em busca
de relacionamentos. Ela fez um vídeo com o titulo:
Pode reparar que no titulo não tem nem um tipo de oferta de compra, ou de
cadastro no aplicativo, nem durante o vídeo. (Se você clicar no titulo do vídeo você
vai ser redirecionado para assistir o vídeo no Youtube).
É uma propaganda sutil que o publico nem percebe que o produto está sendo
oferecido, apenas pelo fato de ser uma pessoa que o seu público reconhece como
autoridade, que usa o aplicativo. imagino que tenha dado resultados astronômicos.
Esteja preparado para desembolsar algum valor, quando for formar parcerias.
Este é o final do 5° e ultimo passo, mas o e-book não termina por aqui não.
agora vou deixar algumas dicas extras pra você, de como criar um conteúdo de
qualidade, conceitos de marketing e o mais importante uma lista passo a passo de o
que fazer para aplicar todas as estratégias e dicas que você viu aqui neste e-book.
Então não vai embora ainda não. Se você quer um resumo de tudo o que você viu
até aqui e um mapa das ações que você tem que executar para aplicar as dicas do
DICAS EXTRAS.
Conceitos de Marketing de Conteúdo,
Como criar um bom conteúdo.
(Você pode baixar o livro gratuitamente clicando sobre o título no parágrafo acima :)
A Elitiun Tecnologia oferece aos seus clientes uma área de treinamento completa
com vídeo aulas e livros sobre os assuntos mais importantes pra te ajudar a ter
resultados, este livro (As 22 Consagradas Leis do Marketing.) é um dos muitos
livros e materiais que os nossos clientes recebem.
Claro que pelo fato de a plataforma agora ser digital você deve se adaptar e
conhecer as ferramentas para buscar um resultado melhor. Trabalhando com respeito
eficiência e honestidade. O foco é ter um cliente que indique o seu serviço ou
produto para mais clientes em potencial.
O grande problema da internet é que é muito fácil contar uma mentira pra ganhar
uns trocados, mais o cara que faz isso não pensa a longo prazo.
Quando você tem uma loja física o seu cliente tem um medo muito menor da perda
porque eles entram na loja pegam o produto e olham na sua cara.
O cliente pensa: - Se algo der errado com o produto eu posso vir aqui
reclamar e trocar sem o menor problema. É seguro!
Mais a internet cria uma barreira entre você e o seu cliente que aumenta o medo da
perda. Por isso no marketing digital você deve identificar os medos como esse e
elimina-los com comunicação.
Mostrando para o seu leitor/cliente que você é uma pessoa confiável, a principal
estratégia aqui é o “Relacionamento” tentar se aproximar dos seus leitores (através
do seu conteúdo) diminuindo essa barreira.
A vantagem das mídias sociais é que você pode atingir muita gente ao mesmo
tempo, pode automatizar grande parte do processo fazendo com que pareça que
você esta falando com cada pessoa que lê o seu post.
Aí você me pergunta:
- Alan porque vou entregar de graça um conteúdo que eu poderia cobrar por
ele? Assim eu vou falir cara!
E eu te respondo:
- Muito pelo contrário, assim você vai atrair as pessoas certas para perto de
você e de quebra resolve aquele problema de medo da perda que a plataforma
digital acaba gerando nas pessoas. Você gera autoridade, confiança e diminui o
medo da perca.
Tráfego.
Para você ter um negócio digital, de sucesso são necessárias três coisas:
Bom, como disse o esquartejador: “Vamos por partes” kkk... Ter um produto
que muitas pessoas estão interessadas é relativamente simples, ou você cria o seu
próprio produto baseado no seu estudo sobre o seu publico alvo ou você trabalha
como revendedor.
Forma de receber também não é nada complicado se você tem um site ou uma loja
virtual, você pode receber dos clientes usando o PagSeguro.
A partir daí o só sobra o trafego. O trafego são todas as pessoas que chegam ao seu
site através de propagandas vídeos mídias sociais e claro pelo seu conteúdo.
Simplificando: Trafego são as pessoas que entram no seu site (ou canal de
comunicação). Não existe estratégia ou site que se sustente sem trafego. E o que faz
o trafego aumentar ou diminuir é o seu conteúdo. O trafego é o combustível de
qualquer empreendimento digital.
Aqui vou deixar pra você o livro “20 DIAS PARA MAIS TRÁFEGO” que vai te ajudar a
entender e utilizar algumas estratégias para aumentar o trafego do seu site ou loja virtual e
consequentemente aumentar também o seu lucro.
Este livro com toda certeza vai ser uma mais uma arma poderosa no seu arsenal e vai te
ajudar bastante, assim como ajuda vários clientes nossos.
Baixe e leia este e-book para aprofundar ainda mais o que você já aprendeu aqui.
Dica:
Dentro desse assunto de conteúdo vou te ensinar uma técnica para construir um
conteúdo de qualidade.
3 - Organize as ideias ;
Eu uso um programa que se chama Xmind pra me ajudar nessa parte, ele faz
anotações em forma de mapa mental, assim fica mais fácil organizar as ideias.
Para fazer o download basta clicar no nome do programa aí em cima
Ou você pode usar o bloco de notas, até mesmo o Word, como você preferir.
Apenas para deixar claro os pontos mais importantes dentro do assunto, e cada
ponto que você vai abordar dentro do assunto. Cada ponto que marcar vai se
transformar em um titulo ou subtítulo onde você vai falar melhor sobre ele.
• Exemplo1
• Exemplo 2
• Exemplo 3
Nos seus conteúdos fale de um para um, como se você estivesse falando com um
amigo de infância, mais evite o uso de palavrões e palavras pesadas porque isso
denigre a sua imagem, seja apenas simpático e descontraído.
Quando terminar de escrever o conteúdo de cada ponto que você marcou releia e as
frases e reescreva, até que você tenha certeza que o seu publico vai gostar da forma
como você está entregando o conteúdo.
Não faça isso, você precisa ler e corrigir todos os erros ortográficos e gramaticais que
o Word te mostra e conferir as concordâncias e as ideias. No meu caso quando eu
faço a revisão eu leio todo o conteúdo eu “SEMPRE” tenho novas ideias para
adicionar ao conteúdo, uma dica a mais, aquele toque especial, sabe aquele
“tempero do chefe”?
• Posts
• Vídeo
• E-books
• Infográficos
Se a sua resposta for um grande SIM para todas estas cinco perguntinhas, manda
ver. Pode publicar porque você tem um conteúdo de qualidade nas mãos.
E qualquer coisa que a sua mente possa imaginar criar, pode passar por este
processo.
Aqui nós finalizamos a parte de como criar o seu conteúdo, pode parecer difícil no
inicio, mas com o passar do tempo te garanto que vai ficar mais fácil e que todo o
seu esforço vai ser recompensado!
Quando você criar um bom conteúdo isso te dá um grande diferencial, perante aos
concorrentes e aumentam muito a suas vendas.
Agora vou deixar pra você uma lista passo a passo do que fazer para executar tudo
que você viu aqui neste e-book.
Porém com esforço e dedicação superei as dificuldades e escrevi este e-book para
ajudar você a superar as suas. (Que por um a caso podem ser as mesmas que tive há
um tempo atrás).
E assim chegamos ao final deste e-book, adorei bater esse papo com você.
Qualquer dúvida pode entrar em contato com a Elitiun, nós vamos adorar falar com
você.
Se precisar de ajuda para aumentar as suas vendas no Mercado Livre ou Loja virtual
entre em contato. Ainda prestamos serviços como: Logomarca, site, loja virtual,
campanhas de anúncio no Google.
Aqui nesta lista eu fiz um resumo passo a passo de tudo o que eu expliquei durante
todo o e-book, é uma espécie de mapa do tesouro.
A Elitiun tem experiência com clientes que acabam se perdendo no meio de tantas
informações e estratégias. Então pensando em facilitar a sua vida criamos a lista e
para colocar tudo que você viu aqui em prática basta seguir a lista.
1-Fazer anúncios.
1.1- Faça uma pesquisa de mercado, do produto e dos concorrentes e crie valores
únicos e exclusivos para as suas ofertas.
1.2- Crie valores comuns para adicionar a sua oferta como: Descontos, brindes,
garantia, entrega grátis, pagamento parcelado. Não se limite apenas a estes valores
mais comuns use a imaginação e crie novos valores.
1.4- Procure descobrir quais são os sites que o seu cliente acessa, qual caminho ele
faz antes de chegar ao seu produto, quais são os principais benefícios que ele
procura no momento da compra, e o que ele faz depois que comprou o seu produto;
1.6- Crie bons títulos (pelo menos três) usando a formula descrita no e-book;
1.8- Use a ferramenta para conferir a posição dos anúncios que você criou;
1.9- Delete os anúncios menos posicionados para não correr riscos de receber
alguma punição por parte do Mercado Livre;
1.13- Crie expectativas na mente do seu cliente, fazendo promessas que você pode
superar.
2- Ranqueando anúncios.
2.1- Utilize a palavra chave no titulo do anúncio;
2.3- Altere todas as suas imagens principais de todos os seus produtos as colocando
com o fundo branco;
2.5- Use o vídeo que você criou no anúncio de cada produto. Tenha certeza que
nem um anúncio seu está sem o vídeo;
2.6- Faça cadastro e use o maior numero de serviços Mercado Livre que puder,
serviços como: Mercado Pago, Mercado Envios e Loja Mercado Livre;
3.2- Ajude todos os seus amigos a comprarem de você, resolva todos os problemas
pra eles, se for necessário ofereça o reembolso do 1,00 gasto por eles;
3.3- Cobre a qualificação de todos os seus amigos, estimule que eles façam grandes
elogios a você como vendedor e ao produto que você vende;
3.4- Depois de ter usado a estratégia para obter a qualificação, converta ela na
estratégia boi de piranha, alterando o preço para cobrir apenas os custos.
Lembre-se aqui a intenção é gerar uma lista de clientes não ter lucros imediatos;
4.2- Crie (contrate a criação) de uma mídia externa para atender os seus clientes
como um site ou uma loja virtual por exemplo;
4.3- Faça o atendimento dos seus clientes da forma mais pessoal possível com a
intenção de gerar “Relacionamento” e proximidade com o seu cliente.
Use o telefone e WhatsApp para falar com os seus clientes e deixe os e-mails para
coisas mais jurídicas como receber um documento por exemplo.
4.4- Depois que fez a 1° venda para o seu cliente entregue um conteúdo importante
e de relevância para ele, que contenha um link ou mencione o próximo produto
deste funil (Que o conteúdo seja extremamente relacionado ao produto que você
vendeu) mande um e-mail e avise pelo WhatsApp que você mandou este conteúdo
ou mesmo por telefone, a intenção aqui é gerar o melhor “Relacionamento” possível
com o cliente.
Importante:
Entregue o conteúdo que ele quer (Algo Relevante) e no final do conteúdo entregue
sutilmente o link de acesso ao próximo produto do funil.
Para aprender como criar um conteúdo de qualidade você poder dar uma olhada nas
dicas extas, lá eu ensino passo a passo como criar um conteúdo de qualidade.
5.2- Faça uma nova pesquisa sobre o seu publico alvo, compare os resultados e
diferenças da pesquisa que você fez no passo 1;
5.3- Fabrique o conteúdo que o seu publico quer consumir, O conteúdo que você vai
distribuir nos seus canais de comunicação com o cliente como (Site ou Loja Virtual);
Dica: Para fabricar um conteúdo de qualidade leia as dicas extras que deixei no final
do e-book pra você. Antes de começar a produzir o seu conteúdo baixe e leia o livro
as 22 consagradas leis do marketing;
5.5- Promova seu conteúdo de forma orgânica. Faça publicações grátis nas suas
mídias sociais com o conteúdo de altíssimo nível e que gera valor para o quem o
consome;
3- Crie um conteúdo para o seu público usando o método que lhe foi passado nas
dicas extras