Guía

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CLAVES
PARA POSTULAR
A LOS FONDOS
SERCOTEC
 INTRODUCCION

La experiencia de más de 10 años asesorando a emprendedores y empresarios y de estar en ambos lados de

la moneda (tanto como postulantes, tanto como evaluadores de los postulantes) al Capital Semilla Serco -
tec (Empresa, Emprendimiento, Abeja), me da la certeza de que existen ciertas claves que hay que tomar
en cuenta cuando se inicia el proceso de Postulación a estos Concursos.

Quiero dejar muy en claro que nuestro afán es ayudarte a tener mayores y mejores opciones cuando deci -
das postular y además, debo ser muy serio y responsable de indicarte que yo no trabajo en Sercotec, ni este
e-book fue desarrollado por Sercotec.

Quiero que sepas además, que todo esto que hago es porque estoy convencido que son las ideas las que
triunfan y muchas veces, estas ideas no alcanzan a ser evaluadas porque no logran pasar estas etapas
previas.

El Diagnóstico de Capacidades y Habilidades Empresariales, tiene por finalidad el determinar que un

empresario o emprendedor posee ciertas capacidades y habilidades mínimas que lo ponen en condiciones-
de poder desarrollar un Plan de Negocios y además, ejecutarlo!!!

Si usted está en este momento leyendo esto, es porque ha tomado la desición de iniciar el proceso de Postu
lación a alguno de los Concursos Capital Semilla de Sercotec y además, está también seguro que siempre es
bueno dejarse asesorar por expertos.

Lo Felicito / La Felicito, usted está cada vez más cerca de concretar sus sueños. Ha decicido tomar acción y
está en el punto de partida.
Podemos asegurar que usted ya es un ganador(a), porque su actitud es la correcta!!!
Dejamos ahora que en su tiempo, Usted pueda analizar muy bien estas claves que hemos preparado en
base a nuestra experiencia y le invitamos a estar muy atentos, porque ya viene mucho mas!!!

Cordialmente,
Javier Jaque Arancibia
Ingeniero Comercial, Asesor de Empresas
Especialista en Marketing Digital
Jake Mate, Estrategias de Marketing Digital
 CLAVE 1
“USTED DEBE REALIZAR UNA BUENA GESTIÓN FINANCIERA
Y CONTABLE EN SU EMPRESA Y/O EMPRENDIMIENTO”

Fuentes de financiamiento disponibles

en el mercado y estar al tanto de los
costos de los créditos.
(interés del 3% mensual TASA ALTA)

¿Qué debo Conocimientos financieros.

Contar con algún software de
contabilidad siempre será visto- considerar
con buenos ojos. El uso de tecno
logía es un buen indicador para antes de Contar
los evaluadores. con ahorros.
postular?

Contar con una estructura de endeu

-
damiento adecuada, es decir, no
soportar una carga muy alta. Esto va
a depender de su nivel de apalanca
-
miento financiero.

El cálculo de una Tasa de Interés Simple

se puede realizar de la siguiente manera:
Interés del Periodo= (Monto Total
Pagado en el Periodo – Monto Total Pagos de proveedores, siempre será
Solicitado) positivo pagar en un plazo adecuado
(efectivo, cheque, débito), sin intereses
dentro de lo posible y que esto no sea
Ejemplo: injusto para sus
Interés de Periodo= ($340 - $250)= $90 proveedores, quie
Si este interés fue pagado en el periodo nes son sus aliados
-
de un año ó 12 meses, entonces el Interés de negocio.
Mensual será:
Interés Anual = $90 / 250 = 0,36 = 36%
Interés Mensual= 0,36 / 12 = 0,03 = 3%
CLAVE 2
“CONOCER SU ENTORNO COMPETITIVO”
Analice bien su entorno, observe,
evalue el tipo y cantidad de competi -
dores que su negocio posee. Demuestre
que conoce y que su entorno de nego-
cios no es desonocido para usted.
Comprender muy bien quiénes son o Es clave también
serán sus clientes y reconocer cuál es la para el éxito de las
principal ventaja que tienen sus produc- actividades de
tos frente a los de sus competidores ventas, que SU
(directos y/o sustitutos). EMPRESA, ponga a
disposición de los
clientes la mayor
cantidad de posibles
medios de pago:
efectivo, crédito,
cheques, sistemas de
pago online, entre
Mi Empresa otros.
Para los evaluadores, es
importante que un postulan-
te tenga claridad respecto a
este punto, ya que los clientes
son la base de sus ventas.
Mientras más estables sean
sus clientes, mucho mejor.
Esto dependerá finalmente
de la realidad de su negocio.
No obstante, es bien conside-
rado tener clientes empresas
que le den al negocio cierta
estabilidad en las ventas y
posibilidades de crecimiento
entre un año y otro.
Es importante que las Ventas aumenten entre un año y otro. Se supone
que para un 2º año de ventas, una vez implementado un Plan de Nego -
cios, las ventas deberían subir considerablemente.

Lo que busca Sercotec es colocar recursos en empresas y emprendimientos de oportunidad, es decir,

aquellos que tienen alto potencial de crecimiento en ventas.
 CLAVE
CLAVE 3 3:
“PERSONALIDAD PARA EMPRENDER”
Las empresas y emprendimientos que
perduran en el tiempo, son aquellas- en
Está claro que hay muchas personas las que los emprendedores y/o empresa
-
que emprenden por otras opciones ri@s han logrado reconocer una "Oportu
(como por ejemplo haber quedado nidad de Negocio Rentable".
desempleados), sin embargo, esta
última opción no es la que asegura
emprendimientos y empresas que
perduren por mucho tiempo.

Proyectar el negocio en el
tiempo para buscar más y
mejores mercados, demuestra
Un emprendedor o que el empresario o emprende-
empresario debe ser dor tiene una visión a mediano
planificado. o largo plazo y que su negocio
Programar los tiem- crecerá lo suficiente en el
pos permitirá mejo- tiempo.
rar el rendimiento
del negocio.

Contar en el Entorno de la persona que emprende una empresa es

clave. Ojalá usted pudiera rodearse de emprendedores y/o empresa-
rios que le sirvan de apoyo y además como ejemplo. Una persona
que ha crecido rodeada de emprendedores y/o empresarios, tiene
ventajas comparativas frente a otra que no ha tenido esa suerte.
CLAVE 4
“CONTAR CON CAPITAL HUMANO, SOCIAL Y REDES DE APOYO”
Las experiencias en la vida son relevantes Las empresas existen porque cumplen
para los negocios. Si USTED ha sido trabaja- un rol social: servir las necesidades de
dor o socio en alguna empresa que sea del las personas. Contribuir a la sociedad
mismo rubro que su negocio actual o poten- con la satisfacción de una necesidad
cial, eso podría ser un indicador de éxito existente por parte de las personas es
para su iniciativa. En cambio; tiene menos relevante.
probabilidades de éxito en su intento de
emprender un negocio si su experiencia Contar con redes de apoyo es muy
anterior no ha sido relevante. importante para la gestión de una
empresa y/o emprendimiento
Un emprendedor puede tener muchas
motivaciones que lo lleven a iniciar un
negocio, como por ejemplo haber quedado
desempleado, querer
ser independiente u
otras.
Participar de alguna
Organización Gre-
mial (sindicato,
gremios, cámaras de
comercio, entre
otras), supone que el emprendedor o
empresario participa del entorno de los
negocios.

Educarse es clave para hacer mejores negocios y la informa-

ción está hoy disponible de muchas maneras. Acceder a
Información relevante para la Gestión del Negocio es otra
de las claves.
La educación fomal también es un importante indicador de éxito, mientras más alto
sea su nivel educacional, mejor evaluado será (esto no quiere decir que no existan
emprendedores y empresas que tengan gestores exitosos en sus negocios, yo personal
-
mente conozco varios que no tienen estudios universitarios y son formidables).

Si Usted no pertenece a ninguna, le sugiero que se inscriba rápido!!! Yo participo como socio en
ASECH (Asociación de Emprendedores de Chile). Puede asociarse rápidamente a través de su sitio
web: https://id.asech.cl/hazte-socio/
CLAVE 5 “PLANIFICACIÓN Y ENTORNO”

Los aportes de conanciamiento son un 20% KS

De acuerdo a un análisis que realizamos en Emprende y un 30% en Fondo CRECE. De
Jake Mate, la mayoría de las personas que
acuerdo a estos datos, la mayoría de las perso-
postula a los Programas de Capital Semi -
lla, solicita los montos máximos de subsidio
nas solicita a SERCOTEC entre un 50% y un 70%
( $3,5 millones en caso KS Emprendimiento, de los fondos totales que necesita para poner
$6 millones en caso CRECE). en operación su proyecto de negocio.

Con respecto al total de recursos que la

empresa y/o emprendimiento requiere
para ejecutar un proyecto o plan de nego-
cios, si nos vamos por los topes de los subsi
-
dios otorgados por Sercotec, la mayoría
necesitaría entre $1 millón y $10 millones,
aunque este punto es una decisión muy
personal, ya que cada uno conoce la
naturaleza de su proyecto.

En el tema de las fuentes de financiamien-

to, es bien evaluado que una persona
financie la parte que le corresponde en
este Concurso con un Préstamo Bancario,
ya que es un indicador de que la persona
es capaz de correr riesgos. Si alguien no
corre riesgos con su Idea de Negocio, signi
-
fica que no está apostando por su nego-
cio… entonces, ¿PORQUÉ LO HARÍA
SERCOTEC u alguien más?

La Visión es lo que la empresa o emprendimiento pretende lograr en el largo plazo (el sueño puesto
en acción).
ESCRIBA SU MISiÓN!!!
La Misión es el encargo que se le hace a la empresa o emprendimiento (el para qué existo). Muchas
empresas y/o emprendedores no los tienen escritos, sin embargo los poseen. No tener claro esto es no
saber hacia donde voy ni el porqué quiero ir allá ni el como pretendo hacerlo.

Socios: Muchas veces para crecer en los negocios, es necesario contar con socios. Cerrarse a esa opción
es cerrarse a las oportunidades que existen en el mercado.
CLAVE 6 CLAVES GENERALES

EMPLEO Y CAPACITACIÓN
En el Caso que esté postulando a
CRECE, es muy importante para el
evaluador que Usted cuente con
empleados contratados, ojalá a
plazo indefinido. Además, es mal
evaluado que se haya atrasado en
el pago de las leyes sociales.
En el Caso de Capital Semilla
Emprende, es relevante que
su emprendimiento cuando
empiece a funcionar, genere
empleo. Este es uno de los
indicadores más importantes
para la gestión de un Gobier-
no.
Es también muy importante que
los trabajadores de una empresa
o emprendimiento, se capaciten.
Mientras más capacitación,
mejor gestión del negocio. Esto
también es importante para el
emprendedor o empresario, es
decir, que Usted también se haya
capacitado en el último año.

El uso de Internet es clave en la actualidad. Es

mejor puntuado utilizarlo varias veces al día.

ALCANCE DEL NEGOCIO PUNTO DE EQUILIBRIO

Para los evaluadores, es mejor visto y
tiene mayor puntaje que un negocio
tenga un mayor alcance. Un negocio
con alcance internacional tendrá mayor
puntaje que un negocio con alcance
local o de barrio. A mayor alcance,
mayor puntaje.
Es el punto donde los costos de
fabricar un producto o dar un
servicio son iguales a los ingre-
sos por ventas que recibo en un
periodo.

- Dedicar mas horas al negocio es bien evaluado.

OTROS: - Mientras más habilidades de gestión posea, mejor puntaje.
- Si postula a CRECE, debe contar ojalá con Contador, Asesores Externos y Mentores.
En este caso, es importante estar bien asesorado, ¿verdad?
- Identificar una Oportunidad de Negocio para iniciar un negocio es mucho mejor que
hacerlo porque se quedó sin trabajo. Además, una empresa o emprendimiento es una
Contribución a la Sociedad, por eso se habla de "Razón Social".
CONCLUSIONES FINALES

El proceso de postulación al Capital Semilla de Sercotec es largo. Parte del proceso es este diagnóstico, que
es en definitiva una especie de filtro. Para pasar este filtro USTED debe responder de manera adecuada
las preguntas. Nosotros hemos querido ayudarle para que lo haga de la mejor manera, siempre enten
diendo que la responsabilidad final es suya y sólo suya.

Le recuerdo que estamos desarrollando una serie de E-Books para su aprovechamiento y que invertir en
su negocio y en su educación es la PRINCIPAL CLAVE.

Espero que este E-Book Gratuito sea de su mayor utilidad y nos mantenga al tanto de su postulación.

Gracias por confiar en Mí y en mi equipo.