FICHA INFORMATIVA N° 10:

LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

En el lado derecho la cabeza de una persona representa a los clientes más cercanos que puedas
tener, recuerda que te estas iniciando y los que te puedan comprar inicialmente es un círculo
muy pequeño, quizás tus familiares, vecinos.

Vamos a partir de que estas ofreciendo una pasta dental, que hasta ahora tu prototipo indica
las siguientes características:

Innovadora pasta de dientes con ají, que contiene extracto de ají para mantener la salud de la
cavidad oral, su contenido de ají mejora la circulación sanguínea y la penetración de nutrientes
en las encías, maximizando su elasticidad y densidad.

Para emplear este lienzo se sigue los siguientes pasos:

Paso 1: Se identifica a una persona, a la que se puede dibujar en la parte derecha donde está la
cabeza de la persona, o pegar una fotografía. Se debe de mencionar, su edad, a que se dedica,
más o menos su nivel económico (bajo, medio, alto).

Persona 1: Edad 25 años, trabaja en el banco, su nivel económico es medio.

Paso 2: Comenzamos a llenar a partir del cliente, respondiendo a la pregunta ¿Qué tareas realiza
respecto a la propuesta de valor que ofrecemos?

Paso 3: Planteamos otra pregunta ¿Qué beneficios, alegría le produce?

Planteamos otra pregunta ¿Qué tristeza, frustración o dolor le produce?

Paso 4: Ponemos beneficios, en este caso como ha dicho que un beneficio o alegría es la
sensación de frescura, nosotros le tendremos que ofrecer que esta sensación se prolongue, para
ello podemos adicionarle a nuestra pasta, menta con el objetivo de prolongar la sensación que
le causa alegría.

Paso 5: En la parte baja, pondremos los aliviadores de dolor, tristeza, frustración.

Paso 6: Me falta colocar el nombre del producto de la propuesta de valor y ya tenemos todo
listo, puedo poner una foto o dibujo en vez de la cajita si deseo y quedaría así:

NOTA: De la idea inicial, pasando por varios procesos y aplicando el Lienzo de la propuesta de
valor hemos ido modificando la idea inicial hasta tener ya definida una idea que hay que
someterla a mediciones de impacto ambiental y evaluaciones económicas.
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad Socioemocional a Evaluar: : ADAPTACIÓN AL CAMBIO
Desempeño Dimensión:
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Disfruto el trabajo en
situaciones nuevas o
ambiguas, logro incorporar
recursos y estrategias para
atravesar los retos que
plantea la nueva situación.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Marca con una “X” donde corresponda:

Habilidad Socioemocional a Evaluar: ADAPTACIÓN AL

CAMBIO
Dimensión: Trabajar en ambigüedad
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Hace el Trabaja en Trabaja en Disfruta el
intento de situaciones situaciones trabajo en
trabajar en nuevas o nuevas o situaciones
situaciones ambiguas ambiguas, nuevas o
Nombre de los integrantes nuevas o pero pero requiere ambiguas,
ambiguas pero requiere algún logra
si no impulso/apo motivador incorporar
encuentra yo para externo para recursos y
claridad o evitar evadir permanecer estrategias
respuestas la situación. en la para atravesar
externas ambigüedad. los retos que
evade la plantea la
situación. nueva
situación.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección: