MARKETING

Marketing es un sistema total de

actividades comerciales cuya finalidad es
planear, fijar precio, promover y
distribuir los productos satisfactores de
necesidades entre los mercados.

Si el departamento de Marketing,
encuentra deseos insatisfechos,
desarrolla el producto que satisface
estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio óptimo,
evidentemente, será mucho más fácil vender el producto.

El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, tienen que existir 4 condiciones:

· Se requiere la participación de un mínimo de 2 personas.

· Cada parte debe poner algo de valor que la otra parte desea poseer.
· Cada parte debe estar dispuesta a ceder su cosa de valor.
· Las partes tienen que tener la posibilidad de comunicarse entre sí.

LA VENTA Se concentra en las VENDEDOR

Necesidades del

EL MARKETING Se concentra en las COMPRADOR

Necesidades del

Fuente: http://ciberconta.unizar.es/leccion/marketing/100.htm

COMERCIO

El comercio es una actividad de intercambio y aproximación con propósito de lucro.

Lucro que significa ganancia o utilidad, el comercio abarca la actividad de aproximación o
intermediación con propósito de lucro, actividad que realiza en forma habitual o profesional las
personas o instituciones llamadas comerciantes y mediante esta labor el consumidor está
dispuesto a pagar al comerciante el valor del producto más una ganancia por el servicio
prestado por el intermediario.

Clasificación del Comercio

· Comercio Interior, es el que se realiza entre personas físicas o morales que residen
dentro de un mismo país.
· Comercio Exterior, es el realizado entre personas que viven en distintos países,
quedando dentro de este grupo el Comercio Internacional, que es el que se realiza entre
los gobiernos de diferentes naciones.
 · Comercio Terrestre, esta actividad se rige por una rama del mismo Derecho Mercantil
denominada Derecho Mercantil Terrestre.
· Comercio Marítimo, esta actividad también tiene una rama especial por la cual se rige
dentro del Código de Comercio, rama que se denomina Derecho Mercantil Marítimo.
· Comercio al por mayor, es el que se realiza en gran escala siempre entre fabricantes y
distribuidores, quienes después revenderán los productos a los consumidores.
· Comercio al por menos, generalmente consiste en la venta de los productos
al consumidor.
· Comercio por cuenta propia, es el que realizan los comerciantes cuando son propietario
de los productos que venden, por haberlos adquiridos para tal fin.
· Comercio en comisión o por cuenta ajena, es el que realizan los comisionistas o
consignatarios, que se dedican a vender productos que no son de su propiedad, sino
que se los han encomendado en comisión, por cuyas operaciones de venta reciben una
comisión previamente establecida entre comisionistas y comitente.

VENTAS

Es traspasar a otro la propiedad por el precio convenido. La venta es una disciplina y una
acción que hay que saber desarrollar para tener éxito. Conseguir volumen de negocio no es
suficiente, hay que saber vender para crear una cartera de clientes solventes y duraderos en el
tiempo.

Las ventas y el marketing están estrechamente ligados. Las ventas tienen como finalidad
vender el producto que la empresa produce y el marketing trata de que la empresa tenga lo
que el cliente quiere.

Plan estratégico de ventas:

· Análisis de mercado y la empresa.

· Definición de los objetivos de ventas.
· Proponer una estrategia de venta.
· Confeccionar un manual de ventas.
· Definir los elementos para consolidar los clientes y garantizar en el largo plazo la
actividad de ventas de la empresa.
Fuente: http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/Tesis/Ingenie/vega_sd/cap2.pdf