EL ENVASE COMO MEDIO PROMOCIONAL

Son muchos los pequeños y medianos empresarios que hoy en día, le dan poca
importancia a los envases de sus productos, ya que consideran que tan solo con proteger
y preservar el contenido será suficiente. Esto, sin olvidar además la extensión de los
canales de distribución, mismos que separan cada vez más a los fabricantes de los
consumidores finales, dificultándoles el poder estimular la venta de su producto de forma
directa.

En el envase de nuestro producto podemos tener a un gran aliado, al cual denominamos

“el vendedor silencioso”, es decir, un envase que además de cumplir con la función para la
cual fue creado (proteger y preservar su contenido), nos ofrece la oportunidad para lograr
que nuestro producto sea mas atractivo al consumidor, provocando que se venda solo.

A continuación, te quiero compartir las 6 principales técnicas de envase promocional que

utilizan exitosamente varias de las empresas más importantes del mundo, y que sin duda
alguna han contribuido al volumen de ventas que reportan sus productos.

1. Cuando el envase tiene por si mismo carácter motivador me refiero a emplear colores,
materiales y diseños que sean atractivos para el consumidor.

Te daré un ejemplo sencillo, la industria de los perfumes, todas las casas perfumeras
compiten en diseñar los envases visualmente más atractivos, si bien el atributo por el cual
el consumidor tomará la decisión de compra es el aroma, aún así, el envase se convierte
en un elemento fundamental, ya que el consumidor solo deseará conocer el aroma de
aquellos perfumes cuyo envase le resulte atractivo, y de ese grupo finalmente tomará la
decisión de compra, por lo tanto el envase se vuelve un factor clave en la compra de los
perfumes.

2. Cuando el envase tiene características ventajosas o diferenciadoras diseños más ligeros,

fáciles de abrir y cerrar, que permitan un mejor manejo del producto por parte del
consumidor.

Aquí los ejemplos son numerosos, pensemos en el diseño de latas que contienen
alimentos como el atún, actualmente en el mercado encontramos diversos productos
envasados en latas que cuentan con aditamento abre fácil, un diseño de envase que no
requiere de un abrelatas y que de manera sencilla permite que el consumidor pueda
acceder a nuestro producto, ahora te pregunto ¿el diseño de un envase con abre fácil,
será factor que influirá en la compra del producto?

3. Cuando se ha incorporado al envase un aliciente en forma de obsequio, esta técnica

denominada “In Pack”, sea tal vez la más empleada en el mercado, prueba de ello es la
estrategia promocional de productos como: Sabritas con sus Tazos, los chocolates Kinder
Sorpresa, o el cereal Special-K con sus dvd’s de recomendaciones. En estos productos el
obsequio que obtiene el consumidor se vuelve un importante factor para la compra o en
algunos casos en el único.

4. Cuando el envase o parte del envase es canjeable por regalos o apto para participar en
concursos o sorteos, se utiliza frecuentemente en las empresas de alimentos, son los
famosos “puntos”, el objetivo es estimular al consumidor a comprar más producto del
acostumbrado, para tener la posibilidad de obtener un premio.

Empresas como Coca-Cola la emplean, asignándole a las taparoscas un valor con el que
pueden acceder a premios y productos gratis, o la marca de pañales KLEEN BEBE que
invita a sus consumidores a canjear los puntos que vienen en sus empaques más un poco
de dinero para poder obtener productos como ropa o artículos para bebes, que además
combinan con los personajes infantiles de moda, creando una atractiva promoción.

5. Cuando tiene utilidad posterior, es el clásico ejemplo de envases que una vez vacíos, y
gracias a su diseño y material de fabricación, tienen usos muy diversos en la vida
cotidiana, aquí hablamos desde los envases de mole hasta las veladoras, que
posteriormente se convierte en vasos de vidrio o los recipientes de plástico que contienen
yogurt que utilizan la mayoría de las amas de casa para guardar alimentos en sus
refrigeradores e inclusive pequeñas macetas.

6. Cuando la promoción es el propio envase cuando nuevas formas o tamaños de envase

hacen atractivo el producto para el consumidor, nuevamente citamos a Coca-Cola que en
cada época navideña, Olimpiadas o Mundiales, diseña envases atractivos acordes al
momento, lo cual le permite contar con un producto vanguardista.

Espero que la información este articulo te sea de gran utilidad, para mayor información
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EL ENVASE COMO "VENDEDOR SILENCIOSO"

El IMPEE, Instituto Mexicano de Profesionales de Envase y Embalaje, que por más de 20
años ha puesto un sin número de capacitaciones al alcance de la industria latinoamericana
del envase, desarrolla un texto en el que describe al envase como un “vendedor
silencioso” clave en el proceso comercial y de relacionamiento a largo plazo con el cliente.

El vendedor silencioso
De una manera más frecuente, el envase ha ido adquiriendo más importancia en la
industria hoy en día. Ha dejado de ser solamente un contenedor para el producto y ha
empezado a convertirse en una cuestión de estatus, tanto así que ha llegado a llamarse el
vendedor silencioso por ser el primer contacto tangible y visual que el consumidor
identifica del producto.

Al adquirir un producto, el usuario tendrá en mente varios factores influyentes como la

marca, la calidad, el prestigio, el precio, etc. El envase debe comunicar todos estos
elementos a simple vista ya que estos serán componentes primordiales en la decisión de
compra. El objetivo de un envase es contener el producto, proteger, conservar,
cuantificar, dosificar, identificar, informar, promover, exhibir, agradar, persuadir,
convencer, y conquistar. El envase promociona, vende; es un factor que influye
sobremanera en la decisión de compra por impulso del consumidor en el punto de venta.

El diseño gráfico y estructural

Al diseñar un envase deben contemplarse elementos formales y de comunicación, como la

función, la forma, y la comunicación. La realización del envase es un trabajo conjunto del
diseño estructural y el diseño gráfico en donde el primero se entenderá como el cuerpo
del envase, ya sea caja, frasco, envolvente, etc., y el segundo, como el manejo de formas y
espacios suficientes y atractivos para que funcionen como soporte de los textos e
imágenes a contener.

En el punto de venta existe una gran competencia por un mismo producto. El envase
tendrá solamente dos segundos para atraer la atención del consumidor y probablemente
se complete la compra. Sin embargo, el peligro para las empresas será sin duda, que esta
primera función del envase no se lleve a cabo y su producto quede en desventaja ante las
otras marcas.

Para lograr éste propósito, el envase deberá contar con una personalidad propia con la
cual el consumidor se identifique. Podrá ser el color, el tamaño, la forma, o incluso la
textura visual, las cuales formen una ilusión óptica que llame la atención.

Envase exitoso

Una vez que el envase se encuentre en las manos del consumidor, la siguiente tarea del
envase será convencer. Podrían influir los materiales, ya sean ecológicos, biodegradables
o ser un envase sustentable; podría ser también la textura, el valor agregado del producto
escrito en una etiqueta, etc.

Después de este análisis nos ponemos a pensar que en la actualidad no podemos decir
que se tiene un producto si éste no posee una marca, un logotipo, un eslogan, un
etiquetado que vaya de acuerdo a las normas. Este tiene que comunicar al consumidor lo
que está adquiriendo, y obviamente la forma más fácil de hacerlo es a través de un
envase. Todos estos elementos son indispensables y forman parte del producto.

No hay que olvidar que para tener el éxito esperado de nuestro diseño, hay que tomar en
consideración la reducción de costos, las cantidades que va a contener, así como el tipo de
proceso a utilizar. Es importante planear qué ciclo de vida tendrá el producto y el mercado
al que irá dirigido.

Nombrar 4 ejemplos de vendedores silenciosos y explicar o

desarrollar su estrategia