DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA LA

EMPRESA MANJALI

VANESA LOPEZ SANCHEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Tecnología en Negociación Internacional

2018

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PLAN de MARKETING

Armenia, 10 de julio de 2018

PLAN de MARKETING 2018

1- Análisis de la Situación
MANJALI

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 1. Empresa, marca y posición.

La empresa Manjali, es una compañía de manufactura dedicada a la

producción y comercialización de productos alimenticios, fáciles de
preparar y accesibles en todos los niveles socioeconómicos y que tiene
cobertura a nivel nacional en el Colombia, ubicado en Sur América.

2. Estrategias de Expansión

Estrategias de expansión La expansión es una forma de desarrollo

empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual
de la empresa. En función del mantenimiento o no del mercado actual y
la mejora de los productos ofrecidos se puede distinguir entre las
siguientes estrategias de expansión las cuales se pueden implementar
por Manjali:

 Penetración en el mercado: se basa en el aumento de las

ventas utilizando técnicas de marketing para buscar nuevos
clientes: A fin de satisfacer el acelerado desarrollo de la venta
por Internet, en especial las compras a través de Smartphone y
tabletas, es conveniente invertir en el desarrollo del comercio
electrónico para ofertas los productos de Manjali

 Desarrollo de mercado: en este caso se trata de buscar nuevos

mercados para nuestro producto, incluso en otros países
(empresas multinacionales). Sería conveniente buscar alianzas
con compañías de distribución en el Exterior con el fin de
generar negocios a nivel Internacional y proyección del
producto.

 Desarrollo de productos: hay empresas que deciden mejorar

sus productos tradicionales, haciendo que evolucionen: La
empresa puede desarrollar nuevos mercados con sus
productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es
necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos
segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución.

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 3. Estrategias de Distribución

 Esta estrategia permite diferenciarnos al situar nuestro producto

en sitios seleccionados. Podríamos utilizar esta para los productos
ofrecidos a niveles socioeconómicos altos estando presente en los
mejores Supermercados o Cadenas de Grandes Superficies.
La distribución selectiva supone unos costos de distribución
muchos menores.
 Abrir un nuevo local comercial escogiendo una Zona Nueva donde
previamente se identifique que no hay competencia y que podemos
ser únicos en la distribución de Nuestro Producto.
 crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.
 ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas
telefónicas, envío de correos electrónicos o visitas a domicilio.
 ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y
por haber (estrategia de distribución intensiva).
 aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.
4. Factores que favorecen la comercialización y expansión de los
productos de la empresa

 Factor que más favorece son los Recursos Humanos con lo que cuenta
Manjali poseen experiencia y entrenamiento.
 Las Habilidades Directivas y la capacidad de Gestión
 La Capacidad de Producción y Tecnología
 La variedad de productos que ofrece la Marca ya que llegan a diferentes
niveles socioeconómicos.
 La imagen que tiene la Empresa y ya está posicionada en el Mercado
por su excelente calidad y variedad de productos
 El conocimiento y Experiencia en el Negocio
 Satisfacción del Cliente y preocupación por la Calidad del Producto

Todos los Factores anteriores pueden considerarse ventajas competitivas las

cuales permitirán lograr la expansión de producto que busca la empresa
Manjali

5. Factores que pueden desfavorecer la comercialización y expansión de

los productos

 Existe una gran Oferta de muchos de los productos que ofrece la compañía
lo que hace más difícil el acceso al mercado internacional.
 Escasa experiencia en el Mercado Internacional

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BIBLIOGRAFIA

Guía de análisis de caso Actividad de aprendizaje 12 Fase 2, SENA

Material de estudio: Canal de Distribución, SENA