ESQUEMA PARA UN ESTUDIO DE MERCADO

TRABAJO FINAL

I. INTRODUCCION
1.1. ANTECEDENTES
1.2. JUSTIFICACION
1.3. OBJETIVO

II. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. INVESTIGACION EXPLORATORIA
2.1.1. Objetivos de la investigación exploratoria
2.1.2. Metodología
2.1.2.1. Entrevistas con Expertos
2.1.2.2. Análisis de Datos Secundarios
2.1.3. Conclusiones de la investigación exploratoria

2.2. INVESTIGACIÓN CONCLUYENTE

2.2.1. El Producto en el Mercado
2.2.1.1. Definición del Producto
2.2.1.2. Características del Producto
2.2.1.3. Ciclo de Vida del Producto
2.2.1.4. Características de Subproductos
2.2.2. Área de Mercado
2.2.2.1. Mercado Objetivo
2.2.2.2. Área de Influencia
2.2.3. Análisis de la Oferta
2.2.3.1. Clasificación de la Oferta actual en el mercado objetivo
2.2.3.1.1. Oferta Interna
2.2.3.1.2. Oferta Externa
2.2.3.2. Volúmenes Ofertados
2.2.3.2.1. Volumen Externo
2.2.3.2.2. Volumen Interno
2.2.3.2.3. Volumen Total Ofertado
2.2.4. Análisis de la Demanda
2.2.4.1. Aspectos Metodológicos
2.2.4.1.1. Ámbito del estudio de demanda
2.2.4.1.2. Población y muestra
2.2.4.2. Caracterización de los Demandantes
2.2.4.2.1. Respecto al consumo del producto en general
2.2.4.2.1.1. Producto de Mayor Consumo
2.2.4.2.1.2. Razones del Mayor Consumo
2.2.4.2.1.3. Lugar de Compra
2.2.4.2.1.4. Decisor de Compra en la Familia
2.2.4.2.2. Respecto al consumo del producto
2.2.4.2.2.1. Tipo de persona en función al conocimiento y
actitud frente al producto
2.2.4.2.2.2. Percepciones y conocimientos del producto
 2.2.4.2.2.3. Razones de no consumo
2.2.4.2.2.4. Condiciones para un posible consumo del
producto (solo para "abiertos")
2.2.4.2.2.5. Razones de consumo del producto (solo para
"consumidores")
2.2.4.2.2.6. Presentación del producto (para consumidores y
abiertos)
2.2.4.2.2.7. Preferencia por el lugar de compra del producto
(solo para consumidores y abiertos)
2.2.4.2.2.8. Preferencia por medios de promoción del
productos (solo para abiertos y consumidores)
2.2.4.3. Cuantificación de la Demanda
2.2.4.3.1. Frecuencia de consumo (solo para "consumidores")
2.2.4.3.2. Tipos de Mercados: Mercado Potencial, Mercado
disponible y Mercado objetivo.
2.2.4.3.3. Cuantificación de la demanda
2.2.5. Análisis comparativo de la oferta y la demanda
2.2.6 Análisis del proceso de Comercialización
2.2.6.1. Principales actores del proceso
2.2.6.1.1. Productores
2.2.6.1.2. Intermediarios
2.2.6.1.3. Mercados Mayoristas
2.2.6.1.4. Transformadores del producto
2.2.6.1.5. Distribuidores
2.2.6.1.6. Consumidor final
2.2.6.2. Descripción del proceso de comercialización
2.2.6.3. Volúmenes Comercializados
2.2.6.4. Precios y márgenes
2.2.7. Conclusiones de la investigación Concluyente

III. PLAN OPERATIVO

3.1 Horizonte del proyecto
3.2 Localización comercial y de la producción
3.1.1 Locales comerciales
3.1.2 Instalaciones de producción: Disposición de planta y maquinaria
3.1.3 Producción (en un diagrama de flujo)
3.2 El plan de marketing
3.2.1 Las estrategias
3.2.2 Plan de ventas
3.3 Propuesta de flujo de caja

IV. CONCLUSIONES
V. RECOMENDACIONES
VI. BIBLIOGRAFIA
VII. ANEXOS