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Fases:
• Definición de objetivos estratégicos.
• Planificación estratégica.
• Implementación estratégica.
Definición de objetivos estratégicos
• Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será más adecuada para
conseguir los objetivos establecidos en la misión de la empresa.
• Asegurar las actividades necesarias para lograr que la estrategia se cumpla con
efectividad.
Considerado por Philip Kotler y Gary Armstrong (Marketing, 2004) como “un
importante elemento de la planificación estratégica”
• ¿Quiénes somos?
• ¿Qué buscamos?
• ¿Qué hacemos?
• ¿Dónde lo hacemos?
• ¿Por qué lo hacemos?
• ¿Para quién trabajamos?
Ejemplos
• International Business Machines ( IBM ):
Misión: “Ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus metas de negocio proveyéndoles
servicios y soluciones innovadoras”
CLARO: Empresa de Telefonía Móvil
Misión: “Proveer servicios de telecomunicaciones con la más alta calidad, más amplia
cobertura y constante innovación para anticiparnos a las necesidades de comunicación
de nuestros clientes; generar el mayor bienestar y desarrollo personal y profesional de
nuestros trabajadores, proporcionar bienestar y desarrollo a la comunidad y exceder los
objetivos financieros y de crecimiento de nuestros accionistas”.
Análisis de Caso: Mala Elección
Yudi Medina es comunicadora social y estratega de comunicaciones. Ella tiene una
oficina en el Parque de la 93 donde trabaja ocasionalmente y genera muchos beneficios
en el desarrollo de su producto (Mensaje).
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta en una mesa y lo
primero que hace es fijar la Visión y Misión de su empresa.
Misión: “Ser la mejor estratega de comunicaciones para las empresas nacionales.”
Visión: “Hacer crecer mi negocio año tras año”
Una vez elaborado la Visión y Misión se pone a trabajar muy duro para lograrlo.
¿Lo logrará? ¿Es correcto el desarrollo de
su Misión y Visión?
1. Corrigiendo la Misión:
La Misión trazada por Yudi es errónea pues supone una idea de egoísmo, de un
beneficio propio y no da a conocer por ningún motivo el rol que desempeña la
empresa para el logro de su visión, por lo tanto su Misión debería de ser.
• “Ser la empresa líder en el desarrollo de estrategias de comunicación en crisis
para empresas nacionales, cumpliendo las necesidades de imagen, marca y
comunicación efectiva a nuestros clientes, brindándoles un producto de
calidad y con un excelente servicio.”
¿Lo logrará? ¿Es correcto el desarrollo de
su Misión y Visión?
2. Corrigiendo la Visión:
La idea que tuvo Yudi fue excelente, sin embargo tuvo un error. Antes de
elaborar correctamente la visión debemos darnos cuenta que es lo que en
realidad ofrecemos.
Ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de comunicación?, ¿soluciones de
imagen? es claro que ella ofrece asesorías y planes de comunicación efectiva,
entonces su Visión debería de ser.
• “Yudi Medina quiere ser en 2017 un referente dentro del mundo de la
comunicación y la empresa por su innovación en la aplicación de sus
estrategias. Innovación porque estudia la empresa y su entorno antes de
cualquier decisión, buscando un punto de inflexión en el que trabajar. No hay
que hacer grandes acciones para generar un retorno de la inversión
multiplicado, sino varias pequeñas acciones certeras en el tiempo para
construir un todo.”