Proyecto: Es la implementación de low cost por parte de sky y la tarifa light por parte de

latam, modificando su modelo de negocios.

Capital: Es para obtener más ganancias implementando la baja de precios de la venta de
pasajes por internet, pagando por servicios aparte, como lo son los servicios de
alimentación, equipaje, preferencia de asientos y tasa de embarque.
Valor del dinero en el tiempo: Existe una gran variación en los precios, hay varios factores
que influyen en el precio de los vuelos, como por ejemplo el tiempo de anticipación de la
compra de este, los servicios ofrecidos, teniendo en cuenta esto, los pasajes antes eran
más baratos, ya que ahora al tener que escoger por servicios (alimentación, asientos,
equipaje) el costo del pasaje incrementa.
Interés:
Análisis de sensibilidad: Al haber más opciones por las cuales elegir, debemos evaluar el
coste de oportunidad en nuestra decisión, puede alguien optar por un low cost ya sea de
sky o latam, para ahorrar dinero, como bien otra persona puede optar por mayor
comodidad en el viaje, escogiendo asientos en primera fila, comida o bebestibles de
mayor calidad, entre otros.
Alternativa: Se ve reflejado en la opción de poder escoger entre una aerolínea u otra.
Como por ejemplo JetSmart.
Flujos de efectivos: Según lo estudiado, ingresaría más o menos la misma cantidad de
dinero a la aerolínea, pero los costos deberían ser menores, ya que por ejemplo ahora no
incluyen alimentación para todos los pasajeros.
Oferta y demanda: Sky al disminuir el enfoque de sus precios al sector corporativo de un
60% al 40% (entre el 2015 y 2016) y reenfocarlo en aquel sector que no estaba utilizadno
sus servicios (ya que lo suplían con buses interprovinciales), logró aumentar su demanda
en 300.000 pasajeros en tan solo 1 año y pudo aumentar su oferta de rutas, incorporando
una nueva ruta a Mendoza, entrando a competir por los 300.000 turistas chilenos que
recibe anualmente la ciudad
 Análisis Economico:

Sky Equipaje Asiento Alimentación Tasa Precio

embarque
2013 Incluye 1 maleta de 20 Incluye asiento a Incluida Incluida $66.328
kg en bodega elección
2018 $7.990 maleta de 23 kg $2.990 - $7.990 a No incluida. Incluida $67.934
elección. Venta de comida a
$0 al azar. bordo
Tabla 1: Sky 2013 vs 2018.
Este análisis fue realizado con pasajes comprados con una semana de anticipación, y 1
semana de estadía, desde Antofagasta a Santiago.
En el año 2013 la aerolínea sky dentro de sus precios de vuelos estaba agregado el
equipaje, el asiento la alimentación y la tasa de embarque en un mismo precio de pasajes,
a diferencia del año en curso sky no agrega estos servicios excepto la tasa de embarque
teniendo que pagar un costo extra por cada uno de estos pasajes mostrados en la tabla 1.

Latam Equipaje Asiento Alimentación Tasa Precio

embarque
2014 Incluye 2 maletas de Incluye asiento a Incluida Incluida $68.208
23 kg en bodega elección
2018 $9.990 maleta de 23 kg $2.990 a elección. No incluida. Incluida $96.974
$0 al azar. Venta de comida a
bordo
Tabla 2: Latam 2014 vs 2018
Este análisis fue realizado con pasajes comprados con un mes de anticipación, y 2
meses de estadia, desde Santiago a Temuco.
En el 2014 la aerolínea Lan dentro de sus precios de vuelos estaba agregado el equipaje,
el asiento la alimentación y la tasa de embarque en un mismo precio de pasajes, a
diferencia del año en curso latam no agrega estos servicios excepto la tasa de embarque
teniendo que pagar un costo extra por cada uno de estos pasajes mostrados en la tabla 2.
Conclusión: