Вы находитесь на странице: 1из 26

INBOUND

MARKETI
NG
ELMEJ
ORAMIGODETUEMPRESA
QUEDUPLI
CARÁL
ASVENTAS
I
ntr
oducci
ón 1
¿
Quéesel
InboundMar
ket
ing? 2
L
aHi
st
ori
a 2
¿
Cual
ess
onl
ascl
avesdel
InboundMar
ket
ing? 3

L
osr
esul
tadosdel
InboundMar
ket
ing 6

Mar
ket
ingModer
nov
sMar
ket
ingTr
adi
ci
onal 7
El
cont
ext
oenel
InboundMa
rket
ing 9

Í
¿
Qui
énga
nar
álaba
tal
l
adel
mar
ket
ing? 1
0

L
asRedesSoci
al
esenel
si
gl
oXXI 11

N ¿
Cuá
Es
c
l
esel
uc
ha
pr
rat
opós
ua
i
udi
t
odel
enci
a
asr
edess
oci
al
esenI
nboundMar
ket
ing? 1
2
1
2
1
3

D
L
ascl
avesdej
unt
ars
oci
almedi
aenel
Inbound
El
fut
urodel
usodes
oci
almedi
a 1
4

I
Br
andi
ngeI
nboundMar
ket
ing 1
5
¿
Cuál
esl
aimpor
tanci
adel
brandi
ngenI
nboundMar
ket
ing? 1
6
El
fut
urodel
InboundBr
andi
ng 1
6

C Mar
ket
ingyVent
as:
Dosmundosac
onect
ar 1
7

E
¿
QuéesunSL
A(Ser
viceL
evel
Agr
eement
)oAc
uer
dodeSer
vici
o? 1
8
L
aimpor
tanc
iadet
rabaj
arc
omounequi
poúni
co 1
9

I
nboundMar
ket
ingyl
arent
abi
l
idadec
onómi
ca 21

Concl
usi
ón 23

Recur
sosadi
ci
onal
es 24
Loprimerodetodo,t
equer emosdarlasgraci
aspordesc
ar-

I
garesteeBooksobr
eI nboundMar ket
ingyqueesperamos
quearroj
eunpoc odel uzenestametodol
ogíayengeneral
,
sobreelmundoquer odeaalInbound.

N Losegundo, nosgus t
arí
atr
anqui
li
zar
tepor queestonoes

T
unaguíacont ecnici
smosquenoent enderásniunfoll
eto
deauto-promoci ón.EsuneBookquehabl aeinf
orma
sobreelmundodel I
nboundMar ket
ing,quées,susresul
ta-

R doss
t
i
écni
c
seapl
asact
i
ca,
ual
cómoaf
es
, et
c.
ect
aalasempr esas,
tendenciasy

O Porl
i
ocual,
s
deadequées
ihasoí
,est
dohabl
eli
br
ardel
oesperf
I
nboundper
ectoparati
onot
por
i
enesni
quedespe-

D j
aremost
unadecis
odasl
i
ónf
asdudasquepuedast
undament adaconar
enerypodr
gument
ást
osdepes
omar
o.En-

U
toncespodrásv al
orarsi
eslasol
uci
ónadecuadapar atu
empr es
a.

C
Tambi énpodr ásenc ontr
ardat osquer es
paldenlasafi
rma-
cionesenc ontradasenes teeBookquet eayudaránaen-
tenderyaas imi l
artodalainformaciónquev amosac om-

C par
l
adr
t
i
i
l
rc
l
ont
odet
igo.
ext
Enot
oes
raspal
pesoy
abras,
noes
aquehemosi
per
nt
esenc
ent
ontrarun
adohacer lol
o

I
másl i
geropos iblesi
nolvidarlaspartesmásimpor t
ant ese
i
nt eresantesdel InboundMar keti
ng.

Ó Si
s
nmásdi
eadeut
l
i
l
i
aci
ón,
dad.
es
per
oquees
teeBookt
e

N Bor
jaPr
i
CMOenI
eto,
nboundL
ead

1
L
AHI
STORI
A
El
InboundMar
ket
ingesunc
oncept
ocr
eadoporl
os
f
undador
esdel
acompañí
api
oner
aens
oft
war
ede

Mar
ket
ing:
HubSpot
.Br
ianHal
l
iganyDhar
mes
hShahs
edi
eroncuent
aporal
l
áenel
2005,
quel
oscl
i
ent
esy
anor
espondendel
ami
smamaner
aal
ases
trat
egi
asde
Mar
ket
ingdeant
añoycr
ear
onel
concept
o'I
nboundMar
ket
ing'
,unanuev
amaner
a
deat
raerat
uspot
enci
al
escl
i
ent
esat
umar
ca,
sini
nter
rupci
onesys
inmol
est
ias
,
nadai
ntr
usi
vo;
unnuev
oenf
oque.

3
¿CUALESSONLAS
CLAVESDELI
NBOUND
MARKETING?
I
NTERACCI
ÓNCONELCL
IENTE:
Gener
aropor
tuni
dadesdev
ent
asi
nint
err
up-
ci
ones
,lasper
sonasi
nter
esadasent
uss
erv
ici
os,
teenc
ont
rar
ánpors
upr
opi
avol
-
unt
ad.
Rel
aci
óndur
ader
aconel
cli
ent
e:Gr
aci
asal
aper
sonal
i
zaci
ónyal
cont
eni
dogen-
er
ado,
elv
alorof
reci
doal
cli
ent
eser
ámuchomay
oral
mant
enerunar
elaci
ón
act
ivaent
rec
ons
umi
dorymar
ca
EFI
CAZ:
Unaes
trat
egi
adeI
nboundMar
ket
ingt
ereper
cut
ir
ámej
oresr
esul
tados
c
ompar
adoc
onv
iej
ast
écni
casdes
act
ual
i
zadasal
moment
odedi
gi
tal
i
zaci
ónen
el
quev
ivi
mos
,conel
cons
tant
ecr
eci
mient
odebl
ogs
,redess
oci
al
esyl
afor
ma
enquel
osus
uar
iosbus
canl
ospr
oduct
osos
erv
ici
osquel
esi
nter
esa.
ECONÓMI
CO:
Ademásdequegener
arámej
oresr
esul
tados
,el
InboundMar
ket
-
i
ngbi
enej
ecut
adoahor
rar
árecur
sosec
onómi
coss
iloc
ompar
amosc
ones
trat
e-
gi
asi
ntr
usi
vasyobs
olet
as.
POTENCI
ADOPORL
ACREATI
VIDADYELT
ALENTO:
Uncer
ebr
ocr
eat
ivoyc
on
es
fuer
zopodr
ápl
ani
f
icares
trat
egi
asI
nbounddec
ali
dad.
Not
odoespr
esupues
-
t
o.
ELI
NBOUNDMARKETI
NGHAVENI
DOPARAQUEDARSE:
Conel
pas
odel
os
pr
óxi
mosañosel
concept
oInboundMar
ket
ings
econs
oli
dar
ácomopr
inci
pal
es-
t
rat
egi
ademar
ket
ingys
ust
it
uir
áporc
ompl
etoaot
rasmás
t
radi
ci
onal
es,
trans
for
mart
usacci
onesdemar
ket
ing
act
ual
esaunaes
trat
egi
a'I
nbound'
esunaapues
tas
egur
a
al
argopl
azo.

4
7
6% 7
6% 7
8%

22% 22%
21
%

B2B B2C NONPROFI


T
I
NBOUND
OUTBOUND 5
L
OSRESUL
TADOSDEL
I
NBOUNDMARKETI
NG
Ademásdes aberquéeselI
nboundytodoloquesemuev es ual
rededor,esi
mportant
e
sercons
cient
edelosres
ult
adosquenospuedetraerempezarades arr
oll
ares
tra
tegi
as
deInboundMar k
eti
ng.Aquít
ienesunbr
everes
umens obrelosef
ec tosquepuedetener
elI
nboundent uempresa:

Elcostemedioporleads
e
reduceun8 0%t ras5
mes eshaci
endoInboundMa
rket
ing
dema ner
aconsi
stent
e
(
htt
p:/
/www.
bus
ines
s2c
ommuni
ty.
com/
)

El32%del asorgani
zaci
ones
Outboundreconocen
quepagarporpublici
dadesuna
pérdi
dadetiempo.
(
htt
ps:
/
/www.
thegr
owt
h.c
o)

Losl
eadsI
nboundcuest
an
un61%menosquel os
l
eadsOutbound.
(
htt
ps:
/
/www.
hubs
pot
.com)

Lastáct
icasInboundMa r
ket
ing
generanun5 4%más
Leadsquel osmét odosde
ma r
keti
ngt radi
cionaldepago.
(
htt
p:/
/www.
bus
ines
s2c
ommuni
ty.
com/
)

Bi
enllevadoacabo,elI
nbound
Marketi
nges10vec es
másef i
cazenl
ac onver
si
ónque
el
Ma rketi
ngOutbound.
(
htt
p:/
/www.
bus
ines
s2c
ommuni
ty.
com/
)
I
NBOUNDOUTBOUND
al
osc
ATRAE
ompr
ador
esobj
eti
voc
on:
I
NTERRUMPE
al
osc
ompr
ador
esobj
eti
voc
on:

SEO/SEM Tel
ema r
keti
ng
RedesSocial
es Feri
ascomer ci
al
es
l
nfograf
ías Anunciosi
mpr esos
Bl
ogs Corr
eodirecto
WhitePapers Llamadasenfrí
o
Videos Anunc i
osdeTV
Webi nar
s AnunciosdeRa dio

TÉCNI
CASACTUAL
ESQUESEAPL
ICAN
ENELMARKETI
NGMODERNO
Des
arr
oll
ocont
inuodel
sit
ioweb
Mar
ket
ingdeCont
eni
dos
Mar
ket
ingenRedesSoci
al
es
Cont
eni
doI
ntel
i
gent
e(Smar
tCont
ent
)
I
mpl
ant
aci
óndeCRM al
i
neadoc
onMar
ket
ing
SEOModer
no
Publ
i
cidadenRedesSoci
al
ess
upers
egment
ada
(
cas
iper
sonaaper
sona
)
Al
i
nearobj
eti
vosdeMar
ket
ingyVent
as(
Ser
vi
ce
L
evel
Agr
eement
)

8
ELCONTEXTO
ENELI
NBOUND
MARKETI
NG
CONTENI
DO
CONTEXT
O

Peronot odoesMarketi
ngoVent as.
Debidoala
canti
daddedat os
,decontenidosydeempr es
asen
i
nternet,t
enemosquedarc onlaclav
eparaquelos
cl
ientesquenosesténbuscando,nospuedanen-
contrar
.

¿
Ycuáleses
acl
ave?ElContexto.
Esaeslafór
muladel
InboundMar
ket
ing,
dot
arde
c
ontex
toacual
quierc
ontenidoy/oest
rategi
aquedesar
rol
l
emos.

Siañadimoscontext
oalaecuaci
ón,
nosayudaráaofr
ecers
oluci
onesper
s onal
i
za-
dasanues t
rospros
pectosyademásnosdi
fer
enciar
ádelacompetenci
a,au-
ment andoasíel
val
orañadi
dodelaempresa.

9
¿
QUÍENGANARÁ
LABAT
ALLADEL
MARKETI
NG?
Ahoraeselmoment operfect
odeabr
azarlafi
l
osofí
adelI
nbound
Marketi
ng.EnEs pañaestamosenunperi
ododondel asempres
as
queloadopt anestánv
iendoc omol
osobjeti
vossetr
ipl
i
canyest
o
essol
oelprincipi
o.
Debemosacept arquel
aspersonascompr an
deunamaner amuydi s
ti
nta,
yas eanproduc-
tososerv
ici
osyhayquec omenz aracambiar
elenf
oque,aestrat
egi
asynegocioscentra-
dosenloscl
ient
es .

Jus
todebajov
erásl
atendenci
adel
tér
mino“I
nbound
Market
ing”
ysucreci
mientoenl
osúl
ti
mosaños:

1
0
LASREDES
SOCI
ALESEN
ELSI
GLOXXI
Estoymásques eguroqueyasabesdeloque
tr
atanl
asredessocial
es;
conectar
seentr
enosot
ros
conunainmediateznuncavi
staantes
.
Antesveíasaalgúnc onoci
doporlac al
l
eytepara-
bas2mi nutosas al
udarl
e.Asíhas
taquel ev
olv
íasa
ver,
ahora,puedesc omuni c
arteconlamismaper-
sonacuandov esquees t
ácompar t
iendounvideo
enFacebook. Repit
o: i
nmediatez
.

Hayc asi2milmil
l
ones
deper s
onasqueut il
i
-
zanlasredessoci
alesa
diar
iaanivelmundial.

Estoesunareal
idadquenipo-
demosc ambiarnivaacambiar
,l
as
redessoci
al
esll
egaronpar
aque-
darseysimpl
ement edebemos
aceptar
lo.

1
1
¿CUÁLESEL
PROPÓSITO
DELASREDES
SOCIAL
ES?
Estoymásques eguroqueyasabesdeloque
tr
atanl
asredessocial
es;
conectar
seentr
enosot
ros
conunainmediateznuncavi
staantes
.
Antesveí
asaalgúnc onocidoporla
cal
l
eyt eparabas2mi nutosasaludar-
l
e.As í
hast
aquel evolví
asaver,ahora,
puedescomuni cart
ec onlamisma
personacuandov esquees t
ácom-
par
tiendounv i
deoenFacebook.

Tambiéns abemosqueel I
nboundMar ketingtrat
a
sobreescucharypr es
taratenci
ónatuaudi encia,
estar
alaúlt
imaenl astendenciasytemasrelevantespara
podercrearcontenidoacordeasusintereses.

Estoselograuti
li
zandolasr
edessoci
al
escomo
observador,es
tandoatentosobr
equédicenl
os
usuari
osyluegous ardi
chainf
ormaci
ónparas
at-
i
sfacersusnecesi
dades.

1
2
LASCLAVESDE
JUNTARSOCIALMEDI
A
ENELINBOUND


Losbenefi
c i
ospueden
sermúlti
plesyporesol
as
redessoci
alesyanoson
opcional
es.”

Mej
oradel
areput
aci
óndel
amar
ca
Aument
odel
tráf
i
co(
yporl
otant
o,nuev
asopor
tuni
dadesde
v
ent
a)
Mej
orael
SEO
Teayudaacr
earnuev
ocont
eni
dopar
atuspot
enci
al
escl
i
ent
es
Cons
truyer
elaci
onesc
onpr
ospect
osquedeot
ramaner
a,no
t
endr
íani
nter
ésent
uempr
esa
Teayudaapos
ici
onar
tec
omounaaut
ori
dadr
elev
ant
edent
rode
t
usect
or
Mej
oral
aconv
ers
ióndel
eads
,yaument
aloscl
i
ent
es.

1
3
c
¿

es
pr
f
óx
ont

i
uer
Quec

z
eni

mos1
anal
dospl
M

2mes
osenMar
es
ES

esdedi
FA

?
s

ket
t
SA

i
r
CE

i
GI
N I
N
BO
G O

SOCI
PO

aneasañadi
K

buci
SN ST

ngenl
AP
DC A

rat
A G VI YO

os
M
AP PS D

us
ST

ónde
ED CH S 20 RAM EO UTU
O IUM AT1 1 5% % 3 39 BE
TH 3% % 48
SL ER
8%
3%
%
N
I
AC 5%
N K
GU VI
N 5%
N E
ELFUTURO

O
DE 5 %
DELUSODE

LO
S
AN
TE
ALMEDI

RI
O
A

RE
S
22
%

1
4
BRANDING
EINBOUND
MARKETING

El
Brandi
ngy
anoess
impl
ement
eunc
oloryunl
ogo,
esmuchomás
,esl
ahi
st
ori
adet
rásdet
unegoci
o.
Qui
éner
esypor
qué.

El
Brandi
ngesel
“por
qué”
det
uempr
esa,
¿Porquéhacesl
oquehaces
?
Ycuál
esl
araz
ónporl
aquel
oscl
i
ent
esdebenc
onf
i
arennos
otr
os.
Si
mez
clamosunabuenai
magendemar
cayunaes
trat
egi
adeI
nbound
Mar
ket
ing,
ambaspar
tess
eret
roal
i
ment
aran.

L
aimagendemar
caact
ual
ment
esedes
arr
oll
aconl
aex
per
ienci
adel
usuar
ioal
i
nter
act
uarc
ont
uempr
esa,
yas
eaunaFi
ntechounaFi
rmadeAbogados
.

Comoy
asabes
,el
InboundMar
ket
ingt
rat
adecr
earunmar
ket
ingc
onel
quel
asper
sonass
e
i
dent
if
iquen,
denut
ri
ral
ospot
enci
al
escl
i
ent
esyendef
i
nit
iva,
deof
recer
lesv
alors
inv
endert
us
s
erv
ici
os;
prepar
arl
espar
aquepuedant
omarunadeci
si
óndec
ompr
asi
nti
éndos
esegur
os.

Si
est
osel
l
evaac
aboc
onunai
magendemar
cas
óli
da,
conunt
onoc
onel
quet
uscl
i
ent
ess
e
s
ient
ancómodos
,har
ásdes
uex
per
ienci
aal
goi
nol
vi
dabl
e.

1
5
¿CUÁLESLA
I
MPORT ANCI
A
DELBRANDING
ENINBOUND
MARKETING?
L
osr
esul
tadospuedenl
l
egaras
erex
tremadament
epos
it
ivos
:

Gener
arc
onf
i
anz
aent
uscl
i
ent
esyl
eads
.
L
ogr
arqueal
ahor
adedeci
di
rl
acompr
adet
uss
erv
ici
osl
o
hagans
int
iéndos
esegur
os.
Di
f
erenci
art
edel
acompet
enci
adeunaf
ormaúni
ca.
Ent
endermej
orat
upúbl
i
coobj
eti
vo,
ymej
orars
uex
per
ienci
a
c
ont
uempr
esa.
L
asper
sonass
eránmáspr
opens
asar
ecomendar
teaot
ros
pos
ibl
escl
i
ent
es.
Ser
ásc
apazdel
ogr
arel
“Topof
Mind”
(es
tars
iempr
eenl
a
c
abez
adet
uscl
i
ent
es)

ELFUTURODELI
NBOUNDBRANDI
NG
Al
igual
queocur
rec
onl
ospr
oces
osdev
ent
asyl
aev
oluci
óndel
mar
ket
ing,
lases
-
t
rat
egi
asdei
magendemar
cat
ambi
énes
tánev
oluci
onando,
dej
andodes
eral
go
t
otal
ment
ecent
radoenl
aempr
esaacr
earunBr
andi
ng1
00%enf
ocadoennues
tros
cl
i
ent
esypot
enci
al
escl
i
ent
es.
Trat
asobr
econt
arnues
trahi
st
ori
a,yhacers
ent
iral
cl
i
ent
equeél
for
mapar
tededi
chahi
st
ori
a.

1
6
MARKETI
NGY
VENT
AS:DOS
MUNDOSA
CONECT
Segur
AR
ament eer
esconsci
entede
l
asdiscrepanci
ashabi
tual
esentr
eel
departamentodeMar ket
ingyelde
Ventas.
Nohayal
ineamiento,
nohayobj
eti
voscomunes,
porl
oquesetraduceenunpeorr
endimient
opor
ambaspart
es.

Comopodemosv ereneli
nformeSt
ateofInbound201
6quereali
zóHubSpot
,l
asem-
pr
esasquecons
ider
anefecti
vass
usestr
ategi
asdeMarket
ingt
ienenunacuer
dodeser
-
vi
ci
ofi
rmadoentreMarket
ingyVent
as
Outboundy
des
a l
i
neado
I
nboundc
onSL
A Lacombi nac iónmás
poder osa
dec arac t
erí
s ti
c ases1 )ser
i
nboundy2) tenerunSL A
entr
eVent asyMar k eti
ng.
Lasor ganizac i
onesi n-
boundc onSL Ass onpor
Outboundy I
nbound encima
des
a l
i
neado c
onSL A de5v ecesmáspr oc l
i
vesa
val
or arsues trategiade
mark etingc omoef ecti
v a
compar adasc onlasor ga-
niz
ac ionesout bound,c on
equiposdev ent asyde
mark etingdes ali
neados .
Fuent
e:Hubs
pot-St
ateofI
nbound201
6

1
7

Nuest
raes
trat
egi
ade “
Nuestr
aes
trat
egi
ade
mar
keti
ngesefect
iva” mar
ket
ingNOesefect
iva”
¿QuéesunSLA
(
Servi
ceLevel
Agr
eement)
oAcuerdodeSer
vic
io?


I
magi nemosqueesbás i
c ament ec
omoun
contr
atofi
rmadoent remarketi
ngyv entasen
elqueseesti
pulaquéinf
or maciónvanac om-
part
ir
,cómov anatrabaj
arc onesai
nfor-
maciónyquépr ocesosvanacrearenc omún

AL
GUNOSEJ
EMPL
OSSERÍ
AN:
Númer
odel
eadsquemar
ket
ingenv
iar
áav
ent
as
Quér
ecur
sost
ienequedes
arr
oll
armar
ket
ingpar
aquev
ent
as
ci
err
emásv
ent
as
Obj
eti
vosc
omunest
ri
mes
tral
es
Es
trat
egi
asdec
ali
f
icaci
óndel
asopor
tuni
dadesdev
ent
a
Compar
ti
rter
minol
ogí
a
Al
i
nearpr
oces
os(
yaquel
oquehagamar
ket
ingaf
ect
aráav
ent
asyv
icev
ers
a)
¿
Quépar
ámet
rosdet
ermi
nans
iunL
eaddebepas
ardemar
ket
ingav
ent
as?

1
8
Laimportanci
ade
tr
abajarc
omoun
equipoúnico

Es
tamosenunmoment
odondeMar
ket
ingyVent
ashande
t
rabaj
arc
omounúni
codepar
tament
oyuni
rfuer
zaspar
a
of
recerunamej
orex
per
ienci
adeus
uar
ioal
ospot
enci
al
escl
i
ent
es.¿
Cómoc
ons
egui
res
to?
Cr
eandounúni
copr
oces
ode“
compr
a”

MARKETI
NG
VENTAS
CRM

1
9
El
nuevo‘
embudo’de
mark
eti
ngyvent
as

CONOCI
MIENTO
MA
RK

I
NTERÉS
ET

NG
I
NG

A
ET
OR
AN

CONSI
DERACI
ÓN

RK
MA

AH
TE

I
NTENCI
ÓN
S

VE

EVAL
UACI
ÓN
NT
AS

AS

VENT
A
NT
VE

Dees
tamaner
a,mar
ket
ingpodr
ádes
arr
oll
ares
trat
egi
asmásef
ec-
t
ivas
,quegener
aránopor
tuni
dadesdev
ent
amáscual
i
fi
cadasy

v
ent
ass
olot
endr
áquepr
eocupar
sedel
osl
eads
mej
orc
ali
f
icados
,des
car
tandoel
res
toyaument
an-
doas
ílat
asadec
onv
ers
ióndecl
i
ent
es.

Endef
i
nit
iva,
trabaj
ardees
tamaner
aaument
arác
ons
ider
abl
e-
ment
eel
rendi
mient
oyl
apr
oduct
ivi
daddeambaspar
tesyl
osi
n-
gr
esosf
i
nal
esdel
aempr
esa

20
I
NBOUND
MARKETI
NGYLA
RENTABI
LI
DAD
ECONÓMICA
Unodel
osas
pect
osmási
mpor
tant
es
del
InboundMar
ket
ingesl
acapaci
dad
degener
arunr
etor
nodel
ainv
ers
ión
muyal
tac
ompar
adoc
ones
trat
egi
as
mást
radi
ci
onal
es.

El
Stat
eofInbound2015quereal
iz
óHubSpotdemos tró
quel
asempresasqueapli
canlametodologí
aInboundvenun
may
or(
muchomayor)
ROI c
ompar adocontécni
casdeMarketi
ngint
rus
ivas
.

ROIPORGASTOENMARKETI
NG-I
NBOUNDVSOUTBOUND
52% 52%
47% 48% I
ndependi entement edel
42% 44% tamañodel acompañí a,oel
presupues toques ees té
destinandoades arroll
ar
campañasdeMar keting, el
resultados i
empr eesel
mis mo: ElInboundMar ket-
i
nggener auncl aror etorno
1
4% 1
1% 1
8% 1
8% pos i
ti
v o,
invier
tas10.000€o
8% 1
4%
100.000€al mes.
Fuent
e:Hubs
pot-St
ateofI
nbound2015

21
25000$ 25001$a 101
000$a 501 M$a5M$ Másde5M$
000$a 1
omenos 100000$ 500000$ 1M $
ROI
SUPERI
ORCONI
NBOUNDMARKETI
NG

ROI
SUPERI
ORCONOUTBOUNDMARKETI
NG
ELROIYLAEFI
CACIA
DELASESTRATEGI
AS
DEMARKETING SÍNO
¿Consi
derasr
eal
ment e
efect
ivat
uestr
ategi
a? NO
CAL
CUL
A
ROI
SÍNO 4
8%
5
2%
CAL
CUL
A
ROI
28% Enaquel
l
osquenol
o
c
alcul
an,
laev
aluaci
ónes
7
2%
Qui
enesc
alcul
anel
ROI másr
epar
ti
da.
t
ienenc
onf
i
anz
aens
u
es
trat
egi
ademar
ket
ing Espos
ibl
equehay
ases
cuchadoenl
osúl
ti
mosaños
el
tér
minoI
nboundMar
ket
ing,
puesbi
en,
elc
oncep-
t
o'I
nbound'
esunamet
odol
ogí
ayf
i
los
ofí
aquer
eúne
v
ari
ospr
ocedi
mient
osypas
osques
edebenapl
i
car
Fuent
e:Hubs
pot-St
ateofI
nbound201
6

¿
QUEFACTORESINFLUYENENL
AASIGNACI
ÓN
DEPRESUPUESTOSPARAMARKETI
NG?

Éxi
toanter
ior 58%
conInbound 24
%

Condici
ones 26%
económicas 35%

Cambi
osen 21
%
l
agest
ión 25%
Cambiosen 1
5%
l
osli
deresde
l
aindustr
ia 25%

22
5%
Frac
asoanter
ior
conInbound 8%
Cal
cul
anROI Nocal
cul
anROI
CONCL
USI
ÓN
Comohaspodi
doc
ompr
obar
,el
InboundMar
ket
inges
al
gomásques
impl
ement
emar
ket
ing,
esc
asi
unaf
i
los
ofí
a
deempr
esa.
Esunat
rans
for
maci
óndel
asc
ompañí
ashace
unenf
oquec
ompl
etament
ecent
radoenl
os
cl
i
ent
esyencómos
eint
eracci
onac
onel
l
os.

Cones
to,
yat
ienest
odosl
osdat
osneces
ari
os
par
acomenz
arac
ons
ider
ars
iel
Inboundes
l
asol
uci
ónpar
atuempr
esa,
segur
ament
ela
r
espues
tas
eaunr
otundos
i.

Al
gunosas
pec
tosi
mpor
tant
esquedebemosr
ecor
dardees
teeBook
:
El
InboundMar
ket
ingesunamet
odol
ogí
a,nounat
écni
ca.
El
Inboundf
unci
onapar
acual
qui
ert
ipodeempr
esaydepr
esupues
to.
L
osr
esul
tadoss
onmúl
ti
pl
es,
ent
reel
l
os,
queun7
2%del
asempr
esasmej
orans
us
i
ngr
esosdes
deel
pri
meraño.
El
Mar
ket
ingt
radi
ci
onal
est
ápr
áct
icament
emuer
to,
siendoc
adav
ezmenosef
ec-
t
ivoymásc
ost
oso.
L
asRedesSoci
al
esy
anos
onal
goopci
onal
ynosabr
en.
otr
ocanal
dec
omuni
-
c
aci
ónc
onnues
traaudi
enci
a.
L
aimagendemar
caenel
Inboundy
anoesunc
oloryunl
ogo.
Hapas
adoas
erl
a
hi
st
ori
adel
asempr
esas
,ycómohacemospar

ci
pesal
oscl
i
ent
esdedi
chahi
st
o-
r
ia.
Mar
ket
ingyVent
asy
anopuedeni
rpors
epar
ado.
Debenact
uarc
omounequi
po
úni
coat
rav
ésdeunAcuer
dodeSer
vi
ci
o.
L
arent
abi
l
idadec
onómi
cadel
Inboundescl
ara,
másdel
50%del
asempr
esas
t
ienenunROI
muchomay
orquec
onel
mar
ket
ingt
radi
ci
onal
.

23
RECURSOS
ADICIONALES
Antes de terminar, en esta página podrás encontrar
recursos adicionales que te ayudarán a entender
mejor la metodología del Inbound Marketing.

¿TE HA GUSTADO ESTE EBOOK?


¡COMPÁRTELO!

¿Qué es el Inbound Marketing? Metodología y Técnicas


Cómo Crear Objetivos SMART: 8 Pasos para Fijar Metas Inteligentes
Fórmula del ROI: Cómo Calcular sin Miedo el Retorno de la Inversión

Si formas parte de un Despacho de Abogados, puede que estos artículos te


sean de utilidad:

¿Qué es el Marketing Jurídico?


5 Formas de Saber si tu Despacho Está Listo para Invertir en Marketing
Cómo Aplicar el Inbound Marketing en una Firma de Abogados [+Guía]

Вам также может понравиться