Perfeccionamiento

Profesional
Presentación

Autores: Ing. Fransó Cordón

 Metas del
proyecto

• Especialización en elaboración y análisis de documentación

técnica y organización
• Se relaciona con proyectos similares en el área de la Ing.
Civil
• Está previsto alcanzar las metas principales antes de fin de
año
 Descripción

• Completar la formación técnica para un

mejor desempeño laboral en la
modalidad Taller.
• Preparación de documentación,
programación y dirección de obras.
 Análisis de escenario

• Microentorno

Empresa emplazada en la zona

• La propia empresa Profesional altamente capacitado
Permanentes mejoras de los equipos

Empresa nacionales
• Proveedores Profesional extranjeras
 Análisis de escenario
• Intermediarios
Colegios Técnicos
Universidades
• Clientes Institutos Terciarios
Institutos de Investigación
Empresas

No existe competencia nacional directa

• Competencia Empresas extranjeras

Gobierno de la Provincia de Mendoza

• Grupos de interés Organismos Gubernamentales
 Análisis de escenario
• Macroentorno

30 Univ.
• Factores demográficos Escuelas e institutos de formación técnica

Nivel de ingresos en aumento

Variaciones impositivas estables
• Factores Económicos Argentina siempre se ha caracterizado por
una gran inestabilidad monetaria

Devaluación ha demorado la introducción

• Factores Tecnológicos de tecnología no representa un gran
inconveniente amplia gama de
proveedores nacionales.
Escuelas e institutos de formación técnica
 Análisis de escenario

Se orienta hacia una mejora de la

• Factores Políticos enseñanza educativa

Se busca una mejora en los método de

• Factores Culturales enseñanza
Apoyan a proyectos innovadores

No se produce ningún tipo de

• Factores Ambientales impacto
 Matriz FODA
Características Muy Negativo Negativo Neutro Positivo Muy Positivo

RR.HH. X

Operacionales X

Financiero

Infraestructura X

Información X

Imagen X

Tiempo X

Mística X

Capacidad de X
Adaptación

Estabilidad X

Organización X
Atractivo Muy Negativo Neutro Positivo Muy
del Negativo Positivo
mercado
Impacto del X
escenario

Nivel de X
rivalidad

Envergadur X
a y tasa de
crecimiento
Presión de X
Prod.
Sustitutos
Barreras de X
entrada

Barreras de X
salida

Poder de X
negociació
n del
cliente
Compatibili X
dad cultural

Sinergía X

Evaluación X
Gral.
Análisis Externo
Analisis Interno
Fortalezas
-Personal capacitado
-Capacidad de adaptación a los
cambios
-Elaboración Nacional
-Servicio post-cursado
-Apoyo UNC
-Proceso simple de armado de
cursos y materiales
Debilidades
-Falta de financiación
-Compra de ciertos insumos
-No hay reconocimiento de
patente o marca
Oportunidades
-Compatibilidad Cultural
-Baja barreras de salida
-No daña el medio
ambiente
-Interés del Gobierno por
el sector
-Creciente interés de
capacitación en áreas
técnicas
-Fuerte desarrollo
industrial en la actualidad
Aprovechar
La disponibilidad de
recurso humano
capacitado, situación
económica y la no
existencia de empresas
competidoras locales
Transformar
Convertir la falta de
financiación en un
proyecto conjunto con el
gobierno u potra
institución, y así poder
extender el segmento al
cual está orientado el
producto.
Buscar afianzar la marca
mediante una fuerte
estrategia publicitaria
Amenazas
- alta gama de productos
importados de países
centrales.
- Inestabilidad política-
económica
- Falta de conocimiento
por parte de los clientes
-Surgimiento de posibles
competidores nacionales
Oponer
Ofrecer el producto a los
clientes buscando
demostrarles la excelente
relación costo/beneficios.
Evitar
Elaborar materiales con
un nivel similar ,
buscando la utilización de
elementos de la realidad
nacional, evitando fuerte
dependencia de
materiales importados.
Ciclo de vida del producto

Ventas
Madurez

Decrecimiento

Crecimiento
Introducción

Tiempo
 Ciclo de Vida del producto
• Conclusiones
• La etapa más importante es la de crecimiento,
se deberá captar la mayar cantidad de clientes,
para lograr desplazar a los principales
competidores
• Se emplearán tácticas de comunicación para
dar conocimiento de los productos ofrecidos
• Se deben mantener los productos en el
mercado mediante constantes innovaciones y
no permitir su decaimiento
 Piedras angulares
▪ Crear Conciencia Corporativa
▪ Idiomas extranjeros
Cultura
▪ Actitud de Cambio
▪ Avidez de Conocimiento
Primero la gente ▪ Dar espacio al talento

▪ El Cliente como Centro de las Inversiones

Satisfacción ▪ El Servicio Integral al cliente como eje
del Cliente ▪ Clientes inversores y Alianzas
▪ Actuar como Consultor

Liderazgo en ▪ Crear conciencia y brindar herramientas

Tecnología ▪ Uso de la Tecnología como facilitador
Crecimiento con ▪ Decisiones orientadas al valor
Rentabilidad ▪ Propuestas integrales de valor
Excelencia ▪ Calidad Total y Mejora Continua como ejes
Operativa ▪ Administración del Riesgo
 Primero, la Gente
Definición del Perfil

Capacidades técnicas Experiencia Docente

Disponibilidad inmediata
Retribución esperada Rol que espera asumir
Modelos mentales Patrones de integración a equipos
Pre-Taylor
Orientado al producto Actitud hacia el equipo
Orientado al marketing Negro: “no va a andar
Financiero Azul: ordenador
Orientado al management Verde: innovador Paradigmas Gerenciales
Abierto y circular Rojo: entusiasta Científico: Págueme bien
Amarillo: validador Relaciones humanas: Tráteme bien
Blanco: informador Recursos humanos: Úseme bien
Basado en principios: Comprométame

Capacidad de autocrítica Estabilidad de afectos

 De la Búsqueda al Encuentro
Cómo elegir
Qué buscamos Qué rescatamos

▪ Pasado y Presente de las personas

Colección
▪ Cantidad de historias ▪ Cantidad de historias
▪ Lo más valioso de cada uno ▪ Lo más valioso para cada uno

▪ Presente y Futuro de las personas

Selección ▪ Calidad de historias ▪ Calidad de historias
▪ Lo más valioso para nosotros ▪ Lo más valioso para nosotros

▪ Lo permanente de las personas ▪ Lo permanente de las personas

Elección ▪ Calidad de personas ▪ Calidad de personas
▪ Lo más valioso para todos ▪ Lo más valioso para todos
 De la Búsqueda al Encuentro
Cómo elegir Capacidades

Colección Selección encuentro Elección

▪ Conozcamos el Proyecto ▪ Prioricemos el Proyecto ▪ El mejor para el Proyecto
Capacidades ▪ Identifiquemos capacidades ▪ Focalicemos capacidades ▪ Experto...no especialista
técnicas ▪ Privilegiemos lo hecho ▪ Rankeemos por lo hecho ▪ El que mejor aplique
▪ Rescatemos lo teórico ▪ Califiquemos lo teórico ▪ El que mejor explique

Rol que ▪ Observemos crecimiento ▪ Evaluemos potenciales ▪ El que mejor se ubique

aspira asumir ▪ Captemos especulación ▪ Detectemos ambición ▪ Sentido común

Experiencia ▪ Si enseña, aprende ▪ Lo que enseña, aprende ▪ El que mejor exponga

Docente ▪ Si aprende, motiva ▪ Lo que aprende, trasmite ▪ El que mejor proponga

Disponibilidad Retribución
inmediata esperada
 El Encuentro
Cómo elegir Actitudes

Colección Selección encuentro Elección

Modelos ▪ Presentación del CV ▪ Orden de contenidos ▪ El mejor para el rol

mentales ▪ Carta de presentación ▪ Despacito y buena letra ▪ El mejor para el equipo

Paradigmas ▪ Prioridades del CV ▪ Lo cuantificable ▪ El mejor para la empresa

Gerenciales ▪ Prioridades de la carta ▪ Lo calificable ▪ El mejor para el equipo

Actitud hacia ▪ Lo profesional ▪ El amor propio ▪ El que mejor armonice

▪ Lo individual ▪ El amor por lo propio ▪ El que quiera lo de todos
el equipo
▪ Lo familiar ▪ El objeto antes del sujeto ▪ Su empresa y su familia

Estabilidad de Capacidad de
afectos autocrítica
 Aplicable para la evaluación de...

Capacidades profesionales
x Capacidad de aprendizaje

Capacidad de enseñanza

Capacidad de autocrítica

Experiencias en equipos

x x x Calificación para el PDP

Paradigmas gerenciales
x x x x x x x x x x Habilidades de oratoria
Influencia de la familia
x Actitud de aprendizaje

Actitud para equipos

Actitud Profesional

Seis sombreros
Actitud docente

Modelo Mental
1 Cómo percibe que sus estudios universitarios influyeron en su vida profesional?

x x

x x x
x x x x
x x
2 Por qué decidió ser docente? (o por qué no)

x
x
3 En qué forma su vida familiar incide en su labor profesional?

x x x x
4 Cuánto tiempo necesitaría para trasladarse a otra ciudad o país?

x x x x x x x

x x
5 ...Cómo afectaría a su cónyuge un traslado familiar?
6 Cómo observa que sus hijos perciben su trabajo profesional?

x x x x

x x x x x
7 Cuál fue su peor experiencia en materia de Seguridad, Salud y Medio ambiente? Y la mejor?

x x

x x

x
8 Cuál fue su peor experiencia trabajando en equipo? Y la mejor?

x
x

x x
x x
9 Ante la posibilidad de trabajar en otra ciudad o país...cuál sería su reacción?

x
10 ...y la de su cónyuge?...y la de sus hijos?...y la de sus parientes?...y la de sus amigos?

x
Teniendo en cuenta que su traslado a otra ciudad o país le otorga...(leer prestaciones)...cuáles
11

x
x
x
x

x
x
x
son sus expectativas salariales?
12 En base a su historia profesional...cuál considera su rol adecuado en el Proyecto?

x
x
x

x x

x x x
x x x x
x x x x
13 Qué conoce de Bovis Lend Lease?
x

x x

14 Mientras preparaba el envío de su CV...qué imaginó que ocurriría?

x x

x x

x
15 Cómo se sintió durante este Encuentro?
x
x
 El Equipo en Acción
Cómo reunir y cómo unir
Si los conflictos atentan
▪ Líder + Los otros = EQUIPO con la armonía del equipo

▪ Líder – Los otros = CERO

▪ EQUIPO = Los otros
▪ Lider = Protagonista
Cada uno
▪ Protagonista = 1° en la agonía
será lider
▪ El equipo es para el Proyecto
a su
▪ El Proyecto es para el Cliente
tiempo
▪ El equipo es para el Cliente
▪ El equipo es con el Cliente
▪ El equipo no es del Cliente
Cuando todo parece ir
▪ El equipo no es del Líder mal en el proceso
▪ El Líder es del equipo
 Recursos Humanos
Algunas Reflexiones sueltas
▪ Asignémonos nuestro propio Rol
▪ No deleguemos selección ni elección
▪ Seleccionemos por aptitudes y elijamos por actitudes
▪ La necesidad de progresar versus la necesidad de sobrevivir
▪ No incorporemos a nuestro equipo a quien no podamos controlar
▪ Cuidado con los cultores de los “Ismos”
• Loquepasismo
• Nopuedismo
• Masomenismo
▪ Asignar un Rol es dar una responsabilidad: No es conferir un honor
• No ascendamos a Independiente a primera división
• Convirtamos al biólogo en líder: la inversa lleva mucho más tiempo