LAS ESTRATEGIAS EN UNA EMPRESA

La empresa funciona por medio de estrategias, su misión, visión, valores, objetivos

y todo lo que sea necesario. La planificación y las estrategias son claves en la
empresa, por eso vamos a comentar las principales estrategias de la empresa,
las que van a hacer que su funcionamiento sea lo mejor posible en todos los
aspectos, aunque la empresa sea un conjunto de varias claves que interrelacionan
entre sí para llegar a lo que es.
Las principales estrategias de la empresa a tener en cuenta son:

 Estrategia corporativa
 Estrategia competitiva
 Estrategia funcional

La estrategia corporativa se refiere al análisis de la empresa decidiendo en qué

negocios quiere estar. Es el programa de la empresa para definir y buscar
alcanzar sus objetivos. Es un proceso de la empresa que implica muchas cosas.

La estrategia competitiva se refiere a la zona de competir de la empresa. Es un

conjunto de acciones defensivas y ofensivas que permiten alcanzar y mantener
una posición competitiva de la empresa en su sector, además de intentar buscar
una nueva y mejor posición y mejorar la estrategia según la política de desarrollo
que está teniendo la empresa. Si bien la estrategia corporativa se basa en muchos
elementos, la estrategia competitiva tiene principalmente en cuenta la
especialización, la diferenciación y el liderazgo de los costes.

La estrategia funcional se basa en las políticas de la empresa con carácter

funcional. Se basa en buscar la mejor forma de cómo utilizar y aplicar los recursos
y habilidades en cada una de las áreas funcionales del negocio o unidades
estratégicas. Se basa en maximizar la productividad de los recursos de la
empresa. Tiene principalmente en cuenta las áreas funcionales de los recursos
humanos, comercialización, producción, compras, tecnología y financiación.
Consiste en cómo funcionan las cosas en la empresa.
Cada una de las estrategias de la empresa cumple sus propias funciones, tiene
sus propias actuaciones, y es precisamente esto lo que hace que se
complementen a la perfección para conseguir lo mejor de la empresa. La
estrategia corporativa es clave, pero también lo es la estrategia funcional para
determinar cómo hacer las cosas y la competitiva para conseguir el mayor
crecimiento de la empresa.

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

ESTRATEGIAS PARA PEQUEÑAS EMPRESAS

Sobre todo cuando se tiene una pequeña o mediana empresa, se es autónomo o

se cuenta con una microempresa, se debe agudizar el ingenio para conseguir los
mejores resultados. Por eso vamos a comentar ideas interesantes sobre marketing
para pequeñas y microempresas que pueden ser aplicables a otros ámbitos.

1. Las tarjetas de visita o tarjetas de negocios son una herramienta muy

importante para los autónomos y pequeñas empresas, ya que los clientes
pueden tener siempre a mano el número de teléfono y datos de contacto de
la empresa, es bueno para recordar que se existe y se venden tales
productos o servicios. Si además cuentan con una información interesante
como un calendario, teléfonos de interés o alguna información de interés
dará mejores resultados. Las tarjetas se pueden tener en el negocio, dar en
mano, enviar por correo o hacer que se repartan.

2. La publicidad casa a casa, por los coches y el buzoneo son herramientas

de publicidad muy importantes. Si se trata de delimitar una zona concreta
con no demasiados habitantes es una estrategia no demasiado costosa y
que puede ofrecer buenos resultados, si se pretende abarcar mucho es un
riesgo que también puede traer muchos beneficios. Se recomienda hacer
una prueba delimitando cierta zona o dejando en varios coches en sitios
muy concurridos.

3. Si se hace publicidad se deben utilizar diversos medios, rotar la

publicidad sin centrarse sólo en un medio.

4. Ofrecer descuentos y promociones es algo que atrae mucho a los

clientes. El ofrecimiento de muestras gratuitas o productos de no
demasiado valor para la empresa pero sí para el cliente al hacer alguna
compra es una estrategia muy valorada. A veces preferimos pagar algo
más por un producto o servicio que trae un regalo, incluso aunque ese más
lo pague el coste de ese producto adicional. Los regalos y marketing de las
cosas gratis son ideas muy atractivas, además de las promociones y
descuentos.

5. Las asociaciones son una buena idea de marketing, ya que ayudan a

ganar visibilidad por medio de boletines de noticias, listados, servicios de
referencia, etc. También participar en comités es una buena idea.

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

 6. Participar en conferencias o ferias puede ser una buena forma de dar
visibilidad a la empresa. A la vez que se ofrece conocimientos, una muestra
de productos y servicios se da a conocer la marca.

7. Ofrecer seminarios y cursos gratuitos es una buena forma de darse a

conocer y de que las personas hablen de los productos o servicios que se
ofrecen, aunque ni si quiera se lleguen a nombrar en los cursos y
seminarios.

8. Los regalos originales y personalizados son una idea muy interesante,

aunque poco utilizada. Algo con el nombre de una persona, con la imagen
propia, etc

9. Mandar correos electrónicos o boletines de noticias es una buena forma

no sólo de dar a conocer sino también de recordar la existencia en muchos
casos. Este tipo de publicidad debe ser consentida, ya que de lo contrario
se trataría de spam. Se debe poder ofrecer información interesante,
relevante, que incite a compartir y muy trabajada, además de cuidar todos
los aspectos del email. Además de dar información se debe mostrar algún
producto o servicio que pueda ser de interés, o descuentos y promociones
que atraigan la atención. Hay quien ofrece regalos como lecciones,
consejos o eBooks.

10. Escribir en un blog, escribir en blogs de otros o participar en entrevistas.

Todas ellas son buenas formas de dar a conocer la empresa. Si se escribe
en un blog se está ofreciendo información relevante, si se participa en blogs
se está dando mayor visibilidad a la empresa por medio de contenidos
relevantes, y si se realizan entrevistas se está dando a conocer.

11. Las redes sociales son elementales, cada vez más, ya que la mayoría de
los usuarios de internet (que son muchos) cuentan con presencia en al
menos una red social. Es necesario contar con páginas de la empresa en
las redes sociales, promocionarlas y actualizarlas, no dejarlas
abandonadas.

12. Crear alianzas, bien sea para derivar clientes con otro negocio y que ese
negocio relacionado con tu sector te mande clientes, o incluso para ofrecer

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

 servicios o productos complementarios o combinados. Es una buena forma
de poder vender más y obtener mejores resultados.

13. Realizar concursos. Es una buena forma de darse a conocer a la vez que
las personas participan por ganar algo. Esto puede hacer que la inversión
en el premio se convierta en buenos resultados de ganancias y visibilidad
de la empresa. Para ello hay que elegir muy bien qué concurso hacer, las
bases del concurso y el premio.

14. Innovar es la mejor forma de promocionar a la empresa, así que busca

nuevas ideas, aunque sólo se encuentren en el extranjero e innova. Puede
ayudar leer publicaciones internacionales.

15. El trato con los clientes y la calidad de atención al cliente es elemental.

Hay que aprender a tratar a cualquier tipo de cliente de manera que todos
se encuentren a gusto y satisfechos. Es una baza muy importante para las
pequeñas empresas que necesitan competir de alguna forma con los
precios que pueden conseguir las empresas más grandes. Si se cuenta
con personal es necesario que tengan un servicio al cliente intachable y
contar con buenos vendedores.

OTRO TIPO DE CLASIFICACION

Básicamente existen dos tipos de estrategias en una empresa: las estrategias

organizacionales y las estrategias funcionales.

Estrategias organizacionales

Son estrategias que afectan a la empresa en su totalidad y permiten alcanzar

objetivos organizacionales tales como ser la empresa líder en el mercado o lograr
una mayor participación en éste.

Estas estrategias son formuladas en los altos niveles de la empresa (por ejemplo,
por los dueños o altos directivos), y suelen comprender las estrategias
competitivas y las estrategias genéricas de Porter.
Algunos ejemplos de estrategias organizacionales son:

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

  adquirir uno de los distribuidores o minoristas con los que se trabaja con el
fin de lograr un mayor control de la distribución o venta del producto al
consumidor final (estrategia de integración hacia adelante).

 adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de
encargarse del suministro de los insumos que se necesitan (estrategia de
integración hacia atrás).

 adquirir una empresa competidora con el fin de conseguir mayores recursos

y una ventaja competitiva ante otros competidores (estrategia de integración
horizontal).

 incursionar en nuevos mercados geográficos (estrategia de desarrollo de

mercado).

 incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos

productos relacionados con los productos actuales; por ejemplo, televisores
con equipos de sonido (estrategia de diversificación relacionada).

 incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos

productos no relacionados con los productos actuales; por ejemplo,
electrodomésticos con joyas (estrategia de diversificación no relacionada).

 vender una de las divisiones de la empresa con el fin de enfocarse en la que

mejor rendimiento presenta o reunir capital (estrategia de desinversión).

 declararse en quiebra o bancarrota y liquidar todos los activos de la empresa

(estrategia de liquidación).

 competir en base a costos ofreciendo los productos al menor precio del

mercado (estrategia de liderazgo en costos).

 competir en base a diferenciación ofreciendo productos considerados únicos

y novedosos (estrategia de diferenciación).

 enfocarse en un mercado específico con el fin de especializarse en éste y

lograr una mayor eficiencia (estrategia de enfoque).

 formar una sociedad con otra empresa con el fin de compartir recursos o
aprovechar alguna oportunidad de negocio que se ha presentado (estrategia
de empresa conjunta).

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

Estrategias funcionales

Son estrategias que afectan un área funcional específica de la empresa y permiten

alcanzar objetivos departamentales.

Estas estrategias son formuladas en los niveles medios de la empresa (por

ejemplo, por los gerentes de área o administradores), y se suelen clasificar en
estrategias para cada área funcional de la empresa (por ejemplo, estrategias de
marketing).
Algunos ejemplos de estrategias funcionales son:

 dotar de nuevas características o atributos al producto.

 cambiarle el diseño al producto.

 lanzar nuevos servicios complementarios al producto.

 disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas.

 aumentar los precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia o

aumentar la sensación de calidad del producto.

 abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura del
producto.

 lanzar nuevas campañas publicitarias con el fin de lograr una mayor

exposición del producto.

 lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.

 utilizar nuevas técnicas de motivación con el fin de aumentar la productividad

del personal.

 utilizar nuevos programas de capacitación con el fin de aumentar las

competencias del personal.

 establecer nuevos sistemas de información que permitan una mejor

comunicación interna.

 hacer un recorte de personal con el fin de reducir gastos.

 acceder a nuevas fuentes de financiamiento.

Sea cual sea el caso, en primer lugar se formulan estrategias alternativas en base
a los objetivos de la empresa, los factores o aspectos del entorno que podrían

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

tener influencia en ésta, y la capacidad y los recursos (humanos, financieros,
físicos y tecnológicos) con los que cuenta.

Y luego, se seleccionan las estrategias a seguir que mejor permitan alcanzar los
objetivos, teniendo en cuenta también los factores del entorno que podrían tener
influencia en la empresa, y la capacidad y los recursos con los que cuenta,
además de otros aspectos tales como sus políticas, valores y cultura.

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

 EGRAFIA

 https://www.crecenegocios.com/las-estrategias-de-una-empresa/
 http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-
tipologia-caracteristicas-y-uso/

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

 INTRODUCCION

En el presente trabajo realizamos un análisis de las estrategias empresariales que

conlleva a la toma de decisiones, ya que me parece un tema importante en las
empresas porque las estrategias son la base para prevenir eventos futuros en las
organizaciones, hacemos énfasis al proceso de elaboración de estrategias y a la
importancia de la misma, a través de esto las empresas basadas en la misión,
visión y valores crean los cursos de acción a futuro para asegurar la rentabilidad
de la empresa en todas sus áreas funcionales

La palabra estrategia se ha usado de muchas maneras y en diferentes contextos a

lo largo de los años. Su uso más frecuente ha sido en el ámbito militar, donde la
noción de estrategia lleva muchos siglos teniendo prominencia. En esta fecha más
reciente, el término se ha usado en el contexto de los negocios. Los primeros
estudios modernos que ligaron el concepto estrategia a los negocios fueron Von
Neumann y Morgenstem, en su obra sobre la teoría del juego. Definieron la
estrategia empresarial como la “Serie de actos que ejecutan una empresa, los
cuales son seleccionados de acuerdo con la situación concreta”

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

 CONCLUSIONES

 Para finalizar puedo decir que es de suma importancia que las empresas
tengan en claro las estrategias que llevarán a cabo para competir
eficientemente en los mercados. Y si la empresa pretende lograr sus
objetivos debe tener muy claro cuál es su estrategia de negocio y a que
segmento dirigirá su oferta ya que no todos los sectores industriales ofrecen
las mismas oportunidades, de ahí la importancia de poder tomar en cuenta
todos los elementos estratégicos básicos para poder establecer una
estrategia coherente y alcanzable.
 Podemos determinar que la elección de la estrategia empresarial permite a
las empresas incrementar el valor de la inversión de los accionistas por
procedimientos diferentes. La elección de la estrategia empresarial no debe
ser una elección definitiva, sino más bien una visión capaz de evolucionar.
 La estrategia es el camino que las organizaciones siguen para alcanzar
un objetivo

 El proceso de toma de decisiones estratégicas es el que sirve para

corregir el rumbo de las organizaciones - incluso si son unipersonales -
hacia un objetivo más deseable.

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO

 COLEGIO PRIVADO MIXTO “NUESTRA SEÑORA DEL CARMEN”
MAZATENANGO SUCHITEPEQUEZ

NOMBRE: CARLOS BELIZARIO AVILA VERITAS

GRADO: 6º. PERITO CONTADOR

CATEDRA: ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS

CATEDRÁTICO: AMILCAR GENARO MENENDEZ GONZALES

TEMA:
LAS ESTRATEGIAS DE UNA EMPRESA

FECHA: 21/04/201/ DIA: SABADO