Universidad

Nacional de Trujillo

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA

TEMA:
CONCEPTOS BÁSICOS DEL MARKETING POLÍTICO

PROFESOR:
Juan Ramón Gamarra Nieto

CURSO: MARKETING POLÍTICO

INTEGRANTES:
Casanova Rojas, Yessenia
Gutierrez Brito , Elizabeth
Pinedo flores , Yoni
Ramirez Mendoza Elena

CARRERA: CIENCIA POLÍTICA Y GOBIERNO

CICLO ACADEMICO: IX

TRUJILO-PERU

2018

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CONCEPTOS BÁSICOS DEL MARKETING POLÍTICO

1. El Márketing
El marketing es el estudio y perfeccionamiento de un proceso socio-
administrativo que vincula a las personas en un espacio simbólico (mercado)
donde se demandan, ofrecen e intercambian bienes y servicios que tienen un
valor determinado. Es así que entonces podemos decir que el marketing
promueve, facilita, analiza, y racionaliza tal intercambio. A fin que lo
demandantes satisfagan sus necesidades, deseos, gustos en intereses. Al
mismo tiempo que los oferentes cumplen con su misión y, en su caso, obtienen
los recursos necesarios para operar y desarrollarse.
¿Para qué sirve el marketing?
El marketing sirve para combinar esfuerzos en torno a la información, mensajes
y perspectivas. Gracias a él, las partes que operan en los procesos de
intercambio (oferentes y consumidores) pueden tener un panorama más amplio
sobre cual producto o servicio deben fabricar o comprar.
Clasificación del Marketing.
Por su orientación y por los fines que persigue, el marketing puede dividirse en
dos grandes categorías.
ü Marketing comercial.
El marketing comercial estructura un intercambio de información con el objetivo
de tener una retribución económica.
ü Marketing no comercial.

Esta disciplina, a diferencia de la clasificación anterior, implica toda actividad

mercadológica encaminada a estimular el proceso de intercambio de información
y otros elementos, como creencias, valores, expectativas e incluso objetos y
servicios. Cuya finalidad no consiste en obtener una ganancia, sino que los
beneficios son de otra índole, como los que proporcionan las causas sociales, la
educación, la salud, valores culturales, obtención de poder proselitismo religioso,
etc.
2. ¿Qué es la política?
Son actividades que se relacionan con asuntos públicos de interés común, como
la conformación y actuación de un gobierno. El Diccionario de la Real Academia.
Es la ciencia o el arte de gobernar y dar leyes y reglamentos para mantener la
tranquilidad y seguridad públicas y conservar el orden y las buenas costumbres

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La política se hace presente cuando las personas se organizan con miras a

establecer procedimientos, normas y valores para garantizar una toma de
decisiones eficaz y eficiente y logro de observancia grupal o colectiva.
¿Para qué sirve la política?
La política es el medio racional de resolver o enfrentar situaciones adversas
derivadas de dos entornos: natural y social. Mediante acuerdos, la política logra
resolver conflictos, apuntalar proyectos colectivos, alcanzar metas, que
individualmente seria inalcanzable, y reducir los efectos del severo entorno.
Componentes básicos de la política.
Los componentes de la política son diversos y pueden variar según la percepción
que le demos sin embargo existen elementos y unidades de análisis de la política
que se consideran básicos para la aplicación del márquetin político. Entre los
cuales tenemos.
Ø El Estado. - es una organización de individuos libre, por lo que dota de
una autoridad, que se ejerce mediante instituciones jurídicas y
administrativas. Es también un espacio donde se desarrolla el conjunto de
interacciones políticas y de competencia por el poder.
El estado democrático se inserta en tres límites.
ü Reconocimiento de los derechos del ciudadano
ü La sujeción al estado de derecho
ü El principio de legalidad
Ø El Gobierno. - es el conjunto de órganos orientados a ejercer el poder y
las actividades del estado. En otras palabras, materialización del estado.
Tanto jurídicas como en instituciones.
Ø La Cultura Política. -Es la manera en la que un ciudadano vive su
ciudadanía. Esta forma de vida política se sustenta en las percepciones
sobre el papel que desempeña la sociedad dentro de la política para
generar ideas, valores y actitudes compartidas.
Ø La representación política. - es el mecanismo para vincular al
gobernado con el gobernante, para que este último por medio del voto
tenga las facultades jurídicas para tomar decisiones y actuar con
legitimidad sobre los ciudadanos.
Ø El Sistema político. - es el conjunto de reglas, procesos e instituciones
que interaccionan entre sí.
Ø El Régimen político. - es el conjunto de instituciones que regulan la
manera de acceder al gobierno.

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Ø El Sistema Electoral. - es el sistema que regula los procedimientos

de acceso al poder y de renovación del mismo
3. ¿Qué es el Marketing Político?
El Marketing Político es el conjunto de técnicas empleadas para conocer
características, deseos, necesidades y aspiraciones sociales que se traducen en
la decisión de elegir a sus gobernantes. Además, es un instrumento para influir
en el accionar social e influir en la conducta ciudadana a favor del programa o la
decisión de organismos, partidos políticos y grupos determinados que persiguen
el poder o lo desean conservar. En busca de la meta de legitimar, son esenciales
la persuasión de la ciudadanía, la información de los votantes y la orientación del
elector.
Para lograr un buen proceso de Marketing político se deben seguir técnicas base,
conocer las necesidades o sea el mercado electoral, elaborar un diagnóstico
correspondiente, de donde se podrá establecer un programa ideológico que
sería la propuesta, ofreciéndole al mercado motivos para que apoyen uno u otro
candidato, reforzando siempre la promoción con publicidad política y acciones
proselitistas.
El Marketing Político se puede definir desde dos perspectivas:
a. Desde la posición del elector, en donde la ciudadanía comunica sus
necesidades y expectativas. De igual forma los candidatos o partidos
comunican sus ideas, propuestas, visión.
b. Desde la perspectiva de los partidos o candidatos, se entiende como una
disciplina sistematizada que se usa para influir en la decisión política del
elector logrando la mayor cantidad de votos y respaldo.
4. Convergencias del marketing y la política.
Tanto en la política como en el marketing existen actores o agentes con metas
que van de la mano de sus intereses.
Ámbitos: Los ámbitos del Marketing son primordialmente comerciales con
intereses lucrativos, mientras que el ámbito de la política se desarrolla en el
ámbito público, respondiendo a intereses compartidos. El marketing político une
estos para buscar un conseguir un interés colectivo sin fines de lucro.
Actores: Los actores en el marketing son los grupos o individuos que realizan la
actividad económica base, ofertantes y demandantes. En la política los actores
no realizan intercambios económicos sino emplean sus capacidades para
alcanzar metas en común, gobernantes y gobernados.
Reglas: En cuanto a las reglas en el marketing se guían por principios
económicos, en la política se regulan por los sistemas electorales que regulan
los sistemas de partidos.

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intercambios: Los intercambios que vienen a ser relaciones de deseos y

necesidades, es decir cuando un actor le sirve a otro para satisfacer una
necesidad o lograr un objetivo. En el marketing se ofrecen productos o servicios
a cambio de dinero para satisfacer una necesidad, en la política los intercambios
se vuelven más difíciles de conceptualizar ya que no solo se habla de cosas
tangibles sino de la adecuada representación del interés social. En el mercado
el comprador paga con dinero mientras que en la política se paga con un voto,
es como si hubiera miles de compradores con varios tipos de monedas.
Competencia: La competencia se da cuando dos o más actores buscan el
mismo objetivo. Hay dos tipos de competencia, una en la que va a ganar un solo
ganador y la otra en la que hay varios ganadores, en la política se ve en cuanto
a los parlamentarios, los cuales ganan por representación proporcional.
En el marketing sino hubiera multiplicidad de marcas y productos no sería
necesario diferenciarse ni exponer ventajas comparativas, la competencia se da
en cuanto expresar al ofertante que un producto es único en el mercado. En la
competencia política se da para acceder a cargos públicos.
Estas dos se diferencian en el tiempo, en el marketing comercial si un comprador
no elige un producto otro lo va a hacer y los efectos negativos se pueden revertir
en un corto plazo, en el marketing político si un candidato no es elegido debe
esperar a las próximas elecciones para ser elegido.
Intereses: Un interés es el que te motiva a una acción, son fines subjetivos. En
el marketing el interés es la rentabilidad económica, las campañas
mercadológicas amplían la participación de mercado para conseguir mejores
resultados. En la política el fin de los actores es mantener u obtener el poder
político. Existen campañas que no solo pretenden ganar las elecciones sino
también incrementar legitimidad.
Metas: Las metas son objetivos que favorecen a toda la sociedad, intereses
compartidos. En el marketing las metas específicas son la eficiencia, el
crecimiento y la estabilidad del sistema. En la política, los gobiernos se esfuerzan
por el bienestar social, el orden, la libertad, etc.
5. Campos de acción del marketing político
El marketing político se aplica en los tres niveles de gobierno, además de la
época electoral es un instrumento importante para los tiempos no electorales.
Ámbito Público
Es el marketing político un importante instrumento de comunicación para las
democracias competitivas. El marketing político electoral se utiliza para alcanzar
el éxito en una campaña política, mientras que el marketing político de gobierno
sirve para transmitir mensajes desde la autoridad hacia los gobernados.

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• Marketing político electoral, es el conjunto de conceptos y procesos

que incentivan el respaldo de la sociedad a través del voto.

• Marketing político de gobierno, son las acciones dirigidas hacia la

población, con el propósito de incrementar o mantener el apoyo

• popular hacia las acciones de gobierno, para esto es necesario evaluar

el impacto y el índice de satisfacción o insatisfacción de los resultados
de gobierno.

Los intercambios
Estos se pueden resumir como una relación dinámica entre deseos y
necesidades. En términos amplios, los actores posen diversas cosas que pueden
interesarle a su contraparte
Los intercambios en el marketing se ofrecen productos y servicios a cambio de
dinero. Los oferentes tratan de ganar dinero luego de satisfacer alguna
necesidad del consumidor

Los intercambios en la política, aquí los intercambios son más difícil de

conceptualizar ya que a diferencia del mercado, el ámbito público no solo se
compone de dos tangibles, como sucede en el caso del mercado (dinero y
bienes). Los intercambios formales son los establecidos como forma de entre
gobernantes y gobernados para satisfacer los intereses de los actores políticos
interacción
La competencia
La competencia es la situación en la que dos o más actores buscan el mismo
objetivo u objetivos muy similares. Las competencias pueden generar dos tipos
de resultados. La suma cero termina termina con solo un ganador. Esta
competencia en muy común en la política.
Otro tipo de competencia es la que permite más de un ganador. La mayoría de
las veces observa en el mercado
La competencia en el marketing: en el caso del marketing comercial, la
competencia es una condición habitual, y hasta cierto grado necesario. Si no
existe multiplicidad de productos, marcas o empresas no sería necesario
diferenciar las ventajas comparativas de un producto o servicio

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La competencia en la política por acción o cargos públicos tiene lugar en

sistemas que aceptan la participación de más partidos. La única competencia
que puede llegar a existir en sistema de partidos se realiza en el interior de este
La competencia en el marketing: en el caso del marketing comercial, la
competencia es una condición habitual, y hasta cierto grado necesario. Si no
existe multiplicidad de productos, marcas o empresas no sería necesario
diferenciar las ventajas comparativas de un producto o servicio
La competencia en la política por acción o cargos públicos tiene lugar en
sistemas que aceptan la participación de más partidos. La única competencia
que puede llegar a existir en sistema de partidos se realiza en el interior de este

SUCEDE EN
DOD EMPRESAS
EN EL MARKETING LA
MOMENTOS PRODCUTOS Y
COMPETENCIA ES CONTINUA
DISTINTOS MARCAS

LA LEY INDICA
ELECTORAL CADA CUNDO
SUCEDE ESTE TIPO
SUCEDE EN LOS DE COMPETENCIA
EN LA POLTICA LA
MOMETOS
COMPETENCIA ES:
DISNTINTOS NO ELECTORAL
SUCEDE EN TODO
MOMENTO

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MARKETING POLITICA

LOS
ORGANIZACIONES LOS PARTIDOS, EL GOBIERNO Y

OFRECEN: LOS CANDIDATOS OFRECEN

SERVICIOS POLITICAS BUEN GOBIERNO
BIENES
PÚBLICA
JUSTAS

A CAMBIO
DE A CAMBIO DE

VOTOS
DINERO APOYO A LAS
DECISIONES

METAS

DEL MARKETING
DE LA POLITICA

ORIENTADAS POR EL
BENEFICIO ORIENTADAS POR EL
ECONOMICO BENENFICO SOCIAL

EFICIENCIA LIBERTAD

IGUALDAD
CRECIMIENTO

ORDEN
ESTABILIDAD