ESTRATEGIAS COMERCIALES INTERNACIONALES

1. lea detenidamente y conceptualice sobre el tema de la lectura

En la lectura menciona sobre los conceptos específicos y claros que tienen la palabra
ESTRATEGIA y COMERCIALES.

El concepto de estrategia, nos menciona que la finalidad es hacer que la empresa sea
competitiva y que la estrategia utilizada sea útil por mucho tiempo.

Y por otro lado el concepto de comerciales está ligado con la aceptación del producto
que va tener dentro de la sociedad, esta información es muy relevante porque permite
conocer si realmente el producto que elabore ha tenido una buena acogida en el
mercado, conociendo esto, yo puedo realizar proyectos hacia el futuro.

Juntando ambos conceptos, nos quiere dar entender que es un camino que se debe
de seguir para poder llegar hacia el cliente y como consecuencia obtener una mayor
utilidad, para poder abarcar la mayor cantidad posible de los mercados del mundo es
necesario estar en una constante renovación ya que este detalle es sumamente
importante por los mismos avances que se genera diariamente, Para que el producto
sea aceptado por el mercado es necesario las estrategias, es por esta razón que para
poder gestionar y dirigir una buena estrategia comercial se ha dividido en 4 partes
como son:

 Estrategia de precio
 Estrategia de distribución
 Estrategia de producto
 Estrategia de comunicación

Esta división permitirá un mejor control, gestión y el buen manejo de las estrategias ya
que cada estrategia es muy importante.

2. Analice el tema e interprete

En el mundo de los negocios las estrategias comerciales tienen un papel muy
fundamental, en donde va a permitir que en cualquier tipo de negocio pueda surgir de
manera adecuada. Siempre y cuando las estrategias que se va a utilizar sean las
correctas para aquel tipo de negocio.

Una de las estrategias que se utilizaría seria la estrategia de producto, tiene mucho
que ver con la presentación, diseño y modelo. Estos aspectos físicos que tendrá el
producto le será beneficioso, porque como bien se sabe todo entra por el ojo, esto
quiere decir que la presentación es muy importante.
Otra estrategia es el precio, esta estrategia es muy importante ya que todo producto
conlleva un precio, si en un caso una empresa lanza un producto novedoso hay 2
caminos que se debe de seguir, la primera es bien subes el precio o lo vendes de
manera barata para que tenga una mayor acogida. En mi criterio personal es mejor
subirle el precio ya que soy el único que tiene ese producto novedoso y también por
otro lado dejo en prestigio de calidad vendiéndole a un precio elevado.

El tercero es la estrategia de comunicación, está relacionado con la publicidad que

tiene como objetivo principal posicionar la marca en la mente de las personas, como
también informar de los distintos beneficios que tiene el producto. Utilizando distintos
medios de comunicación.

Y por último tenemos la estrategia de distribución, se refiere a la búsqueda de un

espacio geográfico adecuado en donde el producto va a estar ofertando a las personas,
para que sea rentable el negocio, el local de distribución tiene que estar en un lugar
muy transitado y seguro para que las personas realicen sus compras con mucha
facilidad.

3. Realice sus conclusiones

En conclusión las distintas estrategias comerciales que hemos podido observar, cada
una de ellas son muy importantes.

Las estrategias se tienen que estar en constante renovación, actualización para que
pueda ser útil y no sea obsoleto en el futuro, porque las estrategias de hoy en día no
son iguales a las que fueron hace décadas, los tiempos cambian y la tecnología de igual
manera va cambiando con el pasar de los años.

Es por eso para ser una empresa competitiva, se tiene que tener tecnología de
primera, mucha información y tener muy buenos productos a un precio cómodo.

4. Anexe sus aportes al tema de la lectura.

http://planeacion-estrategica.blogspot.pe/2008/07/estrategias-para-
competir-en-mercados.html

http://puceae.puce.edu.ec/efi/index.php/economia-internacional/14-
competitividad/217-para-entender-ampliamente-el-concepto-de-
estrategias-comerciales-es-importante-desglosarlo

http://www.nacce.es/content/estrategia-de-internacionalizaci%C3%B3n
Las compañías se hacen “internacionales” por cualquiera de tres razones
básicas el deseo de buscar nuevos mercados, la necesidad competitiva de
lograr costos más bajos o el deseo de tener acceso a reservas de recursos
naturales en otros países. Sin importar cuál sea la razón, una estrategia
internacional tiene que orientarse ala situación y requiere una análisis
cuidadoso de los aspectos de la industria internacional. Se debe poner especial
atención a las formas en las que difieren las necesidades y los hábitos de los
compradores, a los canales de distribución, al potencial de crecimiento a largo
plazo, al as fuerzas motrices y a las presiones competitivas. Además de las
diferencias de mercado básicas entre los países, existen otros cuatro factores
de situación que son característicos de las operaciones internacionales: las
variaciones de cotos entre los países, los tipos de cambio fluctuantes, las
políticas comerciales del gobierno anfitrión y el patrón de la competencia
internacional.

Las diferencias en los salarios, la productividad de los trabajadores, los índices

de inflación, los costos de energía, las tasas fiscales y otros factores similares
ocasionan importantes variaciones en los costos de fabricación entre los
países. Con frecuencia, en algunos países las plantas tienen grandes ventajas
en los costos de fabricación debido a sus menores costos de consumo ( en
especial la mano de obra) o a sus recursos naturales únicos. En dichos casos,
los países de bajo costo se convierten en los principales lugares de producción,
y la mayor parte de la producción se exporta a mercados ubicados en otros
lugares del mundo. Por lo general, las compañías que tienen instalaciones en
estos lugares tienen una ventaja competitiva sobre las que no cuentan con
ellas. La importancia de este punto es más evidente en países con costos
salariales bajos como Taiwán, Corea del Sur, México y Brasil, los cuales se han
convertido en paraísos par ala producción de bienes con un alto contenido de
mano de obra.
Otra reflexión importante en cuanto al costo de fabricación en la competencia
internacional es el concepto de la participación en la fabricación, que es distinta
de la participación en las marcas o la participación en el mercado. Por ejemplo,
aunque menos el 40% de todas las videograbadoras que se venden en Estado
Unidos tienen una marca japonesa, las compañías japonesas fabrican el 100%
de estos aparatos; todos los vendedores obtienen sus videograbadoras de
fabricantes japones. En hornos de microondas, las marcas japonesas tienen
una participación en el mercado estadounidense de menos del 50%, pero las
compañías japonesas tienen una participación en la fabricación de más del
85%. La participación en la fabricación es importante porque constituye un
mejor indicador que la participación en el mercado en cuanto a qué competidor
es el productor de bajo costo en la industria.En una industria globalmente
competitiva, en la cual algunos competidores están al acecho del dominio
global, ser el productor mundial de bajo costo es una poderosa ventaja
competitiva. Con frecuencia, para lograr la posición de productor de bajo costo
se requiere que una compañía tenga la mayor participación en la fabricación a
nivel mundial, con la producción centralizada en una o algunas plantas con
eficiencia máxima.