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MARCO TEORICO
ADMINISTRACIÓN
1. GENERALIDADES.
Administrar es una de las actividades humanas más importantes. Desde que las personas
empezaron a conformar grupos para lograr metas que no podían cumplir como individuos, la
administración ha sido esencial para asegurar la coordinación de los esfuerzos individuales. Conforme la
sociedad ha llegado a depender cada vez más del esfuerzo grupal y muchos grupos organizado se hicieron
muy grandes, las tareas de los gerentes han tomado importancia. (pág. 4)
organizaciones para el cumplimiento de metas, las cuales deben ser cumplidas para la
2. DEFINICIONES DE ADMINISTRACIÓN.
“Administración es la ciencia, técnica o arte qué por medio de los recursos humanos,
materiales, y técnicos, pretende el logro óptimo de los objetivos mediante el menor esfuerzo para
Dentro de la definición anterior, se destacan los medios por los cuales el concepto de
Administración es una ciencia. Podemos notar también que para una adecuada u optima
administración, se debe hacer el menor esfuerzo posible, además de obtener el máximo
beneficio.
“Proceso de conseguir que se realicen las actividades eficientemente con otras personas y
En este caso la cita anterior nos sugiere que la administración es un proceso que relaciona
para emprender acciones que permitan a las personas, realizar sus mejores contribuciones para el
“Es el proceso de hacer que las actividades se cumplan con eficiencia y eficacia por
la consecución de los objetivos, o más bien dicho el logro de los efectos deseados en cualquier
3. IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN.
Para las empresas pequeñas y medianas, la manera más indicada de competir con otras es el
mejoramiento de su administración, dicho en otras palabras, tener una mejor coordinación de sus recursos
incluyendo al humano.
Para las organizaciones que están en vías de desarrollo, el principal elemento para desarrollar su
empresa, pues sin una función administrativa, los resultados lógicamente no son buenos y
efectivos y a través de una buena administración, se hace uso eficiente de todos los recursos que
4. PROCESO ADMINISTRATIVO.
Cualquier organización que quiera obtener resultados positivos y asi cumplir con los
objetivos trazados, necesita contar con las herramientas idóneas; una de ellas es el Proceso
controlar el empleo de los recursos organizacionales para conseguir determinados objetivos con
Todo proceso administrativo desde el punto de vista metodológico, se realiza con el fin
de aplicar y comprender mejor la administración, ya que separa los elementos que en una
circunstancia, se pueden dominar e integrar para dar resultados positivos dentro de una
organización o empresa.
base fundamental para el logro de las metas, teniendo como fin, permitir que la administración
pueda guiar a la empresa a la realización de los objetivos que se hubieren fijado o que se
Sin embargo cabe mencionar que “Las funciones gerenciales proporcionan una estructura
útil para organizar el conocimiento administrativo. Todas las nuevas ideas, los nuevos
de planear, organizar, integrar personal, dirigir o controlar”. (Koontz, Weihrich, & Cannice,
Por lo que podemos decucir entonces que el proceso administrativo contiene 5 fases bien
definidas a continuacion:
4.1. Planeación.
La primera fase implica “Planear Elegir misiones y objetivos, así como las acciones para
alcanzarlos, lo que requiere decidir. (Koontz, Weihrich, & Cannice, 2012, págs. 30-31)
Esta fase del proceso predetermina el curso de acción a seguir, permite decidir quehacer
antes de hacerlo, como base para prever y manejar el futuro y además tiene por objeto asegurar
“Es el proceso de mirar hacia el futuro para determinar el curso de acción que la empresa
“Es el proceso en que se establecen las metas y las directrices apropiadas para el logro de
4.2. Organización.
Organización es un término que suele utilizarse sin precisión: a veces se incluyen los
comportamientos de todos los participantes, otras se considera todo el sistema de relaciones sociales y
culturales, incluso hay unas en que el término se emplea como sinónimo de empresa (p. ej., la United
States Steel Corporation o el Departamento de Defensa), pero para la mayoría de los gerentes en
funciones el término organización supone una estructura intencional y formal de funciones o puestos.
( pág. 200)
fase del proceso de organización; sin embargo, en esta obra integrar personal se identifica como una
gerentes en ejercicio no siempre reconocen, ya que a menudo piensan que organizar es sólo establecer una
2. Colocar a la integración de personal como una función separada facilita el dar una mayor
conocimientos y experiencias.
del departamento de recursos humanos; es cierto que este último aporta asistencia valiosa, pero es tarea de
aquéllos cubrir los cargos de su organización y mantenerlos cubiertos con personal calificado.(pág.. 284)
y mantener cubiertos los cargos en la estructura de la organización. Esto se hace al identificar las
necesidades de la fuerza de trabajo, ubicar los talentos disponibles y reclutar, seleccionar, colocar,
promover, evaluar, planear las carreras profesionales, compensar y capacitar, o desarrollar de otra forma a
los candidatos y ocupantes actuales de los puestos para que cumplan sus tareas con efectividad, eficiencia
y, por lo tanto, eficacia. Está claro que la integración de personal debe estar ligada a organizar, es decir, al
se interrelacionan entre si, como la fuerza de trabajo y el talento humano dentro de una
organización.
4.4. Dirección.
La dirección y el liderazgo a menudo se consideran lo mismo. Si bien es cierto que el gerente más
efectivo casi siempre será también un líder efectivo, y que dirigir es una función esencial de los gerentes,
hay más en administrar que sólo dirigir; como se señaló en capítulos anteriores, incluye una planeación
cuidadosa, establecer una estructura organizacional que ayude a las personas a alcanzar las metas e
integrar personal lo más competente posible en esa estructura. La medición y corrección de las
actividades del personal mediante el control es también una función importante de la administración,
como se demostrará en la sexta parte; sin embargo, todas estas funciones gerenciales lograrán poco si los
gerentes no saben cómo dirigir a las personas o no comprenden los factores humanos de sus operaciones
planes, obteniendo de una manera significativa una respuesta “positiva” de parte de los
Se puede mencionar que la dirección influye de una manera directa sobre las actividades
de un individuo o grupo, en los esfuerzos que se realicen, encaminados al logro de metas en una
situación determinada.
4.4.1. Definición de Dirección.
“La Dirección es el proceso que consiste en influir en las personas para que contribuyan
Con lo anterior leído podemos mencionar que influir en la personas para que contribuyan
4.5. Control.
La función gerencial de control es la medición y corrección del desempeño para garantizar que
los objetivos de la empresa y los planes diseñados para alcanzarlos se logren, y se relaciona
estrechamente con la función de planear; de hecho, algunos autores sobre administración consideran que
estas funciones no pueden separarse, aunque es sensato distinguirlas conceptualmente; sin embargo,
planear y controlar pueden considerarse como unas tijeras que no funcionan a menos que cuenten con sus
dos hojas. Sin objetivos y planes, el control no es posible porque el desempeño debe medirse frente a los
El Control es la última fase del proceso administrativo mediante el cual se miden los
resultados obtenidos, con respecto a los que se esperaba en los planes elaborados para
determinado propósito. El control permite visualizar y analizar las desviaciones diferencias, con
manera que el control es una de las funciones administrativas más soporte en cualquier nivel.
organizacional para asegurar que los acontecimientos se adecuen a los planes”. (Koontz,
Esta definición explica la importancia de determinar lo que se está llevando a cabo en una
empresa u organización, a fin de establecer las medidas correctivas necesarias para evitar
personal de una organización, con una actividad ética y socialmente responsable. (Werther,
1995) Según los mismos autores, la administración de recursos humanos tiene 4 objetivos
relacionado con la convivencia social del trabajador en el medio laboral, también con el impacto
que los trabajadores logren sus objetivos personales siempre y cuando vayan de acuerdo con los
administración de recursos humanos, tiene como principal tarea, ayudar a que los empleados
puedan satisfacer sus necesidades individuales, para que sean más productivos.
Para que una empresa pueda lograr sus objetivos, es necesario que cuente con una serie
& García Martínez, 1985) Estos recursos se dividen en 3 tipos que son:
1. Los físicos
2. Los financieros
3. Tecnológicos
4. Los humanos
términos o variables de gran relevancia como son la satisfacción de las necesidades individuales,
las cuales nos llevan una vez más al importante papel que desempeña la calidad de vida en las
laborales, el trabajo en equipo, el clima laboral, es decir, todos los factores que pueden afectar a
un individuo para que este se encuentre satisfecho o no en su trabajo o labores que realice. Las
empresas hacen un gran esfuerzo constante por mejorar la calidad de vida laboral en sus
trabajadores principalmente porque saben que la satisfacción en el puesto está fuertemente
relacionada con la productividad, por ello se encuentran realizando distintas labores que les
brinden a los empleados la oportunidad de mejorar sus puestos para que de esta manera su
(Werther, 1995)
Según (Hodgetts, 1986) la calidad de vida laboral es un sistema reciente que ha permitido
que la administración en el personal sea más humanista, es decir, que las organizaciones puedan
enfatizar más en las relaciones laborales y una vida laboral que brinde un mejor ambiente en el
trabajo; para lograr esto las organizaciones están poniendo cada día más este sistema en práctica,
mediante niveles más altos de motivación y satisfacción de los empleados, menor nivel de
Finalmente, podemos explicar que la calidad de vida está constituida por las experiencias
de trabajo que presenta una persona, una manera de pensar acerca de la gente que la rodea, en el
trabajo u organización. Entonces, (Hodgetts, 1986) define el trabajo como el uso del esfuerzo
físico o mental que es dirigido hacia la producción o a la realización de algo. Es por eso que el
trabajo a realizar por el individuo, debe tener el potencial para motivarlo. Pero lo más
producción, reduce el ausentismo, la rotación de personal, mejora las relaciones entre los
general en el trabajador.
La calidad de vida se define como la forma en la que un individuo evalúa su vida como
satisfactoria o susceptible de mejora. (Friedrich, 1982) En otras palabras, podemos decir que, la
calidad de vida puede definirse como el criterio a través del cual se juzga en qué medida las
Dependerá todo esto, de la forma como cada persona viva e intérprete sus propias experiencias.
Algunas veces las personas se sienten más motivadas a realizar aquellos comportamientos
que les resultan satisfactorios, y suelen tener motivación para alejarse de aquellos que no lo son
(Reig, 1996), cuando llegan al trabajo, estas personas se pueden encontrar con que las
algunas de las tareas o interacciones que deben realizarse en el trabajo producen insatisfacción.
En este estado de cosas, es necesario entonces que el individuo pueda evaluar que tan
insatisfactoria es cada situación y, si puede o no puede hacer algo al respecto. La segunda parte
movidos y mejorados.
La calidad de vida por lo tanto, es uno de los elementos más importante en la vida laboral
permite un trabajo mejor realizado. También existe una adaptación del concepto al mundo del
trabajo, en ese caso se enfoca en el ambiente laboral y se supone que se mejora la calidad de vida
disminuyendo factores que provocan tensión o estrés, fomentando factores que motivan como las
trabajador tenga espacios de bienestar y satisfacción se convierte en uno de los ideales que todo
mencionar las cinco necesidades humanas que señala Maslow (1954), las cuales están
3. Necesidades sociales
5. Autorrealización.
(Maslow A. H., 1954) Señala que las personas deben de satisfacer las necesidades del
primer nivel antes de pasar al siguiente, es decir, primero deben de satisfacerse las necesidades
físicas, antes de poder satisfacer las necesidades de seguridad, sociales, estimación, hasta llegar a
la autorrealización. Lo cual nos indica que para que un individuo pueda llegar a la
autorrealización, debe de tener cubiertas todas las necesidades anteriores; según Maslow(en Mc
Farland, 1989) el individuo llegará a una inclusión más eficiente de la realidad, aceptación de sí
ético.
afirma que el hombre en esencia es bueno, pero si se frustra esta tendencia a trascender
positivamente, entonces ya que no puede trascender a través del bien lo hará a través dermal, la
cuando la calidad de vida en los seres humanos es alta, trascenderán positivamente haciéndolos
más útiles.
Es por esto que a continuación se explicaran las ocho áreas más importantes que
componen el criterio de la calidad de vida en las personas, (Galvanovskis, 1995) citando a Reig,
equitativo, razonable.
Vida Emocional.- Es conocer si las emociones se están adaptando a todas nuestras experiencias
diarias, con el fin de sentirnos satisfechos tanto personalmente como con la sociedad en que nos
desenvolvemos.
Vida Física.- Es sentir un bienestar físico corporal, mental y social. Preocupándonos por contar
Vida Familiar.- Es la relación satisfactoria o insatisfactoria que se tiene con los miembros del
núcleo familiar.
Vida Social.- Interacción con los miembros de la sociedad en que el individuo se desenvuelve,
Vida Económica.- Este concepto se manifiesta en función de los bienes que posee el individuo
Vida Laboral.- Es el conocer que tan satisfecho está una persona con su trabajo. Es decir, si la
persona presenta gozo o frustración dentro de su área o ambiente laboral. ( pág. 127)
La vida misma que llevan los seres humanos está regida por el tiempo; es el tiempo la
limitación más importante de los humanos. Por eso, es de vital importancia el reflexionaren las
6. MOTIVACION LABORAL
mover, pues motivar es “mover voluntades”. (Sikula & Kenna, 1979) afirmo que, debido a las
· Frederick Herzberg (1968) dice: "La motivación me indica hacer algo porque resulta
· Dessler (1979), lo considera como un “ reflejo o deseo que tiene una persona de
· Kelly (1966) afirma que: " La motivación tiene algo que ver con las fuerzas que
· "Voluntad de llevar a cabo grandes esfuerzos para alcanzar las metas organizacionales,
condicionada por la capacidad del esfuerzo para satisfacer alguna necesidad individual"
(Robbins, 2004)
En síntesis, podemos decir, que la motivación está constituida por todos los factores
nos dirige para satisfacer la necesidad; es a la vez objetivo y acción. Por lo tanto la motivación es
En este sentido, el estudio de la motivación puede ser entendido como "la búsqueda de las
Muchas son las teorías de la motivación que intentan explicar la relación entre la
conducta y el resultado. Las teorías de la motivación han sido atractivas como explicaciones de
la conducta organizacional, ya que han contribuido a dilucidar la razón por la cual los
trabajadores son productivos y que impulsa su conducta, y porque han intentado explicar la
dirección que toma la conducta organizacional una vez se activa. Existe una clasificación
propuesta por Campbell, Dunnete, & Lawyer (1970), descrita por Weinert (1985), en la cual
1. Teorías del “content” o del conocimiento/causa: intentan explicar qué factores orientan
la conducta humana, tratando de identificar qué aspectos y factores específicos motivan a las
personas a trabajar, además de los deseos que mueven a las personas a actuar y las necesidades
que intentan satisfacer. Por ello se las conoce también como teorías de las necesidades. Entre
ellas Figuran:
aspectos y factores específicos orientan al individuo para trabajar de una forma determinada, y
por qué metas se dirige y determina su conducta en el trabajo. Estas teorías analizan qué
configuran en:
Las teorías de la instrumentalidad o de las expectativas y
Una de las teorías más conocidas sobre motivación es la desarrollada por el psicólogo
Abraham Maslow, a partir de observaciones clínicas (1943). Este autor propone que la
identificando una jerarquía de cinco necesidades, desde las necesidades fisiológicas básicas hasta
El primer nivel corresponde a las necesidades primarias para la subsistencia del individuo
libertad sindical. Los siguientes niveles constituyen las necesidades superiores, que abarcan en
orden creciente las necesidades sociales (vinculación, cariño, amistad, etc.), y en el ámbito del
trabajo son las posibilidades de interactuar con otras personas, el compañerismo, la supervisión
estatus que en el ámbito del empleo sería el poder realizar tareas que permitan un sentimiento de
estatus. El nivel más alto implica la autorrealización personal que laboralmente supone la
inmediatamente inferior.
La implicación práctica más evidente de estos postulados es que habrá que saber en qué
organización, además de reconocer que las necesidades de un empleado pueden diferir de las de
otro.
no describe un proceso de motivación universal humano sino que, más bien, sería la descripción
también, en este sentido, a Max-Neef, quien a diferencia de Maslow, plantea que las necesidades
offs)” Manfred (1998). En su propuesta de desarrollo a escala humana el autor distingue entre
necesidades y satisfactores, y plantea que mientras que las primeras son finitas, pocas y
clasificables y, además, iguales en todas las culturas y momentos históricos, los satisfactores o
medios utilizados para satisfacerlas pueden cambiar con el tiempo, lugar y circunstancias. Así, lo
que está culturalmente determinado no serían las necesidades humanas fundamentales, sino sus
satisfactores.
Figura 2: Piramide de la teoría de necesidades de Maslow
Snyderman, 1959). Esta teoría centra su atención en el trabajo en sí mismo como fuente principal
diferentes; es decir, que los factores que generan la satisfacción son radicalmente distintos de los
de apoyo.
Haciendo una comparación con la pirámide de las necesidades de Maslow, 1945, los
Maslow y, los factores de contexto se sitúan en los niveles inferiores de la jerarquía. Como lo
factores de Herzberg
Por consiguiente, los factores extrínsecos o de higiene, están referidos a las condiciones
de trabajo en el sentido más amplio, tales como el salario, las políticas de la empresa, el entorno
físico, la seguridad en el trabajo, entre otros. Según este modelo, estos factores solo pueden
prevenir la insatisfacción laboral o evitarla cuando esta exista pero no pueden determinar la
satisfacción ya que esta estaría determinada por los factores intrínsecos, mientras que la
están relacionados con la insatisfacción, pues se localizan en el ambiente que rodean a las
personas y abarcan las condiciones en que desempeñan su trabajo. Como esas condiciones son
administradas y decididas por la empresa, los factores higiénicos están fuera del control de las
personas. Los principales factores higiénicos son: el salario, los beneficios sociales, el tipo de
dirección o supervisión que las personas reciben de sus superiores, las condiciones físicas y
empresa y las personas que en ella trabajan, los reglamentos internos, el estatus y el prestigio, y
A causa de esa influencia, más orientada hacia la insatisfacción, Herzberg los denomina
infección o combaten el dolor de cabeza, pero no mejoran la salud. Por el hecho de estar más
relacionados con la insatisfacción, Herzberg también los llama factores de insatisfacción. Los
cuales son:
cualquier gratificación, percepción, habilitación o cualquier otra cantidad que sea entregada a
etc.
Estatus: Expresa la posición o prestigio socio laboral de una persona dentro del grupo de
Relaciones interpersonales: Los vínculos de trabajo y afectivos que se establecen entre los
tenerlos.
Relaciones interpersonales: Los vínculos de trabajo y afectivos que se establecen entre los
tenerlos.
Vida personal: Situaciones en las cuales algún aspecto del trabajo afecta la vida personal
del sujeto.
sustancialmente más completo, que se basa sobre todo en la teoría de las expectativas. En su
cantidad de esfuerzo (la fortaleza de la motivación y la energía ejercida) depende del valor de la
recompensa más la cantidad de energía que una persona cree que se requiere y la probabilidad de
recibir dicha recompensa” (Koontz, Weihrich, & Cannice, 2012, pág. 396)
Sobre la teoría de la equidad (Koontz, Weihrich, & Cannice, 2012) nos dice
recompensas como justa. Una forma de atender este punto es mediante la teoría de la equidad, que se
refiere al juicio subjetivo de un individuo sobre lo justo de la recompensa que recibe en términos de
recursos (que incluyen muchos factores como esfuerzo, experiencia y educación) y en comparación con
“La investigación ha demostrado que, para ser efectivas, muchas actividades gerenciales
clave deben integrarse a un sistema amplio, aunque una parte importante de este sistema se
refiera a los pasos necesarios para establecer objetivos, acciones de planeación, instrumentación
y control, y evaluación (figura 6)”. (Koontz, Weihrich, & Cannice, 2012, pág. 398)
Figura 6. Esquema de la Teoria de equidad
Para que los objetivos sean significativos deben ser claros, alcanzables y verificables, ya
que estos van a ser la piedra angular en las actividades dentro de la organización.
7 Satisfacción Laboral
Es una medida de calidad de vida del trabajador, cuantificarlo hoy es de gran importancia,
para las organizaciones, pues su medición es una estrategia que representa un tipo de
comunicación ascendente para el empleado y una oportunidad para expresar sus sentimientos
En tal sentido, diversos son los conceptos que sobre Satisfacción se han elaborado, lo que
refiere, la no existencia de un concepto univoco sobre el mismo, dado que los autores lo han
elaborado de acuerdo a los distintos enfoques durante el desarrollo de sus investigaciones. Por su
parte Locker, citado por Guillén y Gil (2000), lo definen como: “un estado emocional positivo o
placentero resultante de la percepción subjetiva de las experiencias laborales de las personas (p.
197). Si a las personas les gusta lo que están haciendo en el trabajo su estadía será satisfactoria,
actitud afectiva, una sensación de lo relativo, grado o desagrado, relativo al trabajo (p.276),
como lo definen estos dos autores, lo actitudinal es lo que prevalece lo mas importante e
imprescindible para que las personas se sientan bien en sus sitios de trabajo. Asimismo, Chuldren
y Sherman (1988), sostienen, “la Satisfacción Laboral que los individuos reciben de su empleo
depende, mucho del grado, hasta tanto el puesto como todo lo relacionado con el, cubran sus
necesidades y deseos” (p.279), como se puede ver se comienza a vislumbrar aspectos externos
Entre tanto, Blum (1996), considera que la Satisfacción Laboral es “una actitud general
como resultado de muchas actitudes especificas, lo que tiene un empleado hacia un trabajo, los
factores conexos, las características individuales y las relacionados con el grupo” (p.393). Como
lo explica el autor antes mencionado, lo actitudinal y los factores que lo circundan, juegan un
de actitudes generales del individuo hacia su trabajo” (pág. 36); quien está muy satisfecho con su
puesto de trabajo, tiene actitudes positivas hacia éste. Quien está insatisfecho muestra en cambio
una actitud negativa, cuando las personas se refieren a las actitudes de los individuos, casi
siempre se trata de la forma en que actúan en su trabajo y por ende lo demuestran en su
satisfacción Laboral; de hecho es habitual encontrar que se usan uno y otro concepto
indistintamente.
la relación entre actitudes y comportamiento, suponiendo una relación causal, es decir, las
actitudes que mostraba la gente, determinarían su proceder, en otras investigaciones citadas por
este autor, queda demostrado, que en realidad hay una relación mesurable entre la actitud y el
Para Chiavenato (2003), entre las teorías motivacionales que han tratado la Satisfacción
Laboral, se encuentra una de las mas importantes, la formulada por Herzberg (1956), quien basa
hacia el exterior, para explicar mejor el comportamiento humano. Para este autor, la motivación
de las personas depende de dos factores: Los factores higiénicos o extrínsecos y los factores
resume que, la Satisfacción Laboral es una actitud general de relación agrado o desagrado, que
involucra aspectos específicos del puesto, las relaciones interpersonales y elementos conexos a la
concepto que refiere Chiavenato (2003), en el cual Herzberg (1959), basa su teoría en el
ambiente externo y en el trabajo del individuo. Para el autor antes mencionado la motivación de
las personas depende de dos factores: factores higiénicos, que son todas aquellas que rodean al
individuo cuando trabaja, implica tanto físicas como ambientales del trabajo, y factores
motivacionales las cuales vienen a ser todas aquellas relacionadas con el contenido del cargo en
si, los cuales producen un efecto de satisfacción duradera y por ende un aumento en su
8 Clima Organizacional
Organizacional, él refiere que los seres humanos están obligados a adaptarse a una variedad de
situaciones, para satisfacer sus necesidades, y así mantener el equilibrio emocional. El autor
antes mencionado, define clima como: “el estado de adaptación, el cual se refiere no solo a la
superiores, causa muchos problemas de adaptación, puesto que la satisfacción de ellos depende
de otras personas, en especial de aquellas tienen autoridad. Asimismo plantea que el ambiente
organizacional de una institución determinará la actitud del personal a la hora de alcanzar los
objetivos.
interés, colaboración; cuando la motivación es escasa, bien sea por frustraciones por
permite a las personas alcanzar sus objetivos individuales, relacionados directa o indirectamente
con el trabajo, así como mantener una actitud positiva y favorable, que represente no tan solo,
euforia y entusiasmo, sino también disgustos e impaciencias o que lo alegran y satisfagan, y que
Hill.
Edward, L., & Lloyd, S. (1972). A casual Correlationtest of the need- hierarchiconcept
México: Trillas.
Herzberg, Mausner, & Snyderman. (1959). Motivacion en el Trabajo. New York: Jhon
Interamericana.
Koontz, H. (1998). Administración, Una perspectiva global. Mexico: Mc Graw Hill, 11ª
Edición.
Koontz, H., Weihrich, H., & Cannice, M. (2012). Administracion Una Perspectiva
reflexiones. Barcelona.
Maslow, A. H. (1954). Motivacion y Personalidad. New York : Harper.
Santos.
de Cultura Económica.
Noruega Editores .
S.A.
George W. Bohlander, Scott Snell ; traducción Juan Carlos Jolly Vallejo ; revisión técnica de