UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA

SEDE GUAYAQUIL

TAREA N.- 3

Carrera: Ingeniería Eléctrica

Materia: Administración de Proyectos

Tema: Ensayo Pitch

Alumno: Marlon Omar Poveda Alvarez

Docente: Ing. Cristiam Marcelo Rueda Martínez

Grupo: 3860

Fecha de entrega: 22 de Junio del 2017

Realizar un ensayo sobre el pitch, basado en el video de Ayanet.

Introducción
Saber transmitir lo que se pretende lograr con la idea de negocio, puede ser la diferencia
entre conseguir una inversión para ponerla en marcha o no, de allí la importancia de saber
realizar presentaciones eficaces de un proyecto o iniciativa empresarial.

Desarrollo
Lo que se trata el video es explicarnos como vender nuestro proyecto en menos de 60
segundos, ya que ese valioso tiempo podría darnos la mejor oportunidad laboral en nuestra
vida.
El Elevador Pitch en sí, es una técnica que consiste en preparar el discurso que
mantendríamos durante un imaginario viaje en el ascensor con el cliente, o puede ser el
responsable de Recursos Humanos del trabajo de nuestro sueño.
En la actualidad vemos que hay emprendedores con ideas poco innovadoras que quizás no
sea de lo mejor, pero en la manera como se vende es la diferencia, hace ver a los demás,
lo que el otro (emprendedor con idea muy innovadora) no nos hace ver.
Todo está en la comunicación ya que es la herramienta fundamental que nos va ayudar
muchísimo sea en la vida personal y laboral, nos abrirá puertas.
La fórmula de Víctor Küppers nos indica cuanto valemos:

Valor = (conocimientos + habilidades) * actitud

Nadie es grande por sus conocimientos o Habilidades (Experiencia), lo

es por su manera de ser. Todas las personas fantásticas tienen una
manera de ser fantástica por la que se las reconoce, valora y aprecia.

Hay unos pasos que nos indica a la hora de transmitir una idea:
1. Quien eres y de que eres capaz.
2. Demuestra que tienes preparado tu proyecto.
3. Ten en cuenta quien es tu interlocutor.
4. Objetivo, que quiero contar, a quién y con qué.
5. Ser breve.
6. Paciencia.
7. Pasión.
8. Buscar la oportunidad.
A la hora de comunicar hay que demostrar la motivación, controlar el miedo, y sobre todo
tener creatividad, ya que es fundamental en el momento de presentar un proyecto, porque
nos ayuda a conectar con las personas que nos rodea.
Una de las habilidades comunicativas es tener un lenguaje positivo, transmitirle con gestos
sonrientes, tono de voz clara, respetar el silencio, aprender a escuchar.

“Si eres uno más, serás uno menos”.

Conclusión
Un buen elevador pitch es un gran recurso a la hora de conseguir lo necesario para
emprender.
Para preparar el discurso del ascensor es todo un trabajo. Se empieza sintetizando el
resumen de tu plan de negocio para llegar a un mensaje conciso, claro, atractivo y
personalizado que pueda convencer a un interlocutor de dejarte otra oportunidad para
exponer más en detalle todo el potencial de tu negocio.

Bibliografía

Ana Aínsa [Ayanet RRHH]. (2013, Julio 3). Elevator pitch: Aprende a venderte en 60
segundos [Archivo de video]. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=kgf3c5mk5eg