UNIVERSIDAD POLITECNICA SALESIANA

SEDE GUAYAQUIL

PROYECTO

Materia: Administración de Proyectos

Tema: Proyecto de Innovación

Docente: Ing. Cristiam Marcelo Rueda Martínez

Grupo: 3860

Fecha de entrega: 28 de Junio del 2017

 Índice

1. Título y datos de los integrantes................................................................................. 3

2. Descripción del producto o servicio ........................................................................... 4
3. Aplicaciones potenciales y proposición de valor ........................................................ 5
4. Estado de desarrollo ................................................................................................... 7
5. Productos/Servicios que compiten y competidores ................................................... 8
6. Mercados potenciales ............................................................................................... 12
6.1. Barreras de entrada al mercado y tácticas de mercadeo ................................. 12
7. Modelo de negocio y aspectos operacionales.......................................................... 12
8. Datos financieros ...................................................................................................... 14
9. Recomendaciones ..................................................................................................... 15
10. Apéndices .................................................................................................................. 16
10.1. Documentos técnicos ....................................................................................... 16
10.2. Fuentes secundarias de investigación .............................................................. 16
10.3. Entrevistas ........................................................................................................ 18
10.4. Flujo de caja ...................................................................................................... 20
10.5. Modelo de negocio Canvas .............................................................................. 21

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1. Título y datos de los integrantes

Idea de Negocio:

Casco Smart

Integrantes:

Marlon Omar Poveda Alvarez

Hugo Francisco Moyano Fiallos

William Roberto Espinoza Sánchez

Danny Arturo Vargas Ponguillo

Carrera:

Ingeniería Eléctrica

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2. Descripción del producto o servicio
Características:
 Una constante luz trasera (diodo led) de color rojo visible en todas las
condiciones, para indicar la desaceleración del conductor.

 Alerta de rescate, acoplado a una aplicación que alerta rápidamente a los

servicios de emergencia, por lo tanto mejora la seguridad del motociclista. Si el
módulo detecta un accidente, su perfil médico y la localización, se enviará al
servicio de emergencia.

 Aplicación Smartphone, creada para aumentarla seguridad personal del usuario

para que pueda compartir en tiempo real de salida, pausas y la llegada, a los
familiares para que sepan su destino mediante GPS.

 La batería de litio ofrece autonomía de 5h a 8h de uso continuo. Se puede cargar

utilizando el cable micro-USB, aproximadamente una vez a la semana,
dependiendo del uso que se pretenda utilizar.

 Manos libres Bluetooth, para que este sincronizado con el teléfono en caso de
recibir llamadas, no será necesario quitarse el casco.

¿Cuál es la innovación?
Su verdadera innovación consiste en que se puede cambiar de casco en segundos,
gracias a que este se conecta a nuestro teléfono por medio del Bluetooth, es decir es
compatible con cualquier casco de tipo Smart. Además al estar conectado con una
aplicación que sirve como sistema de geolocalización, también como sistema de aviso de
accidentes automático en caso de emergencia.

El producto completo consiste que el casco es de buena calidad con componentes de

electrónica de gestión y comunicación, con un costo prudente para que pueda acceder
de manera rápida.
El empaquetamiento de servicios consistirá en ofrecerle al cliente varios productos, que
incluye:
 6 meses de garantía del servicio.
 Chaqueta de moto.
 1 año en limpieza del casco.

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3. Aplicaciones potenciales y proposición de valor
APLICACIONES POTENCIALES:
PROBLEMAS QUE PODRIA RESOLVER NUESTRO PRODUCTO
Las necesidades a satisfacer y los problemas que resolvería nuestro producto serian:

 Contar con un producto el cual está compuesto de tecnología de comunicación y

electrónica, que da seguridad al conductor recorrer las carreteras.

 Poder disfrutar de una comunicación segura al momento de conducir, no será

necesario parquearse, quitarse el casco para contestar el teléfono, ya que tiene
incorporado bluetooth le aseguramos al conductor el ahorro de tiempo.

 En caso de accidentes será atendido de una manera más eficaz, automáticamente

una ambulancia establecerá la conexión con el conductor.

LOS PERFILES DE LOS CLIENTES

Se definió que los clientes serán conductores de Motocicletas que usan este vehículo,
como medio de transporte en la ciudad de Guayaquil, principalmente aquellos que
pertenecen a los estratos medio y alto, que se preocupan por su seguridad y el cuidado
de su motocicleta e invierten en productos de calidad.

Se consideró un portafolio para el mercado femenino donde se identifica un alto

potencial porque está tomando una parte relevante en el uso de este medio de
transporte.

Hemos segmentado a los clientes para brindar una mejor atención con la adecuada
capacitando de la fuerza comercial de acuerdo al perfil de los clientes y contando con el
portafolio de productos adecuado.

Las segmentaciones de los clientes se realizarán por género, y tipo de motocicleta que
conduce el usuario, nivel de precio y calidad de los productos, con enfoque en los
estratos medio y alto, donde acorde con el portafolio ofrecido a los clientes se puede
obtener el nivel de rentabilidad deseado.

Este producto lo puede utilizar tanto los motociclistas como para ciclistas.

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PROPOSICIÓN DE VALOR:
BENEFICIOS
Nuestro producto presentaría dos tipos de beneficios funcionales esenciales para
nuestros clientes:

 Contar con variedades de productos de buena calidad, sean estos tipos de

diseños y colores, dándole a conocer un producto para la seguridad vial.

 Tener la oportunidad de ofrecer al mercado un producto que sale de los

esquemas, causando un efecto de sustitución a los cascos tradicionales, gozando
de un diseño innovador.

Beneficios emocionales

 Las mayorías de los conductores sienten miedo al momento de transitar por

avenidas donde se circulan a gran velocidad, donde hay mayor circulación de
vehículos. Con el casco Smart perderá la sensación del miedo, estarán seguro de
lo que llevan puesto sintiéndose capaces de viajar a cualquier punto del país.

 Ya no sentirán preocupación al momento de sufrir un accidente, ya que

inmediatamente se asesorarán con un operario para el servicio de ambulancia,
asegurando la vida.

COSTOS

 Los costos monetarios que nuestros clientes estarían dispuestos a asumir serian,
el costo de oportunidad de dejar de adquirir otro tipo de casco tradicional; el
valor que oscila es entre $80 - $120.

 Los costos de tiempo estarían determinados por el cliente que acuda al lugar:
donde están acostumbrados a la limpieza del casco, o mantenimiento del mismo,
ya sea de una manera quincenal o mensual.

 Los costos psicológicos radican en el costo de oportunidad de nuestros clientes

con respecto a otros tipos de diseños de cascos, al decidir ir a otro local.

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4. Estado de desarrollo
La idea surgió con respecto a las frecuentes índices de accidentes en Guayaquil, sea por
carreteras o calles de tráfico peatonal.
Este proyecto no hay a nivel nacional, todo los componentes que tiene el casco ya existe,
lo único que hicimos fue introducirlo, y ese es nuestra propuesta para que tenga valor.
En otro país del occidente existe lo que proponemos, claro solo el sistema de alerta,
nosotros le introducimos otros accesorios que son idóneas para un conductor de moto.
En caso de serlo habría que sacar derecho del autor, nos cueste rubro en un pequeño
desbalance de la contabilidad, pero trabajar en lo legal.

ESTADO DE DESARROLLO DEL PRODUCTO

INVESTIGACIONES PRELIMINARES X
DESARROLLO DE PROTOTIPO X
VALIDACION DE PROTOTIPO X
PRODUCTO EN EL MERCADO X
PRODUCTO CON ADECUACIÓN TECNOLÓGICA X
PRODUCTO CON INNOVACIÓN TECNOLÓGICA X

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5. Productos/Servicios que compiten y competidores
Con el análisis FODA que se realizó, se analizan las fortalezas y amenazas que nos
permiten examinar la interacción de características particulares del negocio y el entorno
en el que se encuentra compitiendo.
En base a este análisis FODA de factores externos se define el enfoque a las estrategias
de mercadeo las cuales se desarrollan a continuación:

Evaluación factores externos oportunidades:

Evaluación factores externos amenazas:

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PRODUCTOS SUSTITUTOS:
A continuación algunos accesorios de seguridad para motociclistas que son sustitutos y
complementarios a nuestro portafolio.

 Garaje portátil

Especificaciones:
- Material impermeable PVC 500 D.
- Estructura metálica resistente a intemperie.
- Dimensiones: 270 cm x 120 cm x 160 cm.

 Pijamas para motos

Para aquellos usuarios que quieren proteger su moto de la intemperie, pijama

totalmente impermeable. Elaborada en PVC. Sus costuras son selladas con cinta
vulcanizada para evitar filtraciones internas y así alargar la vida útil de la moto.
También existen pijamas hechas con DuPont, este material protege de los rayos
UV, aísla el calor, muy liviana, 100% impermeable y totalmente respirable para
evitar daños en la pintura.
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 Sustituto del garaje portátil

Los edificios o viviendas que cuentan con parqueaderos cubiertos para motos,
brindan áreas no mayores a 3 metros cuadrados, la construcción de
parqueaderos cubiertos es costosa, por tal razón muchas viviendas o edificios no
cuentan con parqueaderos cubiertos.

 Chaleco airbag

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 Especificaciones:
- Material: malla visible de poliéster, 500D Nylon, que se ajusta a cualquier
condición ambiental.
- Forro: malla de polyester.
- Colores: negro, rojo.
- Talla: S, M, L, XL.
- Cartucho de gas: 50 cc
- Peso: 1.5 kg
- Estándares: EN y CE

 Chaleco reflectante

Un chaleco reflectivo permite que quien lo use será visto desde al menos 150
metros por lo que se reduce significativamente el riesgo de ser atropellado, pero
este tipo de accesorios no protege el cuerpo del motociclista en caso de choque.

Los competidores que tendríamos a tener en cuenta es el casco inteligente Skully AR-1,
fundado por el CEO Marcus Weller, ya que ofrece mejoras con respecto a nuestro
producto, pero tenemos ventaja ya que nuestra ubicación geográfica de nuestro local es
mejor, ofrecemos nuestro producto a precio bajo, con unos atractivos que atraen a los
clientes a que compren nuestra diseño innovador, en especial es asegurar la vida del
conductor. Quizás tengamos diseños similares, pero nuestro producto es mucho mejor.

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6. Mercados potenciales
Que tal grande es el mercado potencial pues en nuestro país casi no hay mucha
competencia por lo que estaríamos apostando a un gran número de motociclistas a nivel
nacional en la actualidad no hay competencia de empresas que ofrezcan servicio o
producto similar ya que solo venden en este caso cascos comunes con un buen nivel de
protección y certificaciones. Nuestro objetivo es crecer a corto plazo no mayor a 3 años
con una buena administración y poco gasto administrativo y operativo el objetivo
fundamental es llegar a ser la primera empresa distribuidora de cascos inteligentes a
nivel nacional llegando a un 40% del total de consumidores que sienten atracción por
este tipo de vehículos (motocicletas). El objetivo en los clientes es que tengan toda la
confianza en nosotros que les ofrecemos productos de calidad y de gran confianza a la
hora de emprender alguna ruta.

6.1. Barreras de entrada al mercado y tácticas de mercadeo

Una de las dificultades en poder entrar en este negocio es que la gente con un
producto nuevo no va a tener la confianza en comprar, para ello vamos a
implementar un equipo de ventas que se encargara de distribuir y hacer conocer el
producto se tienen en mente contactar a los clubes de Guayaquil hará hacerle
conocer el producto y tratar de irlo introduciéndolo en el mercado ya que es de
buena calidad el precio está definido en una promoción de $120 dólares precio de
lanzamiento.

7. Modelo de negocio y aspectos operacionales

Como va a operar su negocio:
Distribución
El emprendedor es un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante y
se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales. Para ello, debe firmar
un contrato y hacer una inversión inicial fijada por el propietario del producto.
Ventaja
Existe una amplia gama de artículos y servicios para comercializar a través de este
sistema.
Tip
Es clave tener experiencia para negociar precios y plazos con proveedores y clientes, así
como para administrar inventarios y cobrar.
Representación
Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los productos de una
compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes,
asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye
permisos de su distribución.
Ventaja

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Si bien se requiere de una fuerte inversión y la formación de equipos de trabajo, se tiene
control total sobre cierta área geográfica.
Tip
Es necesario contar con conocimiento en la administración de negocios y el presupuesto
suficiente para desarrollar un mercado a largo plazo.

¿Cómo va a generar dinero principalmente?

El principal ingreso será la venta del Casco Smart, también se encuentra la App
descargable, las publicidades online las redes sociales entre otros.

¿Cuáles son las estrategias para los años que vienen?

 Penetración de mercado. Es decir crecer con los productos actuales en los

mercados actuales, aumentando la participación al profundizar la estrategia. Esto
es posible a través de publicidad, promociones, acciones especiales o bajas de
precios.

 Desarrollo de nuevos productos. Consiste en ofrecer nuevos productos a los

clientes actuales, aumentando de esta forma el volumen total de ventas.

 Agregar nuevas características al producto en cuestión, que resulten en mejoras,

beneficios o funciones nuevas

 Cambiar el diseño al producto, el empaque, la presentación, el logo o cualquier

atributo estético del mismo.

 Adicionar al producto servicios complementarios. Por ejemplo, agregar entrega a

domicilio o instalación gratuita.

 Organizar eventos o actividades que sirvan para darle difusión al producto en

cuestión.

¿Cómo va a producir el producto o brindar el servicio?

El producto se producirá mediante las conexiones que tenemos con otras empresas que
se dedicarán a una función específica en el proyecto.

¿De dónde va a obtener los recursos no financieros (materia prima, personal, etc.)?
Se va obtener de los otros ingresos generados por las publicidades, propagandas, redes
sociales, periódicos, también la financiación del crowfunding el cual consiste en la puesta
en marcha de proyectos mediante aportaciones económicas de un conjunto de personas,
en donde el proyecto Casco Smart va a estar publicado a través de la plataforma
Kickstarter.

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8. Datos financieros
¿Cuál es el flujo neto de su negocio para los próximos años?
Se estima un flujo neto de $ 8.000,00 para los próximos años. Por la innovación del
producto y por la alta demanda de motociclistas y ciclistas (conocida previa encuesta) se
proyecta un alto ingreso por venta del mismo.

¿Cuáles son los montos de inversión requeridos?

Estado de Resultados
Venta $ 21.600,00
(-) Costo de venta $ 14.400,00
Utilidad antes de impuestos $ 7.200,00
(-) Inversión en la aplicación $ 300,00
(-) Cuota por mantener la aplicación en una plataforma de descarga $ 40,00
Utilidad neta $ 6.860,00

¿Para qué los va a usar? ¿Cuál es la rentabilidad del negocio?

Se va a usar para invertir en los costos de fabricar el Casco Smart. Se estima una
rentabilidad del 50% = 40*50% = 20.

¿Qué porcentaje de las acciones serían para Ud. y que porcentaje para los
inversionistas?
Se proyecta un incremento progresivo anual del 15%.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

6.860,00 15% 7889,00 9.072,35 10.433,2025

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9. Recomendaciones
¿Se debe seguir con este proyecto?
El proyecto se acepta, si se debe continuar.

¿Por qué sí o por qué no?

Porque es rentable, se va a recuperar el dinero invertido

¿Cuáles son las fortalezas y debilidades?

Fortalezas: Tener incremento consecutivos, es un producto nuevo de poca inversión, no
tiene competidores directos.
Debilidades: No recuperar el dinero invertido en el tiempo establecido, tener una
pérdida consecutiva, no tener mayor participación en el mercado, no ser reconocido.

Según los resultados de la investigación se generan las siguientes recomendaciones:

 Es importante considerar el precio sugerido de los sistemas airbag de los

encuestados para el lanzamiento de lo los productos.

 Se sugiere comunicar a las personas que no cuentan con garaje cubierto los
beneficios de nuestro nuevo producto garaje portátil.

 Utilizar estrategias de comunicación para dar a conocer estos nuevos sistemas de

protección en el mercado Colombiano.

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10. Apéndices
10.1. Documentos técnicos
Todos los datos pueden configurarse previamente desde el Smartphone y hasta el
propio casco actúa como navegador GPS independiente.

Alrededor del casco también hay sensores láser a modo de LIDAR (un sistema similar
al que se utilizan en coches autónomos), que detectan el entorno y son capaces de
identificar la velocidad y distancia de objetos y vehículos, avisando mediante LEDs
internos al conductor.

Está equipado con Bluetooth, que puede usarse para conectarse al Smartphone y
compartir ubicaciones, comunicarse con otros cascos y configurar todo desde la App
dedicada.

También muestra datos como información meteorológica en tiempo real y la

telemetría de la moto, con datos como velocidad, revoluciones por minuto (rpm),
cambios y otros.

10.2. Fuentes secundarias de investigación

A continuación, explicaremos de forma breve lo que queremos mencionar con esta
tabla:

NOMBRE DE LA VIGENCIA DE LOS DONDE LA UTILIDAD PARA EL

FUENTE DATOS OBTUVO PROYECTO
ATM actualmente internet Clientes
potenciales
COMANDATO actualmente internet Clientes
potenciales
CHEVROLET actualmente internet Productos
sustitutos
MUNICIPALIDAD actualmente internet Entorno actual
DE GUAYAQUIL
OLX actualmente internet Competencia

Según datos tomados de la ATM, hoy en día en Guayaquil se encuentran en

circulación aproximadamente 95000 motos, que para nosotros con nuestro proyecto
los veríamos como clientes potenciales.

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En COMANDATO a través de su personal de ventas, nos indicaron que anualmente
ellos están vendiendo aproximadamente 99000 motos, el asesor de ventas señaló
que la mayoría de clientes llegan en busca de una moto para trabajar, más en el área
de mensajería o transporte de alimentos.

Por parte de la empresa CHEVROLET, de una forma muy breve nos supieron indicar
que las ventas de carros, ha disminuido considerablemente debido al tráfico en la
ciudad de Guayaquil en las horas pico, en la actualidad muchas personas optan por
comprarse una moto.

Debido al estado actual de las calles de la ciudad de Guayaquil es indispensable

utilizar un casco, nos comunicó un encargado de LA MUNICIPALIDA DE GUAYAQUIL,
es por eso que nuestro fin como emprendedores es llegar a todas aquellas personas
que aún no hacen conciencia y siguen poniendo sus vidas y la de sus seres queridos
en riesgo, al no utilizar un casco.

OLX, nosotros la vemos como competencia, porque ellos también venden cascos,
pero tienen dos desventajas, primero en la actualidad no distribuyen suficientes
cascos y segunda no cuentan con un local propio. Debido al costo de nuestros cascos
inteligentes que son un poco elevado, el usuario por lo general necesita tener en sus
manos y chequear en qué va a invertir su dinero.

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10.3. Entrevistas
A las siguientes personas que mencionaremos en este documento, fueron
entrevistadas en las calles de Guayaquil, vendiéndoles nuestro producto y así saber si
estamos a punto de desarrollar un negocio rentable.

JUAN ROMERO de profesión electricista.

El primer entrevistado que encontramos caminando por la calle 9 de Octubre, luego
de venderle la idea de nuestro proyecto, el quedó con la duda, nos comunicó que
sinceramente no cree que sería rentable llevar a cabo el proyecto de casco
inteligente, la causa principal por la cual no se venderían, nuestra cultura, el pueblo
guayaquileño no está acostumbrado a llevar casco mientras maneja una motocicleta.

CARLOS GAMEZ de profesión mecánico.

Carlos luego de escuchar nuestra propuesta, nos indicó que deberíamos mejorar
algunos factores, principalmente el costo de nuestro casco, las personas que por lo
general usan motos, compran cascos muy económicos, solo para cumplir con la ley y
no para realmente estar protegido contra accidentes.

Kevin Quinde estudiante universitario.

Él se sentiría emocionado de llevar un casco inteligente nos dijo, siempre y cuando
cumpla con varios requerimientos que nos hizo saber, por ejemplo, que cuente con
altavoces a los costados del casco para disfrutar de su música favorita, que sirva
como manos libres al momento de realizar una llamada y que los cascos vengan con
modelos muy juveniles y colores llamativos y finalmente que salgan al mercado con
un valor no muy alto.

DARIO GONZALEZ de profesión comerciante.

Su impresión fue, que, si quizás hacemos campaña en conjunto con la ATM de
prevención y si realizamos las ventas de nuestro proyecto con el respaldo de ATM,
los usuarios se sentirán más seguros al momento de invertir su dinero en uno de
nuestros cascos.
Debido a que las personas al momento de tener que gastar su dinero son muy
desconfiados, pero si ellos ven que es con el respaldo de la ATM, no sentirán
inseguridad.

MARIA CEDEÑO de profesión secretaria.

De las personas más entusiastas que pudimos entrevistar, nos dio todo su apoyo, ella
cree que sería rentable lanzar nuestro proyecto, en su experiencia como secretaria
de varias empresas, nos indicó que a todos los mensajeros de las empresas que ella
laboró siempre les exigían usar casco por su seguridad, bienestar y el de sus familias,
también nos manifestó que en Guayaquil actualmente hay más motos que carros.

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DANIELA VEGA estudiante universitaria.
Se movilizaba en una “pasola” y decidimos pararla y ofrecerle nuestro producto, ella
realmente cree que tendremos éxito, ella nos hizo saber, que en la actualidad
muchas personas prefieren comprar motos debido al tráfico en la ciudad de
Guayaquil, y por el cumplimiento de las leyes de tránsito y por seguridad
venderíamos muchos cascos, un vivo ejemplo de esto, es ella, cansada de andar en
bus y por evitar ese estrés del tráfico, opto por comprar una moto.

PETER RODRIGUEZ asesor en el departamento de compras públicas.

Nos acercamos a un restaurante de comidas rápidas muy famoso en la ciudad de
Guayaquil que cuenta con un servicio a domicilio mediante una flota de 30 motos,
conversamos con Peter Rodríguez y le ofrecimos nuestro proyecto, luego de una
extensa charla logramos convencerlo, él estaría dispuesto en dotar a sus repartidores
con nuestros cascos, porque a él también como negocio le conviene el bienestar de
sus repartidores, les significa una gran pérdida económica el tener alguno de sus
repartidores en un clínica después de un accidente de tránsito.

CESAR ORTEGA de profesión comerciante.

El último de nuestros entrevistados nos dio una gran idea que realmente a nosotros
no se nos había ocurrido, él nos comentó que sería de mucha ayuda que con nuestro
proyecto podamos firmar convenios con casas comerciales que vendan motociclistas.
Por ejemplo: un usuario al comprar una moto honda más $200 podría llevarse uno de
nuestros cascos y así estar protegido contra accidentes.

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 10.4. Flujos de caja
La siguiente tabla se ha realizado después del primer año del lanzamiento de nuestro
proyecto.
Cabe mencionar algunos valores que no se especifican en la tabla, por ejemplo:
- El costo de nuestro casco fue establecido en $120,00 dólares americanos.
- El 1er trimestre se vendieron 58 cascos.
- El 2do trimestre se vendieron 75 cascos.
- El 3er trimestre se vendieron 130 cascos.
- El 4to trimestre se vendieron 80 cascos.
- El sueldo de los cuatro miembros de nuestra empresa quedó establecido en
$650 dólares americanos.

FLUJO DE CAJA 1ER AÑO

DETALLES DE INGRESOS 1ER TRIMESTRE 2DO TRIMESTRE 3ER TRIMESTRE 4TO TRIMESTRE
ingresos por ventas al contado $ 6.960,00 $ 9.000,00 $ 15.600,00 $ 9.600,00
cobros de deudas $ 1.700,00 $ 2.100,00 $ 2.850,00 $ 2.300,00
otros ingresos $ 650,00 $ 830,00 $ 1.500,00 $ 1.100,00
TOTAL INGRESOS $ 9.310,00 $ 11.930,00 $ 19.950,00 $ 13.000,00

DETALLES DE EGRESOS
luz $ 200,00 $ 330,00 $ 315,00 $ 362,00
agua $ 40,00 $ 38,00 $ 35,00 $ 45,00
telefono $ 160,00 $ 183,00 $ 195,00 $ 210,00
internet $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00 $ 35,00
tv satelital $ 25,00 $ 25,00 $ 25,00 $ 25,00
alquiler de local $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 250,00
EGRESOS EN CONSUMO $ 660,00 $ 811,00 $ 805,00 $ 927,00

compra de accesorios $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.100,00 $ 1.400,00

salarios $ 2.600,00 $ 2.600,00 $ 2.600,00 $ 2.600,00
impuestos $ 1.200,00 $ 1.500,00 $ 1.100,00 $ 1.200,00
intereses $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00
EGRESOS OPERATIVOS $ 5.500,00 $ 5.800,00 $ 5.000,00 $ 5.400,00

TOTAL EGRESOS $ 6.160,00 $ 6.611,00 $ 5.805,00 $ 6.327,00

SALDO NETO $ 3.150,00 $ 5.319,00 $ 14.145,00 $ 6.673,00

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10.5. Modelo de negocio Canvas

RELACION CON EL SEGMETOS DE

SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE CLIENTE
CLAVES CLIENTES
CLAVES VALOR Seguridad por el
Marketing Motociclistas
Compañías en Seguridad diseño
Diseño de hardware Ciclistas
venta de Fiabilidad Coste del cambio
motocicletas. Asistencia de
Tiendas de ambulancia
repuestos. Bocinas CANALES DE
RECURSOS CLAVES
integradas en DISTRIBUCION Y
Personas
el casco. COMUNICACION
Software
Sistema GPS Tiendas minoristas
Centros comerciales
de venta de motos

ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS

Marketing y Ventas Tiendas de casco Smart en puntos de
Fabricación Guayaquil y Babahoyo
Personas Mantenimiento del casco

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VIDEO ENSAYO PITCH DEL CASCO SMART

Expositor: Danny Vargas

https://www.youtube.com/watch?v=tAqhOCmbTyk