In cei 13 ani de cand a fost infiintata in Romania, Avon s-a dovedit a fi mai mult decat o companie,

este o poveste de dragoste durabila. Si, pentru ca marile iubiri schimba definitiv destinul celor care
le traiesc, oamenii Avon au facut pasi insemnati spre propria lor fericire, lasandu-se in voia sortii si a
organizatiei, a valorilor profunde pe care le impartasesc cu totii.
http://www.psychologies.ro/cultura/carte/alice-nastase-si-cartea-dragostei-avon-la-bookfest-1386934

In Romania 7 din 10 femei folosesc produse Avon.

http://www.zf.ro/eveniment/cosmetice-avon-de-50-mil-dolari-2980164/

http://www.zf.ro/companii/cretu-avon-in-criza-castig-daca-sterg-cu-buretele-tot-ce-era-o-buna-
strategie-4706346/

http://www.avoncompany.com/careers/our-story/

http://www.responsabilitatesociala.ro/companii/avon-cosmetics-romania.html

Povestea AVON a început în anul 1886, în urmă cu peste 120 de ani, când fondatorul său
David McConnell, un vânzător de cărți din ușă în ușă a început să ofere mici parfumuri femeilor
care îi cumpărau cărțile. În scurt timp, după ce McConnell a observat că oamenii cumpărau
cărțile special pentru parfumurile de trandafiri pe care le oferea, a decis să-și întemeieze o
afacere proprie, iar astfel a luat ființă compania "California Perfume Company" cu sediul in New
York (http://www.avonmoni.ro/povestea%20avon.html).

Broșura Avon este cea mai citită publicație de beauty din România, cu un tiraj de peste
700.000 de exemplare, stabilind record după record și devenind un model pentru alte țări, fapt
dovedit și prin premiile castigate pe parcursul anilor (https://ro.wikipedia.org/wiki/Avon):
http://www.rasfoiesc.com/business/marketing/Proiect-atestat-marketing-Publ69.php

Mai mult, in topul celor 10 branduri de impact Avon este singurul brand de produse cosmetice si de
frumusete. Printre respondentii feminini cu varste cuprinse intre 18 si 54 de ani, Avon s-a clasat pe locul
4 dupa Ariel, Colgate si Coca Cola, si a fost cel mai bine pozitionat brand de cosmetice surclasand atat
L'Oreal cat si Dove

http://www.creeaza.com/referate/marketing/Analiza-comparativa-a-comunica716.php

Avon cosmetics românia a adoptat garanția 100% tocmai pentru că are certitudinea că produce cosmetic
superioare și că are capacitatea de a satisfice pe deplin chiar și cele mai exigente cerințe ale clienților.

http://documents.tips/documents/analiza-comparativa-a-comunicarii-de-marketing-pentru-
marcile.html
http://www.rasfoiesc.com/business/economie/comert/PIATA-DE-SOFTWARE-PROFESIONAL-67.php

http://documents.tips/documents/avon5571ffc349795991699e090b.html

Paşii unei campanii

de marketing direct

1. Stabilirea categoriei de subiecţi vizaţi

2. Stabilirea unei strategii de comunicare
3. Producerea materialelor necesare comunicării
(pliante, broşuri, cupoane, chestionare, etc)
4. Executarea campaniei (ambalarea, expedierea
scrisorilor sau coletelor, E-mail-urilor, SMS-
urilor)
5. Verificarea efectului pe care îl are campania
de marketing direct

VIII. CONCLUZII SI PROPUNERI

" Intr-un moment in care oamenii cauta sa dea un sens vietilor lor, Avon continua sa-si tina promisiunea de
a ajuta femeile de pretutindeni sa cunoasca sentimentul apartenentei - si sa-si creeze o afacere- care este cu
mult mai mare decat ele' *.

Am ales special fragmentul care incheie cartea. Ceea ce stiu 99% din oameni este ca Avon produce
cosmetice. Poate au auzit si de implicarile filantropice ale fundatiei Avon, despre lupta impotriva cancerului la
san.

Cartea Laurei Klepacki vine sa ne ofere detalii importante despre "compania pentru femei", despre modul in
care a fost gandit managementul acestei organizatii inca de la inceput.

Primul reprezentant Avon a fost doamna Persis Foster Eames Albee. Dupa numele ei, ulterior Avon a inceput
sa ofere statuete Albee celor mai buni reprezentanti (un fel de Oscar pentru reprezentantii cu cele mai mari
vanzari din companie).

Ideea era ca fondatorul companiei dorea sa ofere femeilor o noua posibilitate de castig, oferindu-le banii
necesari pentru a-si intretine familia si timpul liber suficient.

Astfel Avon este prima companie dedicata femeilor pentru a le asigura o posibilitate de venit, independenta,
libertate, putere.
 Puterea de a-si conduce singure vietile, de a-si crea propriile modele, de a avea acces la informatie,
posibilitatea de a invata etc.

Cel mai important lucru in istoria Avon este, dupa parerea mea, faptul ca, indiferent de "vremurile" care au
venit, de "rechinii" care au incercat sa "atace" compania, aceasta a ramas neclintita. Nu si-a modificat viziunea,
nici strategia. Avon este astazi o companie mai puternica decat oricand. Existand intr-o lume in care competitia
in domeniul vanzarii produselor de infrumusetare este departe de a fi frumoasa, compania a ramas fidela
formulei originale - cu exceptia cateorva incercari nereusite - si a inflorit, promovandu-si sistemul de vanzari la
domiciliu.
Avon nu numai ca a inflorit, ci s-a implicat din ce in ce mai mult in ajutarea femeilor bolnave de cancer la
san.
In concluzie, Avon este o companie cu si despre femei, pentru femei, langa femei.

Avon a scris si scrie in continuare istorie. O istorie frumoasa din care fiecare avem cate ceva de invatat.

Popescu, Ioana Cecilia- Comunicarea in marketing, Editia a II-a revazuta si adaugita, Editura Uranus,
Bucuresti, 2002.

Firma îsi propune să expedieze un număr de 10.000 de scrisori, și până la data de 31

decembrie 2014 sa aibă o rată a răspunsurilor de 15% pentru informații suplimentare, un număr
de comenzi de cel puțin 7% din destinatari, iar 35% să conștientizeze existența produsului.
Până la data de 21 decembrie 2014 firma își propune să vândă.. produsul X la prețul de
58 ron, prin intermediul comenzii prin poștă.
Prin această campanie de direct mail doresc să cresc notorietatea companiei Avon
România, să fac cât mai cunoscut acest produs pentru ca toate femeile ce se confruntă cu
probleme ale tenului să afle de existența lui