Introducción

La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben

emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los
que interviene la empresa. Tema que en esencia nos lleva a plantear qué
productos se deben manejar y qué características deben reunir para aspirar el
éxito.

En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por
lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la
empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto
desde la perspectiva del cliente. El buen desempeño de la empresa no sólo
depende del tino de la estrategia o de la efectividad de sus operaciones, dado que
deben estar soportados por una estructura apropiada y ser reforzados por un
liderazgo, capacidades y actitudes también acordes.
La competitividad determina el éxito o el fracaso de las empresas. Para que una
empresa pueda subsistir en cualquier mercado competitivo, debe superar a sus
competidores, y para ello es totalmente necesario que cree y desarrolle
una ventaja competitiva sostenible.

En función de la lectura y en el cumplimento de dichos objetivos, considerando

que somos los asesores de una nueva empresa de headhunter, que desea
ingresar al mercado nacional se interpretaran los siguientes objetivos:

1) Proponer un modelo de negocios innovador para su cliente.

2) Determinar los ciclos virtuosos que ustedes implementarían.

3) Elaborar una estrategia corporativa para su cliente debiendo hacer mención,

además, a las dinámicas competitivas de que dispondrá la empresa, en relación a
la estrategia competitiva que asuma
 Propuesta del modelo de negocios.

Nuestra propuesta de modelo de negocio para la nueva agencia headhunter, se

basará en el reclutamiento 100% online de los mejores candidatos para cada
vacante, quizás con esto estemos en principio dejando de lado a un segmento de
la población, que no es usuario de redes sociales ni asiduo visitante de sitios web,
pero queremos apostar a una idea de negocio innovadora, eliminado el curriculum
de papel y avisos en medios tradicionales, ser una agencia que promueve el
desarrollo sustentable acorde a los nuevos tiempos. La tendencia es que más y
más personas cada día buscan trabajo sin salir a dejar un curriculum, sino que lo
hacen desde la comodidad de su hogar o desde sus dispositivos móviles, y ahí es
donde nosotros queremos estar presente, aprovechando todos los recursos de la
web 2.0. La alta penetración de internet y redes sociales en las nuevas
generaciones, que se mantienen permanentemente conectados, hacen de este
mundo digital, el habitad ideal para explorar y encontrar los nuevos talentos que
las organizaciones andan buscando.

Reclutamiento 2.0

Nuestra primera misión será lograr el posicionamiento online de la marca, y esto

se logra con presencia constante y atractiva en los medios digitales, el área de
marketing deberá trabajar en una campaña denominada “Reclutamiento 2.0”,
creando perfiles en todas las redes sociales masivas, publicando contenido a
cerca de nuestros productos, servicios e información de interés para usuarios, y
por supuesto, interactuando con los usuarios para conocer sus opiniones,
intereses y sentimientos.

El modelo de negocio específicamente estará basado en el reclutamiento 2.0, es

decir, mediante la exploración en internet y redes sociales, nuestro valor agregado
para las empresas será que; aparte de encontrar el candidato con las
competencias profesionales idóneas para el cargo, evaluaremos las competencias
personales, al ser social, personalidad, aficiones, intereses, expectativas futuras
etc., elaborando así un perfil mucho más completo y certero del candidato, basado
en antecedentes que podemos encontrar en redes las sociales, haciendo uso de
herramientas tecnológicas como softwares y dataminig (minería de datos) para
filtrar información relevante de cada candidato. De esta manera encontrar el
candidato más compatible con el cargo, pero que también tenga el perfil para
adaptarse a la cultura organizacional de la empresa y equipos de trabajo.

Para lo anterior, será primordial contar con una muy buena página web en
términos de contenido y usabilidad, compatible con computadores y móviles.
También crear perfiles atractivos en redes sociales para publicar vacantes, hacer
el reclutamiento y tener una gran cantidad de personas en la base de datos, se
sugiere trabajar con:

 Facebook
 Twitter
 LinkedIn
 YouTube
 Instagram
 Google+
 Ciclos virtuosos

Para determinar los ciclos virtuosos se debe entender que cualquier modelo de
negocio genera ciclos virtuosos entre los distintos elementos que los componen.

Estos beneficios pueden estar expresados como:

Beneficio= (Precio – Coste variable)* Volumen – Coste Fijo.

Para este caso, como nuestro modelo de negocios está orientado al reclutamiento
del capital humano de las organizaciones, orientaremos nuestros ciclos virtuosos
de la siguiente manera:

Precio: La tarifa estará sujeta a dos tipos de selecciones:

 Selecciones individualizas.
 Selecciones de grupos de personas para grandes contratos.

Coste Fijo: Estará sujeto a la cantidad de personal necesario para el proceso de

selección:

 Gerencias
 Administrativos.

Coste Variable: Estará sujeto a la cantidad de personal necesario para el proceso

de selección:

 Psicólogos.
 Administrativos.
Volumen:

 Cantidades de empresas y personas reclutadas efectivas.

Por lo tanto, consideraremos los siguientes elementos para nuestra

propuesta de ciclo virtuoso:

1. Estará definido claramente a través del proyecto e identificación de las

necesidades y capacidades de la comunidad con la cual se va a trabajar.

2. Tendrá relación con la inclusión en la selección del personal. Por tanto, las
empresas participantes deben trabajar para consolidar el proyecto, en la
creación de oportunidades de empleo y en garantizar la mejor calidad de
vida.

3. Englobara la estrategia de las empresas para que crezca el negocio,

perdure en el tiempo y tal vez se pueda trasladar a otros lados a nivel
nacional o internacional.
 Ciclos virtuosos

Los resultados económicos Factores

involucrados

Sin duda el gran objetivo será el aumento de  Aumentar los

ingresos.
la rentabilidad, la creación de valor u otros
indicadores financieros.  Reducir los
costos y gastos
operativos.

 Mejorar la
1 estructura
financiera.

 Mejorar los
márgenes
brutos.

 Reducir el
capital invertido.

 Reducir el costo
de capital

Factores
La satisfacción de clientes
involucrados
 Recibidas las demandas de crecimiento de  Variedad de
productos
parte de los accionistas, deberemos trabajar
en la “forma de conseguirlo”. Esta “forma”  Calidad de
requiere que definamos en que mercados, productos
con que clientes, con qué portafolio de
productos y con qué márgenes de utilidad lo  Entrega
oportuna
lograremos.
 Calidad de
servicio

2  Garantías

 Precios
competitivos

 Condiciones de
pago adecuadas

 Atención de
reclamos

 Soporte
tecnológico

Mejora de procesos internos Factores

involucrados

Los clientes suelen responder a la propuesta de valor

que les hemos realizado y empiezan a solicitar el  Falta de stock
servicio de reclutamiento, sin embargo nuestros en almacenes
procesos internos no están del todo preparados para
responder y cumplir con lo que le hemos ofrecido al  Tiempos de
3 cliente. Procesos principales y de apoyo fallan, elevan
los costos y nos hacen perder clientes.
respuestas a
clientes

 Demoras en la
preparación de
los pedidos

 Despachos de
productos
vencidos
  Errores en la
facturación

 Mala atención al
cliente

 Mala selección
de personal

 Deficiente
proceso de
cobranzas

 Bases de datos
desactualizadas.

Mejor desempeño de los colaboradores Factores

4 involucrados

Introducción
 La buena
La estrategia competitiva tiene como propósito comunicación

definir qué acciones se deben emprender para  El buen clima

obtener mejores resultados en cada uno de los laboral

negocios en los que interviene la empresa. Tema  La capacitación

permanente en
que en esencia nos lleva a plantear qué productos base a
se deben manejar y qué características deben competencias

reunir para aspirar el éxito.  Los sistemas de

remuneraciones
En cierto sentido el producto juega un papel de
 La
enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito infraestructura
adecuada
al que se hace referencia está condicionado por la
capacidad de la empresa para superar a la  La delegación
de funciones
competencia y desde luego, por la bondad del
producto desde la perspectiva del cliente. El buen  El bienestar
social
desempeño de la empresa no sólo depende del
 La disponibilidad
tino de la estrategia o de la efectividad de sus de tecnologías
operaciones, dado que deben estar soportados de información
por una estructura apropiada y ser reforzados por
un liderazgo, capacidades y actitudes también
acordes.
La competitividad determina el éxito o el fracaso
de las empresas. Para que una empresa pueda
subsistir en cualquier mercado competitivo, debe
superar a sus competidores, y para ello es
totalmente necesario que cree y desarrolle
una ventaja competitiva sostenible.

En función de la lectura y en el cumplimento de

dichos objetivos, considerando que somos los
asesores de una nueva empresa de headhunter,
que desea ingresar al mercado nacional se
interpretaran los siguientes objetivos:
1) Proponer un modelo de negocios innovador
para su cliente.
2) Determinar los ciclos virtuosos que ustedes
implementarían.
3) Elaborar una estrategia corporativa para su
cliente debiendo hacer mención, además, a las
dinámicas competitivas de que dispondrá la
empresa, en relación a la estrategia competitiva
que asuma
Propuesta del modelo de negocios.
Nuestra propuesta de modelo de negocio para la
nueva agencia headhunter, se basará en el
reclutamiento 100% online de los mejores
candidatos para cada vacante, quizás con esto
estemos en principio dejando de lado a un
segmento de la población, que no es usuario de
redes sociales ni asiduo visitante de sitios web,
pero queremos apostar a una idea de negocio
innovadora, eliminado el curriculum de papel y
avisos en medios tradicionales, ser una agencia
que promueve el desarrollo sustentable acorde a
los nuevos tiempos. La tendencia es que más y
más personas cada día buscan trabajo sin salir a
dejar un curriculum, sino que lo hacen desde la
comodidad de su hogar o desde sus dispositivos
móviles, y ahí es donde nosotros queremos estar
presente, aprovechando todos los recursos de la
web 2.0. La alta penetración de internet y redes
sociales en las nuevas generaciones, que se
mantienen permanentemente conectados, hacen
de este mundo digital, el habitad ideal para
explorar y encontrar los nuevos talentos que las
organizaciones andan buscando.

Reclutamiento 2.0
Nuestra primera misión será lograr el
posicionamiento online de la marca, y esto se
logra con presencia constante y atractiva en los
medios digitales, el área de marketing deberá
trabajar en una campaña denominada
“Reclutamiento 2.0”, creando perfiles en todas
las redes sociales masivas, publicando contenido
a cerca de nuestros productos, servicios e
información de interés para usuarios, y por
supuesto, interactuando con los usuarios para
conocer sus opiniones, intereses y sentimientos.
El modelo de negocio específicamente estará
basado en el reclutamiento 2.0, es decir, mediante
la exploración en internet y redes sociales, nuestro
valor agregado para las empresas será que;
aparte de encontrar el candidato con las
competencias profesionales idóneas para el
cargo, evaluaremos las competencias personales,
al ser social, personalidad, aficiones, intereses,
expectativas futuras etc., elaborando así un perfil
mucho más completo y certero del candidato,
basado en antecedentes que podemos encontrar
en redes las sociales, haciendo uso de
herramientas tecnológicas como softwares y
dataminig (minería de datos) para filtrar
información relevante de cada candidato. De esta
manera encontrar el candidato más compatible
con el cargo, pero que también tenga el perfil para
adaptarse a la cultura organizacional de la
empresa y equipos de trabajo.
Para lo anterior, será primordial contar con una
muy buena página web en términos de contenido
y usabilidad, compatible con computadores y
móviles. También crear perfiles atractivos en redes
sociales para publicar vacantes, hacer el
reclutamiento y tener una gran cantidad de
personas en la base de datos, se sugiere trabajar
con:
 Facebook
 Twitter
 LinkedIn
 YouTube
  Instagram
 Google+

Ciclos virtuosos
Para determinar los ciclos virtuosos se debe
entender que cualquier modelo de negocio genera
ciclos virtuosos entre los distintos elementos que
los componen.

Estos beneficios pueden estar expresados como:

Beneficio= (Precio – Coste variable)* Volumen
– Coste Fijo.

Para este caso, como nuestro modelo de negocios

está orientado al reclutamiento del capital humano
de las organizaciones, orientaremos nuestros
ciclos virtuosos de la siguiente manera:

Precio: La tarifa estará sujeta a dos tipos de

selecciones:
 Selecciones individualizas.
 Selecciones de grupos de personas
para grandes contratos.

Coste Fijo: Estará sujeto a la cantidad de

personal necesario para el proceso de selección:
 Gerencias
 Administrativos.

Coste Variable: Estará sujeto a la cantidad de

personal necesario para el proceso de selección:
  Psicólogos.
 Administrativos.

Volumen:
 Cantidades de empresas y personas
reclutadas efectivas.

Por lo tanto, consideraremos los siguientes

elementos para nuestra propuesta de ciclo
virtuoso:

4. Estará definido claramente a través del

proyecto e identificación de las
necesidades y capacidades de la
comunidad con la cual se va a trabajar.

5. Tendrá relación con la inclusión en la

selección del personal. Por tanto, las
empresas participantes deben trabajar para
consolidar el proyecto, en la creación de
oportunidades de empleo y en garantizar la
mejor calidad de vida.

6. Englobara la estrategia de las empresas

para que crezca el negocio, perdure en el
tiempo y tal vez se pueda trasladar a otros
lados a nivel nacional o internacional.
 Ciclos virtuosos

Los Factores
resultados involucrados
económicos

Sin duda el  Aumentar los

ingresos.
gran objetivo
será el  Reducir los
aumento de la costos y gastos
rentabilidad, la operativos.
creación de
 Mejorar la
valor u otros
1 indicadores
estructura
financiera.
financieros.
 Mejorar los
márgenes
brutos.

 Reducir el
capital invertido.

 Reducir el costo
de capital
 La Factores
satisfacción involucrados
de clientes

Recibidas las  Variedad de

demandas de productos
crecimiento de
parte de los  Calidad de
productos
accionistas,
deberemos  Entrega
trabajar en la oportuna
“forma de
2 conseguirlo”.
Esta “forma”
 Calidad de
servicio
requiere que  Garantías
definamos en
que  Precios
mercados, competitivos
con que
 Condiciones de
clientes, con pago adecuadas
qué portafolio
de productos  Atención de
y con qué reclamos
márgenes de
 Soporte
utilidad lo
tecnológico
lograremos.

Mejora de Factores
procesos involucrados
internos

Los clientes
suelen responder  Falta de stock
a la propuesta de en almacenes

3 valor que les

hemos realizado  Tiempos de
y empiezan a respuestas a
clientes
 solicitar el
servicio de  Demoras en la
reclutamiento, sin preparación de
embargo los pedidos
nuestros
procesos internos  Despachos de
no están del todo productos
preparados para vencidos
responder y
cumplir con lo  Errores en la
facturación
que le hemos
ofrecido al
 Mala atención al
cliente. Procesos
cliente
principales y de
apoyo fallan,  Mala selección
elevan los costos de personal
y nos hacen
perder clientes.  Deficiente
proceso de
cobranzas

 Bases de datos
desactualizadas.

Mejor Factores

4 desempeño involucrados
de los
colaborador
es

La única manera
de que un  La buena
comunicación
proceso produzca
los resultados  El buen clima
laboral
esperados es
dotarle de todos  La capacitación
permanente en
los recursos base a
necesarios, entre competencias
ellos lo recursos
 humanos. Pero
los recursos  Los sistemas de
remuneraciones
humanos para
que ejecuten los  La
infraestructura
procesos de adecuada
manera eficaz y
 La delegación
eficiente deben de funciones
estar capacitados
 El bienestar
y motivados para
social
hacerlo.
 La disponibilidad
de tecnologías
de información

Estrategia Corporativa
La estrategia corporativa, se pretende que la
empresa crezca o se expanda, o incluso si ya está
en ese proceso, es necesario que se cuente con
líderes para lograr mejores resultados. Por esto es
que los head-hunter son importantes para la
empresa: ellos buscan complementar las
fortalezas del equipo de trabajo.
La estrategia corporativa es el eje que orienta las
decisiones de head-hunter y el punto de partida
para cumplir sus objetivos hacia los clientes.
Responde a cómo crear valor en un mercado
específico y a cómo manejar la incertidumbre y los
riesgos propios del negocio.
Head-hunter podrá fortalecer el negocio. Como un
profesional cazatalentos, por lo tanto tiene el
conocimiento del mercado, conoce de estrategias
y de políticas empresariales, además tiene los
contactos necesarios para hacer que su trabajo
sea seleccionar al candidato que la empresa que
lo contrate necesita. Claro que para esto la
empresa debe proporcionar toda la información
oportuna para que así el candidato seleccionado
sea el indicado.
El Headhunter como estrategia corporativa de
crecimiento Es aquí donde entra el Headhunter. A
través de una empresa de especialistas en
Headhunter es posible conseguir altos ejecutivos
con las competencias ideales para lograr
excelentes resultados. Uno de los objetivos de los
headhunter es complementar las fortalezas del
equipo existente a través de las capacidades del
prospecto.
Tienen que ver principalmente con sus activos
intangibles: satisfacción y expectativas del cliente
y la confianza de head-hunter. Para estar mejor
preparados frente a eventuales crisis, tener un
mayor control de los riesgos y obtener resultados,
es necesario diseñar una estrategia corporativa
transversal a los objetivos de la empresa, que sea
dinámica y flexible, porque el mercado lo es
igualmente.
El Headhunter puede ser una herramienta aún
más útil si usted tiene la intención de
internacionalizar su marca. Si desea establecer
vínculos con otros países e incluso tener
presencia en estos, un head-hunter con una red
de contactos internacionales le facilitará la
contratación de ejecutivos preparados para
representarlo y llevar sus negocios a buen
término. Cuando se trata de encontrar a un líder
que pueda guiar a empleados de culturas e
idiomas diferentes, el Headhunter es crucial para
localizar a los profesionales adecuados.
Para cumplir con las expectativas de nuestros
clientes contamos con un equipo de profesionales
de primera línea y comprobada experiencia en el
mundo de la estrategia corporativa, quienes
pueden confiar en que los mismos objetivos que
ayudamos a concretar en sus empresas son los
que nos exigimos internamente.
Dentro del conjunto genérico de las estrategias de
negocio encontramos las estrategias competitivas,
que tienen como objetivo head-hunter, mejorar su
posición competitiva respecto a las empresas.
Esto se puede lograr de diferentes maneras, pero
una estrategia competitiva tiene como objetivo
fundamental la obtención de una ventaja
competitiva, es decir, la definición de una
característica o de una cualidad que haga que la
empresa supere a la competencia de manera
genérica y sostenida.
Al rodearse de personal competitivo logrará que
su empresa se afiance rápidamente en los
mercados elegidos, lo que aumentará el valor de
la compañía. Puede estar seguro de que su head-
hunter lo respaldará en los nuevos retos que
surjan, apoyándolo para seleccionar a nuevos
ejecutivos a medida que su empresa crezca.
Aunado a esto, dará seguimiento a las carreras de
sus seleccionados y los respaldará, lo que
representa una garantía para usted.
Incluso si no ha llegado el momento en que su
compañía haga nuevas inversiones o adquiera
otras organizaciones, puede comenzar a
considerar desde ahora al Head-hunter como una
estrategia de crecimiento que lo vinculará con
profesionales con la experiencia necesaria para
expandir su empresa a otras latitudes. Este es
sólo uno de las ventajas de la búsqueda
especializada de los head-hunter.
Donde la estrategia competitiva de líder en
costes, pueden producir con los costes más bajos
posibles, de manera que se pueda ofrecer el
producto a un precio inferior al de la competencia,
por medio de una ventaja a escala productiva u
operativa. A veces, incluso head-hunter se
encuentra en un mercado con mucha demanda,
puede mantener el precio y así beneficiarse de un
margen comercial elevado y también para sus
clientes.
Conclusión
Es importante contar con un modelo de negocios
acertado ya que es una herramienta de análisis
que nos permitirá saber quiénes somos, cómo lo
hacemos, a qué coste, con qué medios y qué
fuentes de ingresos vamos a tener. Definir el
modelo de negocio es saber cuál es nuestro ADN,
cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo
pulir, cómo cambiar, cómo moldear.
Para el caso de Headhunter, creemos
fehacientemente que un modelo basado en el
reclutamiento 100% online nos permitirá dejar de
lado lo tradicional, y ahora proponer una nueva
forma innovadora, para ahora ser una agencia que
promueve el desarrollo sustentable acorde a los
nuevos tiempos.

Por otra parte una estrategia corporativa para

Headhunter principalmente es rodearse de
personal competitivo, es decir, logrará que su
empresa se afiance rápidamente en los mercados
elegidos, lo que aumentará el valor de la
compañía.
En el mundo moderno de los negocios, para estar
a la vanguardia se requiere a los mejores, a los
líderes que sepan guiar y organizar de manera
correcta las estrategias para seguir en el mercado
de manera competitiva e incluso expansiva

Finalmente podemos entender que es importante

definir claramente el proyecto a partir de la
identificación de las necesidades y capacidades
de la comunidad con la cual se va a trabajar, para
consolidar el proyecto, en la creación de
oportunidades de empleo y en garantizar una
mejor calidad de vida y sin dejar de crecer.

Fuentes bibliográficas.

 Uniacc (2018) Les esto primero – semana 4

– Gestión Estratégica.
 El portal del capital Humano (2018)
http://www.infocapitalhumano.pe/recursos-
humanos/articulos/el-circulo-virtuoso-
empresarial/
  Heinzelman, Kurt: Economía de la
imaginación, Fondo de Cultura Económica,
México, 1984.

Estrategia Corporativa

La estrategia corporativa, se pretende que la empresa crezca o se expanda, o

incluso si ya está en ese proceso, es necesario que se cuente con líderes para
lograr mejores resultados. Por esto es que los head-hunter son importantes para la
empresa: ellos buscan complementar las fortalezas del equipo de trabajo.

La estrategia corporativa es el eje que orienta las decisiones de head-hunter y el

punto de partida para cumplir sus objetivos hacia los clientes. Responde a cómo
crear valor en un mercado específico y a cómo manejar la incertidumbre y los
riesgos propios del negocio.

Head-hunter podrá fortalecer el negocio. Como un profesional cazatalentos, por lo

tanto tiene el conocimiento del mercado, conoce de estrategias y de políticas
empresariales, además tiene los contactos necesarios para hacer que su trabajo
sea seleccionar al candidato que la empresa que lo contrate necesita. Claro que
para esto la empresa debe proporcionar toda la información oportuna para que así
el candidato seleccionado sea el indicado.

El Headhunter como estrategia corporativa de crecimiento Es aquí donde entra el

Headhunter. A través de una empresa de especialistas en Headhunter es posible
conseguir altos ejecutivos con las competencias ideales para lograr excelentes
resultados. Uno de los objetivos de los headhunter es complementar las fortalezas
del equipo existente a través de las capacidades del prospecto.

Tienen que ver principalmente con sus activos intangibles: satisfacción y

expectativas del cliente y la confianza de head-hunter. Para estar mejor
preparados frente a eventuales crisis, tener un mayor control de los riesgos y
obtener resultados, es necesario diseñar una estrategia corporativa transversal a
los objetivos de la empresa, que sea dinámica y flexible, porque el mercado lo es
igualmente.
El Headhunter puede ser una herramienta aún más útil si usted tiene la intención
de internacionalizar su marca. Si desea establecer vínculos con otros países e
incluso tener presencia en estos, un head-hunter con una red de contactos
internacionales le facilitará la contratación de ejecutivos preparados para
representarlo y llevar sus negocios a buen término. Cuando se trata de encontrar a
un líder que pueda guiar a empleados de culturas e idiomas diferentes, el
Headhunter es crucial para localizar a los profesionales adecuados.

Para cumplir con las expectativas de nuestros clientes contamos con un equipo de
profesionales de primera línea y comprobada experiencia en el mundo de la
estrategia corporativa, quienes pueden confiar en que los mismos objetivos que
ayudamos a concretar en sus empresas son los que nos exigimos internamente.

Dentro del conjunto genérico de las estrategias de negocio encontramos las

estrategias competitivas, que tienen como objetivo head-hunter, mejorar su
posición competitiva respecto a las empresas. Esto se puede lograr de diferentes
maneras, pero una estrategia competitiva tiene como objetivo fundamental la
obtención de una ventaja competitiva, es decir, la definición de una característica o
de una cualidad que haga que la empresa supere a la competencia de manera
genérica y sostenida.

Al rodearse de personal competitivo logrará que su empresa se afiance

rápidamente en los mercados elegidos, lo que aumentará el valor de la compañía.
Puede estar seguro de que su head-hunter lo respaldará en los nuevos retos que
surjan, apoyándolo para seleccionar a nuevos ejecutivos a medida que su
empresa crezca. Aunado a esto, dará seguimiento a las carreras de sus
seleccionados y los respaldará, lo que representa una garantía para usted.

Incluso si no ha llegado el momento en que su compañía haga nuevas inversiones

o adquiera otras organizaciones, puede comenzar a considerar desde ahora al
Head-hunter como una estrategia de crecimiento que lo vinculará con
profesionales con la experiencia necesaria para expandir su empresa a otras
latitudes. Este es sólo uno de las ventajas de la búsqueda especializada de los
head-hunter.
Donde la estrategia competitiva de líder en costes, pueden producir con los
costes más bajos posibles, de manera que se pueda ofrecer el producto a un
precio inferior al de la competencia, por medio de una ventaja a escala productiva
u operativa. A veces, incluso head-hunter se encuentra en un mercado con mucha
demanda, puede mantener el precio y así beneficiarse de un margen comercial
elevado y también para sus clientes.

Conclusión

Es importante contar con un modelo de negocios acertado ya que es una

herramienta de análisis que nos permitirá saber quiénes somos, cómo lo hacemos,
a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vamos a tener. Definir el
modelo de negocio es saber cuál es nuestro ADN, cómo está hecho, cómo se
puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear.
Para el caso de Headhunter, creemos fehacientemente que un modelo basado en
el reclutamiento 100% online nos permitirá dejar de lado lo tradicional, y ahora
proponer una nueva forma innovadora, para ahora ser una agencia que promueve
el desarrollo sustentable acorde a los nuevos tiempos.

Por otra parte una estrategia corporativa para Headhunter principalmente es

rodearse de personal competitivo, es decir, logrará que su empresa se afiance
rápidamente en los mercados elegidos, lo que aumentará el valor de la compañía.
En el mundo moderno de los negocios, para estar a la vanguardia se requiere a
los mejores, a los líderes que sepan guiar y organizar de manera correcta las
estrategias para seguir en el mercado de manera competitiva e incluso expansiva
Finalmente podemos entender que es importante definir claramente el proyecto a
partir de la identificación de las necesidades y capacidades de la comunidad con
la cual se va a trabajar, para consolidar el proyecto, en la creación de
oportunidades de empleo y en garantizar una mejor calidad de vida y sin dejar de
crecer.
 Fuentes bibliográficas.

 Uniacc (2018) Les esto primero – semana 4 – Gestión Estratégica.

 El portal del capital Humano (2018)
http://www.infocapitalhumano.pe/recursos-humanos/articulos/el-circulo-
virtuoso-empresarial/
 Heinzelman, Kurt: Economía de la imaginación, Fondo de Cultura
Económica, México, 1984.