CASO DE ESTUDIO “EMMA FROST”

FUNDAMENTOS DEL ANALISIS C.V.U

 GENERALIDADES:

1. PRODUCTO “GMAT SUCCESS” un libro y software de preparación para el examen de

admisión en la escuela de negocios
2. CV = s/.120
3. CF = s/.2000 (arrendatario)

 PASOS:

1. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA:

 La decisión de rentar un espacio para la venta en la feria de chicago

2. INCERTIDUMBRES:
 Precio de venta unitario
 La cantidad de ventas
3. INFORMACION:
 recopila información para obtener datos (ventas anteriores y tipos individuos)
4. PREDICCIONES A FUTURO:
 Emma calcula P. V=s/200
 Se estima vetas entre 30 como mínimo y 60 como máximo, pero no son
objetivos
5. TOMA DE DECISIONES MEDIANTE LAS ELECCIONES ENTRE ALTERNATIVAS:
 Emma usa el análisis C.V. U que se presentara a continuación y decide rentar
el espacio de chicago.

SOLUCION DEL PROBLEMA:

1. MARGEN DE CONTRIBUCION

 Emma calcula la utilidad en operación de 5 a 40 paquetes

5 PAQUETES VENDIDOS 40 PAQUETES VENDIDOS

INGRESOS $1000 ($200/u x 5u) INGRESOS $8000 ($200/u x 40u)

(-) COSTOS VARIABLE $600($120/u x 5u) (-) COSTOS VARIABLE $4800($120/u x 40u)

(-) COSTOS FIJOS $2000 (-) COSTOS FIJOS $2000

$(1600) $(1200)
 2. EMMA CALCULA SU MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN DICHAS SITUACIONES CON LA
FORMULA

MARGEN DE CONTRIBUCION=INGRESOS TOTALES - COSTOS VENDIDOS TOTALES

5 PAQUETES 40 PAQUETES

INGRESOS TOTALES $1000 INGRESOS TOTALES $8000

(-) COSTOS VARIABLE ------- (-) COSTOS VARIABLE -------

TOTALES $600($120 x 5u) TOTALES $4800($120 x 40u)

MARGEN DE CONTRI. $400 MARGEN DE CONTRI. $3200

3. EMMA INCURRE TAMBIEN AL MARGEN DE CONTRIBUCION PO UNIDAD PARA CALCULAR

EL MARGEN DE CONTRIBUCION Y LA UTILIDAD OPERATIVA.

MARGEN DE CONTRIBUCION POR UNIDAD= PRECIO DE VENTA –COSTO VARIABLE POR UNIDAD

 PRECIO DE VENTA =$200

 COSTO VARIBLE POR UNIDAD = $120

ENTONCES EL MARGEN DE CONTRIBUCION POR UNIDAD ES $80

 EMMA CUBRIRAA $80 POR CADA VENTA DE LOS COSTOS FIJOS ($2000)

DONDE TLM:

MARGEN DE CONTRIBUCION=MARGEN DE CONTRIBUCION POR UNIDAD x NUMERO DE VENDIDAS

VEVEVEVVENDIDASUNIDADES VENDIAS
5 PAQUETES 40 PAQUETES

MARGEN DE C x u $80/u MARGEN DE C x u $80/u

(x) UNIDADES VENDIDAS 5u (x) UNIDADES VENDIDAS 40/u

MARGEN DE CONTRI. $400 MARGEN DE CONTRI. $3200

 4. EMMA AGRUPA LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES DEMONIDO ESTADO DE RESULTADO
VARIABLES CON LA FINALIDAD DE RESALTAR EL MARGEN DE CONTRIBUCION

NUMERO DE PAQUETES VENDIDOS

0 1 5 25 40
INGRESOS $200 por paquete $ $200 $1,000 $5,000 $8,000
0
COSTOS VARIABLES $120 por paquete 0 120 600 3,000 4,800
MARGEN DE $80 por paquete 0 80 400 2,000 3,200
CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS $2.000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN $(2,000) $(1920) $(1600) $ 0 $(1200)

5. EMMA ANALIZA EL MARGEN DE CONTRIBUCION EN PORCENTAJE DONDE

MARGEN DE CONTRIBUCION POR UNIDAD

MARGEN DE CONTRIBUCION EN PORCENTAJE =
PRECIO DE VENTA

$80
=0.40 o bien 40%
$200

DONDE EMMA GANA 40% DE CADA DÓLAR DE INGRESO (0.40 CENTAVOS)

6. EMMA ANALIZA EL MARGEN DE CONTRIBUCION EN PORCENTAJE DONDE

MARGEN DE CONTRIBUCION=MARGEN DE CONTRIBUCION EN % x INGRESOS($)

5 PAQUETES 40 PAQUETES

M.C. EN % 40% M.C. EN % 40%

(x) INGRESOS $1000 (x) INGRESOS $8000

$400 $3200
 FORMA DE EXPRESAR LAS RELACIONES C.V.U

EMMA TIENE 3 METODOS PARA CALCULAR EL MARGEN DE CONTRIBUCION QUE VA SER

FUNDAMENTAL PARA LA TOMA DE DECISIONES

1.-METODO DE LA ECUACION:

 INGRESOS - COSTOS VARIABLES - COSTOS FIJOS =UTILIDAD DE OPERACIÓN

 INGRESOS = P.V x CANTIDAD DE UNIDADES VENDIDAS
 COSTOS VARIABLES = COSTO VARIBLE POR UNIDAD (C.V.U) x CANTIDAD DE UNIDAD
VENDIDAS

POR LO TANTO

[(PRECIO DE VENTA x CANTIDAD DE U.V) – (COSTO V. x UNIDAD) x (CANTIDAD DE U. VENDIDAS)]-COSTO FIJO=UTILIDAD EN OPERACI.
OPOPERACION

NUMERO DE PAQUETES VENDIDOS

0 1 5 25 40
INGRESOS $200 por paquete $ $200 $1,000 $5,000 $8,000
0
COSTOS VARIABLES $120 por paquete 0 120 600 3,000 4,800
MARGEN DE $80 por paquete 0 80 400 2,000 3,200
CONTRIBUCION
COSTOS FIJOS $2.000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN $(2,000) $(1920) $(1600) $ 0 $(1200)

2.-METODO MARGEN DE CONTRIBUCION:

[(P.V x C.V.U) x (CANTIDAD DE U. VENDIDAS)]-COSTO FIJO=UTILIDAD EN OPERACION

[(MARGEN DE CONTRIB. UNITARIA x CANTIDAD DE UNIDAD VENDIDAS-COSTO FIJO=UTILIDAD EN OPERACION

3.-METODO GRAFICO:

 EMMA OBSERVA DE FORMA GRAFICA EN PUNTO DE EQUILIBRIO DE 25 PAQUETES