Dinamica del mercado

La dinámica del mercado es la interacción de la oferta y la demanda como base para fijar los
precios.

Se trata de un concepto fundamental de la macroeconomía donde la oferta y la demanda son

las fuerzas principales detrás del precio de los bienes y servicios.

La dinámica del mercado considera cómo el precio resulta de los patrones de los cambios en
curso en la oferta y la demanda de productos específicos. Estas señales de precios se producen
cuando existe un cambio en los resultados de suministro o la demanda generando un cambio
proporcional en la otra.

Por ejemplo, supongamos que hay un aumento en la demanda de producto A. Esto da como
resultado un aumento de precio que fomenta a los fabricantes del producto A a aumentar la
producción para satisfacer el nuevo nivel de demanda. El resultado es un aumento en el precio
de la oferta de mercado del producto

La dinámica del mercado es importante porque es el resultado de los recursos del mercado y
las preferencias colectivas. Por esta razón, la dinámica del mercado no se ve afectada por las
acciones de cualquier individuo o empresa. De hecho, los individuos actúan en respuesta a la
dinámica del mercado en lugar de ser los que la provoca.

Desde un punto de vista empresarial, la dinámica del mercado son los factores que afectan el
modelo de negocio que implica la parte que solicita. Para una empresa de combustibles, la
dinámica puede ser el precio del barril de crudo, la producción total de petróleo, el total de las
reservas nacionales o internacionales de petróleo, el precio de los productos energéticos, y
muchas más

Importancia del precio

Desde los principios de la humanidad que los Seres Humanos supieron organizarse en torno al
Trabajo y Manutención, siendo estas actividades en un principio relacionadas a la Caza y
Recolección y donde se conformaron alianzas que permitieron la obtención de mayores y
mejores Recursos y Bienes, para así poder abastecer a las pequeñas comunidades que luego
evolucionaron en lo que fueron las Sociedades Primitivas.

A medida que aparecían cada vez más comunidades se comenzaron a establecer

comunicaciones y relaciones entre Aldeas y Tribus, y fue allí donde se comenzó a elaborar lo
que fue el Intercambio de Bienes, las primeras formas de lo que evolucionó en el Comercio e
Intercambio y donde se empezó a instalar el concepto de Precio o Costo fijado para un
artículo.
El Precio no es más que fijar un valor a cualquier Objeto, Bien o Servicio que se esté
intercambiando, siendo ésta la contemplación del esfuerzo que se ha realizado, la necesidad
que se le pueda brindar o inclusive la cantidad de posibles compradores o personas que
desean tener ese bien preciado, de modo tal de que se pueda efectuar dicho intercambio.

De este modo, tenemos de un extremo al Vendedor que es el poseedor de este Bien o Servicio
que está siendo ofrecido, siendo éste quien fija el Precio dependiendo de una valoración
meramente Arbitraria y Subjetiva, acorde a su necesidad o contemplando distintos factores
que tienen en cuenta a la Calidad, Necesidad o Exclusividad de dicho material de interés.

Del otro extremo estará el Comprador que es quien podrá realizar la Oferta para poder
adquirir lo que se está ofreciendo, pudiendo ser una Compra en Efectivo cuando se utilice la
Moneda o Dinero que esté vigente en el Estado o Nación donde se esté adquiriendo, o recurrir
al Trueque considerándose como tal al Intercambio de Bienes y Servicios para poder obtener
algo (es decir, sin utilizar la Moneda Local)

Sin embargo, el precio no es algo fijo, sino que puede variar a lo largo del tiempo, teniendo
como factores relativos la Cantidad de Demanda que tiene ese objeto (a mayor cantidad de
posibles compradores o pedidos, este precio se incrementa) dándose lugar al fenómeno de
Inflación cuando este costo sube, o en cambio la Deflación cuando la demanda es escasa y se
recurre a Precios Promocionales para poder evitar una pérdida o bien eliminar el Stock o
Cantidad disponible para reemplazarlo por un Objeto Moderno que lo reemplace a futuro.

Factores que influyen en los precios

Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su
producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su
mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones.

Los objetivos de la empresa constituyen un factor decisivo en el proceso de fijación de precios

y son la base para la formulación de las estrategias de marketing. Una empresa puede
perseguir los siguientes objetivos:

Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.

Obtener un determinado rendimiento de la inversión.

Mantener, mejorar la participación del mercado.

Impedir la entrada de competidores.

Liderazgo en la calidad del producto o servicio.

Mantenimiento de la capacidad.

Estabilidad de precios.

Supervivencia.

Recuperación de la inversión.

Crear/ mantener la imagen de la empresa/producto.

Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los ingresos y
de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un producto de calidad.

MARCO INSTITUCIONAL

Un conjunto de normas utilizadas como base para la elaboración de estadísticas.

En la iniciativa, "Marco Institucional" se refiere a una ley u otra disposición formal que asignar
la responsabilidad principal, así como la autoridad a una agencia para la recopilación,
procesamiento y difusión de las estadísticas, sino que también incluye las disposiciones o
procedimientos para facilitar el uso compartido de datos y la coordinación entre los
organismos productores de datos ("los requisitos de información").

En detalle, el marco institucional para las estadísticas pueden incluir información sobre:
- La legislación en el que opera el organismo de estadística. Por lo general, se proclamó en uno
o más actos y en las estadísticas que acompañan o de las regulaciones gubernamentales que
abarcan una serie de cuestiones, incluido el derecho a recoger los datos, garantizar la
confidencialidad de los datos recogidos, etc.

- La estructura organizativa del organismo estadístico. Estas estructuras incluyen la

recopilación de datos económicos, la transformación y el análisis social, la recopilación de
datos, procesamiento y análisis de las cuentas nacionales, balanza de pagos y el análisis
económico.

- Planificación en el que las principales iniciativas y los resultados estadísticos previstos para el
futuro se prevén.

- Calidad de la conciencia y la cultura organizativa.

Marco Institucional único: El marco institucional único (artículo 3 del Tratado de la Unión
Europea) es la expresión concreta del principio de la unicidad institucional. Este concepto
implica que las instituciones de la Unión y de la Comunidad son las mismas. Por tanto, estas
instituciones participan en el proceso decisorio de los distintos pilares.

La unicidad del marco institucional es uno de los medios utilizados por los autores de los
Tratados para mantener la coherencia entre la acción de la Unión y la de las Comunidades.

Marco Socio-Jurídico

La aplicación del Derecho en todos los órdenes de la vida es fundamental; vivimos en una
sociedad que esta regula por la Ley y es el Derecho quién regula la aplicación de las leyes para
lograr una plena armonía entre todos los ciudadanos. Sabemos que el Derecho se divide en,
Derecho Objetivo y Derecho Subjetivo, los cuales se complementan y de la existencia de uno
depende la existencia del otro. Así, no habría la facultad de ejercitar un derecho si no existiera
la norma que autorice tal ejercicio. El derecho objetivo es pues, la norma que da la facultad y
el subjetivo es la facultad concedida por la norma, según nos dice Francisco J. Peniche Bolio en
su libro,

“Introducción al Estudio del Derecho”

La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e

individuosobtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar
productos de valor

con sus semejantes”. Esta definición está documentada en el libro “Dirección de

Mercadotecnia”

escrito por el especialista estadounidense. Para conocer la relación entre estas dos profesiones
esimportante identificar las acepciones y disciplinas del Derecho que consisten en:1.-Derecho
Subjetivo y Derecho Objetivo2.- Derecho Natural3.- Derecho Positivo4.- Derecho Formalmente
Válido5.-Derecho Público y Derecho Privado6.- Disciplinas Jurídicas EspecialesLas cuales
conoceremos en sus definiciones básicas, para buscar las relación directa con lamercadotecnia
y su aplicación en el mundo laboral. De igual manera conoceremos los preceptosbásicos de la
mercadotecnia para su aplicación en el marcado y en concordancia con el derecho.Las
organizaciones están controladas por distintas partes del derecho. Las organizaciones
privadasestán controladas por el derecho comercial, civil, laboral, etc. según su actuación y las
públicas porel derecho administrativo. Por lo tanto, las organizaciones. En cuanto a su
personería jurídica,están controladas por normas que forman un marco legal extenso y
complejo. En todaorganización existe un marco jurídico externo y uno interno:

Marco Jurídico Externo:

Está formado por leyes, decretos, resoluciones de orden público ejemplo:

Constitución Nacional y Constituciones Provinciales.

Leyes y Decretos Nacionales

Ingresos y gastos del consumidor

Manejar dinero es una tarea que demanda planeación, administración y toma de decisiones
responsables, más aún cuando esta incide sobre su patrimonio y bienestar. Al igual que las
empresas, usted debe llevar un control de sus finanzas haciendo una correcta planeación
financiera familiar y personal, de la cual el presupuesto es la piedra angular. Saber Más, Ser
Más le guía en algunos conceptos previos para la construcción de su presupuesto.

El primer paso es entender los conceptos y tipos de ingreso y gasto:

Los ingresos

Los ingresos son las entradas de dinero o recursos de la familia. Los más importantes
usualmente son el pago de su salario o pensión, en el caso de los pensionados; sin embargo,
no olvide tener en cuenta otros posibles ingresos como arriendos, intereses de inversiones,
comisiones, bonos, entre otros. Los ingresos pueden ser de dos tipos:

Ingresos fijos: Dinero que recibe periódicamente (ingresos por alguna renta o pensión de
jubilación. En el caso de los asalariados: sueldo, prima y cesantías). Estos ingresos no varían
significativamente en el corto plazo y la fecha en la que se perciben es fácilmente predecible.

Ingresos variables: Son los que no se reciben de manera constante (horas extras, comisiones,
premios, ganancia por alguna inversión que haga, trabajos independientes, o herencias).

Los gastos
Los gastos son los distintos usos que se le dan al dinero. Estos pueden ser necesidades,
obligaciones o gustos personales. Registre y organice cada uno de sus gastos, pues solo así
podrá saber cuánto dinero se necesita para vivir por un tiempo, y si hay gastos que se puedan
moderar. Los gastos también pueden ser de dos tipos:

Gastos fijos: Son salidas de dinero permanentes en el corto plazo, con las que siempre hay que
cumplir (arriendo, cuota del crédito hipotecario, mensualidad de colegios o algún pago para
educación, impuestos, servicios públicos, alimentación, útiles de aseo, transporte, servicios de
salud, seguros, pago de otro tipo de créditos u obligaciones, entre otros).

Gastos variables: Salidas de dinero que se presentan y que son difíciles de controlar (vestido,
emergencia de salud, viajes, entretenimiento y diversión, compra de regalos en una fecha
especial, imprevistos, entre otros).

En general, los ingresos que recibe una persona son estables. Un empleado, por ejemplo,
recibe cada quince o cada treinta días su sueldo. Por el contrario, los gastos varían cada mes, lo
que hace que a veces nos sobre dinero y en otros casos nos toque recurrir a nuestros ahorros o
pedir dinero prestado para cubrir el faltante.

Aumentar los ingresos posiblemente está fuera de su alcance, ya que tendría que solicitar un
aumento o cambiar de empleo, aspectos que no dependen de usted, por lo que es mejor
priorizar sus gastos, es decir, identificar cuáles de ellos corresponden a necesidades que
debemos suplir, y cuáles de ellos cubren deseos que hacen nuestra vida más amable, pero que
no son indispensables.

La agrupación de producto

Las agrupaciones de productos son una forma muy eficaz de vender más unidades de un
producto en una sola compra: por un lado, hacen el proceso de compra más rápido y fácil para
tus clientes y por otro, te permiten aumentar el valor medio de la cesta de la compra.

¿Qué son los lotes de productos?

Con tu tienda online de ePages podrás ofrecer no solo productos individuales sino también
“agrupaciones de producto” que combinen varios artículos de valor común para tus clientes.
Para ello, solo tienes que especificar en el área de administración qué productos deben
venderse juntos como parte de un lote o agrupación.

Los ordenadores son uno de los productos que más se suelen presentar en forma de lotes. Si,
por ejemplo, compras un portátil en Dell, es muy probable que te encuentres con productos
adicionales como un teclado o un ratón incluidos en el lote de productos.
Muchas empresas de nueva creación también han perfeccionado la técnica de agrupar
productos y ofrecerlos como paquetes. Por ejemplo, la empresa de alimentación a domicilio
Hola Fresh ofrece cajas que combinan los ingredientes para ciertas comidas específicas y
Humble Bundle ofrece colecciones de videojuegos con ofertas especiales.

Los beneficios de ofrecer agrupaciones de productos

Al ofrecer elementos de mayor precio, el valor total de tus ventas también aumentará.

Son un elemento cómodo y de valor añadido para tus clientes ya que les permite comprar
varios productos combinados sin tenerlos que buscar individualmente.

Permiten agrupar productos que no hayan tenido buena acogida para reducir sus existencias.

La agrupación de productos también implica el envío de un mayor número de productos en

menos envíos y, por tanto, la reducción de los costes.

Si los precios de tus productos son más altos que los de tu competencia, agrupar productos
puede hacer que sea más difícil llevar a cabo comparaciones de precios.

El precio de tus agrupaciones de producto

Para fijar el precio de lotes de productos que, a su vez, también están disponible de forma
individual, tienes tres opciones:

Agrupaciones sub-aditivas, donde el precio combinado es menor que la de los productos

comprados por separado.

Agrupaciones aditivas, en las que los precios de los productos incluidos mantienen la suma de
todos ellos.

Agrupaciones super-aditivas, donde el precio del paquete es mayor que la de los productos
individuales.

Por regla general, lo mejor es ofrecer agrupaciones sub-aditivas para trasmitir a tus clientes la
sensación de oferta especial. Un descuento del 5 – 10% es lo esperado al comprar un lote de
productos. Aunque siempre es conveniente empezar con varios productos y descuentos para
ver cómo reaccionan tus clientes.

Estrategias para vender agrupaciones de productos

Al agrupar varios productos es importante que la agrupación tenga algún factor común. Por
ejemplo, nadie compraría la combinación de una guitarra y una tostadora. Como os decimos
siempre, lo mejor es ponerse en la piel de tu cliente e intentar cubrir una posible necesidad
mediante la agrupación de varios productos. Un lote informático que conste de un ordenador,
un ratón y un teclado proporcionará a tus clientes justo lo que necesitan. O si ofreces un
Smartphone con una batería externa incluida, ofrecerás a tus clientes un lote de valor añadido
y les ahorraras el esfuerzo de buscar los dos dispositivos por separado.

Echa un vistazo a los últimos pedidos realizados en tu tienda: ¿hay productos que se compran
con frecuencia juntos? Para ello, la función de venta cruzada de tu tienda es especialmente útil
ya que te mostrará posibles agrupaciones de productos en la sección “Los clientes que
compraron este producto, también compraron…”.

¿Ya utilizas la función manual de venta cruzada? Entonces seguro que ya te has planteado
antes los productos que podrían combinarse bien juntos. De ser así, solo tienes que agrupar
esos productos y crear agrupaciones de las que tus clientes se puedan beneficiar.

Los productos genéricos encajan muy bien en las agrupaciones con productos específicos.
Recuerda el ejemplo que te decíamos antes: combinar un ordenador y un teclado.

Un último consejo es probar a crear varias agrupaciones de productos para comprobar cuál se
ha vendido mejor. Como resultado, puede que descubras combinaciones que inicialmente no
habías planteado o que veas que hay agrupaciones que a pesar de ser interesantes, no han
terminado de funcionar.

Analisis del comportamiento del consumidor

El comportamiento del consumidor determina la producción y es la base sobre la que se

organiza la oferta en la economía. La estrategia de las organizaciones tiene en el estudio,
análisis y modelización del comportamiento en el consumo uno de los pilares básicos sobre las
que se formula. Al condicionar la oferta, el comportamiento de consumo también es
determinante en la evolución del empleo, en la percepción de bienestar y de la calidad de vida
y en la satisfacción de los consumidores. En definitiva, tiene implicaciones, y diversas y
evidentes manifestaciones desde el punto de vista social, económico y ambiental.

Las entrevistas cualitativas revelarán detalles de este tipo, pero hará falta una investigación
cuantitativa para ordenar, según su importancia, las razones que ejercen influencia en un
número suficiente de consumidores como para que se justifique una estrategia que apunte a
conquistarlos.

CASO

-DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

ANTECEDENTES

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Los estímulos de marketing y del entorno entran en la conciencia del comprador. Las
características y procesos de decisión del comprador dan origen a ciertas decisiones de
compra. La tarea del mercado logo es entender que sucede en la conciencia del comprador
entre la llegada de los estímulos del exterior y las decisiones del comprador.
En la conducta de compra de un consumidor influyen factores: Culturales, Sociales, Personales
y Psicológicos.