Вы находитесь на странице: 1из 1

eleccion de canales de distribuccion

los canales de distribución son el medio, forma ó ruta por el cual atraviesan todos los productos
para llegar a suconsumidor final con la intervención de uno o varios intermediarios; Los canales a
suvez se clasifican en bienes de consumo, de bienes industriales y de servicios; sin embargo este
ultimo esta ligado con el de bienes industriales. Los ya mencionadoscanales tienen diversas
funciones como los beneficios de lugar para que el consumidor final no tenga que recorrer
grandes distancias y siempre este a su alcance el producto.Para que esto se pueda realizar se
necesitan una diversa gama de factores que influyenen el manejo y operación, estos pueden ser
las características de los clientes, de losproductos, la competencia y otros como los
intermediarios.Los criterios para la selección son la cobertura del mercado, los costos y el
control. Unintermediario (pers. física o moral) son organizaciones de negocios independientes
queayudan en forma directa al flujo de bienes y servicios entre una organización demarketing y
sus mercados. Estos intermediarios incluyen dos tipos de instituciones:mayoristas y minoristas
ellos pueden desempeñar actividades de compra, venta,financiamiento, almacenamiento y
asumir riesgos, por otra parte realizan con fervor lasactividades de comercialización, fijación de
precios, promoción, logística y solución a lades-regularización.Existen problemas que se pueden
dar obviamente en la distribución de hecho losintermediarios se encargan de la distancia
geográfica, la estimulación de las compras yel surtido. Los canales de distribución se puede
catalogar en niveles y estos son lastrayectorias que llevan los productos y por cuantas manos
pasa el producto por asídecirlo se pueden dar como en la clasificación de consumo, industriales
y de servicios.La institución mayorista es sin duda especialistas en los productos industriales,
comolos mayoristas que suelen llamarse distribuidores industriales. Aquellos que seespecializan
en los productos de consumo se llaman corredores. Como en todo siempreexiste una
clasificación de mayoristas de línea general, mercancía general deespecialidad, de estantería de
ventas por correo para una mayor comprensión sonaquellos que venden o surten grandes
volúmenes de mercancías.Entre los mayoristas y los minoristas se encuentran los agentes que
son los corredores,comercial, comisionista, concesionario, representantes. La institución al
menudeoaquella que vende y trata directamente con los consumidores finales El menudeo
noincluye la venta de productos industriales o la venta de productos de consumo a
losrevendedores.Para cerrar esta primera unidad los canales se ven afectados por diversos
factores perosi hay algo muy cierto que todo el largo proceso que llevan las empresas,
losintermediarios; sin una adecuada administración de la distribución y el empleo correctono se
podría obtener la factibilidad y desde luego la utilidad necesaria para que todaempresa pueda
crecer mientras que entra materia prima salen productos; la formacorrecta de llevar que el
circulo crezca y se vuelva un circulo ascendente y no un circulovicioso.