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Marketing internacional
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All content following this page was uploaded by Rosario García Cruz on 30 May 2014.
CUESTIONES TEÓRICO-PRÁCTICAS
MARKETING INTERNACIONAL
LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
2) El empresario catalán Enric Bernat, ayudado por una consultora francesa, ideó a finales
de los 50 el primer caramelo con palo, para que los niños no se ensuciaran las manos al
comerlo. En poco tiempo, los CHUPA CHUPS se hicieron muy populares entre el público
infantil de nuestro país, y la empresa decidió iniciar un proceso exportador. Chupa Chups
empezó a conquistar mercados exteriores, desde Estados Unidos a Japón. Así, mientras
Marketing Internacional. 04/05
que en 1970 las exportaciones representaban un 10% de las ventas del grupo, una
década más tarde suponían el 90% de los ingresos. Hoy en día, la empresa está presente
en 164 países, en tanto que España únicamente representa el 7% del volumen de
negocio del grupo. Los responsables de Chupa Chups aplican una estrategia que consiste
en diseñar unas grandes líneas estratégicas que se implantarán en todos los países,
aunque las concreciones de las mismas se determinan en función de los gustos y las
costumbres predominantes en cada mercado local. Chupa Chups ha aplicado esta
filosofía en distintos ámbitos:
Presentación y Envases: algunas particularidades locales son, por ejemplo, que en
Estados Unidos el consumidor compra más en envases completos que por unidad, y que
en Alemania son muy sensibles a los elementos ecológicos. Por todo ello, la empresa ha
renovado las presentaciones de sus productos, en función de los gustos o de las
preferencias de cada país. Así, puede encontrarse un envase en forma de lechera, de lata
o de jarrón.
Campañas Publicitarias: aunque las campañas transmiten idénticos mensajes a nivel
global, se deja cierta libertad a las filiales y distribuidores más importantes para elegir el
estilo de las mismas.
Equipo: esta filosofía de entender la sensibilidad de los consumidores de los diferentes
países se refleja en la selección del equipo humano de algunos departamentos. Así, en
las oficinas centrales del grupo existe más de una docena de nacionalidades diferentes,
lo que permite acercarse más a los consumidores y a sus necesidades.
Analice la tipología de estrategias desarrollada por Keegan y señale cuál es la
seguida por Chupa Chups. Justifique su respuesta.
3) ¿Es posible que la empresa ITURRI tenga una orientación geocéntrica si adapta
los productos respecto a las especificaciones de los distintos países? Justifique su
respuesta.
5) ¿Qué tipo de orientación sigue la empresa ITURRI S.A. si parte de sus productos son
adaptados a las necesidades de cada mercado y otros, como el calzado, están
estandarizados? Justifique su respuesta.
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6) ¿Es posible que una empresa tenga una orientación geocéntrica, si adapta sus
productos y su estrategia de promoción a las especificaciones de los diversos
países a los que se dirige? Justifique su respuesta.
7) DISNEYLAND PARÍS se inauguró en abril de 1992, con una deuda de más de medio billón
de pesetas. Las previsiones económicas confiaban en que los ingresos iban a progresar a
buen ritmo, de manera que los créditos e intereses pudieran pagarse sin demasiadas
dificultades. Pero la facturación no despegó a la velocidad que se esperaba. Al marasmo
financiero que coartaba el desarrollo de la sociedad se unieron errores graves de gestión
y marketing:
La integración de los sistemas de gestión americanos y europeos no se implementó
bien ni con la rapidez necesaria.
Excesiva centralización, que hace que no se implemente el lema “piensa en global,
actúa según el mercado local”.
Los precios de entrada al parque y de la estancia en hoteles se veían como
prohibitivos por la mayor parte del público.
Falta de adaptación de los productos y el concepto al público europeo.
Así las cosas, Disneyland París tuvo que dar un vuelco a su estrategia de marketing en
1994:
La comercialización del parque se descentraliza a oficinas regionales, y la oferta se
adapta a los distintos mercados europeos.
Reducción de precios.
Aumento de la clientela potencial, aprovechando la planta hotelera para la
organización de convenciones empresariales y congresos.
Analice la tipología de estrategias desarrollada por Keegan y señale cuál es la
seguida por Disney en Europa, tanto en 1992 como a partir de 1994. Justifique
su respuesta.
Señale las distintas orientaciones que sigue Disney en el mercado europeo.
9) Según todos los especialistas en frescos, es decir, en frutas y hortalizas, España, y dentro
de ella Andalucía, es líder hegemónico en estas producciones en Europa. Es cierto el
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12) La compañía ALFA afirma ser una empresa global. Entre los argumentos aducidos por
el responsable de comercio exterior destacan los siguientes: “operamos en el mercado
doméstico y Japón; nuestros clientes tienen necesidades similares y tenemos una
estrategia de marketing mix estandarizada”. La compañía BETA, por su parte, comenta:
“vendemos en aquellos mercados en los que la demanda es similar al doméstico, de
modo que nuestro producto es aceptado en muchos países y llevamos a cabo los mismos
programas de marketing en cualquier parte del mundo. Somos una empresa global”.
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¿Cuál de las dos firmas es una empresa global? ¿Por qué? ¿Qué es una
empresa global?
13) Hasta octubre de 1987, INDO era una empresa familiar con una clara orientación
industrial. En dicho año, un nuevo equipo directivo dio un giro radical a la compañía, con
una estrategia comercial que tenía entre sus puntos estratégicos la apertura al exterior.
Aunque Indo ya vendía al exterior desde 1942, no es hasta fechas más recientes cuando
comienza su estrategia exportadora, consiguiendo estar presente en 80 países a finales
de los 80, y creando, en noviembre de 1995, una división internacional al objeto de
potenciar este campo. Sin embargo, la proporción de ventas al exterior es todavía
pequeña, ya que un 77% de la facturación se realiza en España. “Esta cifra -afirman
directivos de la compañía- no es satisfactoria, ya que queremos en un corto plazo, pasar
a un 66% de ventas en el exterior, sin perder el liderazgo en España”.
Un plan a tres años, que abarca hasta el 2001, prevé conseguir mayores cuotas de
mercado en el exterior. Indo pretende aplicar en el exterior el mismo modelo que tan
buenos resultados le ha dado en España: la misma cultura de empresa, un servicio post
venta rápido, un servicio de atención personalizada por teléfono al cliente y una gran
formación técnica de todos los empleados.
17) El sector de las telecomunicaciones en España está siendo objeto de una profunda
modificación, como consecuencia de ciertos cambios que se están produciendo en el
entorno. Determine cuáles son esos cambios y cuáles son las repercusiones que
tienen en las actividades de marketing internacional de aquellas empresas
implicadas en el mismo.
18) La empresa ANGEL CAMACHO S.A., una vez que ha extendido sus actividades por
distintos países y que ha consolidado su posición en ellos, comienza una estrategia de
integración, en la que realiza un análisis exhaustivo de su cadena de valor. Esto supone
un avance en su proceso evolutivo de formulación de estrategias, pero ¿a qué fase se
está trasladando? Justifique su respuesta.
19) Arnold G. Langbo, presidente del consejo de KELLOGG’S, líder mundial del mercado
del cereal, afirma en unas recientes declaraciones: ” nuestra estrategia se centra en
potenciar el crecimiento del negocio de los nuevos cereales listos para comer, acelerar la
expansión de nuestra comida preparada y continuar mejorando nuestra eficiencia en
todo el mundo”. Esta ambiciosa declaración de intenciones consta de puntos más
concretos, como:
Precio: tras la amarga experiencia de antaño, en que unos precios excesivamente altos
le hicieron perder gran parte de su cuota de mercado, la política actual es más racional,
ajustada al mercado y sin descuidar la competencia.
I+D: La creación del Instituto para la Investigación de Alimentos y Nutrición W.K.
Kellogg, como máximo exponente del desarrollo global de productos.
Costes: la reducción de costes (cierres de fábricas y despido de personal), dirigida a
crear una nueva estructura productiva. “Para mejorar nuestro liderazgo y para proveer
del mejor servicio a un cada vez más transnacional mercado minorista, tenemos que
Marketing Internacional. 04/05
20) María Merced, directora de Marketing para Europa de INTEL, afirma en unas
declaraciones en prensa: “Somos conscientes de que el mercado demanda un PC barato.
Basándonos en las necesidades de presupuesto de un determinado segmento del
mercado, lanzamos un nuevo procesador: el Celeron. Se trata de una versión reducida
del Pentium II, que permite la fabricación de un mayor número de unidades y, por tanto,
más rendimiento y bajo coste”. Con este nuevo procesador, la empresa pretende acceder
a un grupo de consumidores que prefiere sacrificar preferencias en el producto por una
mejor relación calidad-precio. Sin embargo, este factor clave en el enfoque de
estandarización tiene una serie de críticas. ¿Podría explicar cuáles son estas y su
posible repercusión en la empresa que nos ocupa?
21) En una conferencia sobre Marketing Internacional, uno de los ponentes afirmó lo
siguiente: “... diseñar una empresa de forma eficiente podría resultar relativamente
sencillo, si se sitúan las diferentes actividades de la cadena de valor en aquellos lugares
del mundo donde se puedan realizar a un coste mínimo, centralizando aquellas otras
cuyas economías de escala sean importantes y aprovechables.”
Describa los papeles que desempeña la cadena de valor en el Marketing
Internacional, e identifique a cuál de ellos está haciendo referencia el
conferenciante. ¿Qué actividades de Marketing deben contemplarse en cada
uno de estos papeles?
22) Con los datos que se le proporcionan sobre un determinado producto, usted debe
decidir si resultaría efectiva la aplicación de una estrategia de
estandarización. No olvide justificar su respuesta
Marketing Internacional. 04/05
El producto a que nos referimos está muy influenciado por las costumbres y los
hábitos locales, ya que se trata de un producto de alimentación.
La mayor parte de las técnicas que se utilizan para comercializar el producto en los
distintos mercados no son de utilidad global, puesto que los consumidores difieren en
cuanto a la percepción que tienen del producto.
Por otra parte, existe una gran diferencia en cuanto a infraestructuras en los distintos
mercados, tanto de transportes como de comunicaciones.
26) CARUSSA es una empresa multinacional, que enfoca sus operaciones internacionales
considerando a cada país como un único mercado. Sin embargo, y como consecuencia de
su amplia experiencia en los mercados internacionales, empieza a ser consciente de las
similitudes que existen entre los mercados a los que sirve. Por este motivo, pretende
aplicar una estrategia de estandarización. ¿Qué barreras internas pueden
entorpecer la aplicación de esta estrategia?
27) ARTHUR ANDERSEN es una empresa internacional de servicios que opera en más de
30 países, y cada vez su nivel de centralización es mayor. ¿Podría decir qué es lo que
le lleva a operar internacionalmente? ¿Cuál es la causa de una mayor
centralización?
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28) KELME es una empresa familiar con capital 100% español creada a principios de los
sesenta. Partiendo de un concepto de globalización de la imagen de marca, ha logrado
consolidarse en los principales mercados mundiales. En un sector relativamente maduro,
como es el del calzado deportivo, Kelme es capaz de reducir sus costes de producción e
incrementar sus economías de escala. A medida que el sector continúa su proceso de
maduración, la competencia aumenta y se hace más difícil ofertar productos únicos y
netamente diferenciados. La tecnología aplicada al calzado deportivo se estabiliza y los
productos empiezan a ser productos estándar, (debido a que los consumidores perciben
la utilidad de los mismos de forma homogénea), y por lo tanto, el precio toma un papel
claramente vital y diferenciador. La internacionalización de la empresa ha llevado
siempre consigo una flexibilidad y capacidad productiva lo suficientemente importante
como para poder abastecer de una forma eficaz y eficiente todos aquellos productos que
puedan ser demandados en cada uno de los distintos mercados donde se comercialicen.
Como usted sabe, de la polémica estandarización-adaptación de las estrategias de
Marketing Internacional se derivan una serie de factores clave en el enfoque de
estandarización, junto con las correspondientes críticas a estos factores. Se le pide que
identifique estos factores en el caso de Kelme, y que haga una exposición
razonada de qué críticas son pertinentes en este caso y cuáles no proceden.
30) NENE S.A es una empresa de ropa para bebes que operara en casi todos los países
de la U.E., siguiendo una estrategia de expansión por diversificación. Actualmente, uno
de sus principales problemas en los mercados internacionales son los mecanismos de
coordinación. En virtud de ello, en qué fase del proceso de formulación de
estrategias de marketing internacional se hace necesario solucionar esta
cuestión.
31) ZAPATA S.A es una empresa alicantina que ha logrado introducirse en la mayoría de
los mercados asiáticos. En aras de ir comprometiéndose cada vez más en el proceso de
internacionalización, busca desarrollar y adquirir nuevas marcas en esos mercados en los
que ya está instalada. Podría justificar en qué fase de formulación de estrategias
de marketing internacional se sitúa la empresa.
32) MCANN-ERICKSON es una empresa global de publicidad que está luchando por
reducir toda la duplicidad de esfuerzos propia de la complejidad de operar en numerosos
países a un mismo tiempo. En este sentido, la cadena de valor suministra un esquema
muy adecuado para evaluar cómo la estandarización puede contribuir al éxito de cada
alternativa competitiva. Con relación a ello, determine los modos y formas que
existen para coordinar las actividades de marketing.
33) COLGATE PALMOLIVE es una empresa que se dedica activamente a crear productos
que puedan ser vendidos por casi todas, si no por todas, sus filiales repartidas por todo
el mundo. Para gestionar tantos lanzamientos de productos nuevos, a la vez que se
mantiene el control del producto, su empaquetado, su publicidad y, sobre todo, su
fórmula, se ha creado “el manual”. El manual, que tiene entre 150 y 200 páginas, refleja
el aprendizaje colectivo de las filiales y del equipo de las oficinas centrales. Colgate
acepta de buen grado la información facilitada por sus empleados locales y
frecuentemente incorpora sus opiniones a las actualizaciones de los manuales. Se
prepara en Nueva York, por equipos organizados específicamente a tal fin y formados
por cuatro o cinco representantes del grupo de marketing mundial que tienen un
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34) CAS es una compañía fabricante de mermeladas que considera que a pesar de
obtener ventajas al operar sobre una base de país a país, la existencia de segmentos
globales de mercado y la disponibilidad de infraestructuras de distribución y
comunicación aconsejan una estrategia de estandarización. ¿Considera que sería
efectiva dicha estrategia? ¿ Por qué?
La industria conservera de pescado ha sufrido recientemente un intenso proceso de
reestructuración y modernización. Muchas empresas del sector se han visto obligadas a
instalarse en zonas que les garanticen el aprovisionamiento a buen precio, en particular,
en Marruecos. Además, algunas están ampliando sus canales de comercialización al
objeto de diversificar el mercado en el que operan. En este sentido, se están planteando
la estandarización como posible estrategia a desarrollar en sus operaciones exteriores.
Indique los argumentos a favor (factores que potencian) la estandarización y
las posibles barreras que puedan limitar la aplicación de la misma.
38) Zara desarrolla productos para un mercado global. El segmento de mercado al que se
dirige es el mismo, variando exclusivamente su tamaño, el cual estará en función de la
demografía, renta y factores culturales de los países. Los productos y su lanzamiento son
responsabilidad del departamento de diseño, integrado por personal de distintas
nacionalidades, que determinan de forma multidisciplinar qué producto se elabora, a qué
precios, cuándo se lanza al mercado, en qué cuantía y dónde; para ello se apoyan en la
información que reciben de los distintos mercados. De esta información se produce sólo
aquello que puede tener cabida en todos los mercados a los que Zara se dirige. El
resultado es un abanico de productos para un mercado global que se podrá encontrar en
todas las tiendas, si bien la proporción de cada uno de ellos variará en función de la
demanda y de la climatología de los distintos mercados. ¿A qué papel del marketing
internacional se está haciendo referencia en el caso? ¿A través de qué
actividades recogidas en el texto se desempeña este papel?
39) Dentro del sector de los productos alimenticios empaquetados, no todas las empresas
se encuentran en la misma fase del proceso de internacionalización; cada una de ellas
dependiendo del sector propio al cual pertenezca está más o menos implicada en dichas
operaciones internacionales. Atendiendo a sus ventajas competitivas, las empresas
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podrán aprovechar unas u otras ventajas. En virtud de ello, determinar el papel que
desempeñan las economías de escala, las economías de alcance y las sinergias
en cada una de las fases del proceso de formulación de estrategias de
marketing internacional.
45) ACEITES DEL NORTE ha considerado como mercados EE.UU. y Rusia, de modo que
cada uno de estos países representa para la empresa un segmento de mercado único.
Indique las limitaciones de dicho planteamiento.
46) HYUNDAI es una empresa del sudeste asiático que fabrica automóviles con una cierta
calidad; Sin embargo, dicha calidad es percibida de forma diferente según los grupos de
consumidores a los cuales va dirigido, ya que en cierto modo el grupo de consumidores
varía en cuanto a características socioeconómicas por países. ¿Podríamos decir que
dicha empresa atiende segmentos transnacionales o internacionales?
47) BIOLIVASA es una empresa andaluza que fabrica aceite ecológico (un aceite que se
elabora sin utilizar productos químicos ni sustancias dañinas para el medio ambiente);
este producto, que se exporta a más de 25 países del mundo, está dirigido a aquellos
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consumidores que manifiestan una especial preocupación por la dieta y la salud, así
como por la protección del medio ambiente.
¿ Podemos decir que dicha empresa atiende segmentos transnacionales o
internacionales? Justifique su respuesta.
48) La conocida compañía FLEX ha visto en los últimos años cómo han descendido sus
ventas debido a la reducción de la natalidad, la contracción del consumo y el aumento de
la competencia internacional. La firma piensa que la solución a sus problemas radica en
los mercados exteriores, donde pretende introducir camas articuladas a muy buen precio
y con la calidad que le caracteriza. En este sentido, apuntan que el producto va dirigido a
jóvenes profesionales con elevado poder adquisitivo y que muestren gran preocupación
por la salud. Teniendo en cuenta exclusivamente los aspectos comentados,
¿qué estrategia de expansión le recomendaría a FLEX, la concentración o la
diversificación? ¿por qué?
51) La empresa japonesa WAKABA importó de la compañía francesa Chao Ko París una
línea de fragancia en cuyo envase se podían ver los personajes de Walt Disney. Mientras
esta fragancia fue concebida en Europa como una línea para bebés, en Japón fue
lanzada al segmento de jóvenes japonesas, obteniendo un éxito espectacular.
¿Cómo explicaría el éxito de este perfume lanzado en Japón a otro segmento
de mercado totalmente distinto? ¿Qué conclusiones se podrían obtener de
este hecho?
53) ARROCERÍAS HERBA S.A. es una empresa que forma parte de un grupo
internacional. El sector al que pertenece está caracterizado por su pertenencia al
agroalimentario. Su nivel de expansión está siendo cada vez en un mayor número de
países. Sin embargo, las peculiaridades propias de ciertos países la están obligando a
tener que optar en algunos casos por una exportación directa y en otros, por una
indirecta. ¿Qué condiciones aconsejarían una u otra?
55) El grupo editorial PUBLICALI está pasando por un duro momento como consecuencia
del enorme nivel de competitividad que está alcanzando el sector y de su bajo nivel de
recursos. Su consejo de administración es consciente de que la forma de superar el
problema es intentar controlar el mayor número posible de las actividades de la cadena
de valor, así como la búsqueda de mercados internacionales. Ante este planteamiento de
internacionalización, ha llevado a cabo un análisis lo más exhaustivo posible, con los
datos secundarios disponibles, de sus mercados potenciales. Con esta información, ha
determinado tanto la forma de penetrar los mercados como la secuencia de entrada en
los mismos. Atendiendo a esta situación, y valorando las variables de control,
flexibilidad, compromiso de recursos y riesgo, determine qué posibles
alternativas de operación en mercados internacionales son las más viables.
56) La empresa POLYÉSTER MÁLAGA, S.A. inició en 1992 un ambicioso plan de expansión
internacional, que le ha llevado a ser la primera empresa española que venda tecnología
propia a Japón, concretamente a la más importante empresa nipona de obras públicas, la
Nipon Road N.L.S., para la fabricación en el país asiático del material exclusivo de
medianas de las carreteras, “composited”, cuya patente es de la fábrica malagueña.
Además de las barreras de seguridad vial, por las que la Nipon Road abona los royalties
Marketing Internacional. 04/05
59) FRUTAHUELVA S.A es una empresa de frutas que comercializa sus productos en la
mayoría de los países de la U.E. La forma que tiene de operar en los mismos es a través
de distribuidores-importadores. No obstante debido a las buenas relaciones que
mantiene con ellos ha decidido avanzar en su proceso de internacionalización y asumir
un poco más de riesgo a cambio de un incremento en el control. ¿Qué forma de
penetrar mercados aconsejaría para esta nueva etapa?
61) Campofrío, la conocida empresa española del sector cárnico, ha decidido penetrar en
los mercados de Méjico, Argentina y República Dominicana. Los objetivos perseguidos
por la empresa son diferentes según los mercados. Así, al instalarse en México y
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Argentina pretende alcanzar una sólida posición en el mercado, mientras que con su
instalación en la República Dominicana trata de atacar al mercado norteamericano. ¿En
qué medida esta diferencia de objetivos afectará al modo de penetración y
operación de la empresa en estos mercados?
62) Imagine que un grupo de pequeñas y medianas empresas de un mismo sector, que
poseen un producto competitivo y de alta calidad, aunque carecen de conocimientos y
experiencia en temas de exportación, le propone emprender un proyecto de penetración
en un determinado mercado exterior. A partir de sus conocimientos en Marketing
Internacional exponga cuáles de las diversas alternativas existentes serían las
óptimas sobre la base de la situación de que se parte.
63) LA BELLA EASO es la marca de un producto que satisface el deseo de tomar un cierto
alimento para el desayuno o la merienda. Se está planteando incrementar su
compromiso con los mercados internacionales y, por tanto, decidiendo cuál será el nivel
de estandarización de su programa de producto internacional. ¿Qué factores habría
que tener en cuenta para tomar dicha decisión?
64) ¿Qué ventajas supone para PRIMOR FRUIT el utilizar marcas diferentes para cada
país en la comercialización de sus productos?
66) La empresa HIJOS DE YBARRA S.A comercializa su aceite de oliva en todos los
mercados internacionales. Siendo consciente de las diferencias que existen entre los
consumidores de los distintos países, se ha visto obligada a modificar su envase, que
para dichos mercados tiene una menor capacidad, así como la etiqueta, que diseña en
Marketing Internacional. 04/05
67) PROCTER & GAMBLE penetró en el mercado europeo a principios de los 50, y desde
un principio, optó por lanzar marcas internacionales, estandarizadas, que llegado el caso,
pudieran producirse de forma centralizada. La compañía anglosajona Unilever ha seguido
un camino muy distinto. Presente en Europa mucho antes que su competidor americano,
basó su estrategia de expansión en la adaptación de las marcas a cada mercado
nacional.
¿Qué ventajas e inconvenientes habrá tenido cada una de estas empresas al
elegir la estrategia de marca?
69) En esta época, Estados Unidos vive una verdadera oleada de publicidad para
productos que ofrecen beneficios para la salud: desde suplementos dietéticos a
complementos alimenticios, y que han borrado la diferencia entre los alimentos, los
cosméticos y los medicamentos tradicionales. Basándose en esto, la multinacional anglo-
holandesa UNILEVER está promocionando en Estados Unidos su detergente para la ropa
como un medicamento contra la alergia. “Es el primer medicamento contra la alergia que
se toma con 120 litros de agua”, dice uno de los nuevos anuncios publicitarios de la
empresa. Por supuesto, no es un producto para beber, sino un detergente que pretende
garantizar que sus prendas de vestir queden libres de gérmenes. El detergente se llama
All Free Clear, y su nuevo eslogan es “la medicina contra la alergia para la ropa”. Peter
Laurence, ejecutivo de marketing de Unilever, dice que los anuncios están dirigidos a
“personas que tienen o creen tener, una sensibilidad especial a los detergentes y
alergénicos”.Teniendo en cuenta esta información, ¿qué aspectos sobre el
producto tendrían que ser analizados para determinar el grado de
estandarización más adecuado?
74) La empresa CRUZCAMPO busca en los mercados internacionales una imagen global
uniforme, basada en un posicionamiento de cerveza importada premium. Para ello, se va
a distribuir en puntos de venta de categoría y se va a dirigir a grupos de consumidores
de alto poder adquisitivo. ¿ Qué enfoque de precios cree usted que debe seguir
esta empresa en los mercados internacionales? Justifique su respuesta.
75) LLADRÓ, empresa líder en el mundo de la porcelana de arte, es una de las empresas
españolas más internacionalizada, con más prestigio e imagen de marca, y con más
conocimiento y reconocimiento entre los consumidores de un gran número de países. La
empresa ha intentado una homogeneización de los precios de las figuras a nivel mundial
y, a excepción de Japón, lo ha conseguido. ¿Qué factores han podido motivar a la
empresa a luchar por esta estandarización del precio?
77) La variable distribución está muy relacionada con la etapa del proceso de
internacionalización y, por tanto, con el modo de penetración elegido. Partiendo de que
la empresa WELLA (productos de higiene personal) hizo una joint venture en Japón para
Marketing Internacional. 04/05
81) PROCTER AND GAMBLE, para un mismo producto de limpieza del hogar, está usando
diferentes marcas para cada mercado. ¿Qué repercusiones tiene en el enfoque
dado a la comunicación?
85) PLAYTEX es una empresa multinacional que opera en el mundo entero. Sin embargo,
como consecuencia de encontrarse el producto muy ligado a las costumbres sociales, se
está planteando ¿Cuál será el mejor grado de estandarización para su programa
de marketing mix internacional?
88) IBERCAUCHO es una compañía del sector del caucho que actualmente exporta el
60% de su producción. Fabrica láminas de goma, pavimentos y, en particular,
suministros para la industria del automóvil. Actualmente, el responsable de exportaciones
se está planteando qué elementos del marketing mix es posible estandarizar y
en qué medida. ¿Podría ayudarle en dicho análisis?
versión reducida del Pentium II, que permite la fabricación de un mayor número de
unidades y, por tanto, más rendimiento y bajo coste. ¿Cree usted que la elección de
este nuevo segmento de mercado forzará a la empresa a adaptar sus
estrategias de marketing mix? Justifique su respuesta.