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Chozo Bravo Edwin Manuel

GESTIÓN DE COMPRA
EL AMBITO DE LA GESTION DE COMPRAS
Dentro de cualquiera gestión empresarial es básico definir cual es el ámbito que la
enmarca, esto es, que fronteras delimitan la función y cual es el contenido de la misma.
Obviamente la mejor definición del objetivo de Compras es “COMPRAR BIEN” pero lo
difícil en este caso es especificar en que consiste esto de “COMPRAR BIEN”.
Encaminados a este objetivo y para hacer el análisis del ámbito de la función de comprar,
debemos hacer el clásico planteo de preguntarnos si forman parte de la función de
compras.

QUE COMPRAR
CUANTO COMPRAR
COMO COMPRAR
CUANDO COMPRAR
DONDE COMPRAR
A QUIEN COMPRARA QUE PRECIO COMPRAR
EN QUE CONDICIONES COMPRAR
Si nos planteamos desde el punto de vista empresa quién debe decidir los anteriores
parámetros, descubrimos que Compras es una función que tiene 3 fronteras, 2 de las
cuales provienen de otros Dptos. De la Empresa y la tercera está autolimitada por el
propio Departamento de Compras.

Estas 3 fronteras son:


• QUE COMPRAR
Es evidente que la definición del producto no depende de Compras sino del
Departamento Técnico.
• CUANTO COMPRA
Es responsabilidad de Planning definir las necesidades de los productos a comprar.
• DONDE COMPRAR
Esta frontera es autolimitada por el propio Departamento de Compras, que con sus
conocimientos de mercado enmarca donde es posible comprar.
PROCEDIMIENTO DE COMPRAS
Este procedimiento inicia con la solicitud de compra y termina con la entrega de
equipos, materiales, insumos y servicios
NEGOCIACIÓN DE COMPRA

Las estrategias de negociación se clasifican en los siguientes tipos: