1.

¿Cómo ve usted las perspectivas económicas de las dos compañías que se

mencionan en la lectura?

El futuro prometedor de estas empresas, se ha basado en la gran acogida que han tenido
en nuestro país, en cuanto a ofrecer productos de calidad a precios accequibles y dirigido
a todo el público.
En nuestro país la tendencia consumista de que todo lo nuevo es bueno y lo viejo luego
se desecha porque ya no sirve o está deteriorado, no sucede con este modelo de
negocio, ya que, las perspectivas económicas de las dos compañías crecen de manera
excepcional, su evolución y acogida ha logrado captar a la población, utilizando una idea
de negocio útil y necesaria que ofrece calidad; y su público objetivo no es limitado a cierto
estrato o estatus social ya que, está abierto para todo público sin limitar su acceso.
El 80 % de las personas realiza sus compras en supermercados independientes, un
segmento que se ha fortalecido con la participación de nuevos actores. D1 y justo y
bueno, se ha posicionado en el mercado sin necesidad de gastar mucho dinero en
publicidad, empaques, decoración o transporte.

El modelo de las compañías es sencillo y ha tenido gran éxito en países como Alemania,
donde lo popularizaron los hermanos Albretch, dueños de la cadena Aldi y consiste en
reducir los costos operaciones al máximo para poderlos traducir en los precios finales de
sus productos. Es por ello, que los artículos son exhibidos en las cajas en las que vienen
y las bolsas para llevar el mercado. El crecimiento de este supermercado se evidencia en
un reciente estudio de la firma internacional Kantar Worldpanel (Reino Unido), en el que
expone que 24 de cada 100 colombianos compran en la exitosa cadena.

La aparición de este nuevo canal rompe todo paradigma al eliminar la intermediación,

exhibir los productos de una manera menos sofisticada, recibir solo efectivo y cumplir con
la promesa de transferir estos ahorros al precio final, manteniendo la buena calidad, lo
que lleva al consumidor a tener la sensación de estar haciendo compras inteligentes.

Para D1 su participación en las ventas es del 2% de los alimentos a nivel nacional,

mientras que en las bebidas ese porcentaje es del 1,8%, destaca el informe, y agrega que
su principal cliente son las amas de casa de 50 años o más edad (41% de las compras).

Esta compañía continúa creciendo dado su “enorme potencial”. Sin duda, uno de los
principales factores que ha impulsado este negocio en las distintas regiones de Colombia
es el bajo precio de los productos, pero también el hecho de que cualquier persona puede
devolver lo que compró y recibir una retribución si no quedó satisfecho.

Las tiendas de descuento duro o hard discount, como se denominan este tipo de negocio
que aparecieron en el país en 2010, cuando se creó D1 hoy de propiedad mayoritaria del
Grupo Santo Domingo, ha generado un boom del que son protagonistas las pequeñas y
medianas compañías industriales que maquilan o producen marcas para este canal. Y,
está induciendo a bancos y grandes superficies a ajustar sus estrategias. El sector
financiero.
Por otro lado la ventaja competitiva que han generado estas empresas es su estrategia
donde han logrado atraer clientes y abarcar una gran parte del mercado por su método de
distinción con productos, marcas propias y una política de precios bajos y buena calidad

Para el caso de Tostao como Justo y Bueno son dos empresas que buscan cumplir con
las necesidades de sus clientes en un modelo de negocio sin estratos, donde el
acercamiento con el consumidor es total, dando a conocer productos algunas veces
nuevos para sus clientes y llevando con facilidad productos que en algunos casos son de
difícil acceso para algunos.

Las perspectivas económicas de las dos compañías son positivas si observamos que son
modelos de ahorro de costos y transporte; que hace rentable su existir y hace sostenible
su idea de negocio a lo largo del tiempo.

2. ¿Qué tendencias ve usted que pueden afectar (de manera positiva o

negativa) la decisión de las empresas competidoras frente al crecimiento en
este sector de este tipo de formato de negocios?

Este punto lo inicio con esta frase “Nuestra única consideración cuando estamos
definiendo el precio de un producto es cuan barato lo podemos vender”: Karl
Albrecht.

Para este modelo de negocio, Descuento duro existe como resultado de una
adaptación a las fuerzas del mercado y al entorno competitivo, y es importante
saber que lo que se ve físicamente en las tiendas no nos dan una respuesta
confiable sobre él, el conocimiento verdadero no está en lo que se ve, sino en lo
que no se ve.

La calidad de los productos, la presencia en muchos sectores y la cultura

organizacional que se refleja en el servicio al cliente son las otras variables que
valora el mercado y atrae a los clientes y aumenta el consumo de cada uno de sus
productos.

Tendencias positivas

Innovación:
Entorno financiero:
Tecnología:
Medio ambiente: desarrollo sostenible
Cambios demográficos:
Bibliografía

 http://www.america-retail.com/destacado/d1-consolida-su-influencia-en-el-retail-
colombiano/

 https://www.elespectador.com/noticias/economia/incertidumbre-politica-el-presagio-el-
los-mercados-debe-articulo-670929

 https://www.larepublica.co/consumo/el-alto-impacto-de-las-tiendas-de-descuento-duro-
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