INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SALTILLO

SEMINARIO DE COMPETITIVIDAD

PLAN DE NEGOCIO: ART IN STAM

SERGIO SANCHEZ HERNANDEZ

 DESCRIPCCION DEL PRODUCTO

Art in Stan es una empresa saltillense fundada por Martin Jiménez a finales del 2015
primeros diseños desde su hogar, ofreciendo al mercado un producto diferente, es
la única empresa en saltillo que ofrece esta variedad de cuadros. La calidad de los
materiales utilizados en su elaboración garantiza la durabilidad del producto y
satisfacción del cliente, se ha posicionado como líder en el mercado gracias a la
originalidad delos diseños, teniendo siempre una opción para todas las edades y en
toda ocasión.

NICHO DE MERCADO

Nuestra empresa está dirigida al público en general, pues encontraras un diseño

especial para cada ocasión y para todas las edades, siendo el mayor consumidos
jóvenes de entre 14 y 17 años, el producto está disponible durante todo el año sin
embargo las ventas de mayor importancia son en las fechas de 10 de mayo (día de
las madres) y 14 de febrero (día del amor y la amistad), incrementándose las ventas
en un 200% promedio, en el día del niño tiene un fuerte impacto aunque menor a
las fechas mencionadas anteriormente
 Misión
Art in stamen es una empresa diseñadora de cuadros decorativos en constante
crecimiento e innovación. Que ofrece una gran variedad de diseños para la
decoración de interiores, nuestros precios son accesibles al público en general,
ponemos a tu alcance un cuadro que cumple tus expectativas de calidad,
transformando el ambiente de tu hogar.

Visión

Ser una empresa líder en ofrecer, a el público en general, cuadros decorativos,

ofreciendo el mejor servicio y cubriendo las necesidades y requerimientos del
cliente, siendo reconocida en el ámbito Nacional e Internacional, por la calidad de
nuestros productos.
 FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Producto Manual.  Es poco conocido.
 Es poco el tiempo de  Es fácil de copiar la idea.
elaboración.  Es sobre pedido (hay poco
 Es una idea original a bajo trabajo).
costo.  Mala calidad en los materiales.
 Producto para decoración.  Pérdida de clientes o falta de
 Innovación en las ideas de clientes.
elaboración.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Expansión en el mercado.  Depreciación del producto.
 Mayor venta del producto.  Falta de innovación tecnológica.
 Más sucursales.  Mayor/mejor competencia.

F. INTERNOS
LISTA DE FORTALEZAS LISTA DE DEBILIDADES
F. EXTERNOS

 Es un producto  Elaborar mi
LISTA DE elaborado a mano producto con la
OPORTUNIDADES que busca estar mejor calidad en
en más ciudades. los materiales y
así aumentar las
ventas.

 Es una idea  Hacer de mi

original a bajo producto difícil de
LISTA DE AMENAZAS costo que no copiar para evitar
necesita depender competencia.
de la tecnología.
 Objetivo General
Producir un producto sobresaliente y sustentable en el mercado, con ideas
innovadoras para el consumidor en cualquier parte del país. Aumentando un 20%
de ganancias a un medio plazo

Colocar en el mercado nuestros productos, logrando estar presente en todo saltillo

y ramos Arizpe en un lapso no mayor a 3 años, aumentando nuestras ventas en
un 20 % mensual, para así lograr en un largo plazo estar presentes en todo es
estado de Coahuila.

Objetivos Específicos
 Mantenernos en la preferencia del cliente
 Ser una buena opción laboral
 Estar presente en todo el estado de Coahuila
 Incrementar nuestro personal
 Tener un balance entre calidad y precio
 Organigrama & descripción de puestos

Gerente General

Moldeo Finanzas Logística Limpieza

Supervisor

(2)Clavadores Marco y Hiladores Corte y

pintura. pulido
SOCIEDAD COOPERATIVA:
Ventajas:
Equipación de derecho políticos y económicos entre los socios: cada socio tiene un
voto sea cual sea su capital. Beneficios fiscales: exenciones en impuestos sobre
transmisiones patrimoniales y reducciones del tipo impositivo y en los tributos
locales. Responsabilidad limitada a la aportación inicial de los socios.
Desventajas:
Dificultad en la adopción de acuerdos ya que cada socio tiene derecho a un voto
con independencia del capital social. Gran cantidad de requisitos que cumplir.
Legislación: Ley 27/1999. De 16 de julio General de Cooperativas. Ley especial de
la comunidad autónoma.
Numero mínimo socios: 3 socios trabajadores.
Capital mínimo: Según estatutos (ningún socio puede poseer mas de 1/3).
Responsabilidad: Limitada a la aportación de capital social.
Régimen seg. Social: Regimen general o autónomos (optan todos los socios por el
mismo régimen.)

Fiscalidad: Impuestos de sociedades. El tipo general de gravamen es del 20%.

Órganos rectores: Asamblea general, consejo de administración interventor y
administrador único (10 socios)
Incentivos: fiscales y laborales.
 Marco Teórico.
La técnica consiste en utilizar hilos, cuerdas o alambres y tensarlos alrededor de un
conjunto de clavos, formando así diversas figuras geométricas, abstractas u otros
tipos de representaciones. Usualmente se realiza sobre una base o superficie de
madera pintada o tapizada.
Cuentan que la técnica data del siglo XIX, cuando la maestra inglesa empleo
encontrar verdaderas maravillas con hilos tensados.
Así de fácil es realizar un hilorama, para exhibir en alguna pared de una casa o
tengas el placer de obsequiarlo a un ser querido.

El hilorama es una técnica que se caracteriza por la creación de imágenes a través

de los hilos de colores. Este arte se populariza en la década de 1960 mediante kits
de aprendizaje y libros. Hoy en dia, podemos encontrar artistas que realizan obras
sorprendentes mediante esta técnica. Un ejemplo es Debbye Smyth, su obra es
genial, demuestra una capacidad incomparable para enredar el hilo alrededor de los
clavos, creando imágenes definidas por líneas sutiles, quebradas, y a veces,
desdibujadas. Logra a través del hilo, dibujos de líneas que parecen ser trazadas a
lápiz o plumilla.
El proyecto que crees con esta técnica variara en función del diseño que elijas
utilizar. El tradicional es un cuadrado con clavos alrededor de la parte exterior. Sin
embargo, existen muchos diseños disponibles. Puedes utilizar uno con forma de “L”,
que es esencialmente el cuadrado sin dos de los lados. Puedes usar una cruz, un
hexágono; en realidad, cualquier forma que quieras probar puede servir para crear
un diseño complejo.
 ICOSIHENAGON

Esta forma compleja puede lucir increíble si sigues los pasos al pie de la letra.
Necesitaras un circulo con 21 clavos, y tienes la opción de hacerlo en papel
encerado, a fin de poder quitar el diseño y colgarlo en la pared. El diseño comienza
con una forma simple, con seis de los clavos, pero continua siguiendo una fórmula
que saltea algunos en algunos en orden (primero atando, luego salteando uno;
luego salteando dos, y asi sucesivamente hasta haber salteado nueve clavos).
 HILORAMA EN 3D

Con espigas de madera, puedes crear una pieza tridimensional, una vez que
hayas probado los modelos planos. Un ejemplo es una pirámide en tres
dimensiones. Crea pequeños cortes en las espigas para que el hilo se
introduzca. Puedes hacer diferentes diseños de cada lado. Los hilos pueden ir
entre los bordes triangulares superiores y el cuadrado de la parte inferior, para
darle una base realmente tridimensional. Se pueden armar otras figuras, como
un cubo para lograr más variedad.
 Estudio del mercado
Una vez teniendo recolectado la información de las encuestas con ayuda de las
graficas nos damos cuenta de lo que realmente la gente quiere, de lo que la gente
tiene & de lo que buscan, nos dimos cuenta que mucha gente no conocen los
cuadros de repujado, nos pudimos enterar que la mayor parte de los encuestados
prefieren cuadros medianos y que están dispuestos a pagar por ese tamaño,
teniendo estos datos nosotros podemos empezar a realizar nuestros cuadros
decorativos conforme a los datos requeridos del cliente.

¿En qué zonas podría ofertarse mi producto?

En cuanto a la localización buscamos un punto en la ciudad donde estemos a la
vista de todos, en una avenida importante de la ciudad como también con el paso
del tiempo ir ampliándonos ya sea en centros comerciales grandes como en otras
avenidas de gran vialidad.
Por supuesto también haciendo anuncios, campañas publicitarias en televisión en
la radio o banners en internet, la publicidad es megamente importante ya que así es
como daremos a conocer nuestros productos.

¿Existen competidores?
La mayoría de los productos de hoy en día tienen competidores grandes, que dia
con dia luchan por tener mayor parte del mercado a su favor dando ofertas o
descuentos u otro tipo de beneficios que te ofrecen, en nuestro caso con los cuadros
de Hilaza no tenemos competidores en la ciudad, ni en el país, en estados unidos
existe una empresa llamada “DIY ART” dicha empresa es líder a nivel mundial en
cuadros de hilaza ya que cuentan con muchos años de experiencia y cada vez
llenando las expectativas del cliente, tienen sistema de exportación a todo el mundo,
pero en realidad eso no nos aflige ni mucho menos pues “Art in Stamen” nuestra
empresa en un futuro no muy lejano también estará exportando cuadros a diferentes
partes del estado y del país y así algún día exportar fuera del país como lo hace
“DIY ART”.
Nos esforzaremos por cumplir con nuestras metas & objetivos para un día estar a
la altura de esa empresa y ser de sus mayores competentes o viceversa.
Existen otros competidores por supuesto la gente que hace cuadros de madera
como marcos para fotografías, cuadros de pintura, arte abstracto, tal vez no es
competidor de nuestro mismo producto pero el hecho de que realicen cuadros
decorativos para hogar las personas posiblemente ya no quieran comprar cuadros
de hilaza ya que en su casa ya tienen ocupado el lugar de un cuadro que obtuvieron
de otra persona que realice como lo mencionado anteriormente. Este conjunto de
variables recolectadas de clientes y consumidores, deben ser estudiadas por los
encargados de mercadeo y transformarlas en ideas revolucionarias que den
origen a productos o servicios funcionales que logren la satisfacción total del
cliente.
Sin embargo se puede decir que en términos generales, los atributos de satisfacción
de los clientes y consumidores se relacionan con aspectos tales como precio,
calidad, desempeño
de los productos, servicio, disponibilidad, valor agregado, etc

¿Por qué buscan el producto o porque lo buscarían?

Existen muchas razones por lo cual la gente busca o buscaría nuestro producto,
nuestro producto a diferencia de otros productos no es algo que mucha gente lo
realice, solamente existe una persona que los realiza en saltillo no existe algún otro,
por otro lado el producto es realmente muy innovador y a la vista del cliente es
impresionante, nuestra mayor satisfacción es que cuando el cliente vea el producto
tenga una enorme satisfacción que lo que comprara será de gran gusto para la
persona que lo regalara o ya sea para el mismo.
Lo más importante de esto no podemos dejar pasar por alto los aspectos tales como
precio, calidad & desempeño, servicio, disponibilidad & valor agregado del producto,
aquí es donde verdaderamente el cliente decide con estos aspectos más por la
calidad & el precio que es en lo sé que se basan para realizar la compra.
Aparte de que se realizan de un día para otro porque luego les damos a pensar al
cliente que hacer un cuadro nos tardaremos la eternidad pero no es asi, lo
tendríamos dentro de las 24 horas siguientes..
Como empresa “Art in Stamen” creemos que estos son los puntos por los cuales la
gente estaría interesada por nuestros productos.
Se trata de investigar los gustos y preferencias sobre cuadros decorativos en la ciudad de
Saltillo. Le ruego contestar las siguientes preguntas.

Edad_____ Sexo_____ Ocupación______________________________ Donde vives_______________________________

(Colonia)

1. ¿Qué tipo de cuadros decorativos conoces, prefieres o has comprado? (Señale solo 3)

oleo_____ lienzo_____ 3d_____ quemados_____ de relieves_____

2. ¿Cuál cuadro nunca volverías a comprar? (Señale solo 3)

oleo_____ lienzo_____ 3d_____ quemados_____ de relieves_____

3. ¿Estás dispuesto a comprar un nuevo diseño de cuadro, tejido con estambre?

Si________ No________

4.¿Dónde acudes a comprar cuadros decorativos de tu preferencia?

Tiendas de regalos_____ Tianguis_____ Supermercado_____museos_____ tiendas departamentales_____ Otros______

5. ¿Con que frecuencia compras cuadros de tu preferencia?

Cada semana______ Cada 15 días______ Cada mes______ Esporádicamente______

6. ¿En qué tamaño prefieres un cuadro decorativo?

chico_______ mediano______ grande ___

7. De qué tema prefieres un cuadro decorativo (señale solo 3)

paisaje_______ realista______ amor______ infantil_____ frutal_____ fantasía______

8.- ¿Hasta cuanto estarías dispuesto a pagar por EL NUEVO CUADRO DECORATIVO en tamaño mediano?

Menos de $100___ Hasta $100___ hasta $150______ hasta $200_______ más de $200________

9.- ¿A través de qué medios masivos de comunicación te gustaría ver LOS NUEVOS CUADROS DECORATIVOS? Señale solo 3.

Televisión ___ radio___ periódicos____ revistas___ internet___ espectaculares___ banners_____

Displays en camiones _____ posters____ cine ____ para buses_____ anuncios bandera______

10.- ¿Qué personaje famoso(a) te gustaría que anunciara LOS NUEVOS CUADROS DECORATIVOS? (Señale solo uno):
El chicharito____ Thalía____ Guillermo Ochoa____ Andrea Legarreta _____ El canelo____
 Resultados de encuesta
1. ¿Qué tipo de cuadros decorativos conoces, prefieres o has comprado? (Señale solo 3)

oleo

3d
lienzo

2. ¿Cuál cuadro nunca volverías a comprar? (Señale solo 3)

relieve
oleo
3d

lienzo

3. ¿Estás dispuesto a comprar un nuevo diseño de cuadro, tejido con estambre?

Si = 100%
4.¿Dónde acudes a comprar cuadros decorativos de tu preferencia?

otros
supermerctianguis
ado

t.
departam
ental
t. regalos
5. ¿Con que frecuencia compras cuadros de tu preferencia?

cada mes

esporadica
mente

6. ¿En qué tamaño prefieres un cuadro decorativo?

ex. Grande mediano

grande

7. De qué tema prefieres un cuadro decorativo (señale solo 3)

frutal fantasia
paisaje
infantil
realista

amor
8.- ¿Hasta cuanto estarías dispuesto a pagar por EL NUEVO CUADRO DECORATIVO en tamaño mediano?

mas de 500 menos de300

hasta 500 hasta 300

hasta 450

9.- ¿A través de qué medios masivos de comunicación te gustaría ver LOS NUEVOS CUADROS DECORATIVOS? Señale solo 3.

periodico

television

radio

10.- ¿Qué personaje famoso(a) te gustaría que anunciara LOS NUEVOS CUADROS DECORATIVOS?
Thalia= 100%