Universidad Mariano Galvez de Guatemala

Facultad de Ciencias de la Administration, Chimaltenango

Curso: Mercadotecnia IV
Lcda.: Zulena Escobedo
Julián Macario Algua
0229-07-12950

MATRIZ BCG.

El Mercado de fertilizantes ecológicos está creciendo y es muy competitiva. Actualmente existen

muchas empresas pequeñas que se dedican a la venta de este tipo de productos. Agroma es una
empresa guatemalteca que inicio operaciones en 1998, enfocada principalmente a la venta de
fertilizantes incluyendo asesoría para la aplicación de los mismos. Los productos de mayor movimiento
son Eco-crece hidrosoluble e Insta-eco. La información de ventas es la siguiente.

Productos Ventas 2016 Ventas

Eco-crece hidrosoluble Q. 3,230,000.00 Q. 3,250,000.00
Insta Eco Q. 2,340,000.00 Q. 2,420,000.00

Según los datos de la gremial de productos agroindustriales, las ventas del competidor más cercano a
Agroma, de acuerdo al ámbito de acción y al mercado que atiende son.

Productos Ventas 2016 Ventas 2017

Creci-2000 Q.3,800,000.00 Q3,825,000.00
Ferti H20 Q.5,325,000.00 Q.5,375,000.00

De acuerdo al informe de la categoría de este tipo de productos, se registro el siguiente movimiento en

los años 2016 y 2017.

Productos Ventas 2016 Ventas 2017

Fertilizantes Hidrosolubles Q.20,300,000.00 Q.26,000,000.00
Fertilizantes para crecimiento Q.23,500,000.00 Q.27,000,000.00

Con la información presentada determine la participación relativa y el crecimiento en el mercado de los

productos Eco-crece hidrosoluble e Insta-eco. De acuerdo a la información obtenida establezca el
análisis del negocio según la matriz BCG. Luego de realizados los cálculos identifique en el cuadro la
posición que ocupa cada marca.

1. Evaluación del negocio

Participación Relativa
a) (compras de la marca/mercado total)x100

3,250,000.00/26,000,000.00x100= 12.50% Eco-crece hidrosoluble

2,420,000.00/27,0000.00x100= 2.96% Insta-eco

3,825,000.00/26,000,000.00x100= 14.71% Creci 2,000

5,375,000.00/27,000,000.00x100= 19.90% Ferti H20

b) Luego se toman los datos de participación de la marca y el principal competidor

participación de la marca/participación del principal competidor.

3,250,000.00/3,825,000.00= 0.85% Eco-crece hidrosoluble/ creci 2000

2,420,000.00/5,375,000.00= 0.45% Insta-eco/ FertiH20

Crecimiento en el mercado

Crecimiento en el mercado. { (Ventas año actual – Ventas año anterior )/ ventas año
anterior}x100

3,250,000.00-3,230,000.00/3,230,000.00x100= 0.62% Eco-crece hidrosoluble

2,420,000.00-2,340,000.00/2,340,000.00x100= 3.42% Insta-Eco

RESOLUCION

Productos Eje X participación relativa Eje X Crecimiento en el

de mercado mercado
Eco-crece 0.85 0-62
Insta-Eco 0.45 3.42
 Matriz BCG

Eco-Crece

Insta- Eco

2. Estrategia

Eco crece hidrosoluble e Insta Eco productos de la empresa Agroma corresponden a UEN de productos
Insta-Eco
perro, se encuentran en un cuadrante de mucha inversión y poco retorno, siendo los productos
hidrosolubles una tendencia en crecimiento debido a las tecnologías de aplicación de fertilizantes en
riego (fertiirrigación) en condiciones controladas, es necesario establecer lo siguiente:

Eco Crece Hidrosoluble: Es un tipo de producto que no tiene mucho crecimiento en el mercado y
participación relativa, se considera por los años que se encuentra en el mercado y por las cifras que
presenta del último año respecto del anterior que está perdiendo aún más recursos de los que retorna
(prueba de ello se encuentra en los niveles más bajos del cuadrante, se recomienda el retiro del
mercado)

Insta Eco: Es un tipo que aunque se encuentre en el cuadrante perro, está más cercano a la parte
superior derecha, lo que denota que existe la posibilidad de innovar para mejorar su posición, será
necesario evaluar la formulación en ingredientes NPK en su composición a efectos de hacer mejoras
cambiando de forma imperante el diseño en empaque, aparte de establecer la presentación que tiene
actualmente respecto de la competencia.