Golden Circle: Axe Effect

Por qué: Creemos en que todo hombre es un seductor.

Cómo y qué:

- Innovación: Variedad de productos, fórmula prolongada 48 horas,

comerciales.

- Fun: temáticas, guiones, personajes, humor doble sentido, contextos

ambientales.

- Masculinidad: Voz en off varonil, hombres seductores, color negro.

- Sexualidad: Mujeres sensuales, publicidad atrevida, hombres deseados.

Mercado: Seducción + adolescentes jóvenes + informal.

Ventaja Competitiva: La ventaja es que es la única marca, que habla sobre la

seducción que tiene el hombre cuando usa Axe, es decir, el efecto de Axe te
vuelve un seductor, sintiéndote deseado por las mujeres y reafirmando tu
confianza.

Acciones de Crecimiento:

Penetración :
- Publicidad Metro
- Axe Move (concierto)

Lealtad:
- Comercial marca el camino (volumen)

Estrategia Genérica:

La estrategia es la diferenciación, siendo la única marca de anti-transpirantes

que ofrece a sus cliente la seducción de una forma innovadora, original y
entretenida en sus temáticas, creando valor en ellos y convirtiéndose en la
marca más vendida en la categoría presente en más de 50 países.
FIT: Axe tiene calce en sus actividades, pues están directamente relaciones
unas con otras aunque pertenezcan a pilares distintos, todo por ir en pro de
cumplir el propósito y causa que los mueve como marca.
Por ejemplo, en el pilar de innovación se encuentran los comerciales, que a la
vez está relacionado con las actividades de temáticas, contextos, humor en
doble sentido, y éstas últimas con las actividades de hombres deseados,
seductores y la voz en off varonil..
Es así como están tan interrelaciones que se hace una estrategia muy difícil de
imitar por los competidores, pues es más fácil imitar una actividad que varias
relacionadas.

Trade Offs.

Enfoqu adultos x aspectos más cool.

Exclusividad x consumo masivo.

5C’s

- Cultura: Alto conocimiento sobre el daño de la capa de ozono por

aerosoles – mentalidad ambientalista.

- Consumidor: Jovenes activos,

Sociedad (influenciador) + Jovenes (shopper) + adolescentes y jóvenes
(consumidor final)
- Categoría: Producto commodity, alta variedad de productos, alta
competencia en precios.

- Conexiones: Tiendas de retail, puntos de venta, comerciales, redes

sociales, boca a boca.

- Compañía:
Océanos Azules: Axe encuentra un océano azul, saliéndose de la competencia
destructiva que había entre las empresas. Creando la originalidad, humor y
entretenimiento en sus campañas publicitarias, reduciendo la edad de su
target y aumentando la sensualidad y el estilo cool.

C: Fun, seducción y sexualidad.

R: Edad, comoditizacion
E:
A: Masculinidad, uso.

Mercado actual (océano rojo) : Protección + hombres adultos + duración.

Mercado O. Azul: Seducción + adolescentes jóvenes + informal.

Segmentación y Target.

Segmentación por Capas:

Segmento Adolescente cool.
- Who: Adolescentes y jóvenes con estilo de vida cool, pero aún limitados
con las mujeres .
- What: Fragancia sexy (beneficio buscado), (tasa de uso) heavy user body
spray, (tipo de usuario) no usuarios abandonadores de otras marcas.
- Why: Que quieren autoafirmarse como hombres e individuos.

Perfil Final: Adolescentes y jóvenes cool, pero aún limitados con las mujeres,
abandonadores de las otras marcas, que necesitan de un alto uso de fragancia
sexy y quieren sentirse más seguros de si mismos como hombres e individuos.

Check list.

Son medibles?
Están en crecimiento?
Son rentables?
Podemos Ganar?

Posicionamiento: Como la gente lo percibe. No como la empresa quiere ser

percibida.
USP: unique selling preposition: Fragancia sensual

BPS: Brand Positioning Statement.

“Para adolescentes y jóvenes inseguros inexpertos en mujeres, nuestros
productos axe, son los únicos del mercado de la seducción, que potencian la
sensualidad.”

Mapa Perceptual:
Ejes:
Fun/ serio y Jovenes/ Adultos: la oportunidad está en fun/adulto.

POP

Puntos paridad: Contenido, personalidad, masculinidad,

Puntos de diferencia (Old Spice): Segmento más amplio, publicidad viral,

tradición.

Puntos de Diferencia (Axe): más sensual, posicionamiento reconocido, actitud,

fragancia, humor.

Antes:
- Comerciales televisivos, youtube, etc 
- Campañas publicitarias, vía pública, 
- Página web 
- Auspicios, fiestas, shows 

Durante, momento de compra:

- Supermercados, farmacias :/
- Variedad de desodorantes 
- Elección de fragancias 
- Decisión 
- Compra 
Después:

- Sentirse seguro 
- Seducir 
- Uso diario 
- Ensuciar ropa :/